2022-04益青錄音家庭聚會(huì)

1、基礎(chǔ)能力培訓(xùn)課程 家 庭 聚 會(huì) 家庭聚會(huì) 一）為什么開： 1、認(rèn)識(shí)安利，了解產(chǎn)品，促進(jìn)銷售 2、發(fā)現(xiàn)人才、輸送人才、培養(yǎng)人才 3、加強(qiáng)溝通、交流經(jīng)驗(yàn)、凝聚市場(chǎng)二）聚會(huì)的類型： 1、安利事業(yè)良機(jī)介紹 2、專題產(chǎn)品說明會(huì)：美容沙龍、營養(yǎng)沙龍、金鍋展示、 家居與個(gè)護(hù)展示 3、老朋友交流會(huì) ： 經(jīng)驗(yàn)交流、能力培養(yǎng)、 目標(biāo)設(shè)定、 目標(biāo)落實(shí)、市場(chǎng)凝聚家庭聚會(huì) 三）家庭聚會(huì)的形式：固定式與隨機(jī)式 （一）、固定式 1）特點(diǎn) （1）定時(shí)：定好時(shí)間 、提前銷售 （2）定點(diǎn) ：地點(diǎn)固定、方便參加 （3）定內(nèi)容：事業(yè)良機(jī)介紹，專題產(chǎn)品,老朋友聚會(huì) （4）定講師：主持，分享，主講家庭聚會(huì) 2）準(zhǔn)備工作： （1）交通方

2、便就近邀約, 環(huán)境整潔（干凈溫馨、有安利氛圍） 不擾民、無吵鬧（老人、孩子、寵物、電話、電視） （2）有產(chǎn)品（足夠備貨、產(chǎn)品袋、計(jì)算器、價(jià)目表、零錢） 有工具（產(chǎn)品柜、示范工具、白板、電視、影碟機(jī)） 有資料（照片、碟片、新姿、加入套裝、與安利有關(guān)的資料） （3）銷售好、形象好、狀態(tài)好家庭聚會(huì) 3）聚會(huì)流程 （1）會(huì)前：接待迎賓、介紹引薦、安排就坐（老朋友要多于新朋友， 新老朋友交叉坐，講師面對(duì)門口）、交流溝通、拉近距離。 （2）會(huì)中：主人開場(chǎng)（收回資料、關(guān)閉響鬧、引出主題） 嘉賓主講（講師可站可坐根據(jù)聚會(huì)人數(shù)多少、聚會(huì)要有 別于會(huì)場(chǎng)講課、最重要是溫馨、快樂、參與、 互動(dòng)） 伙伴配合（老朋友要熱

3、情專注、講話到位、全程參與） （3）會(huì)后：會(huì)后分享、咨詢開單（主講老師開單）、促成現(xiàn)場(chǎng)銷售、 銷售會(huì)議家庭聚會(huì) 促成現(xiàn)場(chǎng)銷售（語氣自然、自信、堅(jiān)定、誠懇，首先選擇興奮度高、 購買力強(qiáng)的顧客） 開單前的引導(dǎo)語： 公司不僅提供一流的產(chǎn)品，還提供一流的個(gè)人咨詢服務(wù)，待會(huì)請(qǐng)我們的美容師（營養(yǎng)師）根據(jù)您的具體情況幫您選擇最適合您的產(chǎn)品，讓您花少的錢見到好的效果。 選擇法：例：這么好的產(chǎn)品，你想先用哪幾款？！ 類推法：例：這些產(chǎn)品都很好吧？好！你都喜歡吧？喜歡！那我?guī)湍?裝起來吧！好！ 激將法：例：這么好的產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)看完全部都拿回去了，很好用的， 你也都拿回去吧？好！ 交叉法：相互配合促成銷售 家庭聚會(huì) 重點(diǎn)提示： （1）五子登科： 逗樂子營造快樂氛圍 搖瓶子做好產(chǎn)品示范 講例子講成功人故事 開單子下決心出訂單 約日子銷售下次會(huì)議（2）把控時(shí)間（建議講解一個(gè)小時(shí)，咨詢、銷售產(chǎn)品半個(gè)小時(shí)）（3）貴在堅(jiān)持：養(yǎng)成習(xí)慣，重復(fù)不斷