銷售助理年終工作總結最新5篇

1、精品文檔Word格式 銷售助理年終工作總結最新5篇 總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)狀況加以回憶和分析的一種書面材料，通過它可以正確熟悉以往學習和工作中的優(yōu)缺點，下面是我細心推舉的銷售助理年終工作總結，僅供參考，歡送閱讀！ 銷售助理年終工作總結篇一 時間一晃而過，20_年已經(jīng)靜靜的從我們的指間溜走了。轉瞬間，我在_工作已經(jīng)_年零_個月了?？梢哉f，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20_年對我來說是特別有意義的，從自己熟識的工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作閱歷等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，

2、有時一件事情不知從何開頭下手去做，不知道工作如何開展，但是漸漸的從一個完全陌生的過程到一個漸漸熟識的過程到自己可以得心應手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了，也漸漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來的詳細工作狀況總結如下： 第一、以踏實的工作態(tài)度，適應銷售助理的工作特點 我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運轉，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的很多工作進展協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就打算了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。每天除了方案內(nèi)的工作外，還常常有方案外的事情需要處理，而且通常都是特別緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大局部工作時間，常

3、常是忙勞碌碌的一天下來，本來方案要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今日欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我常常只能把一些方案的工作使可口可樂產(chǎn)品順手可得。preferred(情有獨鐘)使可口可樂產(chǎn)品成為消費者的心中首選。3p策略的意義，在于使更多的消費者產(chǎn)生更多地購置可口可樂產(chǎn)品的沖動，是可口可樂的重要分銷策略。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價值理念 的晉升。例如，“買得到是訴求可口可樂產(chǎn)品可以被買得到，而“無處不在那么著重夸張了可口可樂產(chǎn)品在哪里都可以被“買得到的程度；“買得起夸張的是保證品質的條件下讓產(chǎn)品更廉價，而“物超所值就更多地傾向于在價格不變的狀況下供給更

4、好的產(chǎn)品； “樂得買是指在保證品質的條件下讓消費者情愿購置可口可樂產(chǎn)品，但消費者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而“情有獨鐘就更多地傾向于成為消費者心中的首選飲料品牌。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個品牌的戰(zhàn)略理念追求消費者的“品牌忠誠?？煽诳蓸坊?p營銷原那么的籌劃以“3p為指導，值得關注的是該公司在“3p框架內(nèi)實行的8種不同市場籌劃： 1.廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學校等，分別制訂了分銷目的，快速將產(chǎn)品分往各零售渠道，使消費者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品。 2.有效的生動化。他們施行了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者

5、伸手可得的位置肩與臀之間。同時，保證充分的庫存及陳設，每個單品都有品名及價格牌。他們覺察，這樣會使消費者準時正確理解產(chǎn)品信息，購置愛好更濃。 3.大量運用售點廣告品。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳設架等店內(nèi)廣告，協(xié)作強盛的媒體廣告，形成強勁的市場推廣攻勢，將新產(chǎn)品快速有效傳遞給消費者。 4.巨型陳設。選擇有代表性的零售點，建立不少于50箱的落地陳設，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有指導品牌的形象，凸起惹眼，使消費者目即成誦。 5.令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點，建立肯定數(shù)目有凸起上風及指導形象的商店，以加強產(chǎn)品的著名度，引起消費者的留意。 6.連續(xù)的試飲流淌。聘請肯定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，

6、在周末、節(jié)假日進展大型試飲流淌。 7.樂觀的促銷流淌。協(xié)作試飲開展多種形式的讓消費者難以回絕的促銷流淌，如降價、贈予別致小禮品、鼓舞大量購置等，以進步消費者對新產(chǎn)品的寵愛程度。 8.準確的價格。讓各種渠道都有公正的利潤，有經(jīng)營其產(chǎn)品的樂觀性，讓消費者情愿購置。可以說，可口可樂恰是挾“3p之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩(wěn)市場。 有言道：肥牛大家搶，吃相各不同?！?p哲理只是“吃相的一種；假設企業(yè)經(jīng)營者能從中獲得靈感，受到啟發(fā)，或許會左右逢源。最終的忠告是：營銷不該每天花腔翻新，認準一個經(jīng)營理念才是獲勝之寶。 二、渠道 1、流通真正賺錢的渠道 2、大賣場

7、、直營旗艦店產(chǎn)品大形象、搞活動宣揚的渠道，賺錢的商家并不多 3、 三、進口食品商標：對國外進口的食品有無中國注冊的商標，在法律上沒有硬性的要求。只要符合質量檢驗部門的要求，辦理好相關的手續(xù)都是可以進口的，但是中文標簽是必需有的。我的建議，你要想把這個蜂蜜做成品牌，可以注冊商標。 網(wǎng)絡電商賺錢，但是對價格比擬敏感篇三：快消品銷售經(jīng)理年度工作總結報告 快消品銷售經(jīng)理年度工作總結報告年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，對于過去一年的工作進展總結是必不行少的.那么，如何做好一份快速消費品年終總結呢？ 一份完好的快速消費品年終總結包括三局部，一是過去一年獲得的成果，二是對上一年工作進展分析總結，三是

8、對新一年的方案或是展望。 一、過去的一年獲得的成果 回憶過去的一年里，主要的工作成果，要把對公司整體市場進展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的挨次，有選擇性的列出來，但不要太多，簡單變得冗余。 二、對上一年工作進展分析總結 首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進展總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道形式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于理解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與進展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。 其次，深入分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道形式、終端形象、推廣、廣告宣揚、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知

9、彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于查找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷形式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和缺乏。最終，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數(shù)據(jù)、目的市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建立、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建立、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進展剖析。有必要就關鍵工程進展swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進展初步緣由分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。 三、新一年度營銷工作規(guī)劃 快速消費品年終總結第三局部，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷方案，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，詳細詳

10、細的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 銷售助理年終工作總結篇三 到這天_個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。我于_年_月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在_公司傳媒部門擔當銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到_傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到_傳媒這個團隊中來了。 本人工作仔細、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱忱;性格開朗，樂于與別人溝通，有很強的團隊協(xié)作潛力;職責感強，確實完成指導交付的工作，和公司同事之間可以通力合作，關系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責人成

11、功地完成各項工作。 作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，以前很擔憂不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氣氛、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從同學到職員的轉變。 現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習狀況總結如下： 一、試用期期間工作 在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)學問有聯(lián)絡，可也有必需的差距;但是在部門指導和同事的急躁指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己，仔細準時做好指導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷進步充

12、實自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的奉獻。當然，初入職場，難免消失一些小差小錯需指導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著思索得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的指導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。 業(yè)務方面的工作 1.半夜時段工程 在半夜時段預備初期，資料由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調(diào)研工作。理解到_婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進展了詳細調(diào)研，理解到國家對婚介行業(yè)的要

13、求，對銷售組調(diào)研具有必需幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關公司進展了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構成了一些匯總資料。 透過對搜集到的資料進展整理分析，得出從一個簡單入手且是熱點的工程入手，因此對欄目的資料和形式有了較大的調(diào)整。最終敲定欄目資料為職介單位有用性強的用工崗位信息。 隨著時間在一點點消逝，九月份，半夜時段欄目的資料和形式已經(jīng)確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與_聘請以及制作公司的深化工作也正在順當進展，宣揚工作也在進一步跟進。在_的生活頻道，?_?欄目將于_號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把?都市夜航?打造成一個綜合的品牌欄目

14、。根據(jù)_公司的總體規(guī)劃進展運作。為搜集信息和建立平臺打造堅實的根底。 2._工程 根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目的，前期我主要負責針對_現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。 3.印章媒體工程 經(jīng)過這幾個月，我此刻已經(jīng)熟識了公司的工作環(huán)境，從整體上可以把握公司的運作流程。雖然還不可以獨立處理公司或部門的一些詳細工程業(yè)務，但是我信任這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些缺乏之處，我在處理問題的閱歷方面還有待進步，團隊協(xié)作潛力也需要進一步增加，需要不斷連續(xù)學習以進步自己業(yè)務潛力。 管理主要工作： 我作為銷售組的一名成員，同時擔當了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。 1.流程制定：協(xié)作_、_完成市場調(diào)研流程、 訪問流程、登門訪問流程的制

15、定。 2.年度方案：參加傳媒年度方案制定。從為年度方案制定框架開頭，詳細分為這幾塊：背景描繪、傳媒_年目的、現(xiàn)狀分析、施行策略、施行步驟、施行方案、財務分析、所需的資源與支持。明確各工程的運作目的，對年度方案進展修改。從_公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃動身，明確傳媒在_公司的定位。_年各工程的施行目的。 3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以進步會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能進步自己的總結概括潛力，對自己的工作任務、資料等也有較深的熟悉。 4.日報匯總：前期完成了每一天日報的匯總工作。每一天的日

16、報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地理解日報該怎樣寫。同時整理覺察的問題和學習的資料。 5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。 6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。 7.值日檢查：完成每一天的值日檢查。 二、對_規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解 對_規(guī)劃理解： 從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目的來講，_是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建立以獵取法人與自然人相關信息;透過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)形式，逐步進入相關行業(yè)中介、物流、銷售、消費等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務信息在網(wǎng)絡上發(fā)布，三是政府對外管

17、理效勞工作電子化網(wǎng)絡化。所以，戰(zhàn)略目的是一個長遠的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取。 公司的目的是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標到達世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿意最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)省許多資源，節(jié)約人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿意最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進展信息搜集和運營、以供人們進展信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了到達愿景的一個手段，其目的是為了有效滿意人們需求從而獲得商業(yè)價值。 公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有仆人翁的心態(tài)，有明確的目的感和使命感，

18、盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一齊解決。自己的努力是務必的，但只有團結全都，才有成功的可能性。 對傳媒規(guī)劃理解： _傳媒要做的不是傳統(tǒng)好處上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢_傳媒不消費產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們消費創(chuàng)意，然后透過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獵取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，籌劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進展完善的包裝，是_傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務的關

19、鍵點。傳媒的主要業(yè)務流程就是籌劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)整作用。 雖然這個工程剛開頭，但整體框架和目的定位已經(jīng)很明確，并且有了詳細的施行步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作閱歷，同時積累運作資金，再進展成新媒體并進展專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新假設干新的商業(yè)形式，為_公司的總戰(zhàn)略方針效勞。 三、自己的缺乏之處和需要改善的地方 幾個多月來，我在公司部門指導和同事們的熱心幫助及關愛下獲得了必需的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處： 1.思想上個人主義較強，隨意性較大; 2.有時候辦事不夠干練; 3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對

20、工作的預見性和制造性不夠; 4.業(yè)務學問方面共性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。 四、轉正后 _傳媒此刻分為資料討論組、媒體合作組、營銷籌劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被支配在媒體合作組和營銷籌劃組里，協(xié)作陳工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、播送、網(wǎng)絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有特地的部門整合，媒體組起到協(xié)作作用。營銷籌劃組的主要工作是討論商業(yè)形式，理解消化資料組的工程方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷工程產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方

21、案。在接下來的時間里，近期工作主要是從_媒體著手，制定方案什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作合適職介欄目的有效營銷方案。 這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了許多，感悟了許多;看到公司的快速進展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目的，表達自己的人生價值，和公司一齊成長。來到那里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作潛力上都得到了很大的進步與進步，也鼓勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的完善明天要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完善明天更輝煌。在今后的工作和學

22、習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他指導、同事學習，我信任靠著自己高度的職責心和自信念，必需可以改正自己的缺點，爭取在各方面獲得更大的進步。在此我提出轉正申請，期望能根據(jù)我的工作潛力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利狀況，在轉正之后，工資能有所調(diào)整。懇請指導給我連續(xù)熬煉自己、實現(xiàn)抱負的時機。我會用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價值，同公司一齊展望完善的將來! 銷售助理年終工作總結篇四 作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下 一、加強學習，不斷進步思想業(yè)務素養(yǎng)。 “學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務進展。所

23、以，始終以來我都樂觀學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學問的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的學問和見識、為自己更好的工作理論作好了預備。 二、務實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。 招商工作是招商部的首要任務工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很費事，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將局部散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治

24、理，相應的削減了許多鋪張和缺乏；選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M展招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很理解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，進步公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。 本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的 回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、 資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱忱把它完成好，根本上可以做到“任勞任怨、優(yōu)質高效。 四、加強反思，準時總結工作得失。 反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在考慮

25、著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點 1、對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的理論中思索得還不夠多，不能準時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進展反思。 2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作理論中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒到達自己心中的目的。 3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為創(chuàng)始公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中?！稗D變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉