（本科）國際貿(mào)易理論與實務(wù)pp11ppt課件（全）

1、國際貿(mào)易理論與實務(wù)pp11國際貿(mào)易理論與實務(wù)第十一章 商品的價格第四節(jié) 合同中的價格條款第三節(jié) 傭金與折扣的運用第二節(jié) 價格制定和成本核算第一節(jié) 進出口商品價格概述了解國際貿(mào)易商品的作價方法和價格構(gòu)成；掌握出口商品成本核算的方法；掌握傭金和折扣的運用和計算方法；掌握價格條款的制定學習目標第十一章 商品的價格我國某出口公司與加拿大某廠商進行一批貨物的買賣。合同價格條款簽訂為：每噸MYM650 CIF 溫哥華（At MYM650 per ton,CIF Vancouver）。加拿大廠商開來信用證，其價格條款是這樣規(guī)定的：“Price:CanMYM 650 per long ton,CIF Vanc

2、ouver,U.S.A.”。經(jīng)與合同對照審查信用證，我方發(fā)現(xiàn)價格條款存在以下問題：（1） 單價每噸650元，當時在洽談時都以美元磋商的，而且該貨物價格650元就是美元價，該出口公司一直認為合同上的幣別符號“MYM”是美元符號，而且出口公司歷年交易一律以美元成交，但信用證卻以加拿大元計價。如果按加元計價，該出口公司將遭受嚴重損失。（2） 每噸應(yīng)該理解為每公噸，因為一般公噸簡稱為噸。信用證卻以長噸計算，每噸少收入15.8千克貨物的價款。引 例第十一章 商品的價格（3） 合同規(guī)定“CIF Vancouver”，簽訂合同時，因與加拿大商人洽商，所謂溫哥華，想當然地認為是加拿大的溫哥華港，而信用證卻規(guī)定

3、是美國溫哥華港（美國也有溫哥華港）。經(jīng)與有關(guān)輪船公司聯(lián)系后得知，每月都有到加拿大溫哥華港的班輪，到美國溫哥華港卻無船，必須先運到香港再轉(zhuǎn)船，需多承擔轉(zhuǎn)船費。經(jīng)過核算，上述差異將使我方損失幾萬美元，我方即與買方交涉，要求修改信用證。買方解釋如下：該貨系轉(zhuǎn)售美國，在簽訂合同時原意就是到美國溫哥華港，當時洽商時口頭曾經(jīng)說明過。關(guān)于幣別問題，我們歷年來與各國交易都使用本國貨幣加拿大元。對于噸的問題，簽約時也是在洽談中商定以長噸計價。所以不能修改信用證。引 例第十一章 商品的價格幾經(jīng)函電協(xié)商，最后雙方互相讓步，每噸按國際上通常理解，改為公噸。目的港仍運至美國溫哥華港，但轉(zhuǎn)船費由買方負擔。650元按加拿大

4、元計算。同時修改信用證。雖然對方也作了讓步，但我方出口公司仍損失不少林澤拯.出口業(yè)務(wù)程序案例和國際慣例M.2版.北京：中國商務(wù)出版社，2005：56.。引 例第十一章 商品的價格思考:我方出口公司在談判過程中的失誤有哪些？ 在國際貿(mào)易中，結(jié)合其他各種交易條件和國際貿(mào)易術(shù)語，合理運用價格制定方法，選用有利的計價貨幣，適當采用與價格有關(guān)的傭金和折扣，正確制定進出口商品價格和訂立合同中的價格條款，對做好進出口貿(mào)易、提高經(jīng)濟效益具有十分重要的意義。第十一章 商品的價格第一節(jié) 進出口商品價格概述進出口商品的價格構(gòu)成1進出口商品的作價原則2 在國際貨物買賣中，如何確定進出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款，

5、是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。 進出口商品的價格是指單價。在國際貿(mào)易中單價包括四項必不可少的內(nèi)容，即計價貨幣名稱、單價金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語。例如，每公噸100美元CIF倫敦（USD100 per metric ton CIF London），其中“USD”為計價貨幣，“100”為單價金額，“per metric ton”是計量單位，“CIF London”是貿(mào)易術(shù)語。而在國際貿(mào)易合同中，價格條款一般包括商品單價（unit price）和總值（total value）兩項基本內(nèi)容。單價是指單位商品的價格，總值是單價與成交商品數(shù)量的乘積，即成交總金額或合同總金額。一、 進出口商品的價格構(gòu)成

6、我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照購銷意圖確定適當?shù)膬r格。1. 參考國際市場價格水平作價2. 要貫徹國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略3. 要考慮商品的質(zhì)量4. 要與商品的成交數(shù)量相聯(lián)系5. 要結(jié)合支付條件6. 要明確不同的貿(mào)易術(shù)語二、 進出口商品的作價原則第二節(jié) 價格制定和成本核算 作價方法1計價貨幣的選擇2出口商品價格構(gòu)成及成本核算方法3一、 作價方法2 非固定價格1固定價格3部分固定價格，部分非固定價格價格制定的方法有以下幾種：非固定價格即通常所說的“活價”，從我國進出口合同的實際做法看，主要有以下幾種。1. 具體價格待定2. 暫定價格3

7、. 滑動價格（二） 非固定價格采用固定價格或非固定價格時的注意事項1. 采用固定價格時的注意事項 （1） 必須對影響商品供求的各種因素進行細致的研究，并在此基礎(chǔ)上對價格的走勢作出判斷，以此作為決定合同價格的依據(jù)。 （2） 要通過各種途徑了解客戶的資信情況，慎重選擇訂約對象。2. 采用非固定價格時的注意事項 （1） 明確規(guī)定作價標準。合同中明確訂立了作價標準，有利于將來雙方協(xié)商價格時取得一致意見，從而保證合同的執(zhí)行。 （2） 謹慎選擇作價時間。為了使出口方安全收匯，保證合同順利履行，應(yīng)謹慎選擇作價時間，盡量在裝船前或裝船時作價。 （3） 充分考慮采用非固定價格時對合同成立的影響。由于按有關(guān)國際公

8、約或有關(guān)國家法律規(guī)定，在采用非固定價格時，合同有效成立的條件是要規(guī)定作價辦法或原則，因此，在采用非固定價格時，應(yīng)盡可能將作價方法表述得明確具體。資料卡計價貨幣的選擇一般來說有三種情況：使用賣方國家貨幣，使用買方國家貨幣以及使用第三國貨幣。1. 使用可自由兌換的貨幣2. 把握“軟進硬出”的原則3. 多種貨幣組合4. 利用外匯保值條款以避免計價貨幣匯率變動的風險二、 計價貨幣的選擇（一） 出口商品的價格構(gòu)成在國際貿(mào)易中，貨物的價格包括成本、費用和預(yù)期利潤。（二） 出口商品的成本核算為了實現(xiàn)出口企業(yè)的經(jīng)濟效益，在對外成交前，應(yīng)對每筆出口交易進行成本核算。依據(jù)所報價格將出口總成本、出口外匯凈收入、出口

9、方人民幣凈收入等數(shù)據(jù)進行盈虧核算。三、 出口商品價格構(gòu)成及成本核算方法 傭金或折扣是價格的構(gòu)成因素之一。貨價中是否包含傭金和折扣以及傭金和折扣的比率大小，不僅直接影響到商品的價格，而且也影響買賣雙方及第三方的經(jīng)濟利益。 在國際貿(mào)易中，有的交易是通過中間商進行的，這就需要向中間商支付一定的酬金，酬金可由賣方支付，也可由買方支付。第三節(jié) 傭金與折扣的運用第三節(jié) 傭金與折扣的運用一、 傭金二、 折扣1. 傭金的含義與表示方法2. 傭金的計算方法3. 傭金的支付傭金的支付要根據(jù)中間商提供服務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容決定，一般有三種方法：（1） 出口商收到貨款后，再按事先約定的期限和傭金比例將傭金另行付給中間商。（

10、2） 由中間商在支付貨款時直接從貨款中扣除傭金。（3） 一些中間商要求出口企業(yè)在合同達成后就支付傭金。一、 傭金1. 折扣的含義與表示方法折扣（discount），是指賣方按原價給予買方一定比例的減讓，一般是由賣方在付款時預(yù)先扣除。2. 折扣的計算方法折扣原價折扣率3. 折扣的支付折扣一般可在買方支付貨款時預(yù)先扣除。二、 折扣第四節(jié) 合同中的價格條款一、 價格條款的基本內(nèi)容二、 制定價格條款的注意事項三、 訂立價格條款時應(yīng)注意的其他問題在國際貨物買賣中，進出口商品通常采用固定作價方法。因此，價格條款一般包括兩項內(nèi)容：一是貨物單價，二是貨物總值。 其中，單價包括貨物名稱、單價金額、計量單位和貿(mào)易

11、術(shù)語等四要素；總值是單價與成交數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。一、 價格條款的基本內(nèi)容1. 根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價2. 根據(jù)成交數(shù)量定價3. 根據(jù)時間差調(diào)整定價4. 根據(jù)付款方式調(diào)整定價5. 根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量機動幅度制定相應(yīng)條款6. 加列銀行費用條款7. 密切關(guān)注市場價格動態(tài)二、 制定價格條款的注意事項1. 寫明計價貨幣的名稱2. 正確填寫單價金額3. 計價單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計量單位一致4. 貿(mào)易術(shù)語的表示要準確、完整，不能省略港口名稱三、 訂立價格條款時應(yīng)注意的其他問題引例解析 本案例中，我方出口公司沒有充分認識訂立清晰明確的合同條款的重要性，也沒有做好出口談判前的準備工作。在國際貿(mào)易中，合

12、同條款的制定直接關(guān)系到交易雙方當事人應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)享有的權(quán)利。合同一旦簽訂，就具有了法律效力，不僅確定了賣方應(yīng)交付的貨物、交貨時間、交貨地點、成交金額、計價貨幣等，還確定了買賣雙方發(fā)生異議、爭執(zhí)時的索賠、仲裁和不可抗力等條款。因此，為了避免出現(xiàn)不必要的損失或糾紛，交易雙方在訂立合同條款時一定要謹慎，稍有差錯，就可能造成很大的損失。在本案例中，我方出口公司就犯了這方面的錯誤。引例解析 在訂立合同時，該出口公司想當然地根據(jù)以往的出口經(jīng)驗認定買方提出的價格條款“At MYM650 per ton,CIF Vancouver”中的計價貨幣為美元，目的港為加拿大溫哥華港。殊不知加拿大的貨幣符號也是“MYM”，美國也有溫哥華港，而買方的本意正是后者。這樣一來，不僅改變了合同的金額，還增加了運輸費用。既然合同已簽訂，就沒有了回旋的余地。因此，當買方開出與合同不符的信用證時，賣方就不能以合同為據(jù)，要求對信用證進行修改，只能與買方談判。最終，加方在目的港和計量單位上讓步，我方在計價貨幣上妥協(xié)。因此，加方是以小讓步換得大實惠，而我方卻是損失不少（主要體現(xiàn)