創(chuàng)業(yè)打算書(shū)撰寫(xiě)內(nèi)容115

1、創(chuàng)業(yè)打算書(shū)一、事業(yè)描述。描述所要進(jìn)入的行業(yè)，從事什么產(chǎn)品 ( 或效勞 ) ，要緊客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與創(chuàng)業(yè)實(shí)體形態(tài)。該打算所創(chuàng)建的是一個(gè)生產(chǎn)研發(fā)標(biāo)簽類(lèi)單克隆抗體的生物試劑公司。單克隆抗體是生物學(xué)相關(guān)研究， 包括分子生物學(xué)、 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥物開(kāi)發(fā)研究領(lǐng)域的一種重要工具，要緊客戶(hù)面向從事生物相關(guān)的中科院及各大學(xué)院校的教學(xué)研究機(jī)構(gòu)、醫(yī)院的科研實(shí)驗(yàn)室和藥物研發(fā)企業(yè)。標(biāo)簽類(lèi)抗體要緊指針對(duì)經(jīng)常使用的myc、his 、 flag 、 HA、GST標(biāo)簽的單克隆抗體，現(xiàn)時(shí)期這種抗體要緊依托于入口，因此該項(xiàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能夠填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。人類(lèi)大約有兩萬(wàn)多個(gè)編碼蛋白的基因，盡管這些基因的序列均通過(guò)測(cè)序已知，可是這兩萬(wàn)

2、多個(gè)蛋白的功能仍然未知。抗體是研究蛋白功能的必要手腕。 此刻的生物研究所涉及的蛋白僅有幾千種，針對(duì)這些蛋白所開(kāi)發(fā)的抗體種類(lèi)更少，而且其中大部份抗體的生物效能比較差，不能知足科研需求。因此大部份生物醫(yī)學(xué)研究實(shí)驗(yàn)室要緊依托于標(biāo)簽類(lèi)抗體。生物試劑產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小，生命周期短，生效快。二、產(chǎn)品 / 效勞。介紹特有關(guān)鍵技術(shù)的特點(diǎn)、 水平和優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)產(chǎn)品相關(guān)于市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、功能等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。由于人類(lèi)蛋白編碼基因的序列已知，將編碼蛋白基因的N端或 C端連接標(biāo)簽，重組后的基因克隆在特定的載體內(nèi)表達(dá)，載體將攜帶基因信息進(jìn)入細(xì)胞，在原核細(xì)胞內(nèi)表達(dá)后可利用標(biāo)簽類(lèi)的單克隆抗體純化蛋白，用于蛋白結(jié)構(gòu)和

3、小分子藥物等的開(kāi)發(fā)研究；第二，在真核細(xì)胞內(nèi)表達(dá)后可直接檢測(cè)該蛋白的生物功能，例如對(duì)細(xì)胞凋亡、 腫瘤遷移、細(xì)胞分化等的阻礙， 利用與蛋白融合的標(biāo)簽的單克隆抗體能夠方便的進(jìn)行一系列的免疫類(lèi)實(shí)驗(yàn)，如免疫熒光、 免疫共沉淀， 蛋白組學(xué)研究等。公司開(kāi)創(chuàng)人活著界上頂尖的生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室有十幾年產(chǎn)品研發(fā)方面的豐碩體會(huì)，關(guān)于生物研究機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求有良好的了解。該公司已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了針對(duì) myc和 flag 標(biāo)簽的抗體，所生產(chǎn)的抗體效價(jià)及適用范圍明顯優(yōu)于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品。咱們將繼續(xù)開(kāi)發(fā)針對(duì)其他標(biāo)簽包括 GST、HA、 his 、V 五、 VSVG、 GFP、RFP、YFP等標(biāo)簽的單克隆抗體。并研發(fā)熒光標(biāo)記的標(biāo)簽類(lèi)抗體產(chǎn)品

4、，熒光標(biāo)記的單克隆抗體可以省卻免疫染色實(shí)驗(yàn)中的二抗和化學(xué)發(fā)光步驟，大大節(jié)省每一個(gè)實(shí)驗(yàn)的時(shí)長(zhǎng)并提高靈敏度。3、時(shí)期目標(biāo)。介紹創(chuàng)業(yè)的短時(shí)間目標(biāo)、 中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)。短時(shí)間目標(biāo)：由于咱們已經(jīng)擁有了兩個(gè)標(biāo)簽類(lèi)的單克隆抗體，因此咱們將在很短的時(shí)刻內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)純化這myc和 flag的單克隆抗體，純化以后進(jìn)行熒光標(biāo)記取得多個(gè)衍生的抗體產(chǎn)品，并推向市場(chǎng)。中期目標(biāo)：繼續(xù)開(kāi)發(fā)其他類(lèi)的標(biāo)簽抗體，包括GST、 HA、his 、 V 五、 VSVG、GFP、RFP、YFP的單克隆抗體， 由于咱們已經(jīng)把握了整套單克隆抗體的研發(fā)技術(shù)，因此相信中期目標(biāo)也能夠順利完成。第二，咱們將在其他種屬內(nèi)開(kāi)發(fā)此類(lèi)單克隆抗體，例如能夠開(kāi)

5、發(fā)兔或雞的單克隆抗體。遠(yuǎn)期目標(biāo)：咱們將利用自己生產(chǎn)的單克隆抗體純化生產(chǎn)人類(lèi)蛋白，生產(chǎn)的蛋白能夠作為產(chǎn)品銷(xiāo)售， 也能夠作為抗原生產(chǎn)人類(lèi)蛋白的單克隆抗體，其中針對(duì)藥物靶點(diǎn)的藥物能夠作為單克隆藥物開(kāi)發(fā)。4、行銷(xiāo)策略。介紹目標(biāo)市場(chǎng)定位，上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等策略。2020 年世界生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值大約在￥6000 億。生物技術(shù)試劑方面的產(chǎn)值大約占百分之十五，也確實(shí)是大約在￥900 億。初步估量每一年花在單克隆抗體方面的經(jīng)費(fèi)大約在￥ 60-70 億。此刻國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)大約為￥8000/ 毫克。其實(shí)抗體類(lèi)產(chǎn)品一旦取得穩(wěn)固表達(dá)細(xì)胞株以后，生產(chǎn)本錢(qián)超級(jí)低廉， 單克隆抗體細(xì)胞株的生產(chǎn)本錢(qián)可能1000 元每株，而

6、抗體的生產(chǎn)本錢(qián)大約100 元每克，因此大體上是一本萬(wàn)利。咱們的定價(jià)將明顯低于國(guó)外入口產(chǎn)品，暫定價(jià)為2000 元每克。而且咱們是本本地貨物， 能夠方便的提供客戶(hù)支持和售后效勞，從而能夠打出咱們的品牌。 咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是效價(jià)高、適用范圍廣， 咱們能夠利用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二，在以后幾年，盡管中國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)以百分之十五到二十的速度增加，可是中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值只占世界的百分之五到百分之十，因此咱們所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品必需面向全世界銷(xiāo)售。在全世界范圍之內(nèi)， 美國(guó)的市場(chǎng)大約占50%。因此憑借咱們產(chǎn)品的高質(zhì)量和低價(jià)錢(qián)咱們也將進(jìn)入北美及歐洲的市場(chǎng)。行銷(xiāo)策略：1). 銷(xiāo)

7、售這些產(chǎn)品的最好方式是網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)上能夠列出產(chǎn)品的質(zhì)量圖譜、與其他同類(lèi)產(chǎn)品的比較、 詳細(xì)的操作步驟、 利用本產(chǎn)品所取得的科技功效等。公司的網(wǎng)站就像一個(gè)商店的店面一樣。它是與顧客交流的要緊渠道。 咱們能夠借鑒很多大公司成功的體會(huì)（例如說(shuō)） ，把咱們網(wǎng)站建成一個(gè)顧客很容易找到所需要的產(chǎn)品，找到自己所需要的信息，很容易訂購(gòu)產(chǎn)品的場(chǎng)所。2） 銷(xiāo)售生物試劑最有效的方式是通過(guò)電子郵件。若是把新產(chǎn)品的信息送到每一個(gè)顧客的電子信箱里，若是那位顧客需要此類(lèi)產(chǎn)品的話(huà)他就很有可能購(gòu)買(mǎi)。大部份生物科學(xué)家的電子郵件地址目錄是能夠從很多公司買(mǎi)到或從發(fā)表的文章里查到。固然博得顧客的關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)和及時(shí)的交貨。

8、3） 作為新產(chǎn)品，再一個(gè)很重要的途徑是在重要的科學(xué)期刊上登廣告。咱們能夠按期的設(shè)計(jì)關(guān)于咱們新產(chǎn)品的廣告，尤其是在一些國(guó)際性的科學(xué)雜志上，例如說(shuō)“科學(xué)”和“自然” 。這些期刊的發(fā)行量大，并有遍及世界的讀者。除這兩個(gè)最重要的期刊之外， 咱們還能夠選擇一些生物領(lǐng)域的期刊。另外一個(gè)重要的途徑是 Google 的 Adword ，或百度的 Adword。愈來(lái)愈多的顧客依托Google 或百度去尋覓自己需要的產(chǎn)品。咱們能夠通過(guò)許多途徑增加咱們產(chǎn)品的排名。參加國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議和世界上一些重要的國(guó)際會(huì)議也能夠讓更多的顧客熟悉公司的產(chǎn)品。5） 國(guó)內(nèi)有很多的試劑銷(xiāo)售代理公司，因此通過(guò)其它大的生物試劑公司去代售咱們的產(chǎn)

9、品， 尤其是在歐洲和日本。 開(kāi)發(fā)任何一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵是所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品必需能幫忙顧客解決他們的問(wèn)題。 若是一個(gè)產(chǎn)品能幫忙顧客節(jié)省時(shí)刻， 節(jié)省經(jīng)費(fèi)，幫忙他們達(dá)到他們的實(shí)驗(yàn)?zāi)康模莻€(gè)產(chǎn)品就必然會(huì)有市場(chǎng)。五、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析。要緊介紹目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)，可能存在的風(fēng)險(xiǎn)等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要緊為國(guó)外的大型抗體試劑公司，由于抗體屬于蛋白類(lèi)產(chǎn)品，必需低溫恒溫運(yùn)輸， 運(yùn)輸本錢(qián)高， 再有入口的抗體類(lèi)產(chǎn)品由于入口環(huán)節(jié)繁雜，中間通過(guò)量個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，不但加倍增加了相應(yīng)的本錢(qián)和售價(jià)，而且沒(méi)有客戶(hù)支持或售后效勞。 由于咱們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)， 人工費(fèi)及研發(fā)費(fèi)均低于美國(guó)和歐洲的大型試劑公司， 因此咱們的產(chǎn)品售價(jià)明顯低于同

10、類(lèi)入口產(chǎn)品， 而且咱們能夠提供良好的技術(shù)支持和售后效勞。 因此咱們有信心能夠迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上， 咱們利用低廉的價(jià)錢(qián)和優(yōu)良的品質(zhì)， 咱們也能夠打進(jìn)北美和歐洲等國(guó)外市場(chǎng)。不像生物制藥， 分子生物學(xué)試劑的生產(chǎn)專(zhuān)門(mén)快就生效益。 能夠說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是超級(jí)低的。像上面所說(shuō)的，一個(gè)抗體一旦研發(fā)完成以后，再生產(chǎn)的本錢(qián)會(huì)超級(jí)低。這些產(chǎn)品能夠持續(xù)的賣(mài)一百年，一千年。相對(duì)投入的資金，產(chǎn)品的價(jià)值是龐大的。六、治理。介紹項(xiàng)目相關(guān)運(yùn)作治理制度。公司將設(shè)立董事會(huì)負(fù)責(zé)公司進(jìn)展戰(zhàn)略方面事宜，總領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)治理。公司將設(shè)立研發(fā)部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)銷(xiāo)售部。研發(fā)部要緊由孫秀蓮博士負(fù)責(zé)，率領(lǐng) 5 名博士畢業(yè)生完成標(biāo)簽類(lèi)抗

11、體的研發(fā)任務(wù)。生產(chǎn)部由連年單克隆抗體純化體會(huì)的朱海鐘博士率領(lǐng)10 名本科或碩士畢業(yè)的工作人員完成規(guī)?；a(chǎn)任務(wù)。陳英博士要緊負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷(xiāo)售。7、團(tuán)隊(duì)技術(shù)與人事需求。 介紹現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)情形與人事需求，需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人材、所需人事本錢(qián)等?，F(xiàn)有團(tuán)隊(duì)包括孫秀蓮博士，陳英博士，朱海鐘博士，羅展博士?，F(xiàn)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了myc 和 flag標(biāo)簽，因此研發(fā)團(tuán)隊(duì)不需要再引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人材。公司想進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，朱海鐘博士擁有15 年在國(guó)外大規(guī)模提純蛋白類(lèi)抗體的體會(huì)，因此需要招聘10 個(gè)山東大學(xué)畢業(yè)的本科生進(jìn)行培訓(xùn)以后作為規(guī)?；a(chǎn)人員。 陳英博士在國(guó)外有7 年的試劑公司銷(xiāo)售和售后的體會(huì)，因此陳

12、英博士將負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售和售后，咱們還將招聘一名IT 專(zhuān)業(yè)人員，負(fù)責(zé)成立和保護(hù)網(wǎng)站，招聘 5 名有工作體會(huì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，研發(fā)團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)售后效勞。國(guó)外畢業(yè)的陳英和朱海忠博士的工資為45 萬(wàn)元每人每一年，國(guó)內(nèi)招聘的本科生的技術(shù)人員人力本錢(qián)可能為5 萬(wàn)元每人每一年， 有工作體會(huì)的銷(xiāo)售人員人力本錢(qián)為8萬(wàn)元每人每一年， IT 人員的人力本錢(qián)為10 萬(wàn)元每人每一年。因此前三年的人力本錢(qián)為 200 萬(wàn)每一年。三年以后公司已經(jīng)形成必然規(guī)模以后，將繼續(xù)開(kāi)發(fā)其他抗體類(lèi)產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模，因此將進(jìn)一步招聘相應(yīng)的技術(shù)人員。八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。包括融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)以后3 年的損益表、資產(chǎn)欠債表和現(xiàn)金流

13、量表。成立一個(gè)單克隆抗體的分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室不需要專(zhuān)門(mén)昂貴的儀器。大體的儀器設(shè)備包括三個(gè)小鼠培育系統(tǒng)（大約￥10 萬(wàn)元），酶標(biāo)儀（￥ 5000 元），兩臺(tái)PCR儀（￥ 12 萬(wàn)），雙通道紅外激光掃描儀（￥30 萬(wàn)元），細(xì)胞培育設(shè)備，一個(gè)桌面離心機(jī)， 15-20 套移液器，幾個(gè) -20 度冰箱和兩個(gè) -80 度冰箱， 20 個(gè)工位的實(shí)驗(yàn)臺(tái)和一些小實(shí)驗(yàn)設(shè)備?？偣驳脑O(shè)備設(shè)施費(fèi)用大約在200 萬(wàn)元。人員工資及本錢(qián)，陳英和朱海忠博士的工資為45 萬(wàn)元每人每一年，國(guó)內(nèi)招聘的本科生的技術(shù)人員人力本錢(qián)可能為5 萬(wàn)元每人每一年，有工作體會(huì)的銷(xiāo)售人員人力本錢(qián)為 8 萬(wàn)元每人每一年， IT 人員的人力本錢(qián)為10 萬(wàn)元

14、每人每一年。因此前三年每一年的人力本錢(qián)為200 萬(wàn)元左右。實(shí)驗(yàn)室及辦公室租賃費(fèi)用， 200 平方米的實(shí)驗(yàn)室 +100 平方米的辦公場(chǎng)所， 租金大約 20 萬(wàn)元每一年。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室必需進(jìn)行相應(yīng)改造以符合實(shí)驗(yàn)要求，裝修費(fèi)用 20 萬(wàn)元。以上共計(jì) 30 萬(wàn)元。試劑耗材，一年的試劑耗材費(fèi)用大約在50 萬(wàn)元左右。年度預(yù)計(jì)投資預(yù)計(jì)利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債現(xiàn)金流量第一年300 萬(wàn)10 萬(wàn)第二年150 萬(wàn)100 萬(wàn)第三年250 萬(wàn)600 萬(wàn)第四年250 萬(wàn)1500 萬(wàn)九、成長(zhǎng)與進(jìn)展。目前正在研發(fā)的項(xiàng)目及以后產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)展方向，目前的經(jīng)濟(jì)效益及對(duì)爾后一段時(shí)期的預(yù)測(cè)等。由于咱們已經(jīng)擁有了兩個(gè)標(biāo)簽類(lèi)（myc 和 flag ）的單克隆抗體細(xì)胞株， 因此咱們將在很短的時(shí)刻內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)純化這兩個(gè)的單克隆抗體，純化以后進(jìn)行熒光標(biāo)記取得多個(gè)衍生的抗體產(chǎn)品，并推向市場(chǎng)。 因此在公司成立的第一年，咱們將購(gòu)買(mǎi)儀器，招聘員工，并完成myc和 flag標(biāo)簽抗體的規(guī)模化生產(chǎn)，和進(jìn)行熒光標(biāo)記形成一系列衍生產(chǎn)品。 咱們?cè)诘谝荒赀€要建設(shè)網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 在此基