房地產營銷策劃新樓盤推廣活動方案四篇

1、房地產營銷策劃新樓盤推廣活動方案四篇_房地產營銷策劃方案 一、項目分析 天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為星期五公社)，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建筑到10層就因資金短缺問題擱置。 上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年月末由于當時市政動遷緣由建筑的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區(qū)內人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大在面對眾多競爭對手的狀況下，要把這個幾年

2、前遺留下的爛尾樓天第公寓推向市場無疑是在打一場困難的突圍戰(zhàn)。如何使產品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。 1。市場狀況 大環(huán)境讓人欣慰，產品得過爛尾炎，遭受十面潛伏。 2?？驮礌顩r 本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。 針對本區(qū)域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主： 周邊居民 金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經濟支付力量的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。 市政拆遷戶 上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。 外來工 上海作為人才高地，已成為中國人抱負的就業(yè)創(chuàng)業(yè)

3、基地，而本區(qū)域的進展?jié)摿Γ瑢@批客源將有極大的吸引力。 二、媒體策略 大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。 如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。 本案案量小，假如投入大量廣告經費，即使達到預期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我打算用不同與以往媒體策略，以達到削減公司銷售成原來提高公司利潤的目的。 基于上述緣由，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和DM并由銷售人員解說星期五公社這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的愛好。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售狀

4、況而定。假如在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。 三、市場反響 事實勝于雄辯 經過了市場的考驗，事實證明本策劃案是特別勝利的。在開盤當日就有80%的房子被預訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。 可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見的。 產品形象是品牌的重要方面。良好的產品形象可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。星期五公社策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取

5、了利潤的同時也給公司帶來了肯定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎。八、總論 房地產策劃是一項牽涉學問面很雜的學問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內容，還涉及到房地產基礎學問、客戶心理學等方方面面的內容。一個房產項目從初具雛形到最終推出都需要經過周密審慎的思索。 我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必需用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱忱去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得勝利。也就是說，策劃者要以相當大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。 依據上述策劃戀愛論，我接手星期五公社后，就全身心地投入到項

6、目的前期預備中，所謂市場狀況的調查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清晰東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產項目策劃中最關鍵的問題，突破點找準了，項目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。 就本策劃案來看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位)，而我卻在個性中找到了共性，并奇妙地用一個新

7、的概念把這一沖突統(tǒng)一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點，那么它確定會吸引消費群體的眼球，由于消費者通常會對新奇的東西感愛好，進而產生購買的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進行策劃。 公司由于在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點瞄準了市場的爛尾樓盤盤活。 房地產營銷策劃新樓盤推廣活動方案【篇二】 【目的】 1、XX城市商品房眾多，搶先發(fā)聲； 2、針對XXX市場和客群，廣泛曝光； 3、業(yè)內深度解讀，曝光度與項目價值、品牌并重。 【策略】 1、多頭并進，立體傳播，多維價值兌現(xiàn)； 2、.

8、化營銷：跨界傳播，微信+抖音，最大限度提升曝光量； 3、業(yè)內傳播：價值傳播，業(yè)內大號深度解讀，項目價值釋放、品牌形象提升； 【.化營銷】 一、概述 1、一枝紅杏出墻來：地產傳播跨界，在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光，提升曝光度的同時，增加接觸客戶的觸點，達到項目廣泛傳播的目的。 2、渠道：跨界微信大號+抖音 二、微信傳播跨界 1、自媒體：XX生活類+感謝區(qū)域類 2、傳播方向示意： XXX地鐵最“清醒”的一天，原來是由于 3、供應活動和項目資料（文字、視頻素材），由自媒體大號進行自主原創(chuàng)撰稿，以更符合他們粉絲閱讀習慣的方式，對活動和項目信息進行釋放。 4、自媒體資源與報價 三、抖音視頻 1、

9、發(fā)布抖音大號原創(chuàng)視頻一個：依據“XXXX”6個字，以字變畫，畫出當天活動現(xiàn)場送咖啡場景，同時在視頻最終加23張活動現(xiàn)場照片。 2、抖音大號：1個 業(yè)內傳播：深度解讀 墻外開花墻內香 形象類：喚醒城市，喚醒生活 把生活叫醒 說明： 1、由于忙于工作，由于上下班困難的通勤，有多久沒有好好生活？ 2、喚醒全城的內核，是喚醒生活，通勤的路上多一點樂趣，生活多一點顏色；離地鐵近了，通勤便利一點，生活輕松很多；住一所好房子，讓生活更多一點幸福。 3、挖掘項目與活動的人文內核，塑造項目形象。 營銷類：活動與案例 地產營銷就該這么玩兒 說明： 1、對快閃活動的.化營銷進行報道，將此次.化營銷包裝成XXX地產營

10、銷第一案例，提升業(yè)內關注度； 2、對項目進行報道與解讀，提升項目傳播力。 市場類：XXXX城市首個大規(guī)模發(fā)聲的項目 誰先“上位”，誰就贏了！ 說明： 1、以市場首個大規(guī)模發(fā)聲項目的形象與定位出現(xiàn)，搶占“首個”地位，引發(fā)關注； 2、對項目價值點進行釋放與解讀。 標準類：XXXX置業(yè)首選與典范 XXXX置業(yè)，該怎么選 說明： 1、XXX年競爭激烈，這也說明XXX城市本身是一個價值高地，以區(qū)域價值為項目背書； 2、競爭激烈，該如何選擇項目，有幾大標準對應項目大品牌、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境、產品力等方面，以XXXX為案例，講置業(yè)竅門，將項目打造成區(qū)域置業(yè)標準，提升項目形象、釋放項目價值。 自媒體建議：5個

11、房地產營銷策劃新樓盤推廣活動方案【篇三】 一、市場現(xiàn)狀： 1、大中城市房地產市場回暖。 2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。 二、項目現(xiàn)狀： 1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。 2、2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127M2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。 二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證估計20 xx年5月底辦下。 由此可見，目前本房地產的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%

12、。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場概況及基本競爭格局： A、東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲自然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競爭特別激烈，主要由東明

13、花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與107國道沿線是20 xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和本房地產一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告） B、小戶型市場概況。 自20 xx年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進展起來。尤其是20 xx年初，青年居易（EASY-GO）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶

14、型銷售量的急劇下降局面。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已勝利實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的狀況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且熟悉到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。 （小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告） C、商鋪市場 商鋪是一個比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少打算的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階

15、段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會打算二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。 和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。 三、項目SWOT分析 一）優(yōu)勢 1）鄭汴路商圈自然的地段優(yōu)勢，這里是財寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場細分如下： a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。 b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，

16、屬過度消費和終極消費的結合。 c、復合市常本房地產一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型項目的目標群，估計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。假如本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見鄭汴路市場調研報告） 鄭汴路市場調研報告 調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產購房消費支撐力度） 調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣 調查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材

17、市嘗商品大世界 調查時間：20 xx、4、14 鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有肯定的指導意義。 20 xx、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關懷，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。 對建材市場調查發(fā)覺： 1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高

18、 2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費勁不足 3、小戶型需求彈性特別大，對價格特別敏感 4、市場上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代 5、外地人居多，他們辛苦拼搏，假如要買房子的話，更喜愛一步到位 6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍 7、四周都市村莊較多，租務市場一般80150元/月 8、作為首次購買者，最重要的還是價格 9、他們厭煩鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求便利、安逸、清凈 10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售 11、同類產品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司進展最重要的問題，故一般員工無福利分房

19、的可能 12、一般員工不會由于工作而就近選擇居住地，她們往往由于居住而更換工作，一般員工流淌性比較大 13、對6080平米的兩室較感愛好，這部分需求將轉化為有力的市場動力 14、本房地產知名度不高，口碑不好 15、外地商人對鄭州的進展較絕望，但鄭汴路的升值布滿信念 鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作勝利與否直接打算了項目的運作的好壞，“留意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著勝利！ 2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同將來大道板塊一樣，成為身份、財寶的象征。本房地產二期應借此概念，

20、實現(xiàn)品牌形象的轉變。 3）正在形成的“大賣潮商務區(qū)能直接帶動本房地產二期的投資價值，甚至有可能使本房地產二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。 4）本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利 A、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財寶中轉站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的自然地產需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收獲自然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必需在二期項目得到扭轉。 B、鄭東新區(qū)的輻射效應。

21、 鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位于這一板塊的中心。 二）劣勢 1）、本房地產可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。 目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價緣由，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和四周金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英

22、協(xié)等東南板塊幾乎全部的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。 2）本房地產二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區(qū)要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。 3）本房地產二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)平安系數較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。 4）與二期相比，一期樓盤

23、素養(yǎng)高、售價低，形成本房地產二期銷售心理價位抗性。 5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。 6）非獨立廚房，做飯起居不便利，這與目前鄭汴路商戶想轉變每天吃大排擋的愿望不符。 三）、機會 1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的浩大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產二期主力客源。 2）挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊急，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產置業(yè)，開拓新市常 3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形

24、成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力氣和親屬，已開頭為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪四周，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。 4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產二期有可能成為“大鱷”的商務配套。 a）小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。 b）本房地產二期產品總價低，置業(yè)風險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不行能貶值，也比較簡單轉手或出租，這特別符合外地商人置業(yè)心理。 c）本房地產二期應當說具有充分的客戶資源

25、，消費的中堅力氣是建材市場中的商戶，故推廣中可實行鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)省大量的推廣成本。 d）小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。 e）以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力氣。 f）鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資20 xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。 四）威逼 1）行業(yè)內的競爭 i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路四周，客戶分流，競爭激烈。 ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。 建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產二期應當親密關注市場動態(tài)，爭取占據市場先機。 金九銀十房地產新樓盤開盤活動營銷方案【篇六】 一、房產活動營銷概念 “房產活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過細心策劃、具有鮮亮主題能夠引起轟動效應的，具有劇烈新聞價值的一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。 二、房產活動營銷產生背