外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習報告范文

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習報告范文外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習報告1 一、實習單位： 二、崗位名稱： 三、實習單位簡介 該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧秀麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地掩蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市。公司所支配的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦

2、公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導購員、會計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機等職位。 四、崗位職責 我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責有： 1、對業(yè)務(wù)員進行管理和監(jiān)督，依據(jù)業(yè)務(wù)員的報告狀況得出總結(jié)，上報總經(jīng)理，不定時對業(yè)務(wù)員當時所在位置進行詢問，通常公司每周都會對業(yè)務(wù)員進行一次價格測試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價格的熟識狀況如何。 2、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要準時按要求策劃好。 3、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當?shù)姆椒ā?4、對客戶的資料進行管理。 五、崗位力量要求 要求對公司的產(chǎn)品特殊熟識，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要特別的熟識，廠價、供

3、價、批發(fā)價、零售價要分得特殊清晰，能有針對性的制定出一些有用性方案，具備良好的語言文字表達力量，對節(jié)假日特殊敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。 六、崗位工作流程 工作流程： 1、早上早會半小時，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進程及成果，然后下達任務(wù)到各員工，各就各位做好當天的工作，我要常常跟著去熟識市場，主要熟識超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟識公司以前銷售計量本）。 2、對每個店的近期期產(chǎn)品進行統(tǒng)計，制定出可行的方案。 3、不定時打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機，是否在工作。 4、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷方案做好，上報總經(jīng)

4、理審批，聽其指導，修改及執(zhí)行。 5、業(yè)務(wù)員下午五點半左右回公司，與業(yè)務(wù)員溝通，發(fā)覺及探討問題，尋求解決的方法。 6、與倉管員組合，對產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。 七、崗位考核方式或計酬標準 考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴峻，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)覺關(guān)機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。 八、企業(yè)方針和目標 公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業(yè)績評價一個人的力量，對業(yè)績優(yōu)秀的員工實行重用的方針，對業(yè)績差者進行

5、指導批判，如若不見效果，視為無力量勝任本職工作，實行開除制度，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在漸漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，快速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。 九、崗位工作存在問題和建議 存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很精確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，依據(jù)市場信息準時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面進展。 十、學問和實踐對我的工作關(guān)心最大的地方 在學校學習了市場調(diào)查與猜測，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正

6、確的推斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的學問很好的開展了工作。所學的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大關(guān)心，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到許多信息，不需要自己費勁再去重新查找獲得。 十一、最想拓展的力量 我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的力量，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我盼望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習報告2 這次從星期一到星期三三天，由我們國際商務(wù)單證理論與實務(wù)專業(yè)的老師指導我們完成。我們的實習正式開頭了。大家都特別興奮，同時老師和我們也特別地重

7、視此次實習。為了此次實習，老師們都細心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進一步了解有關(guān)國際貿(mào)易的各種單證，自己親自制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實習中的各類 單證 如 信用證 、匯票、 海運 提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)學問的分散和承載。因此，仔細地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿(mào)易 實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)學問，更利于我們預(yù)先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的力量，把專業(yè)學問和技能轉(zhuǎn)變成工作

8、力量和實際閱歷，而且，相對于出外到某些單位進行工作實習，這種實習的方法可行性更好，針對性更強。 在這三天中，我仔細地完成了實習的全部內(nèi)容。實習中的大部分題目我都能根據(jù)要求以較高的質(zhì)量完成，但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如， 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題，主要是對基礎(chǔ)學問和細節(jié)問題的考察，因此，我能比較順當?shù)赝瓿?。而諸如填制海運 提單等問題，由于格式比較敏捷，且填寫步驟較簡單，因此使我遇到了不小的阻力。總的來說，這次實習的過程比較流暢順當。 這三天的實習讓我獲得了許多頗有意義的實際閱歷。這次實習不但鞏固了我們平常所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供應(yīng)了特別實際的便利在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，由于商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、 海運 提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必需能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。 在試驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要、由于自身對信用證，發(fā)票等把握不夠嫻熟，在詳細的填制單據(jù)時有時消失了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的試驗，最終克服了這方面的不足和缺陷、在進行試驗的過程之中，我充分到了英語的重要性、許多合同內(nèi)容基本上都是英語，單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以