長春市吉福國際茶城招商戰(zhàn)略書課件

1、長春市吉福國際茶城招商戰(zhàn)略書課件長春市吉福國際茶城招商戰(zhàn)略書課件案名 前 期 市 場 調(diào) 研 報 告 周 邊 環(huán) 境 分 析 報 告 東 北 茶 葉 市 場 情 況 分 析 報 告 “吉 福 國 際 茶 城” 背 景 分 析 報 告 “吉 福 國 際 茶 城”規(guī) 劃 報 告 制 定 招 商 計 劃 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案 服 務(wù) 費 用 分 析目 錄案名目 錄案名由來：“吉” ：吉之心?！案！保焊Ｖ?。吉福國際茶城：象征一種市場化，國際化得市場運作模式,從而拉動消費力，增加茶城的營業(yè)額。案名： 吉福國際茶城案名由來：案名： 吉福國際茶城 一、青怡坊茶城 “青怡坊茶城”位

2、于青怡坊地下一層于，營業(yè)面積4000。在招商工作上，主要以當(dāng)?shù)卦械牟铇I(yè)經(jīng)銷商為招商對象，目前商場內(nèi)的業(yè)主在當(dāng)?shù)鼗旧弦呀?jīng)擁有一家或多家商鋪，缺乏外來經(jīng)銷商進駐商場。在規(guī)劃上沒有足夠空間的停車場。然而，青怡坊茶城在招商結(jié)束之后，對市場內(nèi)部的規(guī)劃較亂，商場的整體營銷力度下降，媒體廣告投放不夠精準，導(dǎo)致經(jīng)營以來商場人氣始終如一，交易氛圍清淡，商場呈現(xiàn)出比較炎涼的態(tài)勢，地下一層歐亞超市經(jīng)營一般，對商場的目前以及長遠發(fā)展起不到推動作用，大批業(yè)主對商場經(jīng)營方不滿，對商場失去信心，所以很難把主要精力投入在此商場的商鋪中，這對青怡坊茶城是未來發(fā)展將起到致命的打擊。一 前 期 市 場 調(diào) 研 報 告 （ 長春

3、目前茶葉市場調(diào)研） 二、大自然茶城 “大自然茶城”位于大自然花鳥魚商城，營業(yè)面積約2000平左右.。坐落在長春綠園區(qū)皓月大路與春城大街交匯。商場目前生意一般，但作為綜合類市場茶葉類規(guī)模范圍很小，沒有更廣闊的發(fā)展空間，無法突出茶葉經(jīng)營的主題型，商場整體規(guī)劃又不夠完善，茶城經(jīng)營秩序還比較混亂，再者商場的經(jīng)營方管理體制比較落后，經(jīng)營過程中經(jīng)常出現(xiàn)漏洞,作為綜合類市場給消費者一種不專業(yè)的感覺，并對茶葉類宣傳過于薄弱，一筆帶過，容易被消費者忽略 。所處區(qū)域在長春市發(fā)展比較緩慢，周邊消費水平一般，茶葉生意淡薄，商場的前景依然很渺茫。 一 前 期 市 場 調(diào) 研 報 告 （ 長春目前茶葉市場調(diào)研） 三、福泉

4、茶都 “福泉茶都”地處長春市二道區(qū)東盛大街也榮光路交匯處?？偨ㄖ娣e為8000平，現(xiàn)已有知名品牌廠家入駐，萬商際（集）會之地，客流云集。規(guī)劃有3000平方米的地上停車場，各種車型暢通無阻，車流、物流互通、循環(huán)流動，帶動財富，運營商擁有多年營銷管理經(jīng)驗，對吉林市場擁有獨到的宣傳運營見解，可容納大型進貨車輛的通行。茶都內(nèi)全天候滾動電梯直達二樓，環(huán)境高檔優(yōu)雅，是長春首家商場規(guī)模的茶葉交易中心。 毗鄰國貿(mào)百貨，晨宇購物，更有亞泰花園、東新小區(qū)、新苑花園、長江花園、紫盈花城環(huán)繞四周，人氣十足交通便利； 福泉茶都營業(yè)一年多，目前日均客流量最高時達千人以上，入駐各商家均獲利頗多，口碑極好。一 前 期 市 場

5、 調(diào) 研 報 告 （ 長春目前茶葉市場調(diào)研） 一、“吉福國際茶城”位于長春朝陽區(qū)開運街與南湖大路交匯處，其區(qū)幅員面積248平方公里，人口69.3萬人。區(qū)域面積廣闊，交通和通訊設(shè)施完備，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，是長春市政治經(jīng)濟與科技文化商貿(mào)中心，發(fā)展力強韌，是最具有生機和活力的“黃金地帶；二、 周邊與紅旗街萬達廣場、億隆富貴名苑、領(lǐng)袖朝陽、一品紅城、南湖長久家苑、金坐標(biāo)、湖畔誠品、偉業(yè)星城、咖啡小鎮(zhèn)、興順花園、文庭雅苑、咖啡小鎮(zhèn)、保利羅蘭香谷、融創(chuàng)上城、倚瀾觀邸、澳洲城、高新怡眾名城、中鐵國際花園、金逸逸墅藍灣、君地天城中高檔樓盤接壤；具有強大、廣泛的高端客戶人群，前景恢宏；三、長春汽車廠區(qū)、紫金礦業(yè)、硅

6、谷醫(yī)院、歐亞商都、歐亞賣場、吉大南校、動畫學(xué)院等大學(xué)城，4S店街區(qū)，各大廠區(qū)毗鄰左右。二 周 邊 環(huán) 境 分 析 報 告一、“吉福國際茶城”位于長春朝陽區(qū)開運街與南湖大路交匯處，其 一、長春市1、最早進駐長春茶業(yè)市場是花茶系列，其中以茉莉花茶最為暢銷，但是并沒有真正推動茶業(yè)市場的發(fā)展，也沒有帶動茶文化的發(fā)展。2、2019年，由亞泰集團投資，組建吉林亞泰江南茶城有限公司，與此同時在長春市二道區(qū)建立“亞泰茶城”。同時，較大范圍的引進安溪鐵觀音、西湖龍井、黃山毛峰等，烏龍茶和綠茶，開始在長春地區(qū)小規(guī)模推廣茶文化。中期，由于商場經(jīng)營管理體制不善，市場發(fā)展受阻，規(guī)模不但沒擴大，反而從最初的四五十家經(jīng)營商

7、鋪銳減至十幾家。最后于2019年7月正式宣布倒閉，使眾多商家蒙受巨大損失。3、2019年，由中東集團投資的“龍興商貿(mào)園”正式開辟茶業(yè)批發(fā)市場，規(guī)模僅次于亞泰茶城，主要以對外埠城市批發(fā)為主要經(jīng)營體制，同時，茶業(yè)市場在吉林省范圍內(nèi)得到了小規(guī)模發(fā)展。2019年初，由于龍興商貿(mào)園整體經(jīng)營不善，中東集團對此重新規(guī)劃，改建為“中東新天地購物公園”，同時茶業(yè)批發(fā)市場宣布解體。三 東 北 茶 葉 市 場 情 況 分 析 報 告 4、2019年年底，在亞泰茶城中后期逐漸萎靡，龍興商貿(mào)園又即將整改之時，原來部分在兩個市場經(jīng)營的商戶，在陜西路租下商鋪，聯(lián)合開發(fā)“吉閩茶城”。吉閩茶城于2019年12月6日試營業(yè)，20

8、19年1月1日正式營業(yè)，共有19個商鋪，經(jīng)營業(yè)主均為福建人，主要以批發(fā)和零售安溪鐵觀音為主。吉閩茶城地處陜西路于長通路交匯處，毗鄰亞泰大街和光復(fù)路市場，周邊坐擁偽皇宮、新天地購物公園、東北電器城及遠東批發(fā)市場等，其交通便利，物流發(fā)達，為茶城的批發(fā)和零售帶來了源源不斷的客源，也為茶城的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。吉閩茶城的發(fā)展，進一步開發(fā)了長春乃至吉林省茶業(yè)市場。同時，也推動了該地區(qū)茶文化的發(fā)展，茶葉市場宣告在吉林省地區(qū)正式起步。三 東 北 茶 葉 市 場 情 況 分 析 報 告4、2019年年底，在亞泰茶城中后期逐漸萎靡，龍興商貿(mào)園又即5、2019年，長春市茶業(yè)市場發(fā)展速度明顯加快，但茶業(yè)市場比

9、較零散，不具備規(guī)模，有不少企業(yè)家對茶業(yè)市場發(fā)展前景看好，紛紛進駐長春。閩商以極大的魄力，在短時間內(nèi)就投資組建“福泉茶都”。福泉茶都地處長春市二道區(qū)繁華的東盛大街與榮光路交匯處，營業(yè)面積8000平方米，是吉林省規(guī)模最大的茶葉交易平臺。2019年正式投入運營，目前已注入眾多國內(nèi)知名品牌100多家，填補了吉林省大型茶業(yè)市場的空白。福泉茶都一期2019年五月份正式對外招商，八月底完成招商，于8月31日試營業(yè)，11月2日正式營業(yè)。目前，茶都內(nèi)共有100多家經(jīng)營商戶，使長春茶葉市場得以穩(wěn)定的良性方向發(fā)展。 長春城市雖然發(fā)展較晚，但是文化氛圍濃厚，是全國知名的文化名城之一。其城市各方面文化發(fā)展速度快，在培養(yǎng)

10、茶文化方面，當(dāng)?shù)叵M者接受意識高，比較容易形成濃厚的茶文化氣息，對將來形成一個成熟穩(wěn)定的茶業(yè)市場打下基礎(chǔ)。三 東 北 茶 葉 市 場 情 況 分 析 報 告5、2019年，長春市茶業(yè)市場發(fā)展速度明顯加快，但茶業(yè)市場比 二、哈爾濱市 黑龍江省地處中國最東北端，在東三省中GDP排名第二，一直以來，由于天氣寒冷，老百姓很少有喝茶的習(xí)慣。由于哈爾濱近幾年來經(jīng)濟發(fā)展速度較快，茶業(yè)市場也得到了迅猛的發(fā)展。目前，在哈爾濱有三個茶業(yè)市場，分別為“信恒國際茶城”、“大發(fā)茶城”、“南極茶業(yè)批發(fā)市場”。1、其中，“信恒國際茶城”規(guī)模最大，主體結(jié)構(gòu)地下一層與兩層共三層營業(yè)規(guī)模，總面積達12000多。其所處地理位置與福

11、泉茶都在長春所處地理位置相近，停車場較大，交通非常便利，當(dāng)前有兩百戶左右商家，第一、二年平均租金90元/，第三年平均租金120元/，商場規(guī)定，日后租金上漲幅度不超20%，另外，商場每年針對業(yè)主提供不同的優(yōu)惠政策。該茶城經(jīng)營管理體制受到廣大業(yè)主的認可，是哈爾濱目前最有發(fā)展?jié)摿Φ牟铇I(yè)市場。三 東 北 茶 葉 市 場 情 況 分 析 報 告 2、 “大發(fā)茶城”，在三個茶城中規(guī)模中等，主體結(jié)構(gòu)地上一層二層，總面積5000左右，其所處地理位置與吉閩茶城在長春所處地理位置相近，茶城邊上有一個較大的橋下停車場，交通、物流便利，當(dāng)前有五六十家經(jīng)營業(yè)主，目前租金平均在90元/左右。周邊坐擁哈爾濱最大花鳥魚市場，

12、人流大，商業(yè)氛圍較好。但由于市場面積有限，其發(fā)展空間也受到一定限制，從市場長遠發(fā)展角度分析，并不被行業(yè)人士看好。3、 “南極茶業(yè)批發(fā)市場”，是哈爾濱最老的茶業(yè)批發(fā)市場，以門市店為主，沒有統(tǒng)一管理，經(jīng)營秩序比較混亂，個體規(guī)模都不大，其所處地理位置與目前青怡坊在長春所處地理位置相近，交通便利，沒有固定停車場，主要是外埠城市批發(fā)為主，發(fā)展?jié)摿σ话?。?東 北 茶 葉 市 場 情 況 分 析 報 告2、 “大發(fā)茶城”，在三個茶城中規(guī)模中等，主體結(jié)構(gòu)地上一層二 三、沈陽市 遼寧省地處東北三省西南方向，地理位置較好，三分之一省際沿海，而沈陽是目前東三省經(jīng)濟最發(fā)達的省份。沈陽茶業(yè)市場經(jīng)營時間都早于長春和哈爾

13、濱，現(xiàn)在影響較大的有三個市場。其中，以“北方茶城”最具代表性。1、 “北方茶城”作為沈陽市最大的茶葉集散基地，其地理位置優(yōu)越，位于城市繁華階段，市場發(fā)展規(guī)劃與哈爾濱市的“恒信國際茶城”較相似。但其裝飾格局符合本地的文化，具有明顯的明清時期的建筑特點，側(cè)面的介紹了茶文化在本地的廣泛發(fā)展時期。內(nèi)部格局則是以中、小型商鋪為主體，可緩解茶商的壓力，同時增加了茶城的營業(yè)額，但其缺點同樣顯著，束縛了商家的發(fā)展規(guī)模。各樓層所售商品明顯，使消費者可輕松導(dǎo)購，但無法帶動其他茶類相關(guān)物品的消費力。內(nèi)部競爭整體較良性，茶城控制力較強，導(dǎo)致近期茶城內(nèi)部調(diào)整，造成商家出現(xiàn)波動現(xiàn)象，給茶城帶來了大量的不可確定因素，部分商

14、家撤出。三 東 北 茶 葉 市 場 情 況 分 析 報 告 2、除了“北方茶城”，沈陽另一具有代表性的茶城應(yīng)屬“沈陽茶城” ，是沈陽市供銷社主辦，沈陽市茶業(yè)協(xié)會協(xié)辦，座落在中街商業(yè)區(qū)，是一座集茶葉、高檔茶具及其連帶產(chǎn)品的交易、展示、批發(fā)零售、茶文化傳播為一體的專業(yè)市場。沈陽茶城是沈陽市茶業(yè)協(xié)會指導(dǎo)下，茶人自辦、自管的茶城。市場設(shè)有大型專業(yè)的茶葉質(zhì)量檢測中心，茶業(yè)協(xié)會主辦的專業(yè)職稱評定、技能培訓(xùn)基地。市場處在黃金的地理位置，優(yōu)越的專業(yè)創(chuàng)辦條件，是廣大的茶葉經(jīng)營商家和廣大消費者的首選市場。沈陽茶城于2019年9月29日試營業(yè)，商戶租金大約在100元/左右。 沈陽為東三省最大的省會城市，也是出關(guān)的必

15、經(jīng)之路，往來客商繁多，是貿(mào)易聚集之地。自古沈陽就是東三省中最先與中原聯(lián)系的城市，也深受中原文化之影響。是三城市中茶文化最濃的城市。也是茶商首選。然而，正基于此，沈陽一向茶商眾多、租金昂貴，在如此的情況下，想分一杯羹甚是艱難。三 東 北 茶 葉 市 場 情 況 分 析 報 告2、除了“北方茶城”，沈陽另一具有代表性的茶城應(yīng)屬“沈陽茶城 一、交通條件 吉福國際茶城地處長春市朝陽區(qū)繁華的開運街與南湖大路交匯處。毗鄰歐亞賣場、汽車廠區(qū)，更有領(lǐng)袖朝陽、保利羅蘭香谷、融創(chuàng)上城、天安第一城、倚瀾觀邸、澳洲城等環(huán)繞四周，人氣十足交通便利，擁有較高端的客戶群體。四 “吉 福 國 際 茶 城” 背 景 分 析 報

16、 告 二、城市環(huán)境 長春地區(qū)擁有近800萬人口，而茶業(yè)市場近兩年才得以起色。政府部門更是有感于長春與沈陽、哈爾濱的愈行愈遠，大力扶持外省來長投資。如此，長春的茶業(yè)市場無論是對外或?qū)?nèi)，對于長春本土生活水平越來越高的人群，還是外來長春投資商家，茶業(yè)都將會成為走俏商品。從長春茶業(yè)市場分析情況來看，未來茶業(yè)市場在長春會有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｉL春市作為文化名城，當(dāng)?shù)厥忻癖容^注重文化培養(yǎng)，接受茶文化熏陶的速度比較快。短短幾年間，就由一個沒有任何底子的茶業(yè)市場，發(fā)展到目前多家茶城經(jīng)營茶業(yè)市場，每一年經(jīng)營茶業(yè)生意的商戶都在迅猛增加。 五 “吉 福 國 際 茶 城”規(guī) 劃 報 告 （長春市朝陽區(qū)分區(qū)規(guī)劃） 一、

17、長春市朝陽區(qū)發(fā)展定位 朝陽區(qū)承擔(dān)的主要城市職能：長春市城市商業(yè)服務(wù)中心；長春市行政辦公中心；長春市科研文教中心；長春市重要的城市歷史風(fēng)貌保護區(qū)；長春市優(yōu)良的城市居住區(qū)；長春市南部生態(tài)和水源保護區(qū)；長春市旅游基地。 二、長春市朝陽區(qū)發(fā)展規(guī)模 人口規(guī)模；規(guī)劃至2020年朝陽分區(qū)劃分區(qū)實際居住人口規(guī)模63.3萬左右，其中非農(nóng)業(yè)人口56萬人，農(nóng)業(yè)人口4.1萬人，暫住人口3.2萬人；中心城區(qū)58.8萬人，永春鎮(zhèn)2.5萬人，樂山鎮(zhèn)2萬人。 用地規(guī)模：規(guī)劃確定在2020年朝陽區(qū)劃分區(qū)城鎮(zhèn)建設(shè)用地62.61平方公里左右，其中中心城區(qū)建設(shè)用地49.3平方公里左右，永春鎮(zhèn)區(qū)2.5平方公里，樂山鎮(zhèn)2平方公里左右。

18、五 “吉 福 國 際 茶 城”規(guī) 劃 報 告 五 “吉 福 國 際 茶 城”規(guī) 劃 報 告 （長春市朝陽區(qū)分區(qū)規(guī)劃）三、空間結(jié)構(gòu) 至規(guī)劃期末，朝陽規(guī)劃區(qū)將形成“一城兩片、兩鎮(zhèn)”的空間結(jié)構(gòu)體系；“一城兩片”：指朝陽中心城區(qū)的中心片區(qū)和富鋒組團及工業(yè)園片區(qū)；“中心片區(qū)”：朝陽老城區(qū)部分。其主要功能是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化傳統(tǒng)服務(wù)，體現(xiàn)城區(qū)綜合職能；“富鋒組團及工業(yè)園片區(qū)”：富鋒組團及及長春工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一期工程、二期工程部分。其主要職能是發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)；“永春鎮(zhèn)”：是城市發(fā)展預(yù)留空間，城鎮(zhèn)職能類型規(guī)劃為農(nóng)工貿(mào)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點發(fā)展都是農(nóng)業(yè)；“樂山鎮(zhèn)”：是長春市南部生態(tài)和水源保護區(qū)，城鎮(zhèn)職能類型規(guī)劃為旅游性鄉(xiāng)鎮(zhèn)

19、，重點發(fā)展生態(tài)型農(nóng)業(yè)。四、中心城區(qū)空間結(jié)構(gòu)至規(guī)劃期末，朝陽中心城區(qū)將形成“三個商業(yè)圈、一個大型商業(yè)中心、十條精品街路、十二個居住單元、一個工業(yè)園區(qū)”的分區(qū)建設(shè)空間結(jié)構(gòu)。五 “吉 福 國 際 茶 城”規(guī) 劃 報 告三、空間結(jié) 一、招商策劃、推廣北京天福緣茶城租金：一層 45元/平/天 ；二層1.6元/平/天 北京國際茶城租金：沈陽北方茶城租金:( ) 沈陽榮碧達茶城租金:( ) 哈爾濱 哈爾濱大發(fā)茶城租金：一層4-4.2元/平/天；二層1.8元/平/天長春青怡坊茶城租金：( )長春大自然租金：( 45元/天 固定的格局 約估計2.5元/天/平 )朝陽區(qū)目前：純住宅均價為7300元/平 商業(yè)住在均

20、價為7490元/平“吉福國際茶城”附近：純住宅均價為4800元/平5010元/平 六 制 定 招 商 計 劃 一、本案在定價方面，首先要立足商場各方面條件基礎(chǔ)之上，借鑒其它茶業(yè)市場定價標(biāo)準，推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，進而制定出一套嚴密的價格標(biāo)準，擬定建議“吉福國際茶城”租金一層租金：均價 2.8元/平/天二層租金：均價 1.6元/平/天 二、招商優(yōu)惠政策兩年合同制，如一次性交一年租金，在原租金基礎(chǔ)之上打9折（免兩個月物業(yè)管理費）；如一次性交兩年租金，在原租金基礎(chǔ)之上打8.5折（免半年物業(yè)管理費）； 三、招商時間制定 2019年5月8月末 9月份茶城開始正式運營 六 制 定 招 商 計 劃本案在定價方

21、面，首先要立足商場各方面條件基礎(chǔ)六 制 定六 制 定 招 商 計 劃 四、招商對象分析 茶葉、茶具、茶包裝、茶文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)銷商 五、招商洽談方案 當(dāng)外埠招商的意向客戶到“吉福國際茶城”考察時，首先通過沙盤模擬的形式，將茶城的整體規(guī)劃與周邊相關(guān)配套直接展現(xiàn)在大家面前，通過講解，使得意向客戶對茶城沒有陌生感，留下清晰的印象，同時對整個招商工作也提供了便捷的硬件設(shè)施。 1、當(dāng)有意向客戶對周邊的一些棚戶區(qū)和未經(jīng)改造的環(huán)境質(zhì)疑時今年長春市的三項重點整改項目：亞泰大街上建設(shè)三座高架橋 、輕軌的延伸建設(shè)、火車站南站的整改，通過政府政策去吸引意向客戶。 2、當(dāng)有意向客戶對其位置覺得不是朝陽的中心時通過

22、沙盤的分析、講解，客戶會有更深刻的印象與了解。六 制 定 招 商 計 劃 七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案 宣傳推廣策略一、廣告目標(biāo) 正確鎖定本項目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費特點，通過有效的廣告訴求，樹立本項目在競爭中的最佳形象，贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨特或唯一的概念以支撐競爭實力。七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案 七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案各階段推售計劃根據(jù)本項目的工程進度預(yù)計，并結(jié)合項目的推廣需要，初步制定本項目的推廣時間表，并由所制定各階段推廣計劃：階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 時間 2019

23、年6月2019年8月 2019年8月9月 2019年10月2019年3月 2019年3月8月 推廣重點 1、區(qū)域商圈定位、拓展2、樹立茶城項目形象3、發(fā)展商形象4、宣傳推廣5、項目招商6、文化公關(guān)活動 1、正式開業(yè)2、開業(yè)形象展示3、通過媒體發(fā)布優(yōu)惠政策，吸引消費者，拉動招商的持續(xù)完成4、文化公關(guān)活動 1、應(yīng)季的活動促銷，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日。2、招商項目的美化完善3、團購項目的收集和整理4、文化公關(guān)活動 發(fā)售+招商+文化公關(guān)活動 七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案各階推廣階段安排時間2019年5月2019年8月2019年8月9月2019年10月2019年3

24、月廣告操作炒作茶城商圈，品牌文化傳播。炒作發(fā)展商品牌；炒作項目，制造懸念。與主力商家正式簽約。1、展開招商推廣；2、以優(yōu)惠信息和熱賣情況攻擊市場推貨安排接受銷售及招商登記。接受銷售及暫停招商登記。全面招商；接受空余商鋪登記。主要媒體組合新文化報、東亞新聞報軟文炒作為主。新文化報、東亞新聞報硬廣炒作為主，交通之聲、吉林衛(wèi)視等媒體主攻新文化報、東亞新聞報硬廣為輔助，交通之聲、吉林衛(wèi)視等媒體主攻其它媒體配合城市晚報、長春晚報、交通之聲、吉林都市（守望都市）、長春電視臺（社區(qū)辦事處）或吉林影視等；同時百度或同類全國網(wǎng)站宣傳。七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案推廣階段安排時間2019年5

25、月2019年8月2019年8月七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案一、第一階段推廣計劃（2019年5月2019年8月） 1、推廣思路 項目的工程進度在本階段期間未能達到銷售要求，從戰(zhàn)略的角度考慮,該階段屬于打基礎(chǔ)時期,是為正式發(fā)售做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。在項目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提高項目的知名度和炒作項目的區(qū)域商業(yè)價值，同時通過“吉福國際茶城吉林省首席茶文化交流基地”概念，前期是告知性宣傳，從8月份開始逐漸加大宣傳力度，到9月份達到第一個小高潮，通過各大報紙的軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場工地包裝等方式達到廣而告之的宣傳效果，樹立品牌形象， 力爭在朝陽

26、區(qū)市場項目的品牌知名度達到60%左右。 2、推廣重點： 炒作吉福國際茶城朝陽西南部板塊歐亞商圈價值 介紹項目的基本情況和整體定位 發(fā)展商品牌推廣和實力介紹 主力商家的簽約和發(fā)布招商信息。七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案一、七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案宣傳主題：吉福國際茶城吉林省首席茶文化交流基地 炒作區(qū)域商圈 本區(qū)域人口集中，商業(yè)氛圍濃厚，但隨著人均質(zhì)素與生活水平的不斷提高，現(xiàn)有的區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟已明顯不能滿足市民的基本需求。通過炒作未來即將形成的歐亞商圈，讓廣大商家正確認識到吉福國際茶城是朝陽區(qū)的財富腹地，將是朝陽區(qū)、高新開發(fā)區(qū)以及一汽廠區(qū)相交匯的重要商圈

27、地帶，是商業(yè)投資的最明智選擇。通過沸揚炒作區(qū)域商圈，引起茶商投資者及品牌茶商的廣泛關(guān)注，讓他們重新審度朝陽區(qū)南部商圈的商業(yè)價值并產(chǎn)生投資欲望。 做好項目的形象包裝及推廣 先行制作項目的一系列形象宣傳品、現(xiàn)場包裝及戶外廣告，便于項目提早進行形象滲透，以良好的項目形象帶給茶商先期認知，并引發(fā)對本項目的想象及興趣，通過廣泛宣傳達到蓄水作用。七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案宣傳七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案 炒作發(fā)展商品牌 本項目發(fā)展商實力雄厚，開發(fā)經(jīng)驗豐富，但給市場的印象則較為低調(diào)，為使項目目標(biāo)客戶更有信心，有必要加強開發(fā)商的形象宣傳，因此可對開發(fā)商進行系列包裝

28、并著力宣傳開發(fā)商品牌，讓市場更深地認識開發(fā)商，對開發(fā)商充滿信心，將有利于本案未來的順利推進。 展開項目招商推廣 有經(jīng)驗的商家和投資者都深知，良好商業(yè)經(jīng)營模式是決定項目可持續(xù)發(fā)展的根本，而招商則是前提。因此要讓投資者對本案建立投資信心，則先要讓投資者對本案未來的可持續(xù)發(fā)展充滿信心，將有助于投資者增強投資欲望；另外，項目工程進度預(yù)計應(yīng)與招商進度相吻合，充分利用工程進展期間重點來招商推廣，通過充分的招商工作為本案的正式運營及未來經(jīng)營提前做好準備。七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案 七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案二、公關(guān)活動 公關(guān)活動的目的是加強項目的形象宣傳，提升

29、本案的品牌知名度及影響力，并借以提升本案的招商氛圍，因此在明確目的之后，可通過不同的方式展開公關(guān)活動，具體建議如下：活動一：活動主題：吉福國際茶城招商新聞發(fā)布會活動時間：待定活動地點：朝陽區(qū)香格里拉飯店具體內(nèi)容： 提前在重點媒體和網(wǎng)站上發(fā)布新聞發(fā)布會信息，公布吉福國際茶城在香格里拉舉行新聞發(fā)布會；專家演講，并發(fā)出預(yù)訂優(yōu)先選鋪信息，并邀請媒體朋友進行相關(guān)事件炒作。目的及作用： 做市場定價的初探，可以根據(jù)實際情況進行適時的調(diào)控，并通過媒體與相關(guān)事件提升目標(biāo)客戶群體的心里地位。為招商洽談工作進一步做好準備；七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案二、七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推

30、廣 方 案活動二：活動主題：吉福國際茶城簽約儀式暨大型招商推廣會。活動時間：待定活動地點：香格里拉飯店活動形式：新聞發(fā)布會、自助酒會具體內(nèi)容：1、項目推介2、沙盤講解、臺下互動3、主力商家推介4、媒體采訪5、簽約儀式舉行6、大型招商洽談7、答謝宴目的及作用：1、通過大型的新聞發(fā)布會，公開宣布與主力商家的強強聯(lián)合；2、把握吉福國際茶城進行一系列的炒作，引導(dǎo)市場關(guān)注；3、本次招商會以推廣為主，即時招商為輔；4、營造氣氛，促進與商家的友誼；5、廣泛搜集商家信息資源；6、對商家進行大摸底。七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案活動三、招商推廣 招商方式：1、大型招商會（活動）2、現(xiàn)場招商3

31、、招商范圍：安溪、北京、沈陽、大連、哈爾濱、長春 招商對象：1、實力品牌商家2、中小型品牌商家3、個體經(jīng)營者七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案三、招商推廣七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案四、招商推廣執(zhí)行方案目錄第一階段第二階段 第三階段 方向走出去引進來簽約時間2019年5月15日2019年6月15日2019年6月15日 2019年7月15日2019年7月15日2019年8月15日第一組（三人）從南向北的方向依次是：福建（安溪）、山東（濟南）、北京一帶工作總結(jié)，通過上一階段的招商工作，對目標(biāo)客戶群體進行逐個公關(guān)。通知最

32、新營銷信息。進而吸引目標(biāo)客戶群體。第三階段為繁忙時期，通過前兩階段的工作，相應(yīng)的使目標(biāo)客戶群體對茶都有相應(yīng)的了解，通過市場實際情況與客戶簽約。第二組（三人）從南向北的方向依次是：大連、沈陽、哈爾濱一帶做工作總結(jié)，上報并針對目標(biāo)客戶群體的地域，逐個擬定最適合目標(biāo)客戶群體的營銷套餐。（最終利益不變）負責(zé)招待至本地考察的目標(biāo)客戶群體，并通過沙盤與在本地做的宣傳造勢給予客戶群體信心，去吸引說服客戶簽約。七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案四、七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案活動一：活動主題： “杯中歲月，水樣情懷”吉林省秋季炒茶節(jié)活動方案活動時間：2019年10月3日活

33、動地點：吉福國際茶城門口廣場舉辦單位：吉福國際茶城活動項目：1、“杯中歲月，水樣情懷”茶文化活動啟動儀式2、“杯中歲月，水樣情懷”品茗會3、安溪鐵觀音茶文化知識有獎?wù)鞔稹?、萬份安溪鐵觀音茶禮贈送活動。活動目的：通過這一具有傳統(tǒng)特色的節(jié)日，進行對公司的形象包裝與鞏固。以事件的形式，在媒體進行宣傳炒作，聚集人氣。并加以秋茶上市的事件，客觀的吸引廣大茶葉類愛好者的聚集采購，從而消費與相關(guān)行業(yè)的營業(yè)額。提升茶城的知名度。五、全年活動策劃方案七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案活動七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案活動主題：“為您暖一壺茶，伴你解開秋乏”吉林省茶文化節(jié)活動

34、方案活動時間：2019年11月14日活動地點：吉福國際茶城門口廣場舉辦單位：吉福國際茶城活動項目：1、“茶話”開幕式，邀請領(lǐng)導(dǎo)講話、邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家、觀眾關(guān)注。2、 “茶思”由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產(chǎn)品特點、歷史淵源及相關(guān)知識點；同時安排觀眾進行選擇性品鑒。3、“茶具”邀請茶文化研究人士觀賞茶具；并進行現(xiàn)場抽獎，所產(chǎn)生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品。4、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束；告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；活動目的：在這一階段主抓客戶的心理，去進行相關(guān)活動的進行，通過茶葉文化的廣泛傳播，在這一

35、時期著重以“茶文化”為主題，發(fā)揚茶葉類文化，通過密集的事件與媒體的傳播增加在消費者心中的影響力。活動二：七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案活動七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案活動三：活動主題： “沏一杯香茗，品人生百味”吉林省茶王大賽活動方案活動時間：2019年1月23日活動地點：吉福國際茶城門口廣場舉辦單位：吉福國際茶城活動項目：1、 “沏一杯香茗，品人生百味”茶王大賽啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭。2、 “沏一杯香茗，品人生百味”茶藝比賽。3、 “沏一杯香茗，品人生百味”茶文化知識有獎問答。4、頒布獎項，宣布結(jié)束?；顒幽康模涸谝辉屡c二月期間臨近中國傳統(tǒng)節(jié)日“年”，這一

36、階段又是送禮的高峰期，而茶葉類作為高端健康飲品，逐漸被消費者認可。本次活動以“茶王大賽”為主題，進行茶文化比賽，既宣傳了企業(yè)文化又進行茶文化的演示，使消費者對茶文化有更深刻的認識，從而拉動營業(yè)額。七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案活動七 制 定 最 終 茶 城 全 年 推 廣 方 案活動四：活動主題： “二月清風(fēng)拂楊柳，三月春茶一點香”吉林省炒茶節(jié)活動方案活動時間：2019年3月27日活動地點：吉福國際茶城門口廣場舉辦單位：吉福國際茶城活動項目：1、“白鶴沐浴” ，茶具類產(chǎn)品展示。2、“觀音入宮”，請領(lǐng)導(dǎo)就坐，宣布啟動儀式。3、“懸壺高沖”，茶藝類展示、表演，請領(lǐng)導(dǎo)點評。4、“春風(fēng)拂面”，春茶展示，請專家講解點評。5、“關(guān)公巡城”，請禮儀小姐持托盤，在臺下請臺下顧客品茶。6