城市合伙人經(jīng)營手冊

1、上篇城市合伙人治理篇導(dǎo)和借鑒。一、城市合伙人概述 其核心內(nèi)容包括：的原則。市場占有率。城市合伙人必需完成公司規(guī)定產(chǎn)品的銷量。城市合伙人必需維護(hù)正常的市場秩序。城市合伙人必需遵守、協(xié)作執(zhí)行公司的相關(guān)市場治理政策。城市合伙人應(yīng)當(dāng)雇傭充分的人員來開展上述工作，作為對上述工作的2、城市合伙人的運(yùn)作模式建設(shè)、產(chǎn)品銷售、市場管制由其負(fù)責(zé)，并供給應(yīng)公司相關(guān)經(jīng)營信息：意見。每月必需供給區(qū)縣合伙人反響的市場信息、建議和投訴意見。每月供給進(jìn)展的區(qū)縣合伙人的狀況。3、城市合伙人的主要職責(zé)伙人主要職能有：定期搜集、反響市場信息和終端銷售信息。建設(shè)和維護(hù)終端形象，宣傳和推廣公司品牌，力創(chuàng)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)名牌。銷量的穩(wěn)定增長。

2、協(xié)作、執(zhí)行公司的市場治理政策，維護(hù)正常的市場秩序。協(xié)作蜂巢打算，招募、培訓(xùn)、治理和輔導(dǎo)區(qū)縣合伙人。樂觀開展有效的廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)。組織實(shí)施對客戶的銷售效勞工作，并要求臻于完善。和社群關(guān)系。4、城市合伙人的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)理念：精誠合作，著眼長遠(yuǎn)，具有良好的商業(yè)信譽(yù)，無投機(jī)心理和不猛烈的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)欲望。合法：辦理工商、稅務(wù)登記，具有法人資格，并情愿守法經(jīng)營。聽從治理：情愿遵守本公司的市場治理政策及效勞標(biāo)準(zhǔn)條約。資金：要有足夠的運(yùn)營資金，情愿擔(dān)當(dāng)鋪貨可能引起的風(fēng)險(xiǎn)。100影響。如品牌占有率、市場占有率、產(chǎn)品占有率、蜂巢打算建設(shè)目標(biāo)等。人員：具有良好的銷售技巧，肯定的網(wǎng)絡(luò)操作力量及談判招募力量。力量：

3、具有肯定的市場推廣力量、銷售力量、招募與治理力量。局部費(fèi)用。二、城市合伙人考評(píng)1、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)工程一線城市二線城市三線城市四線城市其他城市有效區(qū)縣合伙人個(gè)/季度66333全部產(chǎn)品 GMV萬元/季度159663毛利潤萬元/季度31.81.21.20.6萬能盾進(jìn)貨量個(gè)/季度60030015015090萬能盾激活量個(gè)/季核工程根底值季度、活動(dòng)城市需半年內(nèi)完成蜂巢區(qū)縣合伙人搭建；21000考核工程根底值季度2、執(zhí)行鼓勵(lì)完成率鼓勵(lì)完成率鼓勵(lì)120%嘉獎(jiǎng)下一季度 GMV5%返利100%嘉獎(jiǎng)下一季度 GMV3%返利80%嘉獎(jiǎng)下一季度 GMV1%返利50%警告！連續(xù)兩個(gè)季度低于50%

4、，退出蜂巢打算30%退出蜂巢打算，收回優(yōu)待政策一盾類產(chǎn)品16、取消萬能盾等產(chǎn)品押款選購要求，公司先行向城市合伙人供給萬能盾系列產(chǎn)品，城市合伙人無需壓貨，每月依據(jù)實(shí)際銷售狀況和公司進(jìn)展結(jié)算；、全部產(chǎn)品均以電子卡密形式每月初公司統(tǒng)一發(fā)放，電子卡密自發(fā)放之日2舊房翻舊房翻提點(diǎn)分成s1010s3030s5050s8080s110110s150150s13%14%15%17%19%21%23%注：此表為城市合伙人舊房翻產(chǎn)品銷售提點(diǎn)分成；承接費(fèi)用另行結(jié)算。三智能家居s55s1010s2020s4040s7070s100100s13%14%15%16%18%20%22%智能家居萬/月提點(diǎn)分成智能家居萬/月提

5、點(diǎn)分成2、此表為城市合伙人智能家居產(chǎn)品銷售提點(diǎn)分成；承接費(fèi)用另行結(jié)算。四20221231四、對城市合伙人的支持與效勞職級(jí)訪問頻次職級(jí)訪問頻次問題探討與解決備注城市經(jīng)理1 次/月了解蜂巢、銷售、促銷等業(yè)務(wù)狀況，解決實(shí)際問題，并準(zhǔn)時(shí)反響城市合伙人意見。大區(qū)經(jīng)理1 次/季對城市合伙人的運(yùn)作狀況、遇到的困難，提出改進(jìn)意見和對城市的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)展了解和指導(dǎo)。一根本效勞 問題，準(zhǔn)時(shí)反響信息，現(xiàn)場解決問題和輔導(dǎo)等。城市合伙人定期訪問頻度表2、宣傳支持效勞對城市合伙人的經(jīng)營場所呈現(xiàn)支持效勞?？偛肯虺鞘泻匣锶碎T店供給彩旗、海報(bào)等。商品彩頁、折頁等宣傳用品。廣告宣傳支持效勞?？偛拷y(tǒng)一制定廣告策略，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)各城市合伙

6、人電臺(tái)、路標(biāo)等傳播途徑，聯(lián)合公布聞廣告。公關(guān)形象宣傳?？偛客ㄟ^自辦或聯(lián)合舉辦便民義務(wù)詢問、專家講座、動(dòng)銷售。促銷活動(dòng)的效勞?？偛控?fù)責(zé)制定商品市場推廣策略，為城市合伙人供給的推廣促銷活動(dòng)。3、組織俱樂部聯(lián)誼形式與目的辦一些形式活潑的溝通與研討活動(dòng)，增加相互間的了解和溝通。一年進(jìn)展 1-2次跨地區(qū)的甚至全公司性質(zhì)的城市合伙人俱樂部聯(lián)誼活動(dòng)。的條件；二是為鄰近地區(qū)城市合伙人之間水平溝通制造了良好的時(shí)機(jī)。俱樂部活動(dòng)模式輪番主辦，下面一些模式供參考。2定合作意向書，然后共進(jìn)午餐。B定領(lǐng)導(dǎo)講話、主持兩名，活潑現(xiàn)場氣氛。二城市合伙人聯(lián)合會(huì)議與培訓(xùn)通中內(nèi)部營銷，因此需要把營銷培訓(xùn)擴(kuò)開放來。比方，根底營銷理論培

7、訓(xùn)、重大的營銷策略培訓(xùn)，就要從城市合伙人自身擴(kuò)大到全部的區(qū)縣合伙人成員中 去。城市合伙人聯(lián)合會(huì)議起到內(nèi)部溝通和公司培訓(xùn)的雙重作用。1、培訓(xùn)作用全方位可起到以下良好的作用：、向心力。，保持行動(dòng)的全都性。的努力。傳播企業(yè)文化與營銷文化，培育共同的目標(biāo)、信仰與價(jià)值觀，增加組織分散力。2、城市合伙人培訓(xùn)的組織的培訓(xùn)，由城市經(jīng)理召集成員進(jìn)展。由大區(qū)、城市經(jīng)理組織。定期召集城市合伙人及其區(qū)縣合伙人參與。培訓(xùn)實(shí)行城市合伙人自己組織為主，大區(qū)定期組織為輔的方式進(jìn)展。 4、培訓(xùn)的內(nèi)容。企業(yè)文化、產(chǎn)品文化與品牌文化。維護(hù)、保養(yǎng)等；行業(yè)學(xué)問與競爭學(xué)問。價(jià)格策略、渠道策略、效勞策略等；建設(shè)與渠道治理、地推方法、終端營

8、銷五金店、便利店等等。治理、考評(píng)鼓勵(lì)等。人際溝通與推銷術(shù)。財(cái)務(wù)與結(jié)算學(xué)問。心態(tài)、作風(fēng)、品德。合同、法律學(xué)問。5、培訓(xùn)的時(shí)間業(yè)務(wù)部組織的城市合伙人視頻會(huì)議應(yīng)每兩周至少組織一次。城市經(jīng)理或城市合伙人自己組織的培訓(xùn)應(yīng)每月至少組織一次。大區(qū)組織的培訓(xùn)應(yīng)每季至少一次。一起，使俱樂部活動(dòng)成為提升城市合伙人成員技能和水平的主要渠道。下篇城市合伙人經(jīng)營篇不懈的努力，方可有勝算的把握。1、城市合伙人組織構(gòu)造2、主要負(fù)責(zé)人員職責(zé)總經(jīng)理籌劃城市整體運(yùn)作，把握業(yè)務(wù)進(jìn)展方向，確保城市可持續(xù)進(jìn)展。檢查、指導(dǎo)、催促各部門的工作，并使之日趨協(xié)調(diào)。制定公司銷售目標(biāo)、利潤指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)，并實(shí)行相關(guān)措施確保其實(shí)現(xiàn)。點(diǎn)對區(qū)縣合伙人進(jìn)

9、展考核。B對員工進(jìn)展培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng)。對其它特別狀況進(jìn)展處理。業(yè)務(wù)部經(jīng)理經(jīng)理做好產(chǎn)品銷售、市場宣傳及促銷活動(dòng)，具體職責(zé)如下；負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)、總部下發(fā)任務(wù)的達(dá)成。指導(dǎo)各區(qū)縣合伙人開展業(yè)務(wù)工作，不斷提升業(yè)務(wù)量。定期或非定期進(jìn)展客戶訪問、調(diào)查，收集市場反響的信息。負(fù)責(zé)制定價(jià)格體系，協(xié)調(diào)市場保護(hù)，建設(shè)蜂巢網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)人員、區(qū)縣合伙人的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，提高銷售水平和業(yè)務(wù)完成總經(jīng)理交辦的其它工作。財(cái)務(wù)部經(jīng)理對公司的產(chǎn)品、資金流向進(jìn)展嚴(yán)格監(jiān)控。每月的財(cái)務(wù)報(bào)表并提交總經(jīng)理。掌管區(qū)縣合伙人的應(yīng)收帳以及公司資金運(yùn)作狀況。B對各項(xiàng)支出款項(xiàng)的合法性進(jìn)展審核。對出納、會(huì)計(jì)等財(cái)務(wù)人員進(jìn)展工作考核。完成總經(jīng)理交辦的其

10、它工作。文員/助理負(fù)責(zé)對全部產(chǎn)品的治理，為數(shù)量的真實(shí)、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)公司一切銷售活動(dòng)，包括促銷、地推工作的安排、落實(shí)。負(fù)責(zé)公司全部后勤效勞工作的治理，包括員工生活、福利、樣品發(fā)放等。招募、談判區(qū)縣合伙人，并進(jìn)展活動(dòng)輔導(dǎo)及日常培訓(xùn)。完成訂單指派及滯留訂單處理，解決客戶投訴問題。完成總經(jīng)理交辦的臨時(shí)任務(wù)。業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、個(gè)人任務(wù)的達(dá)成。BC3、組織建設(shè)與人員維護(hù)科學(xué)招募，選擇員工。不是任何人都可以做銷售的，所以在招募前應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，選擇適宜的人員進(jìn)入公司，進(jìn)展培育。在選擇員工上要放大視線，不不良的職員帶來經(jīng)濟(jì)上危害而懊悔莫及。設(shè)置具有吸引力的薪資、鼓勵(lì)與費(fèi)用治理把握方案。在明白這樣一個(gè)居樂業(yè)，人才是企業(yè)生存與進(jìn)展的保證。才華的事業(yè)平臺(tái)。依據(jù)城市規(guī)模、資金實(shí)力等條件合理確定組織設(shè)