招生培訓(xùn)方案流程

1、招生培訓(xùn)方案一招生人人員必備備的六大大基本要要素1 剛剛強(qiáng)不屈屈的意志志2 認(rèn)認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)的態(tài)度度3 勵(lì)勵(lì)志自的的決心4 永永不言敗敗的斗志志5 吃吃苦耐勞勞的精神神6 堅(jiān)堅(jiān)定不移移的信念念二、建立立我校招招生網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的基本本原則1、定對(duì)對(duì)象：我我校招生生對(duì)象主主要是子子弟中學(xué)學(xué)等生源源及社會(huì)會(huì)上具有有同等學(xué)學(xué)歷的初初中生，中職生生，普通通高職生生，初三三補(bǔ)習(xí)班班，成人人高考輔輔導(dǎo)班、自考助助學(xué)班及及子弟中中學(xué)等生生源及社社會(huì)上具具有同等等學(xué)力、有繼續(xù)續(xù)深造愿愿望的有有志青年年。2 看看經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)狀狀況不是是太好，招生區(qū)區(qū)域內(nèi)半半數(shù)家庭庭選擇就就近上學(xué)學(xué)的家庭庭。3 看看生源：目標(biāo)區(qū)區(qū)域內(nèi)至至少有

2、220000名初中中生或6600名名落榜生生。4 看看觀念：思想觀觀念上是是否認(rèn)可可中職教教育，了了解中職職教育。認(rèn)可中中職教育育。（這這些要有有一定的的了解,特別對(duì)對(duì)還 不不知道學(xué)學(xué)校的地地區(qū)）。5 看看資源：我校當(dāng)當(dāng)?shù)氐馁Y資源和關(guān)關(guān)系。6 建建立硬指指標(biāo):220所目目標(biāo)中學(xué)學(xué)或400個(gè)中考考班或220000名中考考生，重重點(diǎn)放在在非重點(diǎn)點(diǎn)中學(xué)、普通中中學(xué)的非非重點(diǎn)班班、農(nóng)村村中學(xué)、省級(jí)以以上貧困困縣市的的中學(xué)、私立中中學(xué)、中中專生、重點(diǎn)中中學(xué)的贊贊助生，升學(xué)率率在800%以下下，點(diǎn)內(nèi)內(nèi)活動(dòng)半半徑不超超過500公里、3小時(shí)時(shí)車程。7 指指標(biāo)分解解、責(zé)任任到人。減少中中間環(huán)節(jié)節(jié)，降低低人力資資

3、源成本本；突出出重點(diǎn)區(qū)區(qū)域，避避免時(shí)間間浪費(fèi)。每個(gè)人人、每個(gè)個(gè)點(diǎn)，只只要能保保證完成成任務(wù)，攤子不不要鋪的的太大，不要走走粗放型型的招生生模式，盡可能能的節(jié)省省財(cái)力、人力。 總之之，建點(diǎn)點(diǎn)、做點(diǎn)點(diǎn)的原則則是“適當(dāng)而而緊，嚴(yán)嚴(yán)密而深深入”。三、招生生重要工工作階段段a)籌籌備：即即前期準(zhǔn)準(zhǔn)備段，時(shí)間22月199日4月117日左左右b)培培訓(xùn)：即即招生培培訓(xùn)段，時(shí)間44月188日4月228日左左右c)立立足：即即建點(diǎn)布布局段，時(shí)間44月299日5月88日左右右d)宣宣傳：即即收集線線索段，時(shí)間55月9日日6月66日左右右e)咨咨詢：即即深入工工作段，時(shí)間66月7日日6月225日左左右f)報(bào)報(bào)名：即

4、即堅(jiān)定錄錄取段，時(shí)間66月266日8月88日左右右g)進(jìn)進(jìn)京：即即來京報(bào)報(bào)到段，時(shí)間88月9日日8月115日左左右h)迎迎新：即即迎接新新生段，時(shí)間77月311日9月11日左右右（上術(shù)時(shí)時(shí)間為高高考時(shí)招招生時(shí)間間段，具具體可以以更改）四注意特特殊時(shí)段段：五一一大假；中考六月17 188 119日；中考成成績發(fā)榜榜時(shí)；發(fā)發(fā)放入學(xué)學(xué)通知書書等。四三、招招生重要要工作階階段（一）建點(diǎn)布布局段1、摸清清對(duì)象。 摸清清對(duì)象在在哪里，對(duì)象有有哪些，具體工工作內(nèi)容容包括：目標(biāo)學(xué)學(xué)校的準(zhǔn)準(zhǔn)確位置置、總數(shù)數(shù)量、每每所學(xué)校校的畢業(yè)業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生生人數(shù)、全市、縣的考考生總數(shù)數(shù)量及去去年的各各校升學(xué)學(xué)率。2、選定定對(duì)

5、象。根據(jù)區(qū)區(qū)域內(nèi)目目標(biāo)學(xué)校校生源的的家庭經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況、高考考升學(xué)率率、畢業(yè)業(yè)生人數(shù)數(shù)、與校校方的人人際關(guān)系系及市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況等因因素選定定目標(biāo)對(duì)對(duì)象，做做到適度度取舍，確定開開展工作作的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)學(xué)學(xué)校和重重點(diǎn)班級(jí)級(jí)。3、尋關(guān)關(guān)系上級(jí)級(jí)。處理理好與當(dāng)當(dāng)?shù)亟涛?、招辦辦、工商商、民政政、公安安等部門門的關(guān)系系，力爭(zhēng)爭(zhēng)得到上上級(jí)主管管部門和和其他權(quán)權(quán)力機(jī)關(guān)關(guān)的認(rèn)可可和支持持。4、摸清清目標(biāo)中中學(xué)的活活動(dòng)安排排。摸清清目標(biāo)中中學(xué)的家家長會(huì)、高考咨咨詢會(huì)、高考體體檢、體體育考核核、一摸摸、二摸摸、三摸摸、畢業(yè)業(yè)會(huì)考、填報(bào)志志愿、班班、校組組織各種種活動(dòng)的的時(shí)間和和地點(diǎn)，合理制制訂招生生工作計(jì)計(jì)

6、劃。（二）收收集線索索段1、進(jìn)中中學(xué)。充充分利用用學(xué)校招招辦下發(fā)發(fā)的各種種宣傳工工具，以以各種適適當(dāng)?shù)睦砝碛蛇M(jìn)入入各目標(biāo)標(biāo)中學(xué)；以各種種不同的的合作方方式及工工作思路路，盡可可能地在在該校獲獲取公開開宣傳的的機(jī)會(huì)；在學(xué)校校摸底考考試成績績公布、我們拿拿到各班班成績排排名單之之后，學(xué)學(xué)生及學(xué)學(xué)生家長長對(duì)即將將的高考考成績心心中大致致有數(shù)的的情況下下，充分分把握機(jī)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)爭(zhēng)取直接接面對(duì)目目標(biāo)學(xué)生生和學(xué)生生家長進(jìn)進(jìn)行宣傳傳。但要要注意，宣傳要要適度，不要引引起學(xué)生生和家長長的反感感。2、抓個(gè)個(gè)案，積積線索。密切跟跟蹤班主主任提供供的重點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)對(duì)對(duì)象，找找機(jī)會(huì)向向其宣傳傳介紹我我院，吸吸引其注注意力，

7、并適時(shí)時(shí)做其思思想工作作，為其其答疑、解惑，引導(dǎo)其其報(bào)名；把握學(xué)學(xué)生從眾眾心理，優(yōu)先、提前錄錄取個(gè)別別學(xué)生，并將其其納入招招生工作作隊(duì)伍中中來，樹樹立榜樣樣，內(nèi)線線宣傳，以帶動(dòng)動(dòng)其他學(xué)學(xué)生報(bào)名名。3、多參參會(huì)。盡盡可能地地參加當(dāng)當(dāng)?shù)亟涛M織的的中招咨咨詢會(huì)、學(xué)校組組織的畢畢業(yè)班家家長會(huì)等等，利用用一切可可能的機(jī)機(jī)會(huì)大力力宣傳我我院，擴(kuò)擴(kuò)大學(xué)校校在當(dāng)?shù)氐氐挠绊戫?；并在在?huì)場(chǎng)上上貼海報(bào)報(bào)，掛展展板，發(fā)發(fā)放招生生簡(jiǎn)章、報(bào)名表表、專業(yè)業(yè)介紹手手冊(cè)等宣宣傳資料料，廣泛泛接觸對(duì)對(duì)象，接接受咨詢?cè)儓?bào)名，大力收收集線索索；并與與主辦單單位和各各參會(huì)學(xué)學(xué)生及家家長建立立聯(lián)系。4、找空空隙。利利用初三班雙雙休日

8、補(bǔ)補(bǔ)課時(shí)間間、晚自自習(xí)時(shí)間間、下課課時(shí)間、早操時(shí)時(shí)間、早早、中、晚上學(xué)學(xué)、放學(xué)學(xué)時(shí)間發(fā)發(fā)放簡(jiǎn)章章等宣傳傳資料，并接受受咨詢報(bào)報(bào)名。5、抓時(shí)時(shí)機(jī)。利利用中考體檢檢、初三班體體育課、體育考考核等時(shí)時(shí)間，在在適當(dāng)?shù)氐攸c(diǎn)發(fā)放放簡(jiǎn)章等等宣傳資資料，并并接受咨咨詢報(bào)名名。6、挖墻墻腳。在在其他學(xué)學(xué)校組織織的咨詢?cè)儠?huì)或招招生咨詢?cè)凕c(diǎn)附近近尋機(jī)會(huì)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)簡(jiǎn)章，注注意避免免發(fā)生沖沖突。7、促宣宣傳。在在目標(biāo)學(xué)學(xué)校、地地方教委委、招辦辦的宣傳傳欄張貼貼招生簡(jiǎn)簡(jiǎn)章、大大幅海報(bào)報(bào)等宣傳傳資料。8、擠時(shí)時(shí)間。在在學(xué)校食食堂、宿宿舍、操操場(chǎng)內(nèi)外外發(fā)放簡(jiǎn)簡(jiǎn)章等宣宣傳資料料，并接接受咨詢?cè)儓?bào)名。9、抓骨骨干。與與一些高高三班

9、學(xué)學(xué)生、班班干部搞搞好關(guān)系系，尋求求最佳合合作途徑徑，借助助他們的的便利條條件在各各畢業(yè)班班內(nèi)發(fā)放放簡(jiǎn)章等等宣傳資資料，并并為我們們提供重重點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)學(xué)生名名單。10、套套關(guān)系。和門衛(wèi)衛(wèi)、值班班教工、收發(fā)室室工作人人員等搞搞好關(guān)系系，協(xié)助助發(fā)放簡(jiǎn)簡(jiǎn)章并收收集咨詢?cè)儓?bào)名學(xué)學(xué)生名單單。11、大大收?qǐng)?bào)名名表。對(duì)對(duì)所發(fā)放放的報(bào)名名表應(yīng)及及時(shí)回收收，并注注意對(duì)報(bào)報(bào)名學(xué)生生進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，注注意保管管好報(bào)名名學(xué)生的的名單。12、常常聯(lián)系。經(jīng)常與與已報(bào)名名的學(xué)生生進(jìn)行聯(lián)聯(lián)絡(luò)，讓讓這部分分學(xué)生感感到我院院對(duì)他們們的親切切關(guān)懷。（三）中中考宣傳傳鞏固前期期宣傳效效果，最最大限度度擴(kuò)大宣宣傳。在在中考三天及英英語口試試

10、的考點(diǎn)點(diǎn)外的陪陪考家長長、考生生中適時(shí)時(shí)、適度度發(fā)放簡(jiǎn)簡(jiǎn)章等宣宣傳資料料，接受受咨詢報(bào)報(bào)名。（四）深深入工作作段明確重點(diǎn)點(diǎn)，追蹤蹤目標(biāo)：1、強(qiáng)化化追蹤。通過前前期工作作的各種種宣傳、簡(jiǎn)章發(fā)發(fā)放、咨咨詢報(bào)名名等工作作，已獲獲得了一一些咨詢?cè)冋呙麊螁魏蛨?bào)名名表，根根據(jù)當(dāng)時(shí)時(shí)的咨詢?cè)儓?bào)名記記錄應(yīng)基基本確定定此階段段的重點(diǎn)點(diǎn)追蹤目目標(biāo)，此此時(shí)應(yīng)及及時(shí)進(jìn)行行電話追追蹤、答答疑，使使其盡可可能消除除思想顧顧慮。2、捕捉捉機(jī)會(huì)。掌握目目標(biāo)對(duì)象象在找學(xué)學(xué)校時(shí)心心理成熟熟的時(shí)機(jī)機(jī)，密切切關(guān)注可可能引起起學(xué)生心心理發(fā)生生變化的的因素，如當(dāng)?shù)氐亟逃髦鞴懿块T門政策的的變化，普通高高校的擴(kuò)擴(kuò)招信息息，其他他民辦大大學(xué)

11、的強(qiáng)強(qiáng)力攻勢(shì)勢(shì)，熟人人的宣傳傳介紹，新聞報(bào)報(bào)道，廣廣告效應(yīng)應(yīng)等，抓抓住時(shí)機(jī)機(jī)開展工工作，要要及時(shí)進(jìn)進(jìn)行電話話追蹤，與目標(biāo)標(biāo)對(duì)象保保持緊密密聯(lián)系。接受咨詢?cè)儓?bào)名： 1、布場(chǎng)場(chǎng)地。此此階段學(xué)學(xué)生、家家長會(huì)陸陸續(xù)到所所在地招招生咨詢?cè)冝k公室室咨詢、報(bào)名，房間一一定要布布置整潔潔、干凈凈，有電電話、電電視機(jī)、影碟機(jī)機(jī)、辦公公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)機(jī)、一次次性杯子子、茶葉葉、電風(fēng)風(fēng)扇或空空調(diào)，海海報(bào)、展展板。2、置標(biāo)標(biāo)志。辦辦公室門門外要掛掛上門牌牌標(biāo)志，如可能能，可在在合適的的地方懸懸掛我院院招生宣宣傳橫幅幅。3、設(shè)路路牌。招招辦附近近路口最最好設(shè)有有路徑指指示標(biāo)志志牌。4、樹形形象。招招生工作作人

12、員要要統(tǒng)一著著裝，注注意禮儀儀修養(yǎng)，舉止言言談，彬彬彬有禮禮，體現(xiàn)現(xiàn)學(xué)院形形象，熱熱情接待待學(xué)生、家長。5、重方方法。在在咨詢過過程中要要做到角角色互換換，設(shè)身身處地想想想對(duì)方方最關(guān)心心什么，耐心、細(xì)致地地幫助對(duì)對(duì)方解答答各種問問題，滿滿足需求求，取得得信任。6、講誠誠信。要要樹立服服務(wù)意識(shí)識(shí)，把學(xué)學(xué)生的要要求放在在首位，在宣傳傳介紹時(shí)時(shí)要注意意真實(shí)性性，不要要做虛假假宣傳，不要詆詆毀其他他民辦高高校，同同一區(qū)域域內(nèi)的招招生工作作人員做做到口徑徑一致，和學(xué)院院總部招招辦一致致。7、促宣宣傳。要要大力宣宣傳學(xué)校校的就業(yè)業(yè)前景和和發(fā)展空空間，北北京的文文化底蘊(yùn)蘊(yùn)和文化化氛圍，中國加加入WTTO后北

13、北京的區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)，088年奧運(yùn)運(yùn)會(huì)帶來來的巨大大商機(jī)。8、談特特色。介介紹我校校的十大大特色。9、談管管理。介介紹我校校的規(guī)范范化管理理。10、講講資質(zhì)。介紹我我校五大大資質(zhì)。11、選選專業(yè)。學(xué)生填填報(bào)名表表時(shí)選擇擇專業(yè)時(shí)時(shí)讓其明明白三個(gè)個(gè)依據(jù)：以興趣趣、志向向?yàn)橐罁?jù)據(jù)，以成成績、能能力依據(jù)據(jù)，以未未來就業(yè)業(yè)為依據(jù)據(jù)。12、送送光盤。學(xué)生在在填交報(bào)報(bào)名表后后，贈(zèng)送送一張介介紹學(xué)校校的光盤盤。13、勤勤匯報(bào)。針對(duì)每每天報(bào)名名表的數(shù)數(shù)量及進(jìn)進(jìn)展?fàn)顩r況，要向向大區(qū)招招辦主任任和總部部招辦匯匯報(bào)。14、留留作業(yè)。對(duì)已報(bào)報(bào)名、確確定來我我校上學(xué)學(xué)的學(xué)生生，我們們可以給給他布置置假期作作業(yè)，如如有獎(jiǎng)創(chuàng)創(chuàng)

14、意活動(dòng)動(dòng)。15、做做咨詢?？记伴_開展義務(wù)務(wù)高考咨咨詢服務(wù)務(wù)，針對(duì)對(duì)考生的的心理需需求、今今年的高高考形勢(shì)勢(shì)等答疑疑解惑，耐心講講解，提提升我院院的品牌牌形象。16、找找差距。了解去去年招生生過程中中哪一所所民辦高高校在當(dāng)當(dāng)?shù)卣猩男Ч詈茫∑淦涑晒Φ牡慕?jīng)驗(yàn)，找出我我們?cè)谡姓猩ぷ髯髦兴非啡钡牡氐胤剑⒉⒚芮嘘P(guān)關(guān)注其今今年的招招生活動(dòng)動(dòng)。17、查查問題。學(xué)生、家長在在了解簡(jiǎn)簡(jiǎn)章和咨咨詢時(shí)帶帶有共性性的、問問答錄之之外的問問題要及及時(shí)向總總部招辦辦匯報(bào)，尋求統(tǒng)統(tǒng)一的解解答方案案。（五）堅(jiān)堅(jiān)定錄取取段1、發(fā)通通知。對(duì)對(duì)已報(bào)名名的學(xué)生生一對(duì)一一重點(diǎn)突突破，發(fā)發(fā)放錄取取通知書書（通知知書上要要

15、求字跡跡工整，注名內(nèi)內(nèi)容，不不能發(fā)放放空白通通知書）。2、保成成果。加加強(qiáng)電話話追蹤，鞏固工工作成果果。3、明收收費(fèi)。學(xué)學(xué)生在領(lǐng)領(lǐng)取錄取取通知書書時(shí)，即即收取單單程火車車票款，注意核核對(duì)錢款款數(shù)目及及真假鈔鈔票，錢錢財(cái)要妥妥善保管管。4、留作業(yè)業(yè)。布置置假期作作業(yè)，即即創(chuàng)意大大賽方案案設(shè)計(jì)、我到北北京上大大學(xué)征文文，報(bào)到到時(shí)上交交，學(xué)院院組織評(píng)評(píng)獎(jiǎng)。（六）來來京報(bào)到到與迎新新階段（8月99日-99月1日日）1、早通通知。提提前一周周通知學(xué)學(xué)生集合合的時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)；通知知學(xué)生備備好上學(xué)學(xué)基本物物品；大大額錢財(cái)財(cái)需妥善善保管。2、早組組織。做做好接待待工作，集中安安排好休休息場(chǎng)所所，在學(xué)學(xué)生隊(duì)伍

16、伍中任命命幾名臨臨時(shí)學(xué)生生干部，協(xié)助招招生人員員統(tǒng)籌管管理，做做好學(xué)生生的前期期組織管管理工作作。3、訂車車票。收收取單程程火車票票費(fèi)，統(tǒng)統(tǒng)一購票票?；疖囓囎灰校欢ㄒ谝粋€(gè)個(gè)車廂。4、早協(xié)協(xié)調(diào)。通通知總部部到站車車次、時(shí)時(shí)間、人人數(shù)，提提前做好好準(zhǔn)備。5、細(xì)安安排。發(fā)發(fā)放印有有學(xué)院標(biāo)標(biāo)志的統(tǒng)統(tǒng)一服裝裝（T恤恤、帽子子、小彩彩旗），護(hù)送學(xué)學(xué)生及家家長上火火車。6、穩(wěn)軍軍心。在在火車上上細(xì)心照照顧學(xué)生生和家長長，繼續(xù)續(xù)做其思思想工作作，堅(jiān)定定其到我我院讀書書的信心心，保證證成功率率。7、防流流失。和和我院總總部接站站人員匯匯合，護(hù)護(hù)送學(xué)生生上學(xué)院院專車，到學(xué)院院報(bào)到。8、保注注冊(cè)。學(xué)學(xué)

17、生入校校后，做做好學(xué)生生學(xué)前教教育，使使其穩(wěn)定定安心，保證學(xué)學(xué)生交費(fèi)費(fèi)注冊(cè)。四、怎樣樣建立一一個(gè)有效效的招生生點(diǎn)：1、住下下來（1）招招生工作作人員在在到達(dá)指指定地點(diǎn)點(diǎn)后，先先購買城城市地圖圖并在當(dāng)當(dāng)?shù)卣写∠孪聛?，時(shí)時(shí)間控制制在兩天天，在兩兩天的時(shí)時(shí)間里，要完成成招生工工作期間間住宿咨咨詢地點(diǎn)點(diǎn)的選址址工作（也可一一次選定定住宿咨咨詢地點(diǎn)點(diǎn)）；并并建立112個(gè)熟熟人關(guān)系系（小店店主、服服務(wù)員，餐廳老老板等），以獲獲得幫助助信息。（2）立立即通過過當(dāng)?shù)貓?bào)報(bào)紙上的的房屋招招租信息息、房屋屋中介、城市黃黃頁、門門市招租租信息、戶外張張貼的房房屋招租租小廣告告、電臺(tái)臺(tái)資訊、熟人介介紹等途途徑,尋

18、尋找并確確定招生生期間的的住宿地地點(diǎn)，最最好是賓賓館、招招待所。（確定定原則：位于市市區(qū)中心心、交通通便利、教育文文化氛圍圍濃厚、目標(biāo)中中學(xué)相對(duì)對(duì)集中、必須有有電話（最好是是直撥、帶來電電顯示電電話），爭(zhēng)取有有電視、影碟機(jī)機(jī)，并向向總部招招辦報(bào)告告住址和和聯(lián)系電電話。） （3）房房子及價(jià)價(jià)格的確確定，一一定要經(jīng)經(jīng)過大區(qū)區(qū)招辦主主任同意意，由大大區(qū)招辦辦主任或或經(jīng)大區(qū)區(qū)招辦主主任授權(quán)權(quán)后，與與房東簽簽定房屋屋租賃協(xié)協(xié)議。2、查市市場(chǎng)（1）參參照手頭頭現(xiàn)有信信息資料料，進(jìn)行行目標(biāo)市市場(chǎng)調(diào)查查，進(jìn)一一步完善善、細(xì)化化城市中中學(xué)檔案案。（2）確確定區(qū)域域內(nèi)目標(biāo)標(biāo)中學(xué)的的數(shù)量及及分布位位置，每每校的畢畢

19、業(yè)班數(shù)數(shù)、畢業(yè)業(yè)生人數(shù)數(shù)及去年年的升學(xué)學(xué)率。（3）調(diào)調(diào)查學(xué)校校的近期期活動(dòng)日日程表（家長會(huì)會(huì)、咨詢?cè)儠?huì)、高高考體檢檢、體育育考核、填報(bào)志志愿、班班、校學(xué)學(xué)生活動(dòng)動(dòng)，一摸摸、二摸摸、三摸摸、畢業(yè)業(yè)會(huì)考時(shí)時(shí)間等）。（4）參參照城市市地圖，畫出學(xué)學(xué)校分布布圖及各各目標(biāo)中中學(xué)的交交通路線線圖。（5）確確定自己己的職責(zé)責(zé)范圍及及工作程程序，制制定出各各目標(biāo)中中學(xué)的拜拜訪順序序及工作作路線，并把初初步計(jì)劃劃在三天天內(nèi)報(bào)告告大區(qū)招招辦主任任和總部部招辦。3、出計(jì)計(jì)劃（1）各各個(gè)招生生工作站站根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)氐膶?shí)實(shí)際情況況，制定定各自的的招生工工作計(jì)劃劃，包括括每天的的工作日日程，工工作要達(dá)達(dá)到的預(yù)預(yù)期效果果以及工

20、工作目標(biāo)標(biāo)，注意意工作目目標(biāo)要有有具體的的量化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。（2）工工作步驟驟要先易易后難、先做目目標(biāo)對(duì)象象較多的的學(xué)校和和地區(qū)，分清主主次。（3）各各項(xiàng)工作作要力爭(zhēng)爭(zhēng)做在前前面，早早計(jì)劃、早行動(dòng)動(dòng)，但須須及時(shí)向向大區(qū)招招辦主任任匯報(bào)，以保證證區(qū)域內(nèi)內(nèi)工作步步調(diào)一致致、協(xié)調(diào)調(diào)統(tǒng)一。（4）當(dāng)當(dāng)日的事事情當(dāng)日日解決，不要往往后推，不要影影響下一一步的工工作安排排。（5）認(rèn)認(rèn)真詳細(xì)細(xì)地做好好每天工工作記錄錄，大區(qū)區(qū)招辦主主任定期期檢查。（6）在在工作過過程中要要注意結(jié)結(jié)合本地地實(shí)際情情況，創(chuàng)創(chuàng)造性地地開展工工作，針針對(duì)不同同的目標(biāo)標(biāo)中學(xué)，要制定定出不同同的進(jìn)校校宣傳辦辦法；要要善于及及時(shí)總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力圖盡

21、盡快找到到開展工工作的切切入點(diǎn)。4、探教教委：（1）摸摸清當(dāng)?shù)氐亟涛瘜?duì)對(duì)民辦大大學(xué)招生生的政策策，對(duì)外外地民辦辦大學(xué)，尤其是是對(duì)北京京民辦大大學(xué)的態(tài)態(tài)度。（2）尋尋求發(fā)展展上層關(guān)關(guān)系，爭(zhēng)爭(zhēng)取突破破地方保保護(hù)；（3）了了解當(dāng)?shù)氐亟涛牡母呓?、高招的的統(tǒng)一活活動(dòng)安排排(高招招咨詢會(huì)會(huì))，尋尋求切實(shí)實(shí)可行的的結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)、突破破點(diǎn)，找找到合作作人。5、管材材料（1）將將招生必必須的各各種材料料分門別別類進(jìn)行行管理，計(jì)劃使使用，使使其發(fā)揮揮最大功功效。（2）及及時(shí)清點(diǎn)點(diǎn)各種宣宣傳材料料，對(duì)需需求量大大、效果果好的材材料早做做計(jì)劃，早報(bào)總總部，避避免在招招生工作作中因材材料短缺缺、供應(yīng)應(yīng)不及而而造成重重大損

22、失失。（3）創(chuàng)創(chuàng)造使用用各種宣宣傳材料料，如新新穎條幅幅、彩帶帶、彩旗旗、小禮禮品等。（4）注注意對(duì)文文件要保保密管理理，報(bào)名名表不能能泄露。6、立規(guī)規(guī)則（1）按按總部制制定的工工作匯報(bào)報(bào)制度向向總部匯匯報(bào)工作作；依據(jù)據(jù)區(qū)域內(nèi)內(nèi)大區(qū)招招辦主任任負(fù)責(zé)制制，招生生人員要要與大區(qū)區(qū)招辦主主任保持持聯(lián)絡(luò)溝溝通，及及時(shí)向大大區(qū)招辦辦主任匯匯報(bào)階段段性的工工作進(jìn)展展?fàn)顩r。（2）按按總部的的規(guī)定合合理合法法使用印印章，不不得借與與他人使使用，不不得用于于與招生生無關(guān)的的工作上上使用。（3）不不經(jīng)總部部招辦批批準(zhǔn)，任任何人不不得接受受當(dāng)?shù)匦滦侣劽襟w體采訪。7、刻印印章（1）按按總部招招辦統(tǒng)一一要求的的格式刻刻

23、制招生生專用章章，印章章上要刻刻有招生生工作站站的名稱稱、地址址及聯(lián)系系電話。（2）公公章管理理。對(duì)招招生專用用章一定定要妥善善保管，不得外外借或用用做它用用。8、熟媒媒體（1）熟熟悉考生生必看的的、考生生要看的的、當(dāng)?shù)氐刈钍軞g歡迎、可可信度較較高的主主流媒體體，了解解刊登手手續(xù)、形形式、周周期、價(jià)價(jià)格、有有無合作作者等，對(duì)可行行的、有有價(jià)值的的廣告宣宣傳方案案及時(shí)上上報(bào)大區(qū)區(qū)招辦主主任和總總部招辦辦。（2）與與相關(guān)媒媒體搞好好關(guān)系，尋求合合作途徑徑。9、理錢錢財(cái)：（1）找找到就近近、固定定的銀行行（有自自動(dòng)取款款機(jī)），錢款及及時(shí)存儲(chǔ)儲(chǔ)。（2）資資金計(jì)劃劃合理使使用，嚴(yán)嚴(yán)格控制制經(jīng)費(fèi)使使用標(biāo)準(zhǔn)

24、準(zhǔn)（廣告告宣傳費(fèi)費(fèi)、公關(guān)關(guān)交際費(fèi)費(fèi)、場(chǎng)地地租金、差旅費(fèi)費(fèi)、通訊訊費(fèi)、資資料印刷刷費(fèi)及其其它辦公公經(jīng)費(fèi)等等），資資金由總總部招辦辦統(tǒng)一管管理。（3）管管理好報(bào)報(bào)名費(fèi)，不許有有任何亂亂收費(fèi)行行為。（4）明明確財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)銷制制度。（5）建建立帳目目名細(xì)表表，注明明各項(xiàng)開開支細(xì)節(jié)節(jié)。10、保保安全（1）物物品安全全。妥善善保管好好公私物物品，如如招生資資料、展展板、印印章、報(bào)報(bào)名表及及個(gè)人衣衣物等；人走鎖鎖門；咨咨詢期間間一定要要保管好好私人貴貴重物品品，如手手機(jī)等易易攜物品品，不給給梁上君君子以可可趁之機(jī)機(jī)。（2）錢錢財(cái)安全全。妥善善保管好好公私錢錢財(cái)，辦辦公經(jīng)費(fèi)費(fèi)、報(bào)名名費(fèi)等與與個(gè)人的的錢財(cái)要要分開

25、。（3）人人身安全全。熟悉悉警務(wù)，注意交交通安全全；女同同志晚上上不要單單獨(dú)外出出。（4）活活動(dòng)安全全。與人人接觸（尤其是是女同志志）一定定要掌握握分寸，不得隨隨便接受受邀請(qǐng)去去歌廳、酒吧等等場(chǎng)所，不得私私自外出出。（5）飲飲食安全全。注意意飲食衛(wèi)衛(wèi)生，不不吃不潔潔食物。五、如何何堅(jiān)決進(jìn)進(jìn)校宣傳傳進(jìn)校的NN種方法法1、在進(jìn)進(jìn)入中學(xué)學(xué)問題上上的關(guān)鍵鍵人物：中學(xué)的的上級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、中中學(xué)的關(guān)關(guān)系單位位、中學(xué)學(xué)校長、黨委書書記、教教導(dǎo)主任任、團(tuán)委委書記、工會(huì)主主席、年年級(jí)組長長、班主主任、重重點(diǎn)課目目的帶頭頭教師、學(xué)生班班長、學(xué)學(xué)生團(tuán)支支部書記記、傳達(dá)達(dá)室工作作人員等等。2、不同同的中學(xué)學(xué)情況會(huì)會(huì)有所不

26、不同，所所起決定定作用的的關(guān)鍵人人物也不不盡相同同，應(yīng)找找準(zhǔn)合適適的合作作者和引引路人。3、進(jìn)校校宣傳的的有效途途徑：（1）因因上級(jí)關(guān)關(guān)系而進(jìn)進(jìn)校。處處理好與與當(dāng)?shù)亟探涛⑵淦渌毮苣懿块T的的關(guān)系，力爭(zhēng)取取得其對(duì)對(duì)我院招招生工作作的支持持。（2）因因親友介介紹而進(jìn)進(jìn)校。建建立良好好的招生生關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)，處理理好與目目標(biāo)學(xué)校校師生的的關(guān)系，借助熟熟人的影影響力獲獲取進(jìn)校校宣傳權(quán)權(quán)。（3）因因合作需需求而進(jìn)進(jìn)校。AA、對(duì)私私立、股股份制、貴族學(xué)學(xué)校采取取聯(lián)合辦辦學(xué)形式式，利用用以上學(xué)學(xué)校的需需求，并并發(fā)展需需求，成成為我院院的合作作學(xué)校。B、對(duì)對(duì)普通中中學(xué)?？煽梢蕴峁┕┳钚碌牡慕滩摹⒔逃判畔?、考考試

27、信息息為由積積極發(fā)展展合作關(guān)關(guān)系。CC、可以以以幫助助學(xué)校組組織國際際夏令營營、青年年教師發(fā)發(fā)表文章章、修改改論文、提供進(jìn)進(jìn)修渠道道、為中中學(xué)提供供信息咨咨詢的方方式建立立合作關(guān)關(guān)系。（4）因因個(gè)人利利益而進(jìn)進(jìn)校。適適當(dāng)發(fā)展展學(xué)校的的教職員員工及其其親屬成成為我院院招生工工作人員員，或根根據(jù)招生生業(yè)績，為學(xué)校校的年輕輕教師提提供培訓(xùn)訓(xùn)幫助等等，盡量量滿足學(xué)學(xué)校教工工的個(gè)人人利益，利用這這種利益益上的連連帶關(guān)系系自動(dòng)獲獲得進(jìn)校校宣傳權(quán)權(quán)。（5）直直接進(jìn)校校。A、結(jié)識(shí)識(shí)目標(biāo)學(xué)學(xué)校學(xué)生生，背著著書包，將簡(jiǎn)章章帶進(jìn)學(xué)學(xué)校，到到學(xué)生密密集處發(fā)發(fā)放；B、利用用目標(biāo)學(xué)學(xué)校已報(bào)報(bào)名學(xué)生生，直接接進(jìn)校宣宣傳；C

28、、用建建立聯(lián)合合國教科科文組織織 “教育革革新促進(jìn)進(jìn)發(fā)展” （AAPEIID）聯(lián)聯(lián)系中心心實(shí)驗(yàn)中中學(xué)的合合作方案案和建立立英國國國家學(xué)歷歷及職業(yè)業(yè)資格考考試委員員會(huì)BTTEK北北京示范范中心實(shí)實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)的合作作方案為為敲門磚磚，直接接敲開學(xué)學(xué)校大門門，與學(xué)學(xué)校校長長及班主主任廣泛泛接觸，獲取合合作D、利用用早、中中、晚學(xué)學(xué)生上學(xué)學(xué)、放學(xué)學(xué)的時(shí)間間，采取取與學(xué)生生結(jié)伴聊聊天的形形式，進(jìn)進(jìn)出校門門，接觸觸目標(biāo)對(duì)對(duì)象。E、在學(xué)學(xué)校門口口等待機(jī)機(jī)會(huì)發(fā)放放簡(jiǎn)章或或請(qǐng)進(jìn)校校的同學(xué)學(xué)將簡(jiǎn)章章帶入。4、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和創(chuàng)造造進(jìn)中學(xué)學(xué)宣傳的的切入點(diǎn)點(diǎn)（1）要要掌握高高中畢業(yè)業(yè)班的日日程安排排（如教教委組織織的高考考咨詢

29、會(huì)會(huì)的時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)以及學(xué)學(xué)校摸底底考試表表彰大會(huì)會(huì)開會(huì)時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)）（2）掌掌握畢業(yè)業(yè)班學(xué)生生的生活活規(guī)律和和活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)所（食食堂、宿宿舍、操操場(chǎng)、體體檢場(chǎng)所所、填報(bào)報(bào)志愿日日、縣、區(qū)、市市招辦、考場(chǎng)點(diǎn)點(diǎn)、發(fā)榜榜點(diǎn)）。（3）了了解畢業(yè)業(yè)班老師師及中學(xué)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的的居住地地點(diǎn)，適適時(shí)侍機(jī)機(jī)接觸，化解進(jìn)進(jìn)校阻力力，進(jìn)一一步商談?wù)剛€(gè)人合合作事宜宜。（4）尋尋找高中中教師和和學(xué)生組組織的各各種課外外活動(dòng)的的機(jī)會(huì)，適時(shí)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，擴(kuò)大大學(xué)生對(duì)對(duì)我院的的認(rèn)同感感。（5）特特別關(guān)注注各類有有關(guān)高考考的會(huì)議議，盡可可能參會(huì)會(huì)，最大大限度的的利用會(huì)會(huì)議擴(kuò)大大我校的的影響力力，多積積線索，廣收?qǐng)?bào)報(bào)名表。（6）在在

30、高中畢畢業(yè)班的的供應(yīng)商商（如試試卷、輔輔導(dǎo)資料料、文具具用品的的供應(yīng)商商等）中中尋找合合作者（7）要要善于發(fā)發(fā)現(xiàn)和利利用校內(nèi)內(nèi)媒體和和班內(nèi)媒媒體，給給自己的的“武器”找到發(fā)發(fā)布位置置。例如如報(bào)欄、公告墻墻、校園園電臺(tái)、電視臺(tái)臺(tái)等。（8）注注意從“校外到到校內(nèi)”，“從校園園到教室室”，把宣宣傳工作作做深做做透，保保證工作作的力度度和深度度。進(jìn)校接觸觸校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的口實(shí)實(shí)1、建立立聯(lián)合國國教科文文組織 “教育革革新促進(jìn)進(jìn)發(fā)展” （AAPEIID）聯(lián)聯(lián)系中心心實(shí)驗(yàn)中中學(xué)的合合作方案案。2、建立立英國國國家學(xué)歷歷文憑及及職業(yè)資資格考試試委員會(huì)會(huì)BTEEK北京京示范中中心實(shí)驗(yàn)驗(yàn)中學(xué)的的合作方方案。3、參加加

31、聯(lián)合國國國際夏夏令營。4、中央央教育科科學(xué)研究究所提供供的最新新教育信信息和情情報(bào)。與校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交談，切入主主題的途途徑 1、尋求求校際間間合作辦辦學(xué)方案案，我們們的目標(biāo)標(biāo)是：該該校的畢畢業(yè)班即即是我院院設(shè)在該該校的大大學(xué)預(yù)科科班。2、本著著互惠互互利的原原則，雙雙方簽署署關(guān)于招招生的合合作協(xié)議議。3、與校校領(lǐng)導(dǎo)搞搞好人際際關(guān)系，使之為為我院在在該校招招生提供供便利。與班主任任接觸，切入主主題的途途徑1、讓班班主任做做學(xué)院代代理。2、將班班主任發(fā)發(fā)展為我我院兼職職信息員員（向我我們提供供模擬考考試成績績排名單單、學(xué)生生家庭電電話、學(xué)學(xué)生家庭庭經(jīng)濟(jì)狀狀況等）。3、與班班主任搞搞好個(gè)人人關(guān)系，尋求其

32、其它合作作途徑。4、班主主任的子子女或親親屬想進(jìn)進(jìn)我院學(xué)學(xué)習(xí)，我我院給予予學(xué)費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠照顧顧。與學(xué)生合合作來獲獲得宣傳傳1、在高高三學(xué)生生中發(fā)展展信息員員來做宣宣傳工作作(發(fā)簡(jiǎn)簡(jiǎn)章、宣宣傳冊(cè),張貼海海報(bào)，提提供成績績單，拓拓展其它它宣傳渠渠道)。2、如果果是愿來來我院讀讀書的學(xué)學(xué)生,我我們可以以給他提提供優(yōu)惠惠學(xué)費(fèi)的的機(jī)會(huì)，讓他來來發(fā)展他他所在學(xué)學(xué)校的落落榜生到到我校上上學(xué)，或或讓學(xué)生生做學(xué)院院代理。3、發(fā)展展該校的的往屆畢畢業(yè)生作作為我院院的信息息員，利利用他們們與該校校有良好好的師生生關(guān)系及及進(jìn)校宣宣傳的便便利條件件，來幫幫助我們們進(jìn)行招招生宣傳傳。與門崗值值勤人員員、收發(fā)發(fā)室合作作來獲得得

33、宣傳1、門崗崗值勤人人員一般般收入較較低，多多數(shù)是學(xué)學(xué)校聘用用的工作作人員，充分利利用他們們崗位特特點(diǎn)，與與其接觸觸，做其其工作，利益驅(qū)驅(qū)使他們們?yōu)槲覀儌冞M(jìn)校宣宣傳提供供方便。2、發(fā)展展他們?yōu)闉槲以涸谠谠撔Ｕ姓猩幕鶎哟砝砘蜃杂捎纱砣巳?，他們們的?yōu)勢(shì)勢(shì)是：不不是專業(yè)業(yè)教師，不受一一般觀念念的約束束，而對(duì)對(duì)學(xué)校又又最熟悉悉，每天天值守在在校門口口接觸全全校學(xué)生生，如果果合作成成功，他他們的值值班室或或收發(fā)室室就是我我們最好好的招生生咨詢點(diǎn)點(diǎn)。與其它教教師或?qū)W學(xué)校工作作人員合合作來獲獲得宣傳傳1、發(fā)展展他們?yōu)闉槲以涸谠谠撔５牡幕鶎哟砘蜃宰杂纱砝砣?，為為我們進(jìn)進(jìn)校招生生提供幫幫助，根根據(jù)

34、其勞勞動(dòng)成果果付給相相應(yīng)勞務(wù)務(wù)傭金。2、利用用他們進(jìn)進(jìn)出學(xué)校校的便利利條件 ，帶我我們進(jìn)校校宣傳，或引見見相關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)人，商談具具體合作作適宜。3、與他他們搞好好個(gè)人關(guān)關(guān)系，尋尋求其他他合作途途徑其他方式式接觸學(xué)學(xué)生以獲獲得宣傳傳1、書簽簽散發(fā)并并加上招招收校園園代理人人的廣告告、免費(fèi)費(fèi)上大學(xué)學(xué)的廣告告，吸引引學(xué)生主主動(dòng)與我我們聯(lián)系系。2、在網(wǎng)網(wǎng)吧及學(xué)學(xué)校里里里散發(fā)并并張貼帶帶有我院院網(wǎng)址的的宣傳廣廣告，叫叫學(xué)生上上網(wǎng)查詢?cè)?，了解解我院的的情況，主動(dòng)聯(lián)聯(lián)系我院院在當(dāng)?shù)氐氐恼猩k。3、利用用課余時(shí)時(shí)間、自自習(xí)時(shí)間間、放學(xué)學(xué)時(shí)間親親自到學(xué)學(xué)校里去去接觸學(xué)學(xué)生，在在操場(chǎng)、食堂、宿舍、班級(jí)等等與個(gè)別別

35、學(xué)生交交談，并并說服學(xué)學(xué)生作為為我院的的活資料料，起到到宣傳的的效果。4、想辦辦法接觸觸中學(xué)里里的學(xué)生生干部，發(fā)給小小禮品叫叫他們組組織自己己的同學(xué)學(xué)去我們們義務(wù)高高考咨詢?cè)凕c(diǎn)（招招生辦）前去咨咨詢。5、聘用用在校大大學(xué)生，叫他們們利用節(jié)節(jié)假日時(shí)時(shí)間回家家聯(lián)系自自己的母母校，并并作為我我院招生生宣傳員員。進(jìn)校后的的宣傳模模式1、不不受阻攔攔：（1）三三分鐘演演講擴(kuò)展展；（2）各各別咨詢?cè)儯瑔螌?duì)對(duì)單個(gè)性性咨詢；（3）收收集線索索，留下下自己的的聯(lián)絡(luò)方方式；（4）尋尋找合適適地點(diǎn)張張貼學(xué)院院簡(jiǎn)章；（5）有有條件的的可以組組織小型型的宣介介會(huì)；（6）散散發(fā)學(xué)院院簡(jiǎn)章，每個(gè)班班級(jí)最后后一排的的學(xué)生一一

36、定要散散發(fā)到。2、受受到阻攔攔：（1）三三分鐘演演講或更更短；（2）迅迅速收集集有校線線索；（3）留留下自己己的聯(lián)系系方式后后迅速撤撤離。六、尋找找、吸引引、追蹤蹤生源的的N種方方法1、找名名單。不不遺余力力找名單單（班級(jí)級(jí)學(xué)生名名單、文文、理科科學(xué)生名名單、模模擬考試試成績單單、高考考成績單單、體檢檢名單），多積積線索，善于找找名單。2、建網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。在在班主任任、任課課老師、學(xué)生、家長中中培植骨骨干，人人人串聯(lián)聯(lián)，口碑碑相傳，形成名名聲規(guī)模模，引發(fā)發(fā)“從眾”效應(yīng)。3、摸心心理。對(duì)對(duì)象定位位要“步步為為營”“層層深深入”，掌握握對(duì)象心心理成熟熟時(shí)機(jī)，不要急急于求成成。4、贏信信任。設(shè)設(shè)身處地地，

37、角色色互換，悉心幫幫助，滿滿足需求求，贏得得信任。5、抓個(gè)個(gè)案。個(gè)個(gè)性化工工作方式式，探究究每一對(duì)對(duì)象的特特點(diǎn)、需需求，困困難和疑疑惑，針針對(duì)不同同的學(xué)生生要有不不同的解解決方案案。6、談優(yōu)優(yōu)勢(shì)。身身為學(xué)院院教師的的立場(chǎng)，講北京京優(yōu)勢(shì)、講學(xué)院院特色、講就業(yè)業(yè)前程。7、定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。宜宜以低于于當(dāng)?shù)刈钭畹弯浫∪》謹(jǐn)?shù)線線50分分以內(nèi)為為標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)低于于這個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)學(xué)生，要要問有什什么特長長，獲得得過什么么獎(jiǎng)勵(lì)，說一考考定終生生的方式式是不全全面的，我院培培養(yǎng)的是是學(xué)生的的綜合素素質(zhì)，看看重學(xué)生生的綜合合素質(zhì)。8、調(diào)心心理。熟熟悉高三三學(xué)生的的心理特特征，對(duì)對(duì)考生考考前、考考后心理理壓力增增大的情情況進(jìn)

38、行行心理輔輔導(dǎo)，教教調(diào)節(jié)辦辦法，做做測(cè)試訓(xùn)訓(xùn)練。9、搞活活動(dòng)。對(duì)對(duì)已經(jīng)報(bào)報(bào)名的學(xué)學(xué)生以“已入校校學(xué)生”的身份份和名義義組織活活動(dòng)。讓讓學(xué)生有有事可做做，增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)我院院的認(rèn)同同感，增增強(qiáng)凝聚聚力。10、建建檔案。建立咨咨詢者和和落榜生生的詳細(xì)細(xì)檔案，安裝來來電顯示示電話，對(duì)咨詢?cè)冋唠娫捲捈皶r(shí)進(jìn)進(jìn)行反饋饋?zhàn)粉櫋＿m時(shí)吸吸收?qǐng)?bào)名名表，收收取報(bào)名名費(fèi)，進(jìn)進(jìn)行電話話營銷。11、抓抓場(chǎng)所。充分利利用各個(gè)個(gè)部門、各種組組織、各各個(gè)時(shí)段段的咨詢?cè)儠?huì)，在在考生可可能集中中的場(chǎng)所所和時(shí)間間散發(fā)簡(jiǎn)簡(jiǎn)章，接接受咨詢?cè)儯e累累線索。12、勤勤追蹤。在高考考之前咨咨詢過的的學(xué)生及及家長，最好在在高考之之后立即即主動(dòng)與與其電

39、話話聯(lián)系，慰問高高考狀況況，把握握時(shí)機(jī)作作好宣傳傳工作。注意在在宣傳過過程中要要把握適適度和善善意的原原則，以以不引起起學(xué)生和和家長反反感為限限。13、抓抓住7、8高考考日。高高考考點(diǎn)點(diǎn)門口做做宣傳，發(fā)送一一些帶有有祝愿鼓鼓勵(lì)話語語的宣傳傳單，張張貼海報(bào)報(bào)，設(shè)置置咨詢點(diǎn)點(diǎn)，給考考生發(fā)送送小禮品品，以索索取形式式發(fā)送簡(jiǎn)簡(jiǎn)章，并并接受咨咨詢及報(bào)報(bào)名。14、提提前捕捉捉考后時(shí)時(shí)機(jī)。把把握發(fā)榜榜日期及及地點(diǎn)，在發(fā)榜榜地點(diǎn)及及時(shí)做好好宣傳， 把握握考后家家長會(huì)、畢業(yè)典典禮、學(xué)學(xué)生聚會(huì)會(huì)，多開開小型家家長會(huì)，人數(shù)控控制在110人以以下，通通過班主主任對(duì)成成績不理理想的學(xué)學(xué)生開小小型的學(xué)學(xué)生座談?wù)剷?huì)，通通過

40、已報(bào)報(bào)名的學(xué)學(xué)生，把把握學(xué)生生從眾心心理捕捉捉各種信信息，做做好咨詢?cè)兇鹨刹⒉⒔邮軋?bào)報(bào)名。15、訂訂車票。爭(zhēng)取車車票預(yù)訂訂。16、引引參觀。歡迎和和吸引家家長或親親友來校校參觀。17、多多參會(huì)。爭(zhēng)取參參加當(dāng)?shù)氐亟逃坎块T組織織的高考考咨詢會(huì)會(huì),提前前鎖定時(shí)時(shí)間及地地點(diǎn),現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳傳,場(chǎng)內(nèi)內(nèi)場(chǎng)外吸吸引考生生及家長長,宣傳傳要做大大,招牌牌要醒目目,所利利用工具具同上。18、抓抓時(shí)機(jī)。把握發(fā)發(fā)榜日期期及地點(diǎn)點(diǎn),在發(fā)發(fā)榜地點(diǎn)點(diǎn)及時(shí)做做好宣傳傳，做好好咨詢答答疑并接接受報(bào)名名。19、看看信息。關(guān)注該該省下半半年的高高自考報(bào)報(bào)名日期期及地點(diǎn)點(diǎn),適時(shí)時(shí)的發(fā)放放宣傳材材料,擴(kuò)擴(kuò)大宣傳傳，擴(kuò)大大生源數(shù)數(shù)量。2

41、0、深深宣傳。關(guān)注成成人高考考發(fā)榜日日期及地地點(diǎn),適適時(shí)地增增加宣傳傳厚度。21、勤勤匯報(bào)，多追蹤蹤。加強(qiáng)強(qiáng)管理和和控制,學(xué)生報(bào)報(bào)名表名名單每天天上報(bào)，要由專專人進(jìn)行行第二線線電話追追蹤,前前方招生生人員要要積極配配合其工工作。22、固固成果。已經(jīng)報(bào)報(bào)名的和和已咨詢?cè)兊目忌皶r(shí)電電話跟蹤蹤，為其其答疑、解惑，使其排排除思想想障礙，提高成成功率。23、獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)生。學(xué)生在在報(bào)名、領(lǐng)取錄錄取通知知書后，即給他他布置下下有獎(jiǎng)創(chuàng)創(chuàng)意活動(dòng)動(dòng),開學(xué)學(xué)后我院院評(píng)出一一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng),頒發(fā)發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金金,并以以此作為為評(píng)選學(xué)學(xué)生干部部的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),記入入學(xué)生的的學(xué)籍檔檔案。七、招生生工作中中必須密密切注意意和掌握握的N種種信息第一類：任何動(dòng)動(dòng)向、變變化需向向總部及及時(shí)匯報(bào)報(bào)。1、當(dāng)?shù)氐卣?、教育、工商等等部門對(duì)對(duì)民辦大大學(xué)招生生的政策策及對(duì)我我院的關(guān)關(guān)注和態(tài)態(tài)度。2、當(dāng)?shù)氐亟涛杏嘘P(guān)高教教的會(huì)議議、咨詢?cè)兓顒?dòng)、重大安安排的日日期等（咨詢會(huì)會(huì)、考試試、發(fā)榜榜日、填填報(bào)志愿愿日等）。3、當(dāng)?shù)氐丶爸苓呥厙k高高校的擴(kuò)擴(kuò)招信息息和政策策。4、當(dāng)?shù)氐孛襟w（報(bào)紙、電視為為主）對(duì)對(duì)民辦大大學(xué)招生生的一切切有關(guān)報(bào)報(bào)道。5、其他他民辦大大學(xué)在當(dāng)當(dāng)?shù)卣猩闹卮蟠蠡顒?dòng)。第二類：由當(dāng)?shù)氐卣修k掌掌握，必必要時(shí)及及時(shí)上報(bào)報(bào)總部。1、學(xué)生生