大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書-豐碩種業(yè)

1、PAGE PAGE 111、執(zhí)行行總結(jié)1.1 公司1.1.1公司司名稱：河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)豐碩種種業(yè)1.1.2公司司宗旨：創(chuàng)造一一個(gè)農(nóng)民民放心的的公司，打打造一個(gè)個(gè)農(nóng)民信信得過的的種業(yè)。1.1.3公司司性質(zhì)：向農(nóng)民民銷售質(zhì)質(zhì)量好，品品質(zhì)優(yōu)的的種子，為為農(nóng)民選選種、買種提提供方便便。1.1.4公司司經(jīng)營(yíng)理理念:售良心心種，把把質(zhì)量關(guān)關(guān)。1.1.5公司司市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略:公司依依靠質(zhì)量量好，品品質(zhì)優(yōu)的的種子，走走直銷農(nóng)農(nóng)民、學(xué)學(xué)生代銷銷（通過在在校的大大學(xué)生將將優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的的種子帶帶回農(nóng)村村）兩種模模式，以以河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)的信譽(yù)譽(yù)和科技技為依托托，立足足鄭州，以以河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)為中心心，擴(kuò)展展到鄭州州

2、市各大大高校，走走代帶銷的種種子銷售售路線。1.2 市場(chǎng)1.2.1 市市場(chǎng)背景景：現(xiàn)在種子子市場(chǎng)種種子品種種更新快快，種類類繁多，在在給農(nóng)民民更多選選擇機(jī)會(huì)會(huì)的同時(shí)時(shí)，也造造成了選選擇盲區(qū)區(qū)，另外外，種子子市場(chǎng)管管理不規(guī)規(guī)范，造造成了種種子市場(chǎng)場(chǎng)的魚目目混雜，農(nóng)民選擇種子更多的是通過觀察和詢問周圍，很少有人對(duì)種子有科學(xué)的認(rèn)識(shí)和很堅(jiān)決的選擇主見，有時(shí)是依靠看宣傳去選擇。而一些公司為了吸引更多農(nóng)民的注意，名過其實(shí)的做廣告，夸大種子的品質(zhì)事實(shí)，農(nóng)民選種有時(shí)很茫然和被動(dòng)。而我們河南農(nóng)業(yè)大學(xué)，作為河南這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)業(yè)類高等院校，有過硬的科學(xué)技術(shù)和深受農(nóng)民信賴的名聲。我們公司以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為依托而創(chuàng)立為

3、農(nóng)民選擇種子提供更多幫助和方便，在市場(chǎng)方面我們把好質(zhì)量關(guān)，讓農(nóng)民買放心種。1.2.2 市市場(chǎng)容量量：種子市場(chǎng)場(chǎng)容量巨巨大，作作為農(nóng)業(yè)業(yè)大省，農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)用種構(gòu)構(gòu)成我國(guó)國(guó)種子市市場(chǎng)的直直接需求求。隨著著農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)的穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展，種植植業(yè)對(duì)種種子的需需求持續(xù)續(xù)大幅增增加，優(yōu)優(yōu)質(zhì)良種種產(chǎn)品需需求量大大增，隨隨著糧食食種植結(jié)結(jié)構(gòu)不斷斷優(yōu)化，農(nóng)農(nóng)作物品品種的質(zhì)質(zhì)量對(duì)種種植產(chǎn)品品的收益益影響越越來越大大，產(chǎn)量量和品質(zhì)質(zhì)兼優(yōu)的的糧食品品種種子子會(huì)更有有市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。商品種種子的增增長(zhǎng)空間間巨大，尤尤其是優(yōu)優(yōu)質(zhì)良種種的供需需矛盾更更為嚴(yán)重重?？梢砸灶A(yù)計(jì)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)質(zhì)良種的的企業(yè)將將獲得無無比廣闊闊的發(fā)展展空間

4、。1.2.3 市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)群體及及客戶分分布：河南本來來是個(gè)產(chǎn)產(chǎn)糧大省省，對(duì)種種子的需需求量非非常之大大。我們們目前的的銷售對(duì)對(duì)象主要要是河南南的廣大大農(nóng)民，立立足鄭州州，以河河南農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)為為中心，擴(kuò)擴(kuò)展到鄭鄭州市各各大高校校，通過過學(xué)生向向農(nóng)民銷銷售種子子。因此此，我們們市場(chǎng)的的定位大大多分布布鄭州市市各大高高校及學(xué)學(xué)生所在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)種種子代售售點(diǎn)。1.3 組織與與人力資資源由于河南南農(nóng)業(yè)大大學(xué)豐碩碩種業(yè)剛剛剛成立，以以社會(huì)效效益和經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益并存，農(nóng)農(nóng)民、公公司、加盟者者三贏為為目的，所所以，為為了保持持組織的的靈活性性，提高高工作效效率，降降低管理理費(fèi)用，減減少組織織層次性性，公司司實(shí)行總

5、總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)制。公司剛剛成立總總經(jīng)理下下設(shè)副總總經(jīng)理三三名，下下設(shè)客戶戶服務(wù)部部、銷售售部、策策劃宣傳傳部、人人力資源源部、服務(wù)創(chuàng)新新部。公司組織織結(jié)構(gòu)圖圖：股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理服務(wù)創(chuàng)新部營(yíng)銷部技術(shù)部財(cái)務(wù)部人事資源部1.4投投資與財(cái)財(cái)務(wù)2 項(xiàng)項(xiàng)目背景景2.1 項(xiàng)目目背景 隨隨著科技技的進(jìn)一一步發(fā)展展，以及及我國(guó)政政府對(duì)農(nóng)農(nóng)業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步重重視，農(nóng)農(nóng)民對(duì)種種子的挑挑選也更更加有目目的性，農(nóng)農(nóng)民對(duì)性性狀優(yōu)良良的種子子更加鐘鐘愛。所所以種子子的研發(fā)發(fā)和銷售售都具有有相當(dāng)大大的市場(chǎng)場(chǎng)潛力。2.2項(xiàng)項(xiàng)目前景景先按短期期目標(biāo)制制定2.3 我公公司種子子銷售的的優(yōu)點(diǎn)向同學(xué)們們提供價(jià)價(jià)格低廉廉，品質(zhì)質(zhì)優(yōu)秀

6、的的種子，在在價(jià)格定定位上，慎慎重價(jià)格格定位，使使其相對(duì)對(duì)低于市市場(chǎng)價(jià)一一定份額額，而且且選擇合合作的公公司，也也都是社社會(huì)上知知名度很很高且具具影響力力的大型型種子公公司。市市場(chǎng)上都都有享有有群眾的的良好口口碑。同同時(shí)，在在我公司司銷售的的種子都都會(huì)經(jīng)過過學(xué)校專專業(yè)老師師的認(rèn)可可，具有有很好的的保障。3 市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)3.1市市場(chǎng)特征征首先，據(jù)據(jù)市場(chǎng)上上種子需需求、市市場(chǎng)容量量、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況、技術(shù)水水平等市市場(chǎng)特性性，有不不穩(wěn)定性性、高盈盈利性、高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性。另另外，種種子管理理出現(xiàn)的的一些新情情況、新新問題，也需要引起足夠重視。主要表現(xiàn)為：三多、三難和三憂。三多：一是種子經(jīng)營(yíng)主體多，種子經(jīng)營(yíng)主體

7、增多，打破了長(zhǎng)期以來由種子公司獨(dú)家供種的狀況，使種子市場(chǎng)出現(xiàn)了多元化供種格局；二是供種數(shù)量多；三是假種多。三難：一是國(guó)有種子公司銷種難；二是市場(chǎng)管理難，主要問題是：（1）大部分經(jīng)營(yíng)單位委托代銷的手續(xù)不齊，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和較多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶未取得種子經(jīng)營(yíng)的相關(guān)證件，（2）也從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，被委托人員素質(zhì)低、不具備委托經(jīng)銷的條件，（3）有些經(jīng)營(yíng)單位層層搞委托；無種子經(jīng)營(yíng)檔案等。三是種子質(zhì)量監(jiān)管職能也沒有明確界定，勢(shì)必對(duì)當(dāng)?shù)胤N子質(zhì)量監(jiān)管帶來一些困難；三憂：一是政府對(duì)種子質(zhì)量擔(dān)憂，但結(jié)合各地農(nóng)業(yè)工作中的具體問題來講，還存在較多的思想顧慮，主要擔(dān)心今年供種渠道多，怕出質(zhì)量事故，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；如果種子出了問題

8、，怕農(nóng)民找不到銷售單位而又找政府鬧事，影響當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的穩(wěn)定。二是種子部門對(duì)品種區(qū)域布局擔(dān)憂。種子市場(chǎng)基本形成多元化的供種格局，不同品種來源多，農(nóng)民購(gòu)買選擇品種自由度大，種子部門較難從行業(yè)上掌握品種推廣情況。尤其是在不同生態(tài)區(qū)進(jìn)行品種示范推廣不好把握；在新品種推廣中，適宜性、抗病性問題無法控制，對(duì)全省的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)行三個(gè)優(yōu)化，尤其是優(yōu)化品種區(qū)域布局有較大的影響。三是農(nóng)業(yè)部門對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣體系擔(dān)憂。 3.2 市場(chǎng)細(xì)細(xì)分由于種子子的特殊殊性，都都要充分分考慮其其技術(shù)安安全、環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)、產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展等等多種因因素。因因此，必必須對(duì)不不同的營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真研究究和分析析，運(yùn)用用市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的方方法

9、選擇擇目標(biāo)市市場(chǎng)，提提供適銷銷對(duì)路的的種子，才才能在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的種子子市場(chǎng)上上開辟出出一條“走出去去”的道路路。俗話話說“有錢買買種，無無錢買苗苗”。農(nóng)民民對(duì)種子子的質(zhì)量量和品質(zhì)質(zhì)都提出出了高要要求，但但對(duì)種子子的品質(zhì)質(zhì)辨別不不都科學(xué)學(xué)、準(zhǔn)確確。根據(jù)據(jù)農(nóng)民的的需求向向他們推推薦銷售售高質(zhì)量量、優(yōu)品品質(zhì)種子子。3.3 銷售渠渠道分析析針對(duì)種子子市場(chǎng)管理理疏漏而而存在的的繁多的的種子品品種魚目目混雜現(xiàn)現(xiàn)象，我我們一開開始要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量量，堅(jiān)持“售良心心種，把把質(zhì)量關(guān)關(guān)”的理念念，使顧顧客對(duì)我我們的種種子形成成較高的的忠誠(chéng)度度，而且且要注意意銷售渠道的的建設(shè)，通通過學(xué)生生這一能能被廣大大農(nóng)民朋朋友相

10、信信的群體體帶種子子回家在在各個(gè)地地區(qū)創(chuàng)立立影響力力。利用用學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)下的影影響力拉拉大關(guān)系系網(wǎng)贏得得他們親親朋好友友及鄉(xiāng)鄰鄰的信任任，擴(kuò)大大公司在在當(dāng)?shù)氐牡匿N售網(wǎng)網(wǎng)。保證證種子質(zhì)質(zhì)量使農(nóng)農(nóng)民能方方便買種種，放心心耕種。另外，當(dāng)當(dāng)公司具具備一定定相應(yīng)的的規(guī)模有有一定的的資金時(shí)時(shí)，考慮慮育繁銷銷一體化化，為擴(kuò)展展公司，擴(kuò)大市市場(chǎng)。3.4 競(jìng)爭(zhēng)分分析據(jù)市場(chǎng)上上種子需需求、市市場(chǎng)容量量、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況、技術(shù)水水平等市市場(chǎng)特性性，有不不穩(wěn)定性性、高盈盈利性、高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性。通通過調(diào)查查了解及及粗略的的分析，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，種子子管理出出現(xiàn)的一一些新情情況、新新問題，也也需要引引起足夠夠重視。種子經(jīng)經(jīng)營(yíng)主體體增多，

11、打打破了長(zhǎng)長(zhǎng)期以來來由種子子公司獨(dú)獨(dú)家供種種的狀況況，使種種子市場(chǎng)場(chǎng)出現(xiàn)了了多元化化供種格格局，供供種數(shù)量量多，給給我們提提供了機(jī)機(jī)會(huì)。而而大部分分經(jīng)營(yíng)單單位委托托代銷的的手續(xù)不不齊；個(gè)個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)農(nóng)技站站和較多多的個(gè)體體經(jīng)營(yíng)戶戶未取得得種子經(jīng)經(jīng)營(yíng)的相相關(guān)證件件，也從從事經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)；被委托托人員素素質(zhì)低、不具備備委托經(jīng)經(jīng)銷的條條件；有有些經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位層層層搞委委托；無無種子經(jīng)經(jīng)營(yíng)檔案案等，我我們的正正規(guī)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成為優(yōu)優(yōu)勢(shì)。另另外，種種子質(zhì)量量監(jiān)管職職能也沒沒有明確確界定，不不同品種種來源多多，質(zhì)量量并不能能完全保保證。而而我們的的公司把把質(zhì)量關(guān)關(guān)，售良良心種，更更能在農(nóng)農(nóng)民心目目中立足足。3.5競(jìng)競(jìng)

12、爭(zhēng)策略略3.6 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.7 趨勢(shì)勢(shì)分析4. 公公司戰(zhàn)略略4.1公公司概述述隨著科技技的進(jìn)一一步發(fā)展展，以及及我國(guó)政政府對(duì)農(nóng)農(nóng)業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步重重視，農(nóng)農(nóng)民對(duì)種種子的挑挑選也更更加有目目的性，農(nóng)農(nóng)民對(duì)性性狀優(yōu)良良的種子子更加鐘鐘愛。所所以種子子的研發(fā)發(fā)和銷售售都具有有相當(dāng)大大的市場(chǎng)場(chǎng)潛力。在這種種背景下下，有一一定的技技術(shù)保障障和信譽(yù)譽(yù)保障會(huì)會(huì)很快贏贏得農(nóng)民民的信任任。 公司主主要以河河南農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)為為依托，主要銷售玉米、小麥等優(yōu)良種子。通過代售等形式實(shí)現(xiàn)資金的積累和公司規(guī)模的擴(kuò)張。4.1.1公司司使命4.2 公司總總體戰(zhàn)略略公司計(jì)劃劃經(jīng)過335年的發(fā)發(fā)展，通通過資本本、技術(shù)術(shù)、人員員等各項(xiàng)項(xiàng)

13、資源的的有效配配置，開開辟出集集科研、生產(chǎn)、加工、銷售為為一體的的產(chǎn)業(yè)化化經(jīng)營(yíng)體體系，實(shí)實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)，直直銷，加加盟” 一體體化，并并逐漸擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍，向向相關(guān)的的產(chǎn)業(yè)市市場(chǎng)進(jìn)軍軍，開發(fā)發(fā)潛在市市場(chǎng)，爭(zhēng)爭(zhēng)取成為為國(guó)內(nèi)健健康營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)零食的的先行者者。一般性戰(zhàn)戰(zhàn)略：依依靠公司司產(chǎn)品的的特異性性，充分分發(fā)揮自自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，走走差異化化戰(zhàn)略路路線。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)：以代代銷為起起點(diǎn)，走走科學(xué)路路線戰(zhàn)略理念念：以質(zhì)質(zhì)量贏得得口碑，以以信譽(yù)打打開市場(chǎng)場(chǎng)，以專專業(yè)面向向未來。4.33 發(fā)展展戰(zhàn)略我公司注注重短期期目標(biāo)和和中長(zhǎng)期期目標(biāo)的的結(jié)合，并并有明確確的發(fā)展展思路。4.3.1 短短期目標(biāo)標(biāo)（13年）：在起步階階

14、段，以以河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)為依托托，采取取代理的的方式逐逐步擴(kuò)展展市場(chǎng)。1-33年內(nèi)，使使公司市市場(chǎng)覆蓋蓋到鄭州州市各大大院校，基基本確定定每所高高校有一一個(gè)銷售售點(diǎn)。依依靠高校校學(xué)生擴(kuò)擴(kuò)大公司司影響力力，同時(shí)時(shí)間接向向農(nóng)民朋朋友推薦薦優(yōu)良品品種。4.3.2中期期目標(biāo)（335年）： 在在接下來來的35年內(nèi)內(nèi)公司主主要依靠靠信譽(yù)來打打開更加加廣闊的的省內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，加大大宣傳力力度，爭(zhēng)爭(zhēng)取形成成自己的的品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)。加大與與國(guó)內(nèi)外外知名種種業(yè)公司司的聯(lián)盟盟關(guān)系，擴(kuò)擴(kuò)大公司司的特有有優(yōu)勢(shì)及及銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。公公司將依依靠自身身優(yōu)勢(shì)成成立農(nóng)業(yè)業(yè)知識(shí)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)，為農(nóng)農(nóng)民提供供更好、更全面面的服務(wù)務(wù)。最重重要的任

15、任務(wù)是用用高質(zhì)量量，低價(jià)價(jià)格，好信譽(yù)譽(yù)給農(nóng)民朋朋友留下下好的印印象，進(jìn)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們的的目標(biāo)：靠信譽(yù)譽(yù)走向世世界。4.3.3長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)目標(biāo)（55年以后后）：逐步將市市場(chǎng)擴(kuò)向向我國(guó)的的糧食主主產(chǎn)區(qū)，并并不斷進(jìn)行行改革創(chuàng)創(chuàng)新，實(shí)實(shí)現(xiàn)研發(fā)發(fā)的自主主性。依依靠自身身優(yōu)勢(shì)，把把握市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)向，將公司不不斷發(fā)展展壯大，創(chuàng)創(chuàng)出自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌。同時(shí)，在在公司發(fā)發(fā)展過程程中，注注意形成成自己的的特色文化化。飲水水思源，公公司會(huì)多多做一些些公益性性事業(yè)，回回報(bào)社會(huì)會(huì)，樹立立良好的的社會(huì)形形象。短期銷標(biāo)標(biāo)“靠信譽(yù)譽(yù)贏得口口碑”代理銷售售向農(nóng)民推推薦優(yōu)良良品種中期銷售售目標(biāo)“靠口碑碑打開市市場(chǎng)”與大型種種業(yè)公司司聯(lián)盟實(shí)

16、實(shí)現(xiàn)共贏贏完善培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成成立指導(dǎo)導(dǎo)中心長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)“靠市場(chǎng)場(chǎng)開創(chuàng)未未來”實(shí)現(xiàn)種子子自主研研發(fā)形成自己己企業(yè)文化化公益事業(yè)業(yè)回報(bào)社社會(huì)4.4 管理戰(zhàn)戰(zhàn)略 公司司剛成立立初期由由于規(guī)模模資金有有限，且且為了便便于管理理實(shí)行總總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)制，下下設(shè)技術(shù)術(shù)部，銷銷售部，財(cái)財(cái)務(wù)部等等。 隨隨著公司司規(guī)模的的不斷擴(kuò)擴(kuò)大和實(shí)實(shí)力的增增強(qiáng)，各各項(xiàng)制度度都趨于于完善，實(shí)實(shí)現(xiàn)董事事長(zhǎng)責(zé)任任制，在在增設(shè)人人事部，培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)，售后后服務(wù)部部，在根根據(jù)實(shí)際際情況各各部門可可增設(shè)具具體的科科室。如如果公司司有重大大決策和和重大人人事變動(dòng)動(dòng)，必須須通過董董事會(huì)的的集體討討論。4.5 5.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷5.1 銷售對(duì)對(duì)象鄭州

17、各大大高校在在校學(xué)生生、公司司內(nèi)部人人員所在在地農(nóng)民民朋友以以及需要要本公司司產(chǎn)品的的社會(huì)各各單位或或個(gè)人。5.2 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目小麥、玉玉米、大大豆、蔬蔬菜、花花卉等各各種作物物種子。5.2.1業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)5.2.1公司特特色我公司所所經(jīng)營(yíng)種種子由各各大知名名種子公公司提供供，充分分利用農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)特別是是農(nóng)學(xué)院院的專業(yè)業(yè)技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)及在在社會(huì)上上的良好好信譽(yù)，以以河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)為依托托，采取取代理商商的形式式，代理理社會(huì)上上有影響響力的企企業(yè)品種種。以種種子協(xié)會(huì)會(huì)為活動(dòng)動(dòng)平臺(tái)，以以農(nóng)大及及附近院院校學(xué)生生、教職職工為對(duì)對(duì)象，把把種子帶帶到廣大大農(nóng)村，并并對(duì)每一一個(gè)客戶戶提供其其所在地地的最適適品

18、種。在銷售售種子的的同時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大公司司在社會(huì)會(huì)的影響響力，走走出獨(dú)具具特色的的公司發(fā)發(fā)展壯大大之路。5.2.2 服服務(wù)建立完善善的銷售售服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，為為客戶提提供健全全優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。售前服服務(wù)：提前做做好調(diào)查查并采用宣傳傳、培訓(xùn)訓(xùn)和交流流等手段段，以及及通過專專業(yè)推銷銷人員的的努力，使使客戶了了解種子子的特點(diǎn)點(diǎn)和適種種條件。 售中中服務(wù)：建立完善善的銷售售網(wǎng)絡(luò)（如如電話訂訂貨），細(xì)細(xì)心為客客戶講解解各種品品種的特特點(diǎn)。售后服服務(wù)：建建立客戶戶信息交交流反饋饋渠道，包包括銷售售中的反反饋和便便條留言言反饋，做做好質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)的反饋饋信息的的處理5.2.4 品品牌5.2.4.11 品牌牌戰(zhàn)略：公司

19、發(fā)展展前期采采用代理理形式，代代理各大大知名種種子公司司產(chǎn)品，這這樣更有有利于使使公司在在顧客中中樹立明明確的品品牌形象象；隨著著公司不不斷發(fā)展展壯大，逐逐步建立立和完善善公司的的銷售和和經(jīng)營(yíng)理理念。5.3 價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)種業(yè)市市場(chǎng)狀況況，我們們擬采取取競(jìng)爭(zhēng)定定價(jià)的價(jià)價(jià)格策略略，大約約定在國(guó)國(guó)內(nèi)同行行價(jià)格水水平的770%-90%。同等等條件下下，相對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)品品牌有價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，相對(duì)對(duì)于同區(qū)區(qū)產(chǎn)品有有質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)。5.4 銷售渠渠道以農(nóng)大為為中心并并聯(lián)系各各大高校校，設(shè)立立長(zhǎng)期銷銷售點(diǎn)：加強(qiáng)與與各大高高校學(xué)生生組織的的合作與與聯(lián)系：可以達(dá)達(dá)到宣傳傳公司的的目的；深入鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴(kuò)擴(kuò)大公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍

20、，及及時(shí)了解解農(nóng)民購(gòu)購(gòu)種需求求。5.5人人員推銷銷前期產(chǎn)品品銷售以以流動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)為主主。因此此開發(fā)市市場(chǎng)的前前提是建建立一支支高素質(zhì)質(zhì)的推銷銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)隊(duì)伍經(jīng)常常與顧客客進(jìn)行交交流，了了解客戶戶需求，了了解顧客客的滿意意度，可可以不斷斷的促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的進(jìn)步。6 公司司管理體體系6.1公公司性質(zhì)質(zhì)：種子子服務(wù)公公司6.2組組織形式式 公司初初期擬采采取直線線制的法法人治理理結(jié)構(gòu)，如如下圖：董事會(huì)總經(jīng)理銷售部人事資源部財(cái)務(wù)部部門職責(zé)責(zé)：董事會(huì)會(huì)：有公公司大股股東組成成，屬于于決策層層，負(fù)責(zé)責(zé)制定公公司的總總體發(fā)展展戰(zhàn)略，決決定總經(jīng)經(jīng)理人選選；總經(jīng)理理：負(fù)責(zé)責(zé)公司的的日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)事物物，對(duì)董董事會(huì)負(fù)負(fù)

21、責(zé)，管管理銷售售部、技技術(shù)部、財(cái)務(wù)部部，協(xié)調(diào)調(diào)各部門門關(guān)系；銷售部部：負(fù)責(zé)責(zé)公司總總體銷售售活動(dòng)，決決定公司司的營(yíng)銷銷戰(zhàn)略和和措施，對(duì)對(duì)營(yíng)銷工工作進(jìn)行行評(píng)價(jià)和和鑒定；技術(shù)部部：負(fù)責(zé)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等等，控制制從原材材料到產(chǎn)產(chǎn)品的整整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)過程，處處理與生生產(chǎn)有關(guān)關(guān)的技術(shù)術(shù)問題；財(cái)務(wù)部部：負(fù)責(zé)責(zé)公司資資金的籌籌集、使使用和分分配；負(fù)負(fù)責(zé)日常常會(huì)計(jì)工工作與稅稅收管理理，每個(gè)個(gè)財(cái)政年年度末向向總經(jīng)理理匯報(bào)本本年財(cái)務(wù)務(wù)情況，并并規(guī)劃下下一年財(cái)財(cái)務(wù)工作作。6.3創(chuàng)創(chuàng)新機(jī)制制公司成立立后將著著眼發(fā)展展以下幾幾個(gè)方面面的創(chuàng)新新：機(jī)制創(chuàng)創(chuàng)新：給給員工優(yōu)優(yōu)先參股股權(quán)；采采用全員員質(zhì)量管管理；建建立公司司人才資資源

22、庫(kù)，為為員工提提供就業(yè)業(yè)培訓(xùn)和和再教育育的機(jī)會(huì)會(huì)；技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新：利利用現(xiàn)有有人才資資源，通通過與河河南農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)的的合作，設(shè)設(shè)立技術(shù)術(shù)部門，進(jìn)進(jìn)行原材材料及加加工工藝藝的再創(chuàng)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)創(chuàng)新：搞搞好技術(shù)術(shù)創(chuàng)新的的同時(shí)，樹樹立整合合營(yíng)銷觀觀念，形形成“產(chǎn)-銷-研”一體化化；文化創(chuàng)創(chuàng)新：以以“發(fā)展、和諧”為主旋旋律，倡倡導(dǎo)員工工的團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神和和創(chuàng)新意意識(shí)。7 機(jī)遇遇與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)7.1 機(jī)遇遇種子來來源及產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量；市場(chǎng)廣廣闊，發(fā)發(fā)展?jié)摿αΥ?；成本低低、利?rùn)潤(rùn)高、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)?。挥泻幽夏限r(nóng)業(yè)大大學(xué)這個(gè)個(gè)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新支撐撐平臺(tái)。7.2 外部部風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家在在種子安安全等方方面的政政策法規(guī)規(guī)的影響響；政府相相關(guān)部門門

23、的干涉涉；現(xiàn)有種種子代理理商的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的加入；資源供供應(yīng)者自自身的一一些風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；資金籌籌集運(yùn)營(yíng)營(yíng)上的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。7.3 內(nèi)部部風(fēng)險(xiǎn)種子銷銷售的不不確定性性；企業(yè)初初期營(yíng)銷銷策略在在選擇上上的模糊糊與困難難；產(chǎn)品價(jià)價(jià)格定位位上的困困難；技術(shù)的的成熟度度有待進(jìn)進(jìn)一步提提高。7.4 解決決方案熟悉行行業(yè)的法法律法規(guī)規(guī)，依法法辦事；強(qiáng)化員員工的銷銷售素質(zhì)質(zhì)；強(qiáng)化產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和質(zhì)量量保障；建立良良好的創(chuàng)創(chuàng)新機(jī)制制，關(guān)注注代理公公司的技技術(shù)創(chuàng)新新；建立及及時(shí)有效效的信息息反饋渠渠道，隨隨時(shí)了解解市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)。8 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本的的退出機(jī)機(jī)制8.1 風(fēng)險(xiǎn)資資金從個(gè)別投投資主體體看，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資金金來

24、源于于市場(chǎng)和和公司本本身。(1)市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：指那那些影響響所有公公司的因因素引起起的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，如戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)衰退退、通貨貨膨脹、高利率率等。這這類風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)涉及所所有的投投資對(duì)象象，不能能通過多多角化投投資來分分散，因因此又稱稱為不可可分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)或系系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。在全全球金融融危機(jī)的的背景下下，公司司所面臨臨的市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主主要是借借款風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，也就就是籌資資風(fēng)險(xiǎn)。在銀行行緊縮銀銀根與國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)尚未回回暖的雙雙重影響響下，公公司若要要取得銀銀行貸款款，首先先應(yīng)利用用好河南南農(nóng)業(yè)大大學(xué)的信信用優(yōu)勢(shì)勢(shì)，以優(yōu)優(yōu)質(zhì)的信信用獲得得銀行貸貸款。(2)公公司特有有風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)生于于個(gè)別公公司的特特有事件件造成的的風(fēng)險(xiǎn)，如如罷工、新產(chǎn)品品開發(fā)失失敗、沒沒有爭(zhēng)得得重要合合同、訴訴訟失敗敗等。這這類事件件是隨機(jī)機(jī)發(fā)生的的，因而而可以通通過多角角化投資資來分散散，即發(fā)發(fā)生于一一家公司司的不利利事件可可以被其其他公司司的有利利事件所所抵消。這就要要求我們們?cè)谶M(jìn)行行爆米花花的生產(chǎn)產(chǎn)和加工工中一定定要注重重質(zhì)量，不不僅要保保障口味味豐富，更更要保證證安全和和衛(wèi)生，盡盡量避免免顧客由由于食用用公司某某種產(chǎn)品品而出現(xiàn)現(xiàn)不