房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)及不足保藏七篇

1、房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)及不足保藏七篇_房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 在過去的半年里，國家進一步實行了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施，導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。我們本市的房地產(chǎn)行業(yè)也不行避開的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結(jié)在公司領導層的四周，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的樂觀努力，發(fā)揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍舊取得了可喜可賀的成果?，F(xiàn)對上半年工作總結(jié)如下： 在過去的半年里，我們公司以極高的消化速度和消化率順當占據(jù)本市市場，三期工程全部順當完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，

2、其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其他樓棟的開盤銷售場面特別火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了今年的開門紅，在本市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應。 在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成果。項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及平安事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，勝利引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，會大大的提升了樓盤檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增加了更豐富的顏色。 物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱忱和團結(jié)務實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司進展的節(jié)

3、拍，不斷汲取和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和勝利閱歷，專業(yè)服務水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素養(yǎng)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業(yè)素養(yǎng)得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。 工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工平安工作，保質(zhì)保量完成公司下達的任務。 我們在確定成果的同時也要正視各種問題的存在，詳細地講，主要

4、幾個方面：第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務，直接關系到我們公司在.上的形象，影響公司的長期進展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司下年度的工作重點。 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)及不足【篇二】 第一，總體工作業(yè)績不是很抱負，業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二.萬），離年度目標還有肯定的距離！ 其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。 第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務與相關制度沒有落實到位。 第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作進行總結(jié)： 1、沒有完成自定的業(yè)績目標。 2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售

5、資源信息清楚。 3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推舉不夠樂觀協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。 4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。 5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。 6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。 7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。 8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。 最終由于自己管理不到位不嚴峻，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到快樂，由于證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我信任通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到

6、一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些學問教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。盼望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。 下面是我對一年乃至七月份的工作方案與支配： 首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。 第三，堅持引進新人才，提高團隊力氣為公司將來進展培育更多精英強將。 第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。 第五，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。 其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略， 1、自制戶外宣揚資料外發(fā)，重

7、點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽一租了，效果比較明顯。 2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。 3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推舉制度，樂觀協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。 4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。 6、重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。 新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是信任我們會把這份壓力化作動力，以昂揚的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶領我們的精英團隊投入

8、新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最終，預祝銷售任務圓滿完成。 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)及不足【篇三】 根據(jù)公司對20 xx年銷售工作的總體支配，銷售部全體員工連續(xù)以“嚴、細、實”為目標，全面提高內(nèi)部管理水平，使銷售工作取得了進一步的進展，為公司穩(wěn)起向好的進展做出了樂觀的貢獻。產(chǎn)品銷售遍布石家莊及其周邊十余個縣市，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務贏得了廣泛的市場認可，有效推動了石家莊地區(qū)新型墻體材料的進展，促進了淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)品上檔升級。 但同時，我們的工作中也存在著一些問題與不足，我們將在今后工作中查找總結(jié)，不斷完善。 一、上半年的工作及指標完成狀況： 1、20 xx年

9、底市場范圍：石家莊及鹿泉、正定、平山、井陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐14個縣市。20 xx年初至今我公司產(chǎn)品又打入保定阜平市場，晉州、新樂市場在原有基礎上也取得了更大的市場份額。 2、在第一季度銷售淡季，我們未雨綢繆，與客戶商談讓客戶多備貨，這樣可以錯開發(fā)貨的高峰期，保證了我們上半年4、5月份高峰期的發(fā)貨量，而且為完成全年的任務打下了堅實的基礎。在保證銷量的狀況下，我們依據(jù)市場逐步的提高了價格，由年初的0.4元/塊提高到現(xiàn)在的0.44元/塊，現(xiàn)平均單價已達到0.412元/塊，超出了公司給我部門下達的任務。 3、加強與各地墻改部門的關系，定期由部門主管帶隊去

10、各地墻改辦回訪，準時了解市場動態(tài)，尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改部門對我公司的支持力度不斷加大。 4、堅持每周例會制度，每周都對上周的銷售狀況做總結(jié)，對下周工作做方案，合理的支配工作，解決內(nèi)部問題。為了銷售的提高我們共同找問題，想方法。 5、強化內(nèi)部管理，精細人員分工，使車隊與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔、明白、規(guī)范，使賬目更加清楚，提高效率，削減失誤。準時更新內(nèi)勤及車隊人員的綜合考核制度，提高人員素養(yǎng)訓練，加強銷售隊伍建設，改進、強化銷售手段，逐步實現(xiàn)掌握市場力量。 6、參考20 xx年車隊車輛的變化，為了更好的保證我們高峰期的發(fā)貨量，我們定制了車隊車輛購車協(xié)議，上半年購車5輛，很好的掌握了車輛難調(diào)配的問題

11、，不僅保證了我們4、5月份高峰期的發(fā)貨量，還為今年車隊的整體環(huán)境作了有效的改善，為保證全年的發(fā)貨量作了預備。 7、今年我們加大了非承重的推廣力度，我們已經(jīng)去省標辦申請了石家莊地區(qū)的標準，目前正在辦理當中。已經(jīng)和石家莊市好幾個設計院加大了接觸，通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品，反應良好。晉州、新樂、平山等有幾個工地也在預備使用，銷售部全部人員正在樂觀的為新產(chǎn)品投入市場做著全面的預備工作。 9、打造一個團結(jié)、友愛、有力量、有方法的銷售團隊，我們更加細致的劃分了業(yè)務區(qū)域，各項程序嚴格的根據(jù)銷售管理方法執(zhí)行，做到關系共享，相互關心。將每一個客戶分別建立檔案虛心的接受客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務

12、等問題提出的一些合理要求，整理備檔，為下一次合作做好提前預備，今年公司的回頭客比去年增加了5個，其中有兩個是石家莊較大的建筑公司。 13、指標完成狀況： 發(fā)出KP1磚（一等）49487892塊 KP1 配磚6417348塊 非承重44678塊 合計55949918塊 平均單價 0.412元/塊 銷售收入2305萬元 回款：完成回款任務2468萬元，回款率137。 二、下半年工作支配 1、嚴格根據(jù)銷售管理方法中的各項規(guī)章制度去管理和要求去管每個人，做每件事。對于人員的調(diào)整、工作的調(diào)整，準時變更績效考評表，讓每個人都按法規(guī)辦事。 2、連續(xù)堅持每周的例會制度，對每周的工作狀況進行總結(jié)及分析，對工作中

13、的難點進行爭論，集思廣義，共同想方法、定措施，解決問題。 3、加強市場的掌握，擴大銷售區(qū)域，下半年我們將對阜平、定州市場重點作為擴張區(qū)域，在用半年的時間將市場的占有率提高到50%使之成為我公司的又兩個重點市場，同時進一步鞏固與各地墻改辦的關系，使之為我服務。 4、隨著市場的進展，非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品，我們在保證KP1銷量的同時，下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣，方案宣揚工作做到石家莊所以較大設計院，銷售量突破20 xx方，為公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型做預備。 5、加大我們的產(chǎn)品宣揚，打質(zhì)量品牌，樹品牌意識，開展與大開發(fā)商及建設相關部門聯(lián)誼活動，增進感情聯(lián)絡，進一步擴大公司的知名度。 6、隨正人員的

14、成本越來越高、油價的不斷攀升，車隊的建設就是一個“穩(wěn)”字，我們將未雨綢繆，適應市場，不讓我們的銷售在這個環(huán)節(jié)拉后腿，反之成為我們與其它企業(yè)競爭的一個優(yōu)勢、一個亮點。 經(jīng)過三年多的磨合，銷售部現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟，在應對突發(fā)狀況時體現(xiàn)出了一個優(yōu)秀的團隊應有的水平。銷售部全體員工堅信，在公司領導的大力支持下，在銷售部全體員工的共同努力下，我們將連續(xù)內(nèi)抓管理、外拓市場，有信念、有決心肯定能夠圓滿完成全年的銷售任務。 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)及不足【篇四】 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了許多事，當然我也加入了_集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到_集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物

15、業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的_有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力特別雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售團隊，代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。許多勝利的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最熬煉人的工作，由于自己的年輕和閱歷不足，所以更需要熬煉自己！今日我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓，引出規(guī)律性熟悉，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。 上半年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的特別棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成果出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是特別看好，可以說在如今房

16、產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個_的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個呈現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！ 在這段時間與客戶的溝通中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開頭，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來打算的，所以這

17、個時候我們的工作力量就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 1、主觀熟悉不足，談客戶時思路不夠清楚； 2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅決； 3、方案制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目查找客戶，有時候會錯過許多準客戶。 4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。 5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反應速度滯后。 6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者

18、的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。 總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望將來。對當前的形勢現(xiàn)狀與將來的進展我們還要進行客觀深化的分析： 1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)進展現(xiàn)狀與進展、競爭對手現(xiàn)狀與動向猜測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與進展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿足度和忠誠度總體評價。 2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢與差距。 通過對現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的熟悉和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇

19、有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項預備。 沒有人會隨任憑便勝利，每一個勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成果當然要全面總結(jié)，對于將來的展望更是要提升。在下半年的工作中我還要加倍的努力，訪問更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成果，要做到： 1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略打算命運，思路打算出路，良好的業(yè)績必需要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠； 2、新半半年工作的詳細目標：銷量目標學習目標； 3、完成方案的詳細

20、方法，與客戶關系親熱程度加強、準時反映顧客的新資訊。 做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們勝利的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開頭，努力做勝利，完成目標，讓自己成為最宏大的推銷員！ 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)及不足【篇五】 在勞碌的工作中不知不覺迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一位員工，我們都深深感受到了x企業(yè)蓬勃進展的熱風和x人民奮勉向上的精神。以下是我的工作總結(jié)： 我是銷售部的一名一般員工。剛到房地產(chǎn)的時候，同志們對房地產(chǎn)的學問不是很精通，對新環(huán)境、新狀況都很熟識 事物比較生疏。在公司領導的關心下，我很快了解到公司

21、的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我樂觀協(xié)作xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為xx月份的銷售.奠定了基礎。最終以xx

22、xx個月完成合同額xxxx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。 下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，

23、無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)及不足【篇六】 不知不覺上半年過去了，這半年我做了許多事，當然我也加入了xx集團，成為了一名銷售人員。許多勝利的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最熬煉人的工作，由于自己的年輕和閱歷不足，所以更需要熬煉自己！現(xiàn)對上半

24、年工作進行簡潔的總結(jié)，從中找出閱歷和教訓，引出規(guī)律性熟悉，指導今后的工作。 一、工作成就 上半年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的特別棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成果出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是特別看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低迷的市場中我們的公司在整個xx的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個呈現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的。 在這段時間與客戶的溝通中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為銷售人員應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責

25、?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開頭，而這些，就是我們銷售人員的天職。 其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來打算的，所以這個時候我們的工作力量就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。 二、工作失誤和問題 主觀熟悉不足，談客戶時思路不夠清楚；自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅決；方案制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目查找客戶，有

26、時候會錯過許多準客戶。對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反應速度滯后。來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。這都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。 三、客觀深化的分析 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)進展現(xiàn)狀與進展、競爭對手現(xiàn)狀與動向猜測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與進展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿足度和忠誠度總體評價。內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢與差

27、距。通過對現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的熟悉和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項預備。 沒有人會隨任憑便勝利，每一個勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成果當然要全面總結(jié)，對于將來的展望更是要提升。在下半年的工作中我還要加倍的努力，訪問更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成果。 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)及不足【篇七】 轉(zhuǎn)瞬20 xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作

28、，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。 一、上半年完成的工作 1、銷售指標的完成狀況 上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。 2、市場管理、市場維護 依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行

29、管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設的要求進行產(chǎn)品陳設，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、陳設產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。 3、市場開發(fā)狀況 上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。 4、品牌宣揚、推廣 為了提高消費者對“*酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。 5、銷售數(shù)據(jù)管理 依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20 xx年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、精確。在每月