2022年業(yè)務(wù)述職報告12篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2022年業(yè)務(wù)述職報告12篇2022年業(yè)務(wù)述職報告12篇2022年業(yè)務(wù)述職報告篇1 敬愛的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、愛戴的同仁們： 大家好! 我叫_，我是一名銷售人員，主要負責(zé)大廳的銷售，轉(zhuǎn)瞬間來咱們_也快四個月了，到手機店，對我來說這是一個全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)識的欠缺和對這個行業(yè)的目生，于是我對產(chǎn)品開頭了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作總結(jié)如下： 在銷售過程中我的感悟是全體的銷售都是相通的，學(xué)識銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌管產(chǎn)品學(xué)識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。 1、精神狀態(tài)的打定 在銷售的過程中，假設(shè)銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的，

2、有活力的，上進的空氣，那么這種積極的上進的心緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑揀一款適合的手機。 2、身體的打定 我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。 3、專業(yè)學(xué)識的打定 在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)識的缺乏，在顧客要什么樣的手機時，我不能把適合的產(chǎn)品拿給顧客，由于我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售終止后，店長報告我：你不懂，顧客就不會和你添置，由于你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品學(xué)識在銷售中是很關(guān)鍵的。 銷售

3、看起來挺輕松，其實運用了好多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要精心去做，我們的銷售業(yè)績確定會有所提高的。 熟諳產(chǎn)品學(xué)識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣提防產(chǎn)品學(xué)識在的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，根本要做到有問必答。 在以后的歲月里，我的工作確定會越來越努力的，盡量不會展現(xiàn)熱河的過錯，這對我是務(wù)必要要求的。 夢想_在新的一年，能夠?qū)的業(yè)績提高上去，_的未來更加的美好。 述職人：_ 20_年_月_日 2022年業(yè)務(wù)述職報告篇2 一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平 精心加入上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教導(dǎo)、職業(yè)教導(dǎo)活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無

4、故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。 二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平 精心加入上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，擅長創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的根本功，掌管了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠純熟辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。 三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度 一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用禮貌用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有展現(xiàn)被

5、客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、添置_等不良行為。 四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù) 一年來，能一向做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，悄悄奉獻，精心完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠精心主支動關(guān)切本部門的各項營銷工作和任務(wù)，精心營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等?？恐鴮ΡｋU事業(yè)的喜歡，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了務(wù)必的勞績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得勞績欣慰的同時，也察覺自己與秀的員工比還存在務(wù)必的差距和缺乏。但我有信仰和決心在今后的工

6、作中努力查找差距，大膽地抑制缺點和缺乏，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。 2022年業(yè)務(wù)述職報告篇3 敬愛的領(lǐng)導(dǎo)： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回想這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，_人之拼搏的精神。 我是銷售部門的一名普遍員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物對比目生。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的扶助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

7、在高素質(zhì)的根基上更要加強自己的專業(yè)學(xué)識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏混亂，公司于_年與_公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極合作_公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前計劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了根基。 結(jié)果以_個月完成合同額_萬元的好勞績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)識，使自己各方面都全體提高。 下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋

8、的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我承擔(dān)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。 面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。 經(jīng)過一個多月時間的熟諳和了解，我馬上進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到精心專心，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，實時找出弊端并及早改善。 銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷

9、售部成員的努力是分不開的。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益強烈的市場競爭中，占有一席之地。 2022年業(yè)務(wù)述職報告篇4 敬愛的領(lǐng)導(dǎo)： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回想這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，_人之拼搏的精神。 我是銷售部門的一名普遍員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物對比目生。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的扶助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，

10、自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根基上更要加強自己的專業(yè)學(xué)識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏混亂，公司于_年與_公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極合作_公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前計劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了根基。 結(jié)果以_個月完成合同額_萬元的好勞績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)識，使自己各方面都全體提高

11、。 下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我承擔(dān)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。 面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。 經(jīng)過一個多月時間的熟諳和了解，我馬上進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到精心專心，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，實時找出弊端并及早改善。 銷售

12、部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益強烈的市場競爭中，占有一席之地。 2022年業(yè)務(wù)述職報告篇5 敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好! 轉(zhuǎn)瞬間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上加入這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在_銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的扶助我也教會了我在這個崗位上理應(yīng)做的工作，今天我鼓足士氣站在臺上采納各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

13、我叫_，今年_歲，20_年10月我參與_這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。 各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛進展，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20_年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為廣闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。 證明在_是有著較好市場根基的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正

14、做到廣而告之興商家。 我認為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。 一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) 作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先務(wù)必在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有專心執(zhí)行公司章程，按照公司領(lǐng)導(dǎo)，才能擯棄一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我專心學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公允公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進展。 二、提高管理才能 雖然之前我沒有太多的工作體驗，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的扶助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)必要能做到恪盡職守，專心履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的

15、關(guān)系。專心落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的觀法和建議。關(guān)切下屬。 三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的才能 好多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的怨恨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不采納了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。 可是孰不知，這樣的怨恨，往往會給自己本人和下屬帶來好多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心分散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能怨恨。要有飽滿的工作熱心和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同

16、時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。 資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。 其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源好多的： 高品質(zhì)的產(chǎn)品;強大的品牌號召力;對比完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò); 專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力; 客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系; 工作才能強，對公司忠誠度高的下屬等等。 而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。 在即將進入的20_年里我的工作籌劃安置如下： 一、專心落實廠家下達的任務(wù)目標(biāo)。 同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細分，專心分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有

17、利的切入點舉行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式舉行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的到臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。 二、對于自身學(xué)識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點舉行。 進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售參謀，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的學(xué)識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動探索話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，更加是一些奢靡品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師舉行的，但是我認為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)調(diào)配給每一個銷售參謀，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的學(xué)識，這樣一來不但能夠提高個人的才能，同時

18、學(xué)習(xí)起來也會更有效果。 三、個人的氣力是有限的，團隊的氣力是無窮盡的。 帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！?要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管務(wù)必建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令那么行;其身不正，雖令那么不行?！?20_年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面告成，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高

19、。 在面對勞績歡欣鼓舞的同時，我們也清楚地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速回響才能。 為此，面對20_年，銷售確定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者精細結(jié)合，確保公司20_年公司各項工作的順?biāo)焱瓿伞?2022年業(yè)務(wù)述職報告篇6 我于20_年7月參與_，至今在_工作已有三年的時間。這三年我一向承擔(dān)中支公司第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團隊主管，回想這一年的工作，收獲了好多也成長了好多?，F(xiàn)將這一年的工作處境述職如下： 一、業(yè)務(wù)拓展

20、 業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的勞績，截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險保費_萬，非車險保費_萬的佳績，提前_個月完成中支下達的保費任務(wù)。 一年來，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售籌劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)展現(xiàn)確定的困難，面對強烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一熟悉，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標(biāo)以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作

21、為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的根基上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們扶助我們收集、供給新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀理由帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心，終究使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性進展。 回想一年的工作，我部各項工作雖然取得了確定的勞績，完成了公司下達的各項指標(biāo)任務(wù)，但工作中依舊存在著一些問題，如有效人力缺乏，銷售產(chǎn)能低下。對此，我們也專心分析了理由，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機遇，促進個人代理團隊

22、自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進展打下扎實的根基。 二、財務(wù)收付工作 除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作，我積極合作上級部門工作，在日常工作中能夠?qū)Ｐ膰栏竦陌凑丈霞壒矩攧?wù)管理規(guī)定，積極有效的開展工作，嚴格把關(guān)，專心審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并實時送交相關(guān)主管部門。 三、加強專業(yè)學(xué)識的學(xué)習(xí) 從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)學(xué)識的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，察覺自己的缺乏，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，鞏固對保險意義和功能的領(lǐng)悟，平日我還會向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請教，掌管了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單

23、證的領(lǐng)用與使用。 一年來，我靠著對保險事業(yè)的喜歡，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了確定的勞績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得勞績欣慰的同時，也察覺了自己在好多方面還有待提高。但我有信仰和決心在今后的工作中努力查找差距，大膽地抑制缺點和缺乏，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。 2022年業(yè)務(wù)述職報告篇7 敬愛的領(lǐng)導(dǎo)： 您好! 轉(zhuǎn)瞬間，我來到藥房工作已經(jīng)快三年了。在大藥房店店長和同事們的關(guān)切扶助下，我學(xué)習(xí)到了更多的學(xué)識。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將近三年來的工作總結(jié)如下。 一、工作回想

24、進入藥房以后，在藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)切扶助下，首先，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥學(xué)識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥學(xué)識有了全面的了解，掌管了更多地學(xué)識，因此，做起來也比別人得心應(yīng)手得多，獲得了好多這方面的學(xué)識和閱歷。 其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的熟悉。對于工作或事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣，深刻熟悉到藥品是用于防病治病、康復(fù)療養(yǎng)的，做一個合格的藥品把關(guān)者，是最重要的職責(zé)。因此，我時刻不忘自己的責(zé)任，熱心接待顧客并作細致的解答，同時向患者講解藥物

25、的性能、成果、用途、用法用量及留神事項和副作用，既為患者供給安好、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。在專心做好藥品銷售及藥店領(lǐng)導(dǎo)所調(diào)配工作的同時，業(yè)余時間本人能夠一貫堅持學(xué)習(xí)藥品管理法、藥品經(jīng)營管理制度、商品質(zhì)量養(yǎng)護等相關(guān)法規(guī)，專心加入GSP認證、藥品養(yǎng)護的有關(guān)工作，為藥店獲得GSP認證、做好藥品養(yǎng)護的有關(guān)工作，起到了重要的作用。積極加入市人事局組織的信息化素質(zhì)、學(xué)識產(chǎn)權(quán)養(yǎng)護與管理實務(wù)等公需科目培訓(xùn)考核，提高了自己的綜合素質(zhì)。 二、工作目標(biāo) 在今后的工作中，我在全面學(xué)習(xí)的同時，重點學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識，掌管更多的業(yè)務(wù)技能，進一步深化對藥理學(xué)的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風(fēng)上，遵守公司的規(guī)

26、章制度、團結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實、樂觀上進，始終保持專心的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴格要求自己，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。結(jié)果，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，純熟業(yè)務(wù)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的進展做出付出。 此致 敬禮! 述職人：_ 20_年_月_日 2022年業(yè)務(wù)述職報告篇8 敬愛的各位局領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡要匯報： 一、加強業(yè)務(wù)學(xué)識學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì) 在工作中，專心學(xué)習(xí)商函營銷學(xué)識，不斷鞏固自身的

27、專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務(wù)根基學(xué)識學(xué)習(xí)，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理學(xué)識有了更進一步的熟悉，為順?biāo)扉_展新工作奠定了扎實的根基。 二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系 身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶開展良好合作是工作的主要職能，這就要求我務(wù)必提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的熟悉才能，鞏固與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)合意度。 作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作合意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的切實性和實時性，更夢想我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化進展。這就需要

28、我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并實時與客戶舉行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際處境，扶助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中更加提防一下幾點： 首先，與客戶換位斟酌，站在客戶的銷售角度看問題，消釋雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作情誼，使商函營銷工作得以順?biāo)扉_展。 其次，深入了解客戶經(jīng)營處境，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營才能，為客戶指定合理的商函營銷籌劃，真誠扶助客戶，贏得客戶的信任和支持。 三、合作領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力 作為一名營銷員，端正態(tài)度，專心履行本職工作，更需要積極合作領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一向堅持的方向和原那么。在工作中我時刻指點自

29、己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安置的工作任務(wù)，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作專心負責(zé)，在做好本職工作的根基上，積極合作領(lǐng)導(dǎo)參與商函營銷方案的制定和根基管理工作，團結(jié)一致，努力進取。 在這一年的工作中，雖然取得了一些勞績，但我深刻地知道，在工作中依舊存在著好多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結(jié)合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。 述職人：_ 20_年_月_日 2022年業(yè)務(wù)述職報告篇9 敬愛的領(lǐng)導(dǎo)： 您好! 轉(zhuǎn)瞬間，我來到藥房工作已經(jīng)快三年了。在大藥房店店長和同事們的關(guān)切扶助下，我學(xué)習(xí)到了更多的

30、學(xué)識。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將近三年來的工作總結(jié)如下。 一、工作回想 進入藥房以后，在藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)切扶助下，首先，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥學(xué)識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥學(xué)識有了全面的了解，掌管了更多地學(xué)識，因此，做起來也比別人得心應(yīng)手得多，獲得了好多這方面的學(xué)識和閱歷。 其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的熟悉。對于工作或事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣，深刻熟悉到藥品是用于防病治病、康復(fù)療養(yǎng)的，做一

31、個合格的藥品把關(guān)者，是最重要的職責(zé)。因此，我時刻不忘自己的責(zé)任，熱心接待顧客并作細致的解答，同時向患者講解藥物的性能、成果、用途、用法用量及留神事項和副作用，既為患者供給安好、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。在專心做好藥品銷售及藥店領(lǐng)導(dǎo)所調(diào)配工作的同時，業(yè)余時間本人能夠一貫堅持學(xué)習(xí)藥品管理法、藥品經(jīng)營管理制度、商品質(zhì)量養(yǎng)護等相關(guān)法規(guī)，專心加入GSP認證、藥品養(yǎng)護的有關(guān)工作，為藥店獲得GSP認證、做好藥品養(yǎng)護的有關(guān)工作，起到了重要的作用。積極加入市人事局組織的信息化素質(zhì)、學(xué)識產(chǎn)權(quán)養(yǎng)護與管理實務(wù)等公需科目培訓(xùn)考核，提高了自己的綜合素質(zhì)。 二、工作目標(biāo) 在今后的工作中，我在全面學(xué)習(xí)的同時，

32、重點學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識，掌管更多的業(yè)務(wù)技能，進一步深化對藥理學(xué)的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風(fēng)上，遵守公司的規(guī)章制度、團結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實、樂觀上進，始終保持專心的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴格要求自己，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。結(jié)果，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，純熟業(yè)務(wù)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的進展做出付出。 此致 敬禮! 述職人：_ 20_年_月_日 2022年業(yè)務(wù)述職報告篇10 敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好! 轉(zhuǎn)瞬間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上加入這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位

33、同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在_銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的扶助我也教會了我在這個崗位上理應(yīng)做的工作，今天我鼓足士氣站在臺上采納各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。 我叫_，今年_歲，20_年10月我參與_這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。 各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛進展，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20_年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為廣闊的市場前景，對于本品牌來講今年

34、整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。 證明在_是有著較好市場根基的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。 我認為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。 一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) 作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先務(wù)必在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有專心執(zhí)行公司章程，按照公司領(lǐng)導(dǎo)，才能擯棄一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我專心學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公允公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使

35、自己的思想跟得上公司的進展。 二、提高管理才能 雖然之前我沒有太多的工作體驗，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的扶助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)必要能做到恪盡職守，專心履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。專心落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的觀法和建議。關(guān)切下屬。 三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的才能 好多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的怨恨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不采納了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。 可是孰不知，這樣的怨恨，往往會給自己本人和下屬帶來好

36、多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心分散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能怨恨。要有飽滿的工作熱心和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。 資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。 其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源好多的： 高品質(zhì)的產(chǎn)品;強大的品牌號召力;對比完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò); 專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力; 客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系; 工作才能強，對公司忠誠度高的下屬等等。 而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候

37、也會事半功倍了。 在即將進入的20_年里我的工作籌劃安置如下： 一、專心落實廠家下達的任務(wù)目標(biāo)。 同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細分，專心分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點舉行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式舉行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的到臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。 二、對于自身學(xué)識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點舉行。 進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售參謀，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的學(xué)識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動探索話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，更加是一

38、些奢靡品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師舉行的，但是我認為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)調(diào)配給每一個銷售參謀，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的學(xué)識，這樣一來不但能夠提高個人的才能，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。 三、個人的氣力是有限的，團隊的氣力是無窮盡的。 帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！?要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷

39、售主管務(wù)必建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令那么行;其身不正，雖令那么不行?！?20_年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面告成，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。 在面對勞績歡欣鼓舞的同時，我們也清楚地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速回響才能。 為此，面對20_年，銷售確定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者精細結(jié)合，確保公司20_年公司各項工作的順?biāo)焱瓿伞?2022年業(yè)務(wù)述職報告篇11

40、 轉(zhuǎn)瞬間，20_年已成為歷史，但我們依舊記得去年強烈的競爭。天氣雖不是天性的酷寒，但大街上四處飄飄的雇用條幅足以讓人體會到20_年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的熟悉。 一、任務(wù)完成狀況 今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20_萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，根本完成年初既定目標(biāo)。 球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠夢想(籌劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(

41、DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。 總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠夢想，“雙達”品牌增長也不夢想。 二、客戶反映較多的狀況 對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假設(shè)這兩方面做不好，企業(yè)的進展壯大就是紙上談兵。 1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如客戶的球閥，客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。 2、細節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、外觀不光亮，油漆色調(diào)出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。 3、交貨不實時：生產(chǎn)周期籌劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員

42、人為因素造成的交期延遲。 4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如、等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，這天和昨日不一樣的價。 5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回復(fù)或者含混其詞，造成客戶對公司怨恨和曲解，、等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。 6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法表達，老客戶、大客戶體會不到公司的照管與優(yōu)待。 三、銷售中的問題 經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順?biāo)?，相處融?銷售人員已掌管了務(wù)必的銷售技巧，并鞏固了為

43、客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)對比純熟，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的合作也日趨順?biāo)欤芟嗷ダ斫夂椭С?。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。 1、人員工作熱心不高，自主性不強。上班閑聊、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其理由，一是制度監(jiān)管不力，二那么銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。 2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司就應(yīng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不就應(yīng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。 3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)

44、貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的精心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，譬如貨物的包裝、明顯的標(biāo)記，實時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。 4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機遇損失，造成勞動濫用，而且客戶也質(zhì)疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時帶給報表，告知庫存狀況以便實時打定貨品和告知客戶概括生產(chǎn)周期。 5、銷售、生產(chǎn)、購買等流程貫穿不順，常有造成交期延誤事情且推脫職責(zé)，彼此指責(zé)。 6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。 7、

45、部門職責(zé)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。 以上問題只是諸多問題中的一小片面，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來進展帶來重大的損失。 四、關(guān)于公司管理的想法 我們雙達公司經(jīng)過這兩年的進展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織布局，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。就應(yīng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別完備的。 “管理出效益”，這個準(zhǔn)那么大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件輕易的事。我感覺公司對比提防感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司就應(yīng)以制度化管理為根基，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果

46、的化。就拿考勤來說，卡每日打，但是遲到、早退的沒有處置，加班的也沒有賞賜，那么打不打卡有什么識別不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起結(jié)果也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。 過程抉擇結(jié)果，細節(jié)抉擇成敗。公司的目標(biāo)或者一個籌劃之所以結(jié)果展現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有好多好的想法、方案，有很宏偉的籌劃，為什么到了結(jié)果都沒有帶來明顯的效果譬如說公司年初訂的倉庫報表，本金核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠阿。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要理由，執(zhí)行力從那里

47、來過程操縱就是一個關(guān)鍵!完整的過程操縱分以下四個方面： 1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作，報告進展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r，賦予工作上指導(dǎo) 2)例會定期的例會能夠了解各部門協(xié)作狀況，能夠共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的籌劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要 3)定期檢查籌劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離籌劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù) 4)公允鼓舞建立一只和諧的團隊，調(diào)鼓動工的精心性、主動性都需要有一個公允的鼓舞機制。否那么會造成

48、員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不合作，上班沒有精心性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境對比行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境對比公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些觀法。假設(shè)公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來 利潤的銷售人員，那么我推舉工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，終究失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理布局和用人問題。由于公司自身布局的特殊性，人事管理上輕易展現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理輕易造成部門經(jīng)理威信流失，精心性流失，結(jié)果是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)職責(zé);

49、多頭管理那么輕易讓員工工作無法適從，惦記工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。 以上只是個人之見，不務(wù)必都對，但我是真心實意想著公司未來的進展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。 20_年銷售的初步設(shè)想 銷售目標(biāo)： 初步設(shè)想20_年在上一年的根基上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一概括目標(biāo)的制定期望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和觀法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢由于明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人

50、員增加壓力產(chǎn)生動力。 銷售策略： 思路抉擇出路，思想抉擇行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行務(wù)必時間后，能夠檢查是否到達了預(yù)期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調(diào)整， 1、辦事處為重點，大客戶為中心，在持續(xù)合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們結(jié)果依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和片面大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20_年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，天性是那些推

51、廣雙達品牌的辦事處，務(wù)必要給他們合理的養(yǎng)護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。 2、售部安置專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，天性對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安置區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。 3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)到臨。公司能夠選取某些資信對比好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤能夠消釋這種風(fēng)險，況且假設(shè)某一天競爭強烈到公司務(wù)必做直銷時那我們就沒有選取了。 4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅僅是直接應(yīng)對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān) 5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，輕易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦察覺實情可能失去對公司的信任。此刻的大公司購買都分得特別留心，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(那里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理： 1、人員安置 a)一人負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安置，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表 b)一人負責(zé)