房地產(chǎn)公司2021年年終工作總結(jié)7篇

1、精品文檔Word格式 房地產(chǎn)公司2021年年終工作總結(jié)7篇 寫總結(jié)可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)要留意有什么內(nèi)容呢?下面我給大家?guī)黻P(guān)于房地產(chǎn)公司2021年年終工作總結(jié)，盼望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 房地產(chǎn)公司2021年年終工作總結(jié)1 兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會到不一樣的人生，特殊是在_的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。回首過去一步步的腳印，現(xiàn)將銷售工作總結(jié)如下： 一、堅持終究就是成功 堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能確定的是我們正離目的越來越近。有了堅韌

2、的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲憊，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的時機，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個 ，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。 二、學(xué)會傾聽，把握時機 我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，通過傾聽來理解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的閱歷來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房“這客戶太刁，沒誠意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實信息

3、，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。 三、對工作保持長期的熱忱和樂觀性 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我堅信著這一點。因此自從我進入_公司的那一刻起，我就始終保持著仔細的工作態(tài)度和樂觀向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必需要先充分的熟識自己的產(chǎn)品，寵愛自己的產(chǎn)品，保持熱忱，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我仔細的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分確實定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒晒芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的的收

4、獲和財寶，也是我最值得傲慢的。 四、保持良好的心態(tài) 每個人都有過狀態(tài)不好的時候，樂觀、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們愿意不斷向好的方向改良和進展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄! 五、龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實 生活當(dāng)中，兔子傾向于時機導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕時機的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得

5、勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假設(shè)靠的是時機，運氣總有用完的一天。始終以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目的前行。 房地產(chǎn)公司2021年年終工作總結(jié)2 20_年我公司在廠黨委廠行政的正確指導(dǎo)下，團結(jié)拼搏，真抓實干，克制了消費經(jīng)營中的種種困難。經(jīng)過公司指導(dǎo)和全體員工的不懈努力，較好地完成了全年各項經(jīng)濟指標(biāo)和工作任務(wù)，估計實現(xiàn)經(jīng)營收入2510萬元，估計盈利125萬元。公司保持了安康和諧進展?，F(xiàn)將消費經(jīng)營及工作狀況報告如下： 一;經(jīng)營管理 1、20_年是我們_西佳居房地產(chǎn)開發(fā)至

6、關(guān)重要的一年，也是新的指導(dǎo)班子到任的第一年。更是改革重組、施行房地產(chǎn)開發(fā)建立主業(yè)與物業(yè)管理效勞輔業(yè)分別的第一年。為擴大進展方案、爭取可持續(xù)性進展。結(jié)合公司實際狀況，樂觀完善各項規(guī)章制度，建立內(nèi)部管理機制，加強管理是根本的根底所在，為此，本著實事求是的原那么建立了一系列適應(yīng)市場經(jīng)濟進展需要和公司進展需要的各種規(guī)章制度，并加大檢查落實力度，使各項工作有方案、有方法、有根據(jù)、有目的的穩(wěn)步綻開;加強了各類資料的查閱、搜集、歸檔工作，按部門、形式、性質(zhì)等不同合理分類、存檔，極大便利了所需材料的準(zhǔn)時查閱和利用;同時，為了建立完善的內(nèi)部管理機制，在汲取先進管理閱歷的根底上結(jié)合我們的實際狀況，對新的指導(dǎo)班子及

7、各部門每個管理崗位的職能、作用、工作范圍作了明確的劃分，從而將各項工作細化到每個人，促進了各崗位的樂觀性、主動性和制造性，使各級管理人員在工作理論中不斷得到熬煉，業(yè)務(wù)、管理程度不斷得到提升。公司上下團結(jié)務(wù)實，效勞創(chuàng)新意識顯著進步，只有不斷進步效勞質(zhì)量，才能最大限度的滿意商戶和業(yè)主的需求，才能穩(wěn)步提升收入，樹立良好的企業(yè)形象。我們首先從思想政治工作入手，發(fā)揮黨、模范帶頭作用，帶著全體員工轉(zhuǎn)變觀念、開展理論學(xué)習(xí)、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的效勞意識和自身素養(yǎng)得到不斷進步，公司指導(dǎo)和各級管理人員常常深化基層做大量的工作，公司上下形成了團結(jié)全都、求真務(wù)實的工作氣氛。強化要求，業(yè)務(wù)素養(yǎng)不斷得到進步。 2、公司

8、組織全體員工仔細學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會的精神,對進一步做好當(dāng)前的各項工作進展支配部署。并要求全體員工通過多種形式，原本來本，逐字逐句仔細學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)悟，把思想統(tǒng)一到黨的十八大精神上來，把力氣分散到實現(xiàn)黨的十八大確定的各項任務(wù)上來。解放思想、實事求是、銳意進取。在學(xué)習(xí)、活動中制定了學(xué)習(xí)方案，使學(xué)習(xí)活動有支配、有落實、有總結(jié)。對團結(jié)全體員工、增加企業(yè)分散力和進展外向型效勞思路起到了樂觀的作用。 3、公司指導(dǎo)班子調(diào)整后，完成了佳居公司董事會換屆工作。完成了營業(yè)執(zhí)照的法人變更，組織機構(gòu)代碼證的變更、國稅、地稅稅務(wù)登記證的變更，及組織施行并完成了公司工商年檢等工作。 4、通過省、市仲裁和法

9、律途徑，我公司今年成功從原建立施工單位華山公司追回上百萬元多支付工程款，為公司挽回了不必要的經(jīng)濟損失。與航天公司存在的經(jīng)濟糾紛已進入了法律起訴程序階段。經(jīng)過屢次和代理律師溝通會談又為公司節(jié)約了38.5萬元的案件代理費。 二;工程建立 1、25住宅樓是公司今年工作的重中之重。為了又好又快的完成25住宅樓的配套工程，公司屢次召集技術(shù)人員多方論證，設(shè)計出了質(zhì)量較高的方案，不但降低了費用還保證了工程進度。工程施工合同在工程的詳細施行過程中起著特別重要的作用，對工程中的勘察、設(shè)計、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比擬全面的規(guī)定。在“25住宅樓的配套工程工程工程建立的詳細施行過程中，公司嚴(yán)格遵守

10、施工合同，對合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任，劃分界限，材料設(shè)備的選購，圖紙設(shè)計，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)。在完成主體封頂?shù)母咨先孢M入第二階段施工經(jīng)濟指標(biāo)完成狀況： 全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建立投資13000萬元，實現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米。 (二)工程推動方面： 新天地商業(yè)廣場工程于20_年12月5日獲得建立用地規(guī)劃答應(yīng)證;20_年2月22日獲得國有土地使用證;20_年7月13日獲得建立工程規(guī)劃答應(yīng)證;20_年11月8日獲得建立工程施工答應(yīng)證。 經(jīng)過一年的艱辛工作，新天地商業(yè)廣場完成了工程的前期籌劃及產(chǎn)品功

11、能定位;完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺工程完成了工程的可行性討論、前期籌劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了工程土地手續(xù)并獲得了部份國土證;完成了工程用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了工程融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。 但比照年初工作方案，兩個工程總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司指導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了工程整體推動

12、時間;三是在工程產(chǎn)品籌劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。 盡管工程整體推動時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大于弊。首先，工程的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，20_年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，增大了工程建立規(guī)模，龍頭寺工程通過控規(guī)調(diào)整，建立規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建立規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺工程通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根本掃清了前期主要大的工作障礙，為工程的下步運作奠定了堅實

13、的根底。 (三)企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建立及運行機制等方面所存在的問題進展仔細剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題準(zhǔn)時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了合適公司進展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準(zhǔn)時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進展修改、補充和完善并準(zhǔn)時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進展仔細處理，使企業(yè)管理程度有所進步。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益

14、再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體。集團所屬工程也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)、“園林示范小區(qū)，“江北區(qū)十佳建立工程，“渝北杯工程獎等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所承受和認(rèn)同。 上述成果的獲得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。 (四)存在的主要問題： 在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時，我們也糊涂地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和缺乏，主要是員工素養(yǎng)程度和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中實在

15、加以改良，籍以推動集團公司的全面工作。 二、明年工作方案 20_年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，開工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開頭上升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。20_年，宏觀政策將連續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場安康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也明晰熟悉到，市場的進展及消費者的目趨理性，已

16、經(jīng)催生了品質(zhì)時代的降臨，只有以“品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保持強盛的進展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重爭論，特提出20_年工作方案如下： (一)指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論技術(shù)進步、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。 (二)目的方案 方案全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場工程約8萬平方米，龍頭寺工程約7萬平方米)，方案實現(xiàn)銷售2億元。 1、聚信廣場工程： 方案3月根底開頭施工，1

17、2月底裙房局部開工并交付使用，塔樓主體構(gòu)造根本封頂。方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議。 方案全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)局部完成一期可售單位70%銷售量，公寓局部完成可售面積50%的銷售量，C棟住宅完成可售面積70%的銷售量。 2、龍頭寺工程： 方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建根底施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大局部土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅局部的規(guī)劃設(shè)計，并樂觀爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷施行方案。 方案全年完成市場己建成局部80%的招商議。 (三)工作措施 1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)工程及公司進展的需要，準(zhǔn)時調(diào)整經(jīng)營

18、班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。 2、以市場為導(dǎo)向，強力推動工程運作。 “聚信廣場及“龍頭寺工程前期工作大的障礙已在20_年根本掃除。因此，在20_年的工作中，我們必需集中精力，將兩個工程作為公司的形象工程進展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞工程品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調(diào)討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保工程品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強工程施工過程各個環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質(zhì)、高效按方案推動;三是要加強和做好市場調(diào)研，制定實在可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)