2022年人壽保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)

1、第10頁(yè)共10頁(yè)2022年人壽保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)_年是中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也中國(guó)人壽發(fā)展歷史上重要的一年，_營(yíng)銷區(qū)部在市公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初市保會(huì)和市公司總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將十三區(qū)部_年的工作情況和_年的工作計(jì)劃匯報(bào)一、_年的經(jīng)營(yíng)成果和工作總結(jié)截至_月_日，十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入_萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)_萬(wàn)元，躉交保費(fèi)_元，意外險(xiǎn)保費(fèi)_萬(wàn)元,提前

2、兩個(gè)月完成市公司下達(dá)的意外險(xiǎn)指標(biāo)；區(qū)部至_月有營(yíng)銷代理人_人，其中持證人數(shù)_人，持證率_；各級(jí)主管_人，其中部經(jīng)理_人，分部經(jīng)理_人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定?；仡檁年走過(guò)的歷程，凝聚著_區(qū)部人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：(一)從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)?？偨?jīng)理室多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。_區(qū)部上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍

3、著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為_(kāi)區(qū)部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。(二)針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我區(qū)部積極配合市公司各項(xiàng)安排，結(jié)合區(qū)部實(shí)際情況，適時(shí)推

4、出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。從年初開(kāi)始，區(qū)部就針對(duì)一年的工作方向，推出了“人人達(dá)標(biāo)，爭(zhēng)做明星”的競(jìng)賽方案，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)，向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，并持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高要求。在全年的工作中，區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力，實(shí)現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年基本上可以分為三個(gè)階段：第一階段：年初_躉交銷售業(yè)務(wù)競(jìng)賽，我區(qū)部配合市公司“_”躉交推動(dòng)方案，推出區(qū)部“金雞報(bào)喜”躉交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，全面提升規(guī)模保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅。第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動(dòng)方案、“陽(yáng)春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“雄鷹

5、行動(dòng)”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推動(dòng)方案等一系列有針對(duì)性的推動(dòng)方案，有效地拉動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。區(qū)部借助七月份喬遷新職場(chǎng)的契機(jī)，推出“火紅七月，淘金行動(dòng)”業(yè)績(jī)、增員推動(dòng)方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績(jī)慶喬遷”推動(dòng)方案，倡導(dǎo)“人人舉績(jī)，為新職場(chǎng)做貢獻(xiàn)”，區(qū)部還借機(jī)提出了“天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員，年年進(jìn)步”的區(qū)訓(xùn)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用_培訓(xùn)的有利時(shí)機(jī)，全面調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣，提升銷售技能，開(kāi)展多層次對(duì)抗賽，沖刺年終目標(biāo)。在市公司的安排下，九月份我區(qū)部組織了_余名伙伴參加_公司的全套培訓(xùn)，使廣大伙伴從全新的角度得到了思想

6、的升華和技能的提升。區(qū)部借勢(shì)而行，在團(tuán)隊(duì)中大力倡導(dǎo)技能訓(xùn)練、氛圍營(yíng)造和目標(biāo)追蹤，在配合市公司開(kāi)展并炒作“_”區(qū)部對(duì)抗賽的同時(shí)，積極開(kāi)展區(qū)部?jī)?nèi)部的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，先后發(fā)動(dòng)了“獅王爭(zhēng)霸”、“五虎爭(zhēng)霸”、“精英擂臺(tái)”等競(jìng)賽活動(dòng)，區(qū)部推出的“九月?tīng)?zhēng)霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭(zhēng)霸振雄風(fēng)”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案以及“決勝05大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，都有效地提升了團(tuán)隊(duì)士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動(dòng)。(三)針對(duì)各個(gè)層級(jí)人員，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶

7、動(dòng)意識(shí)。區(qū)部在年初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確，獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工作目標(biāo)的信心；在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個(gè)工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，并且不斷地通過(guò)月工作總結(jié)會(huì)、周主管經(jīng)策會(huì)的績(jī)效分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會(huì)上，區(qū)部會(huì)公布各級(jí)主管的個(gè)人舉績(jī)和增員情況，激勵(lì)各級(jí)主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動(dòng)屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐全年工作目標(biāo)。2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。區(qū)部從_年組建“精英俱樂(lè)部

8、”以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，入會(huì)人數(shù)逐年增加，至_年已有區(qū)部精英俱樂(lè)部會(huì)員_人，入選市公司精英俱樂(lè)部的有_人，加入美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)(mdrt)_人。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英隊(duì)伍的成長(zhǎng)，區(qū)部在年初重新制定了精英俱樂(lè)部章程，對(duì)_年俱樂(lè)部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)，為精英業(yè)務(wù)員提供優(yōu)惠政策，有效地促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)作優(yōu)秀，努力加入俱樂(lè)部的熱情。區(qū)部在搬入新職場(chǎng)后，專門為精英俱樂(lè)部制作了光榮榜，增強(qiáng)精英榮譽(yù)感，號(hào)召大家“向精英學(xué)習(xí)，向精英致敬”，區(qū)部?jī)?nèi)形成了的良好風(fēng)氣。為了加快精英成長(zhǎng)，區(qū)部定期舉辦精英俱樂(lè)部例會(huì)，進(jìn)行各種培訓(xùn)和目標(biāo)追蹤。特別是十月份以來(lái)，區(qū)部組建了_人的“精英突擊隊(duì)”進(jìn)行分組對(duì)抗，每周日上午進(jìn)行半天培訓(xùn)，邀請(qǐng)各

9、區(qū)部高手、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師進(jìn)行分享和授課，或提供外界交流機(jī)會(huì)、客戶溝通機(jī)會(huì)。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平，從觀念、態(tài)度、技巧和習(xí)慣幾個(gè)方面受益匪淺。至_月底，區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到或接近_年精英俱樂(lè)部入圍標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)優(yōu)人員的基礎(chǔ)越來(lái)越牢固。2022年人壽保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)（二）效果1：音樂(lè)起開(kāi)門紅，音樂(lè)結(jié)束全場(chǎng)掌聲、綻放禮花！陳：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家合：晚上好！林：今天是公元_年_月_日陳：今天是個(gè)值得永載史冊(cè)的日子林：今天是所有蘇州太平人壽人值得驕傲和自豪的日子陳：今天我們很榮幸的邀請(qǐng)到了先生位光臨我們的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。林：我們對(duì)他的光臨表示衷心的歡迎和感謝。陳：記得在_個(gè)月前的今天

10、，_月_日我們的喬遷儀式上，肖總曾經(jīng)將蘇州太平人壽比喻成一艘迎風(fēng)起航的帆船，如今這艘帆船已穩(wěn)步起航。俗話說(shuō)：大海航行靠舵手！有請(qǐng)我們的總舵手，太平人壽蘇州分公司的當(dāng)家人，肖方文總，為我們做新年致詞(肖總作新年致詞，掌聲，結(jié)束)林：太平人壽蘇州分公司_新年晚會(huì)合：現(xiàn)在開(kāi)始(全體鼓掌)林：本次晚會(huì)各部門都精心準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目，為此我們專門設(shè)置了優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)項(xiàng)，總經(jīng)理室_位老總和各部門負(fù)責(zé)人將擔(dān)任評(píng)委陳：同時(shí)，在晚會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，我們還安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，祝所有同仁好運(yùn)林：公司由籌備之初的十幾人到現(xiàn)在的近百人，可以說(shuō)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀人才陳：的確如此，不光是江浙這一帶，南有來(lái)自福建，北有來(lái)自

11、東北，更有來(lái)自內(nèi)蒙古，可以說(shuō)來(lái)自五湖四海林：當(dāng)我們都用各地的方言來(lái)交流時(shí)，會(huì)是一種什么樣的景象呢？陳：請(qǐng)欣賞團(tuán)險(xiǎn)為我們帶來(lái)的相聲合：南腔北調(diào)(1、相聲：南腔北調(diào)團(tuán)險(xiǎn))林：剛領(lǐng)略了動(dòng)口的藝術(shù)，下面讓我們見(jiàn)識(shí)一下動(dòng)手的風(fēng)姿。有請(qǐng)銀保為我們帶來(lái)的團(tuán)體武術(shù)表演：男兒當(dāng)自強(qiáng)(2、團(tuán)體武術(shù)表演：男兒當(dāng)自強(qiáng)銀保)林：精彩的武術(shù)表演，銀保的男士們看來(lái)都是武林高手！陳：欣賞完武術(shù)表演，讓我們欣賞一下由運(yùn)營(yíng)服務(wù)部的帥哥美女們帶來(lái)的歌曲聯(lián)唱(3、歌曲聯(lián)唱運(yùn)營(yíng)服務(wù)部)陳：蘇州有一個(gè)知名的合唱團(tuán)叫著“吳儂女子合唱團(tuán)”，我們公司有一位同仁就是該合唱團(tuán)的成員，大家知道她是誰(shuí)嗎？對(duì)，她就是財(cái)務(wù)部的方有鳳，有請(qǐng)方有鳳為我們帶來(lái)

12、一曲我愛(ài)你塞北的雪(4、女聲獨(dú)唱：我愛(ài)你塞北的雪財(cái)務(wù)部)林：銀?？蛻艚?jīng)理們的工作充滿了艱辛，往返于各銀行網(wǎng)點(diǎn)之間，為了客戶，為了保單，有汗水也有淚水，有痛苦也有喜悅。讓我們一同感受客戶經(jīng)理的一天(5、啞劇小品：客戶經(jīng)理的一天銀保部)效果2：音樂(lè)(_)，將抽獎(jiǎng)箱推上臺(tái)陳：現(xiàn)在是抽獎(jiǎng)時(shí)間。先抽取互換禮品。首先我們來(lái)抽取三等獎(jiǎng)，共十名。獎(jiǎng)品是價(jià)值_元的SWATCH手表。林：有請(qǐng)個(gè)人業(yè)務(wù)部陳廣欣經(jīng)理、教育培訓(xùn)部尹君經(jīng)理，各抽_(kāi)名三等獎(jiǎng)。效果3：音樂(lè)(_)，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。陳：有請(qǐng)團(tuán)體運(yùn)營(yíng)部宋文濤經(jīng)理和銀保銷售支援部張焱經(jīng)理，各抽_(kāi)名三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。林：有請(qǐng)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展部楊焰經(jīng)理和銀保綜合理財(cái)部孔德銀經(jīng)理，

13、各抽一名三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。陳：有請(qǐng)企劃部范軍昭經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)部許文經(jīng)理，各抽一名三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。陳：有請(qǐng)人事行政部賀鳴放經(jīng)理和財(cái)務(wù)部李曉苑經(jīng)理，各抽一名三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。林：蘇州太平人壽是個(gè)大家庭，在這里充滿了友愛(ài)、互助、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)陳：今天這個(gè)大家庭的_位家長(zhǎng)也準(zhǔn)備了一個(gè)節(jié)目，那就是合：相親相愛(ài)的一家人(6、合唱：相親相愛(ài)的一家人總經(jīng)理室)林：我們是相親相愛(ài)的一家人，相信在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的辛勤努力的下，蘇州太平人壽的事業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，再攀新高陳：對(duì)，讓我們繼續(xù)向前沖！林：請(qǐng)欣賞由個(gè)人業(yè)務(wù)部為我們帶來(lái)的手語(yǔ)舞：向前沖(7、手語(yǔ)舞：向前沖個(gè)人業(yè)務(wù)部)陳：我們公司真是人才濟(jì)濟(jì)啊。我

14、們有兩位美女，個(gè)子雖然不高，但卻有妙曼的身材，優(yōu)雅的舞姿，想要見(jiàn)識(shí)一下嗎？請(qǐng)欣賞孫雯、劉林奕芳表演的雙人舞(8、雙人舞孫雯、劉林奕芳)效果4：音樂(lè)(梁祝)，隨著音樂(lè)主持人上臺(tái)陳：音樂(lè)響起，讓我們想起了那段凄美的愛(ài)情故事林：梁兄陳：英臺(tái)效果5：音樂(lè)(梁祝)，隨著音樂(lè)跑下臺(tái)，(后臺(tái))陳：請(qǐng)欣賞由教育培訓(xùn)部為我們帶來(lái)的小品：梁祝(9、小品：梁祝教育培訓(xùn)部)林：left，left，right，right，gogogo。還記得這個(gè)熟悉的舞步嗎？對(duì)，那就是兔子舞，有請(qǐng)銀保部(10、兔子舞銀保)效果6：音樂(lè)(_)，抽獎(jiǎng)箱上臺(tái)陳：又到了抽獎(jiǎng)時(shí)間。先抽取互換禮品。抽取二等獎(jiǎng)，共_名。獎(jiǎng)品是價(jià)值_元的MP3。林：

15、有請(qǐng)沈總和趙總林：咱太平的人就是不一樣陳：當(dāng)然，我們是三高團(tuán)隊(duì)嘛林：請(qǐng)欣賞大合唱咱太平的人，表演部門個(gè)人業(yè)務(wù)部(11、大合唱咱太平的人個(gè)人業(yè)務(wù)部)林：咱太平的人真的沒(méi)話說(shuō)陳：那是當(dāng)然，咱太平的男人可都是好男人，不信你聽(tīng)請(qǐng)欣賞由銀保部為我們帶來(lái)的歌伴舞：好男人(12、歌伴舞：好男人銀保部)陳：如果人類失去語(yǔ)言，世界將會(huì)怎樣？請(qǐng)欣賞由團(tuán)險(xiǎn)為我們帶來(lái)的啞劇表演(13、啞劇表演團(tuán)險(xiǎn))陳：大家有看過(guò)三國(guó)演義嗎？有，話說(shuō)關(guān)羽，關(guān)云長(zhǎng)，坐騎赤兔馬，手舞青龍偃月刀林：得了，得了，你就別在這兒扯了，聽(tīng)聽(tīng)別人專業(yè)的評(píng)書是怎么說(shuō)的吧。請(qǐng)欣賞金峰帶來(lái)的評(píng)書：三國(guó)-華容道(14、評(píng)書：三國(guó)-華容道銀保部金峰)陳：公司有一個(gè)部門人數(shù)最少，并且都是男性，知道是哪個(gè)部門嗎？對(duì)，是企劃部，為了這個(gè)節(jié)目，_位帥哥特地請(qǐng)了幾位美女外援，為我們獻(xiàn)上配