服裝銷售總結(jié)范文簡單2022

1、服裝銷售總結(jié)范文簡單2022#264694服裝銷售總結(jié)簡單1作為一名服裝銷售員，第一，我時(shí)刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲?己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距 離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在 為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。第二，堅(jiān) 持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增 強(qiáng)我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績。但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了 公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些 經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，

2、對我們的業(yè)績會大有幫助。以 下是我的銷售工作總結(jié)：第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧 客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購 適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一 起來。第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動顧客試穿衣服， 我們成功率會提高一倍。第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開 始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事

3、。盡快地獲得新客戶 對我們的信任和支持。堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的， 我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶 的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批 評。#264693服裝銷售總結(jié)簡單2今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開工作，在加強(qiáng) 管理、強(qiáng)化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā) 展做了很大的貢獻(xiàn)。自20_年開業(yè)以來，服裝商場時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模 的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效使得商場能夠快 步、穩(wěn)定地發(fā)展。今

4、年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20_年全年工作計(jì)劃開展工作。 商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué) 習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是， 今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店 堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力， 取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績 不斷攀升?；仡?0_年的工作，可以概括為以下幾大方面:一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。服裝商場全年計(jì)劃任務(wù)4400萬，實(shí)際完成萬元;毛利計(jì)劃330萬，實(shí) 際

5、完成萬元，費(fèi)用。今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利 7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機(jī)會。2、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷 售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。升級改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心 策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓 展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男 裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王?/p>

6、花 花公子、哈雷納金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運(yùn)動品牌匡威、 kappa入駐我商場;并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪 健等國內(nèi)運(yùn)動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休 閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi) 者的一致好評。升級改造后，男裝、運(yùn)動調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2%-3%。租金、管 理費(fèi)、員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基 礎(chǔ)。為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同 時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個(gè)，并引 進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科

7、尚等10余 家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的 再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行 了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時(shí) 尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得 到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié) 的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施， 逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多 次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5： 00之

8、后是 雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作 息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來的下午1： 30分調(diào)整至12： 30。要求早 班員工12： 30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧 客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時(shí) 沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì) 算出柜組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個(gè) 數(shù)據(jù)，柜長都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個(gè)個(gè)會 管理。4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力。我服裝商場現(xiàn)

9、有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高 員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn) 動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng) 活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜 榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作 熱情和干勁。增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益。本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成 員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。僅用 了 40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是 哪個(gè)專

10、柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊(duì)交款，每名柜長都可以替補(bǔ) 到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí)，提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立 品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。全方位培養(yǎng)人才，各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門。發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地”。 培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì)，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀 報(bào)道員，并經(jīng)常有文章見于今日歐亞。商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得 領(lǐng)先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失，不計(jì)報(bào)酬、過得硬的員 工隊(duì)伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)

11、部門的表揚(yáng)。建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合 理開支。我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員， 壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清 潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬 元。#263375服裝銷售總結(jié)簡單3月份已經(jīng)過去，在這個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間中我通過努力的工作，也有了 一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做 的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是

12、今年_月一號來 到服裝店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售 工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一 邊了解品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題， 我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一 些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以 清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好 的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的了 解_品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一 個(gè)較大幅度的提高。

13、同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對 的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。 在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán) 隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人 員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后 的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主 要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售

14、人員在工作中 發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章 制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題 并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根 據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好 年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日、以每周、每 日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

15、 并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針， 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式 與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。#263376服裝銷售總結(jié)簡單4通過一段時(shí)間的服裝銷售實(shí)習(xí)，讓自己收獲了許多的銷售經(jīng)驗(yàn)，還讓 自己對于服裝方面的了解也更加多了，所以可以說這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生 活，讓我受益頗多。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于銷售工作還是有一定的認(rèn)識的， 學(xué)校給我們的鍛煉機(jī)會也是比較多的，在每年的圣誕節(jié)和勞動節(jié)的時(shí)候是 專門給我們開展了實(shí)訓(xùn)課程的，就是在我們學(xué)校

16、娥林蔭大道那里開展展銷 會，所以這么幾年來我還是積攢了一些工作經(jīng)驗(yàn)的，所以當(dāng)我實(shí)習(xí)找到這 份服裝銷售的工作的時(shí)候還是信心滿滿的，覺得自己一定能夠升任這份工 作，并且做出一個(gè)好的銷售業(yè)績可是當(dāng)我正式接觸這份工作的時(shí)候才 知道并不是我想象的那樣。在這之前我都還沒有接觸過服裝銷售的工作，所以我上崗之后才知道 服裝銷售的工作并不簡單，而且還十分之有難度。在商場里面做服裝銷售 面向的客戶不像學(xué)校銷售對象都是學(xué)生，而是各種各樣、各行各樣的人都 有，所以我們的銷售工作難度也會特別大。比如是年紀(jì)比較大的客人的話， 他們經(jīng)常會跟你講半天的假問半天的問題，也不一定會買。所以在剛剛進(jìn) 入崗位的時(shí)候，沒少碰壁，在銷售

17、的溝通方面和跟客人的搭話方面我是比 較強(qiáng)的，但還是情況不樂觀。我是不想一直都這樣下去的，所以我就經(jīng)常 去請教店長，在沒有客人來的情況下去請教賣場的其他銷售熱源，問他們 解決問題的方法，向他們學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。通過他們娥幫助，我的工作 情況才有所改變后面才算是正式走上了正軌。通過這次的服裝銷售實(shí)習(xí)，我才知道我們做銷售就是要“看飯下菜”， 比如面對年紀(jì)比較大的客戶來買衣服，我們就要多偏向服裝的質(zhì)量實(shí)用程 度來介紹，因?yàn)樗麄兏鄷紤]服裝的實(shí)用問題。面對年輕客戶，我們就 不能用這樣的方式，而是更多談服裝搭配以及當(dāng)前的流行趨勢等方面來向 客人推銷。通過這次的服裝實(shí)習(xí)我知道了做銷售工作，不僅僅要有好的溝

18、 通能力，還要有對自己的銷售產(chǎn)品要有深得認(rèn)識，這樣才能夠更好地回答 客戶的問題，更好地將自己的產(chǎn)品銷售出去。這次服裝銷售實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是對我的幫助卻一直都在，讓 我知道了銷售更多的經(jīng)驗(yàn)，讓我的銷售水平大大增加，我相信如果我以后 還從事服裝銷售的話，一定會做的更好！#263377服裝銷售總結(jié)簡單5對于我來說，這三個(gè)月是緊張的三個(gè)月，也是非常充實(shí)的三個(gè)月。我 是在三個(gè)月前加入到我們公司的，因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，我成為一名服裝銷售 員，我是初涉銷售這個(gè)行業(yè)的，所以在剛剛進(jìn)入這個(gè)崗位的時(shí)候我真的是 什么都不懂。后面全靠同事們的幫助和指點(diǎn)，以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我才能夠 逐漸適應(yīng)下來這份工作的需求，這才能夠在這試用期結(jié)束的時(shí)候成功轉(zhuǎn)正， 所以我必須要感謝幫助我的每一位!即使公司的要求，也是我自己進(jìn)步的 要求，下面我對我這三個(gè)月試用期里面的工作總結(jié)如下：作為一名服裝銷售員，公司對于我們是有銷售額的要求的，而我是一 個(gè)出涉這個(gè)行業(yè)的新人，所以在剛剛知道這個(gè)規(guī)定的時(shí)候我是非常心慌，