全能 歷更多可能 - 路虎第四代發(fā)現全能體驗活動策劃方案(1)課件

1、經銷商代碼WFA活動執(zhí)行日期11月08日方案提交日期10月25日路虎品牌捷豹品牌雙品牌提示：請選擇將活動品牌字體標黑， 另兩個則標成淺灰全能 歷更多可能 路虎第四代發(fā)現全能體驗活動活動方案活動發(fā)起方捷豹路虎中國指定活動經銷商自發(fā)活動提示：請選擇將實際活動的發(fā)起方字體標黑， 另一個則標成淺灰目錄1 活動目標及概況3 執(zhí)行細節(jié)4 活動預算2 活動流程及亮點環(huán)節(jié)目錄1 活動目標及概況3 執(zhí)行細節(jié)4 活動預算2 活動流程及亮點環(huán)節(jié)全能 歷更多可能 路虎第四代發(fā)現全能體驗活動一輛XF，一個信封，一個任務，重點記錄：真實體驗XF，真實體驗城市之旅?；顒痈艣r活動主題全能 歷更多可能 路虎第四代發(fā)現全能體驗活

2、動活動時間11月08日（周六）活動天數半天活動地點展廳活動內容簽到、舞蹈表演、產品鑒賞、互動環(huán)節(jié)、越野試駕邀請客戶客戶類別人數VIP，當地政府官員，企業(yè)領導0潛客，近期有購車意向者50現有訂單客戶，準車主，建議攜帶有購車意向的朋友參加10媒體、新聞新聞工作者5其他0目錄1 活動目標及概況3 執(zhí)行細節(jié)4 活動預算2 活動流程及亮點環(huán)節(jié)活動場地選擇場地介紹濰坊中升仕豪汽車銷售服務有限公司濰坊中升仕豪汽車銷售服務有限公司是捷豹路虎在濰坊地區(qū)唯一指定授權經銷商，公司經營車型有捷豹XF、XJ；路虎神行者2代、第四代發(fā)現、攬勝運動版、攬勝、攬勝極光。是集整車銷售、零配件供應、售后服務、信息反饋于一體的4S

3、專營店?；顒尤皥D亮點環(huán)節(jié)簽到環(huán)節(jié) 現場設立簽到臺，簽到背景板， 簽名筆，簽到臺上擺放鮮花 簽到處安排兩名禮儀迎接嘉賓 工作人員給客戶發(fā)放分組胸卡， 卡上有A組、B組、C組編號亮點環(huán)節(jié)舞蹈表演 舞蹈形式：現代雙人舞(男演員) 舞蹈設計：融合雜技表演元素，通過演員的表演詮釋出，第四代發(fā)現擁有力量， 從容與剛毅之美的特點。亮點環(huán)節(jié)視頻賞析 全能特性、路虎發(fā)現品牌歷史、“發(fā)現無止境 未歷之征”，從感官角度，讓來賓全方位體驗第四代發(fā)現柴油版的全能越野特性。亮點環(huán)節(jié)PLANK競技 來賓可按3-4人1組，進行計時比賽，獲勝者可按排名獲得不同金額的購車優(yōu)惠抵扣券，售后保養(yǎng)維修券或精品等獎品戶外探險課堂 與戶

4、外探險俱樂部或培訓公司合作，由專業(yè)的戶外培訓教練，給來賓講解戶外探險文化，裝備，技能，野外生存等互動項目亮點環(huán)節(jié)越野試駕 參加MTP試乘試駕的來賓，分為3組，每組16-17人，分3個項目輪換。亮點環(huán)節(jié)分享集贊 來賓在試駕現場拍攝第四代發(fā)現的美的瞬間，上傳到微信朋友圈 分享朋友圈集贊個數最多的三位來賓，可獲得獎品。目錄1 活動目標及概況3 執(zhí)行細節(jié)4 活動預算2 活動流程及亮點環(huán)節(jié)1、邀約時間節(jié)點，保證活動開始前客戶就坐數量：展廳分3組，每組必須出席15組，DCC小組必須到場8組，總共必須到場53組。2、全能 歷更多可能 路虎第四代發(fā)現全能體驗活動，必須制定詳細周全的話術，活動政策只給邀約話術，

5、有意識制造政策驚喜及保證現場參與客戶數，銷售顧問可把握的成交客戶可提前露出主要優(yōu)惠信息，現場只保留最后驚喜揭幕?；顒幽繕耍?每組必須出席（15）組，保證出席（53）組，當日成交（？）臺關鍵要素、任務指標分解邀約數量出席數量定單數量出席率成交率計劃1105348%21%實際活動相關話術（邀約話術word版本） 買車到中升，保養(yǎng)終生送。此次活動噱頭：25年來，因發(fā)現 我們發(fā)現更多；因全能 我們歷盡可能。今天，路虎為您帶來“發(fā)現25周年限量版”：標識性方形車身輪廓，造就全地形馳騁的抗扭強固車身和寬適空間。搭配全地形反饋適應系統，成就一切盡在掌握的非凡駕馭。發(fā)現25周年致敬之旅，邀您啟程?，F場更有絕對

6、給力的優(yōu)惠政策，禮上加禮的活動內容，讓您不虛此行！后期客戶跟進計劃時間后續(xù)工作內容完成時間活動結束第1天1.整理,匯總現場訂車客戶資料,當日內2.整理,匯總現場留存信息客戶資料3.分析留存信息的客戶需求4.定義客戶級別5.評估活動效果,提出改進措施活動結束第2天回訪潛在客戶，進行邀約，提升到店集客量5日內活動結束第3天編輯活動數據，編寫總結報告3天內人員分工分組職稱責任人數責任人備注總負責人總控總體管理整體項目1人王文文活動流程接待組銷售/禮儀接待客戶及媒體2人王春香、陳慧簽到培訓組講師現場講解、第四代發(fā)現柴油版車型的全能特性等1人馬振現場組執(zhí)行配合活動現場實施、維護活動場地秩序4人王文文、程

7、彬、主持人物料物料組物料現場搭建及物料保障1人王文文、程彬、睿點廣告所有物料清點、搭建禮品組禮品禮品保障及發(fā)放禮品餐飲組餐飲飲料保障2人田雯雯丹香營銷業(yè)務組業(yè)務新車銷售、金融、保險8人關雪琦利用邀約客戶情況進行業(yè)績達成財務組收款收取定金、保險結算1人韓棟財務室后勤組后勤指揮車輛停放，客戶餐及工作餐孫明蘭、保安活動開始后保障試駕場地活動展廳布置宣傳及氛圍布置展車及實物活動現場場地布置活動場地走道、房間精品展示冷餐吊旗、主背板簽單處背景板舞臺觀禮區(qū)冷餐餐飲茶歇餐飲區(qū)布置- 結合展示與鑒賞區(qū)設精致英式餐點- 同時提供冷餐食品和飲料，安排服務生，提供食品和飲料服務- 使用高質量餐盤和紙巾，餐飲服務人員

8、統一著裝主持人推薦陳雅雯-多次主持公司開業(yè)、慶典晚會、房地產開盤、新車上市等活動王洲-濰坊音樂廣播SIMULRADIO FM88.7廣告配音員，音樂太陽行節(jié)目主持人禮儀推薦1.7米以上，形象氣質佳，具有豐富的汽車活動禮儀經驗。11月06日17:00提報各部門2次邀約情況銷售部、DCC2次邀約提報關雪琦邀約情況呈報市場部并上報鄒總11月07日16:00-18:30移車根據活動現場需求移出、及擺放現場車輛王君寶11月07日 13：30-24:00布置會場展區(qū)（簽到處）、客戶就坐區(qū)、茶歇區(qū)搭建、冷餐準備，物料安裝于本圣音效設備搭建：音效、投影設備組合、主持人對接，現場獎品公示王文文活動現場音樂確認，

9、主持稿展示車輛靜態(tài)發(fā)動檢查、外觀清洗保潔關雪琦簽到用品等物料準備程彬11月08日12:30-12：40設備的調試工作人員將進行設備的調試，包括音響、話筒等王文文11月08日13：00-13：30活動現場彩排主持人熟悉話術及活動內容，各崗位人員彩排王文文11月08日13:30-13:50冷餐區(qū)食品準備將糕點、水果等準備好，丹香提供，對接餐具等保障田雯雯工作人員準備其余工作人員到達活動場地、主持人就位王文文再次確認準備工作是否到位，明確工作崗位及職責工作人員會議：工作進展匯報、工作分工再次確認、疑問解答王文文11月08日13:50-14:00工作人員就位冷餐就位田雯雯銷售顧問就位，8位銷售顧問分左

10、右兩側，一字排開，手夾文件夾，佩戴整齊，引導客戶入場關雪琦活動布展安排14:00-14:30簽到保安在停車處引導停車，歡迎話語行政引領來賓簽到、發(fā)放分組胸卡，并講解活動主要吸引點前臺、銷售顧問銷售顧問引導客戶就坐，自由賞車，銷售顧問可提前推薦預定車型銷售顧問14:30-14:35主持人開場致歡迎詞，介紹活動環(huán)節(jié)和流程，介紹路虎第四代發(fā)現銷售政策和訂車優(yōu)惠主持人14:35-14:40舞蹈表演現代雙人舞表演睿點14:40-14:50視頻賞鑒第四代發(fā)現視頻賞析、發(fā)“現無止境 未歷之征 ”視頻市場部14:50-15:10柴油課堂培訓師講解第四代發(fā)現柴油版車型的全能特性銷售部15:10-15:40互動試

11、駕A組客戶試駕，B組C組客戶參與互動銷售部 市場部 主持人15:40-16:10B組客戶試駕，A組C組客戶參與互動16:10-16:40C組客戶試駕，A組B組客戶參與互動 16:40-16:50活動結束，離場活動流程內部版活動點檢表序號項目負責人是否實施備注1簽到背景板（寫真覆車體）2.4*2m王文文程彬協助2舞臺、舞臺背景板7.4*3.1m王文文程彬協助3投影屏幕1套王文文程彬協助4簽到臺、簽到及冷餐臺卡、鮮花、客戶簽到表、媒體簽到表、邀請函王文文程彬協助5胸卡&吊繩50個（分ABC組）王文文程彬協助6吧桌、吧椅、方缸花10套王文文程彬協助7地墊2套、秒表2個王文文程彬協助8刀旗4套王文文程彬協助9冷餐王文文程彬協助10互動環(huán)節(jié)禮品、購車優(yōu)惠抵扣券/售后保養(yǎng)維修券王文文程彬協助11MTP套裝王文文程