疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生活動(dòng)方案

1、疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生活動(dòng)方案_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案 一、招生背景： 當(dāng)前，隨著中學(xué)校階段訓(xùn)練的快速進(jìn)展和訓(xùn)練這個(gè)特別市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面對(duì)廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗。 二、招生戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐挠?xùn)練水平和教學(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的支配招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的安排。對(duì)老師、同學(xué)和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。 2、招生方法 第一步：全方位轟炸 詳細(xì)目標(biāo)：做到全方位的宣揚(yáng)，讓每一個(gè)家

2、長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣揚(yáng)單。制造聲勢(shì)，制造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 詳細(xì)實(shí)施：先熟識(shí)本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)掩蓋輔導(dǎo)班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步攻擊的對(duì)象，做好記錄。 其次步：重點(diǎn)攻擊 詳細(xì)目標(biāo)：細(xì)細(xì)的攻擊上次搜集到的目標(biāo)。 詳細(xì)實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要把握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與同學(xué)溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊

3、的小孩。 第三步：游說(shuō) 詳細(xì)目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。 詳細(xì)實(shí)施：放置詢(xún)問(wèn)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢(xún)問(wèn)臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到詢(xún)問(wèn)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。 招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。 1、查找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額

4、（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必定的。 （1）圈定市場(chǎng)范圍 （2）列出現(xiàn)有代理的. （3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi) （4）經(jīng)過(guò)推舉和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理 （5）讓他們工作起來(lái) 3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。 4、預(yù)約學(xué)員 （1）約見(jiàn)的方法 （2）電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 （3）電話(huà)預(yù)約的目的： 是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 引起學(xué)員和你面談的愛(ài)好。 爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。 5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)愛(ài)好） 6、理解不一樣類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟(jì)狀況） 疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生活動(dòng)方案【篇二】 1、報(bào)

5、名享優(yōu)待 同學(xué)全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了同學(xué)的留存； 多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。 2、公開(kāi)課親子體驗(yàn)課 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)公開(kāi)課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣揚(yáng)學(xué)校教學(xué)特色、師資力氣、學(xué)員成就、開(kāi)學(xué)季優(yōu)待等等。 可是，公開(kāi)課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過(guò)前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，電話(huà)和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和同學(xué)參加公開(kāi)課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校老師進(jìn)行邀約。若沒(méi)有學(xué)校渠道，必需要經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣揚(yáng)，只要宣揚(yáng)資料有吸引力或感召力，吸引來(lái)的家長(zhǎng)數(shù)量也絕不會(huì)少。 3、老帶新報(bào)課優(yōu)待 每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)待，老帶新送禮

6、物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)待可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。 二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7。5折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。 學(xué)校也能夠?qū)嵭匈?zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引同學(xué)報(bào)名，將優(yōu)待更換為等額的教材和同學(xué)喜愛(ài)的各種增值產(chǎn)品。 疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生活動(dòng)方案【篇三】 一、招生定位策劃 招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的同學(xué)的問(wèn)題。詳細(xì)說(shuō)就是在地理上綻開(kāi)招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。 是面對(duì)農(nóng)村，還是面對(duì)城市；是面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對(duì).。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州

7、城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%70%。 二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。 招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！ 我們預(yù)備采納以下渠道進(jìn)行招生： 1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘同學(xué)。 2、

8、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生氣構(gòu)、招生代表。 3、參與各級(jí)各類(lèi)招生詢(xún)問(wèn)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣揚(yáng)、推銷(xiāo)。 4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。 5、新聞媒體宣揚(yáng)，樹(shù)立形象。 6、各種實(shí)物廣告、宣揚(yáng)單等。 7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。 三、招生廣告策劃 做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、勸說(shuō)、提示為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的留意、引起愛(ài)好、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)

9、當(dāng)考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們預(yù)備從兩個(gè)方面做好廣告宣揚(yáng)： 1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性.活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到同學(xué)家中和同學(xué)家進(jìn)步行溝通溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織同學(xué)開(kāi)展一些.公益活動(dòng)等。 2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和老師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)斗的成功。 四、招生步驟及活動(dòng)

10、策劃 1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。 2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及猜測(cè)工作，了解基本招生信息。 3、依據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。 4、對(duì)招生人員供應(yīng)宣揚(yáng)工具(宣揚(yáng)單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣揚(yáng)(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì))。 5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到同學(xué)家中和同學(xué)家進(jìn)步行溝通溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織同學(xué)開(kāi)展一些.公益活動(dòng)等。 效果猜測(cè) 1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。 2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。 3、

11、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力氣。 4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。 我們的一切策劃宣揚(yáng)活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必需圍繞這個(gè)中心。老師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、樂(lè)觀的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必需增加執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼！盼望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖！ 疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生活動(dòng)方案【篇四】 一、招生人員 招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。 二、工作要求 1、統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 2、組織有序，根據(jù)組長(zhǎng)的支配，分

12、小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必需要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。 三、工作支配 1、發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。 2、在同學(xué)集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 3、在組長(zhǎng)的支配下進(jìn)行電話(huà)招生。 4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四、詳細(xì)事項(xiàng) （一）人員支配 1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在四周進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。 2、在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)談天。 （二）招生時(shí)間 在6月26、27日以及7月3日

13、至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以漫步形式進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。 （三）招生對(duì)象 中學(xué)校生（學(xué)校一二班級(jí)同學(xué)需在家長(zhǎng)伴隨下進(jìn)行評(píng)測(cè)） （四）招生業(yè)務(wù)員須知 （1）招生時(shí)的穿著裝扮要得體，給同學(xué)家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 （2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！ （3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必需要仔細(xì)講

14、解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。 （4）電話(huà)招商時(shí)要留意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明緣由。 五、工資分紅 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。 六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料） 1、我們有區(qū)分于其他一般學(xué)問(wèn)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到同學(xué)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整同學(xué)的情景，讓其到達(dá)。 2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供應(yīng)20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。 3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活

15、動(dòng)，他們相互幫忙，相互學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng)。 4、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們各種本領(lǐng)。 5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)敏捷，現(xiàn)場(chǎng)為孩子預(yù)備了許多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的嬉戲，讓同學(xué)在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡快的生活。 家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面轉(zhuǎn)變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于同學(xué)、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。 延長(zhǎng)閱讀 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案精選 當(dāng)我們要開(kāi)展招生工作時(shí)，為了更好的開(kāi)展工作，我

16、們可以開(kāi)頭寫(xiě)招生方案了。招生方案要留意寫(xiě)得細(xì)致具體一點(diǎn)，你們了解多少招生方案呢？急您所急，工作總結(jié)之家我為伴侶們了收集和編輯了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案【篇一】 一.招生人員 招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。 二.工作要求 1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，根據(jù)組長(zhǎng)的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外狀況，不允許遲到，早退。 三.工作支配 發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在

17、高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的支配下進(jìn)行電話(huà)招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.詳細(xì)事項(xiàng) (一)人員支配 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通溝通。 (二)招生時(shí)間 在6月26日8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務(wù)員可以以漫步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。 (三)招生對(duì)象 學(xué)校高四的同學(xué) (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時(shí)的穿著裝扮要得體,給同學(xué)家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖

18、突，遇到狀況要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料賜予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)肯定要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。 (4).電話(huà)招生時(shí)要留意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明緣由。 五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容) 1.我們有區(qū)分于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。 2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。 3一元送涼爽活動(dòng)，關(guān)懷社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。 4.我們不僅是學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們生活自理力量。 5.學(xué)習(xí)條件特別優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都

19、是西安最先進(jìn)的。 6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)進(jìn)行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)嬉戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案【篇二】 (一)前期招生方案： 1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校內(nèi)，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立即面臨招生問(wèn)題。個(gè)性是沒(méi)有訓(xùn)練背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)閱歷的，就應(yīng)制定出一套切實(shí)可行的招生方案。 2.以下招生方案可供參考： a.透過(guò)關(guān)系渠道選取一公辦校內(nèi)，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多學(xué)校英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有必需的可行性)，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱鬧而新奇，的確激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的專(zhuān)

20、心性；二是充分建立起老師與同學(xué)感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與同學(xué)家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展現(xiàn)TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任協(xié)作宣導(dǎo))。 b.設(shè)計(jì)少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表，資料含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí))，感愛(ài)好后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)同學(xué)信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校內(nèi)門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。 3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣揚(yáng)彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，但是在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

21、的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)抱負(fù)的招生目的有必需的難度。假如將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集超多同學(xué)信息，進(jìn)而透過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為抱負(fù)的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)頭對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)丟失信念。實(shí)踐證明，除非那些有必需的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在訓(xùn)練培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及校內(nèi)硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)頭能夠?qū)崿F(xiàn)比較抱負(fù)的招生方案，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生方案應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，或許一開(kāi)頭只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累閱歷，等有二

22、三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 (二)公開(kāi)課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎全部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，勝利的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃勝利的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，到達(dá)目的。 2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織必需量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否預(yù)備充分支配扎實(shí)。 3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)當(dāng)，公開(kāi)課的資料也相應(yīng)有所區(qū)分。 4.策劃公開(kāi)課推舉從以下幾個(gè)渠道著手： a.結(jié)合一兩個(gè)公辦校內(nèi)，透過(guò)

23、部分班主任推舉，支配周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一學(xué)校合作，將公開(kāi)課放到校內(nèi)教室里進(jìn)行(也可思索校內(nèi)電教室)，當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參與，主要從激發(fā)同學(xué)報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與校內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的.關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥當(dāng)支配； c.若沒(méi)有校內(nèi)渠道，按常規(guī)做法，透過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣揚(yáng)，只要宣揚(yáng)資料有吸引力或感召力，也會(huì)必需量的同學(xué)及家長(zhǎng)前來(lái)參與。 d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的詢(xún)問(wèn)人員在幼兒園和學(xué)校門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，商定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì)議室)，在此之前會(huì)不停地打電話(huà)邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把

24、同學(xué)和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為同學(xué)進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子把握幾個(gè)單詞，英文歌曲，嬉戲等)，與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的訓(xùn)練專(zhuān)家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展現(xiàn)，結(jié)果好像讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年1980元。 (三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告： 1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，資料支配過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用； 2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：顏色明快，資料簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新奇性，老師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或

25、試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽(tīng)協(xié)作活動(dòng))，制作精致圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華高校的影響力。 3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案【篇三】 一、我校今年招生工作的總體形勢(shì) 我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣揚(yáng)的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)移。20 xx年我校成人招生工作成果喜人，錄用新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20 xx年將再接再厲，連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。 二、招生宣揚(yáng)工作組織 1、招生宣揚(yáng)工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指

26、揮下進(jìn)行，實(shí)行“院點(diǎn)協(xié)作、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣揚(yáng)中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。 2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣揚(yáng)整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣揚(yáng)工作的實(shí)施。 3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣揚(yáng)隊(duì)伍，能嫻熟應(yīng)用和把握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程、招生宣揚(yáng)技巧，鼓舞同學(xué)報(bào)考，準(zhǔn)時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。 三、詳細(xì)工作支配 1、細(xì)心制作20 xx年南京信息工程高校成人高等訓(xùn)練招生簡(jiǎn)章并準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深化到學(xué)校，深化到家長(zhǎng)和同學(xué)中去。 2、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新

27、設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣闊考生供應(yīng)信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣揚(yáng)取得良好效果。 3、參與省考試院及各地市進(jìn)行的成人招生詢(xún)問(wèn)會(huì)，仔細(xì)解答考生及家長(zhǎng)提出的各種詢(xún)問(wèn)問(wèn)題。 4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，準(zhǔn)時(shí)在江蘇省訓(xùn)練考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生方案、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能準(zhǔn)時(shí)、精確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)詢(xún)問(wèn)平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)在線答疑。 5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電詢(xún)問(wèn)，工作人員要仔細(xì)、耐心、細(xì)致地回答各類(lèi)問(wèn)題，進(jìn)取宣揚(yáng)招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

28、四、工作紀(jì)律 學(xué)校招生工作本著公正競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透亮的原則，招生宣揚(yáng)工作人員必需遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，照實(shí)宣揚(yáng)報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。 招生宣揚(yáng)工作是一項(xiàng)非常艱苦的工作，而招生宣揚(yáng)工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的進(jìn)展壯大。大家要提高熟悉，實(shí)行切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，制造性地開(kāi)展招生宣揚(yáng)工作，確保今年的招生工作順當(dāng)進(jìn)行。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案【篇四】 一、招生背景： 當(dāng)前，隨著中學(xué)校階段訓(xùn)練的快速進(jìn)展和訓(xùn)練這個(gè)特別市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面對(duì)廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有

29、硝煙的戰(zhàn)斗。 二、招生戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐挠?xùn)練水平和教學(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的支配招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的安排。對(duì)老師、同學(xué)和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。 2、招生方法 第一步：全方位轟炸 詳細(xì)目標(biāo)：做到全方位的宣揚(yáng)，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣揚(yáng)單。制造聲勢(shì)，制造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 詳細(xì)實(shí)施：先熟識(shí)本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)掩蓋輔導(dǎo)班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分

30、任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步攻擊的對(duì)象，做好記錄。 其次步：重點(diǎn)攻擊 詳細(xì)目標(biāo)：細(xì)細(xì)的攻擊上次搜集到的目標(biāo)。 詳細(xì)實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要把握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與同學(xué)溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。 第三步：游說(shuō) 詳細(xì)目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。 詳細(xì)實(shí)施：放置詢(xún)問(wèn)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢(xún)問(wèn)臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到詢(xún)問(wèn)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以

31、便更好的達(dá)成目標(biāo)。 招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。 1、查找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必定的。 （1）圈定市場(chǎng)范圍 （2）列出現(xiàn)有代理的. （3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi) （4）經(jīng)過(guò)推舉和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理 （5）讓他們工作起來(lái) 3、找到

32、真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。 4、預(yù)約學(xué)員 （1）約見(jiàn)的方法 （2）電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 （3）電話(huà)預(yù)約的目的： 是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 引起學(xué)員和你面談的愛(ài)好。 爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。 5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)愛(ài)好） 6、理解不一樣類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟(jì)狀況） 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便利有效的招生活動(dòng)方案 當(dāng)我們要開(kāi)展招生工作時(shí)，為了更好的開(kāi)展工作，我們需要?jiǎng)庸P寫(xiě)招生方案了。寫(xiě)工作方案時(shí)要留意寫(xiě)出行動(dòng)目的，你做過(guò)類(lèi)似的招生方案嗎？下面是工作總結(jié)之家我?guī)痛蠹揖庉嫷呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)便利有效的招生活動(dòng)方案，信任能對(duì)大家有所關(guān)心。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便利有效的招生活動(dòng)方案(篇一) (一)前期招

33、生方案： 1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校內(nèi)，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立即面臨招生問(wèn)題。個(gè)性是沒(méi)有訓(xùn)練背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)閱歷的，就應(yīng)制定出一套切實(shí)可行的招生方案。 2.以下招生方案可供參考： a.透過(guò)關(guān)系渠道選取一公辦校內(nèi)，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多學(xué)校英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有必需的可行性)，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱鬧而新奇，的確激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的專(zhuān)心性；二是充分建立起老師與同學(xué)感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與同學(xué)家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展現(xiàn)TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離

34、任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任協(xié)作宣導(dǎo))。 b.設(shè)計(jì)少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表，資料含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí))，感愛(ài)好后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)同學(xué)信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校內(nèi)門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。 3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣揚(yáng)彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，但是在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)抱負(fù)的招生目的有必需的難度。假如將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有

35、效搜集超多同學(xué)信息，進(jìn)而透過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為抱負(fù)的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)頭對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)丟失信念。實(shí)踐證明，除非那些有必需的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在訓(xùn)練培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及校內(nèi)硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)頭能夠?qū)崿F(xiàn)比較抱負(fù)的招生方案，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生方案應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，或許一開(kāi)頭只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累閱歷，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 (二)公開(kāi)課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎全部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，

36、并且形式多樣，各有特色，勝利的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃勝利的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，到達(dá)目的。 2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織必需量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否預(yù)備充分支配扎實(shí)。 3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)當(dāng)，公開(kāi)課的資料也相應(yīng)有所區(qū)分。 4.策劃公開(kāi)課推舉從以下幾個(gè)渠道著手： a.結(jié)合一兩個(gè)公辦校內(nèi)，透過(guò)部分班主任推舉，支配周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一學(xué)校合作，將公開(kāi)課放到校內(nèi)教室里進(jìn)行

37、(也可思索校內(nèi)電教室)，當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參與，主要從激發(fā)同學(xué)報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與校內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的.關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥當(dāng)支配； c.若沒(méi)有校內(nèi)渠道，按常規(guī)做法，透過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣揚(yáng)，只要宣揚(yáng)資料有吸引力或感召力，也會(huì)必需量的同學(xué)及家長(zhǎng)前來(lái)參與。 d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的詢(xún)問(wèn)人員在幼兒園和學(xué)校門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，商定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì)議室)，在此之前會(huì)不停地打電話(huà)邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把同學(xué)和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為同學(xué)進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子把握幾個(gè)單詞，英文歌曲，嬉戲等)，與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的訓(xùn)練專(zhuān)家為家

38、長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展現(xiàn)，結(jié)果好像讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年1980元。 (三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告： 1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，資料支配過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用； 2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：顏色明快，資料簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新奇性，老師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽(tīng)協(xié)作活動(dòng))，制作精致圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華高校的影響力。 3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自

39、己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便利有效的招生活動(dòng)方案(篇二) 面對(duì)許多機(jī)構(gòu)招生難的狀況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互協(xié)作，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案： 一.招生人員 招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。 二.工作要求 1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 2.組織有序，根據(jù)組長(zhǎng)的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外狀況，不允許遲到，早退。 三.工作支配 1.發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2.在同學(xué)集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

40、3.在組長(zhǎng)的支配下進(jìn)行電話(huà)招生。 4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.詳細(xì)事項(xiàng) (一)人員支配 1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在四周進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)談天。 (二)招生時(shí)間 在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以漫步形式進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。 (三)招生對(duì)象 中學(xué)校生(學(xué)校一二班級(jí)同學(xué)需在家長(zhǎng)伴隨下進(jìn)行評(píng)測(cè)) (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時(shí)的穿著裝扮要得體,給同學(xué)家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖

41、鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)肯定要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。 (4).電話(huà)招商時(shí)要留意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明緣由。 五.工資分紅 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。 六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

42、(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容) 1.我們有區(qū)分于其他一般學(xué)問(wèn)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到同學(xué)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整同學(xué)的狀況，讓其達(dá)到最優(yōu)。 2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供應(yīng)20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們相互幫忙，相互學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通力量和認(rèn)知力量。 4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們各種力量。 5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)敏捷，現(xiàn)場(chǎng)為孩子預(yù)備了許多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的嬉戲，讓同學(xué)在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)

43、孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。 家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面轉(zhuǎn)變目前只教不育的狀況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于同學(xué)、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便利有效的招生活動(dòng)方案(篇三) 一、確定活動(dòng)目標(biāo) 在我們做任何活動(dòng)之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、老師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。 1、

44、 老生續(xù)費(fèi) 對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，把握.。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的全部到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，依據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。 2、新生報(bào)名 新生部分則要依據(jù)以往的年增長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金額，需要新招的同學(xué)量，依據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的同學(xué)人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí)，才能綻開(kāi)后續(xù)的實(shí)施工作。 3、明確分工 明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶(hù)資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥。依據(jù)客戶(hù)

45、的意向程度做好分類(lèi)，例如，高意向且長(zhǎng)期選擇我們的客戶(hù)，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶(hù)，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶(hù)，是還需要再邀約試聽(tīng)或者連續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)；低意向客戶(hù)，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶(hù)；以及不明意向的客戶(hù)，是沒(méi)有進(jìn)行深度溝通的客戶(hù)。依據(jù)我們對(duì)客戶(hù)的詳細(xì)分類(lèi)和銷(xiāo)售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶(hù)追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過(guò)合理的績(jī)效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作樂(lè)觀性和競(jìng)爭(zhēng)力，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多。 二、制定活動(dòng)政策 活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長(zhǎng)的，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段和方式吸引家長(zhǎng)、吸引同學(xué)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡(jiǎn)潔了。只有

46、讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好處，滿(mǎn)意現(xiàn)階段的需求，才會(huì)產(chǎn)生吸引力，提高報(bào)名欲望。 1、主推課程 首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推舉我們寒假的短期課程，例如，專(zhuān)業(yè)力量入門(mén)班、提高班、鞏固班等等，文化課類(lèi)可以設(shè)置寫(xiě)作技巧班、英語(yǔ)音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿(mǎn)意大部分家長(zhǎng)的需求為主。 2、優(yōu)待政策 贈(zèng)送大禮包 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高，不行能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過(guò)贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(zhǎng)，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包，里

47、面包含卡通書(shū)包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)待券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值卻很高。 團(tuán)報(bào)優(yōu)待 團(tuán)報(bào)優(yōu)待可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)待300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)待500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位同學(xué)一起報(bào)名可享受八折優(yōu)待，三名及以上同學(xué)一起報(bào)名可享受七折優(yōu)待。活動(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天，通過(guò)團(tuán)報(bào)的優(yōu)待政策激起家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，挖掘出更多的潛在客戶(hù)。 轉(zhuǎn)介紹有禮 在我們的客戶(hù)分類(lèi)中，高意向的客戶(hù)是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)可以獲得額外嘉獎(jiǎng)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但許多家長(zhǎng)不情愿主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，

48、使得傳播性較差，見(jiàn)效也比較慢。那么通過(guò)我們這次活動(dòng)，制定出特地的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)待政策，便可以在肯定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當(dāng)日勝利轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)可以獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)待券等等。 限時(shí)優(yōu)待 以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)待，讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過(guò)，例如，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：0012：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)待，過(guò)時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶(hù)，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶(hù)的進(jìn)店量，吸引更多人參加活動(dòng)。詳細(xì)的優(yōu)待力度依據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)狀況進(jìn)行設(shè)置。 三、 營(yíng)造活動(dòng)氛圍 假如當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那

49、么，我們的活動(dòng)算是勝利了一大半。熱鬧的活動(dòng)氛圍感染了客戶(hù)，滿(mǎn)意了他的奇怪心，刺激了購(gòu)買(mǎi)欲望，加上大多消費(fèi)者一直就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。 1、環(huán)境布置 除了運(yùn)用彩帶等常見(jiàn)的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過(guò)一些既新奇又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的外形當(dāng)做裝飾，用線串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì)顯得特別靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同外形的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣專(zhuān)心的環(huán)境布置，營(yíng)造

50、出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。 2、禮品設(shè)置 除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái)、詢(xún)問(wèn)處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車(chē)模型、書(shū)包、彩筆等等。告知家長(zhǎng)，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。 3、服裝統(tǒng)一 在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上特地的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專(zhuān)業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解優(yōu)待政策，并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要老師們的協(xié)作，為家長(zhǎng)做好講解和引導(dǎo)。 四、宣揚(yáng)推廣 我們的宣揚(yáng)推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線

51、上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣揚(yáng)。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶(hù)。 1、線上 將我們此次活動(dòng)的優(yōu)待政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長(zhǎng)可以通過(guò)線上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到伴侶圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行共享，快速提高曝光率。 2、線下 通過(guò)派發(fā)宣揚(yáng)單和宣揚(yáng)禮品，開(kāi)展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣，這需要我們制作特地的活動(dòng)彩頁(yè)、宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等，全部地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可

52、減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成報(bào)名，即能削減登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。 五、活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)結(jié)束后，組織全體員工開(kāi)展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行爭(zhēng)論和溝通，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。 1、總結(jié)閱歷 爭(zhēng)論活動(dòng)中勝利的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，詳細(xì)緣由都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行爭(zhēng)論和完善的。便利我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。 2、后期轉(zhuǎn)化 對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間

53、沒(méi)能成交的潛在客戶(hù)做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話(huà)邀約這些家長(zhǎng)參與后續(xù)的公開(kāi)課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等，要留意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 市面上營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案有許多，但不肯定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盼望校長(zhǎng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后.準(zhǔn)時(shí)復(fù)盤(pán)，總結(jié)閱歷，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。訓(xùn)練的起點(diǎn)是學(xué)問(wèn)，終點(diǎn)卻是生活，訓(xùn)練的過(guò)程就是關(guān)心孩子架起從學(xué)問(wèn)走向生活的橋梁。通過(guò)我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的訓(xùn)練。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便利有效的招生活動(dòng)方案(篇四) 一、活

54、動(dòng)背景： 針對(duì)目前我校學(xué)員較少，許多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，許多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。 二、活動(dòng)目的： 1、回饋老學(xué)員。 2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)布滿(mǎn)期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。 3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。 三、活動(dòng)時(shí)間： 五月一日上午9：0011：00 四、活動(dòng)對(duì)象： 患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng) 五、活動(dòng)主題： 點(diǎn)亮將來(lái)健康成長(zhǎng)星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì) 六、活動(dòng)

55、資料： （一）預(yù)備階段： 1、成立籌備小組； 2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例； 3、致電老學(xué)員同學(xué)家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約； 4、與老學(xué)員及家進(jìn)步行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的熟悉； 5、對(duì)已經(jīng)入學(xué)校。學(xué)校上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)潔詢(xún)問(wèn)（不對(duì)老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）； 6、邀請(qǐng)已康復(fù)的同學(xué)或家長(zhǎng)參與本次活動(dòng)； 7、收集同學(xué)的繪畫(huà)、生活照等反映同學(xué)良好近況的作品； 8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣揚(yáng)本次活動(dòng)； 9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。 （二）實(shí)施階段： 1、把同學(xué)作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展現(xiàn)板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽； 2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、同

56、學(xué)家長(zhǎng)、同學(xué)； 3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、同學(xué)家長(zhǎng)致辭、同學(xué)致辭； 4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展現(xiàn)、列舉同學(xué)勝利恢復(fù)事例、同學(xué)在校生活、課程支配； 5、由同學(xué)家長(zhǎng)列舉同學(xué)進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)分、同學(xué)近況； 6、由同學(xué)發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等； 7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣揚(yáng)等。 暑假假新開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在預(yù)備開(kāi)頭招生工作的時(shí)候，為了順當(dāng)達(dá)成設(shè)定好的工作目標(biāo)，我們可以開(kāi)頭制定招生方案了。寫(xiě)招生方案時(shí)要留意精確，不要敷衍了事，你們了解多少招生方案呢？以下是工作總結(jié)之家我為大家細(xì)心整理的“暑假假新開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)方案”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。 暑假假新開(kāi)培訓(xùn)機(jī)

57、構(gòu)招生宣揚(yáng)方案(篇一) 一、招生前期預(yù)備工作 1、 確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)老師； 2、 收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中學(xué)?？荚?、放假、領(lǐng)成果單時(shí)間，以及各中學(xué)校是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)狀況； 3、 宣揚(yáng)工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣揚(yáng)，并在復(fù)隆路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣揚(yáng)； 4、 宣揚(yáng)地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)間：龍水鎮(zhèn)各大中學(xué)校校門(mén)口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成果單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣揚(yáng)單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口、重客隆四周、各菜市場(chǎng)四周）； 5、 工作人員支配：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，*負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣揚(yáng) 注：宣揚(yáng)力度要足夠，以

58、確保生源 二、正式招生 1、時(shí)間支配：第一批宣揚(yáng)暫定于6月10號(hào)開(kāi)頭，始終進(jìn)行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí) 候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長(zhǎng)和同學(xué)詢(xún)問(wèn)狀況，并可以登記要報(bào) 名的同學(xué)。在同學(xué)考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間，在重客隆 四周增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣揚(yáng)；其次批宣揚(yáng)等到高校期末 考試結(jié)束后開(kāi)展，由補(bǔ)習(xí)老師進(jìn)行（以免費(fèi)公開(kāi)課的方式， 讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力究竟有多少），時(shí)間在三天左右。 2、人員支配：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或伴侶），分為23人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名同學(xué)嘉獎(jiǎng)1030元不等，鼓舞大家樂(lè)觀招生； 3、招生對(duì)象：主要為學(xué)校三、四、五、六班級(jí)，學(xué)校全

59、體同學(xué)。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理，英語(yǔ)。 三、做好家長(zhǎng)及同學(xué)的思想工作 1、讓口才力量和溝通力量較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可； 2、能讓同學(xué)和老師直接溝通溝通，增加認(rèn)可度； 四、合理安排老師及同學(xué) 注：這個(gè)依據(jù)收生狀況再詳細(xì)來(lái)定。原方案30人一個(gè)班。老師安排狀況待定。 五、后期教學(xué)支配 1、按不同班級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定； 2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保同學(xué)和老師不遲到早退； 3、老師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課方案書(shū)”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中學(xué)校生教學(xué)大綱的要求； 4、老師上課之前必需備課，以確保上課時(shí)完全脫稿； 5、對(duì)于一些性格內(nèi)向，

60、和基礎(chǔ)較差的同學(xué)，老師要特殊關(guān)懷，賜予學(xué)習(xí)指導(dǎo)； 6、輔導(dǎo)班在開(kāi)課之前預(yù)備好所需教材（同學(xué)自測(cè)卷和老師用書(shū)），每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜谕瑢W(xué)自測(cè)，鞏固練習(xí)； 7、老師之間常常開(kāi)展溝通會(huì)，總結(jié)閱歷，相互學(xué)習(xí)； 六、留意事項(xiàng) 1、人生平安是頭等大事，必需保證同學(xué)在補(bǔ)習(xí)期間的人生平安； 2、對(duì)同學(xué)進(jìn)行平安訓(xùn)練，避開(kāi)在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生平安事故； 暑假假新開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)方案(篇二) (一)暑假前招生方案 微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開(kāi)課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單 派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬 派單方式：每周派發(fā)兩三次，時(shí)間分別是，時(shí)間依據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。 派發(fā)對(duì)象：學(xué)校生到初三同學(xué)同學(xué)家長(zhǎng)，依據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)