2022年小家電銷售工作總結(jié)

1、第6頁(yè)共6頁(yè)2022年小家電銷售工作總結(jié)_月總結(jié)及_月計(jì)劃(_辦事處_業(yè)務(wù)代表_)一、根據(jù)_月初的計(jì)劃，_月應(yīng)該完成的工作內(nèi)容為：1、兩次活動(dòng)的組織和執(zhí)行(_旗艦店千縣萬鎮(zhèn)活動(dòng)和_內(nèi)購(gòu)會(huì))。2、市區(qū)專賣店的本月政策宣貫。3、中秋活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和中秋期間的站柜助銷。4、熟悉三區(qū)客戶，宣貫本月政策，通知渠道會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)。5、渠道會(huì)議的準(zhǔn)備和召開。6、步行街專賣店的開業(yè)活動(dòng)。7、在銷售公司參加月度例會(huì)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)。二、工作中的收獲與發(fā)現(xiàn)的問題：從_月開始，我接手了市區(qū)專賣店和三區(qū)客戶，所以本月的工作基本上已經(jīng)算了開始正式獨(dú)立工作了，也穿插著協(xié)助文世祥和周寒秋執(zhí)行一些促銷活動(dòng)。1、內(nèi)購(gòu)會(huì)和千縣萬鎮(zhèn)

2、的活動(dòng)讓我明白了一些事情，諸如：切切實(shí)實(shí)得為客戶辦事情、為客戶著想，才能讓客戶支持我、相信我。同時(shí)也需要一個(gè)靠譜的客戶，對(duì)于極度不配合的客戶要進(jìn)行取舍和梳理。2、繼續(xù)執(zhí)行上個(gè)月開始的專賣店特供機(jī)型政策宣貫。經(jīng)過上個(gè)月的工作，這次的專賣店特供機(jī)型推廣有一些進(jìn)展，其中的BCD-216TEM閃白銀、MD冰箱BCD-208SMB鈦銀拉絲比較適合專賣店，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機(jī)型。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭，客戶就會(huì)跟著我們的步伐提高銷量。3、拜訪三區(qū)客戶。準(zhǔn)確的說是杜集區(qū)客戶。從拜訪的過程來看，客戶實(shí)力比較強(qiáng)，其中以朔里立順家電城實(shí)力最強(qiáng)，配合程度

3、最高。拜訪的同時(shí)，通知客戶參加_號(hào)的渠道會(huì)議，客戶都很配合。杜集我共負(fù)責(zé)_個(gè)客戶，除_位客戶有急事沒有參加以外，所有客戶都參加了會(huì)議。4、_號(hào)的渠道會(huì)議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。前期要做一些準(zhǔn)備工作，要挨個(gè)的到客戶那里宣貫本月政策，讓客戶了解到本月打款的重要性(本月政策基本上不遜色與競(jìng)品的政策；本月是_月開盤前的最后一次政策，_月不會(huì)有大的政策，客戶要把握機(jī)會(huì)，積極備貨)。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機(jī)，可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動(dòng)，所以客戶很有興趣。5、由于前期的準(zhǔn)備工作做的到位，所以這次收款任務(wù)完成的比較讓人滿意。我負(fù)責(zé)的六個(gè)客戶共打款_萬，接下來的任務(wù)就是幫助客戶消化這批

4、貨，讓客戶在_月冰箱開盤前能有比較合理的庫(kù)存。6、市區(qū)步行街美的專賣店在_號(hào)開業(yè)，我?guī)椭湓O(shè)計(jì)了單頁(yè)，做了一些前期布置工作。這次的活動(dòng)過程中，我獲得了不少教訓(xùn)。(1)單頁(yè)設(shè)計(jì)方面，打到單頁(yè)上的機(jī)型太少。單頁(yè)上的機(jī)型多，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客戶來到店里選購(gòu)。這次的單頁(yè)上冰箱洗衣機(jī)各打了兩款特價(jià)機(jī)，導(dǎo)致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機(jī)型，別的機(jī)型一概不看。(2)做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動(dòng)，我在步行街店呆了一天，幫助客戶干了很多活?？蛻魧?duì)我的工作很配合，很信任。這次的事情讓我后期的工作很好展開。7、市區(qū)專賣店由于大賣場(chǎng)的打壓，客流量很小，我做了一份小區(qū)推廣活動(dòng)的方案。每個(gè)

5、愿意參加的專賣店客戶負(fù)責(zé)周邊的幾個(gè)小區(qū)，每周末到小區(qū)建站宣傳、推廣、認(rèn)籌。與專賣店客戶溝通后，我選擇了兩個(gè)積極性比較高的客戶(步行街店，同輝店)參與。這次的活動(dòng)能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。三、總結(jié)下收獲與教訓(xùn)1、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮，不說“錯(cuò)話”。2、沉下去，浮上來，穩(wěn)住，不浮躁。3、強(qiáng)勢(shì)而不牛逼。4、切切實(shí)實(shí)為客戶辦事，為客戶著想，不耍小聰明，否則沒人會(huì)相信我。四、_月工作計(jì)劃1、由于_月壓了一批貨物到客戶手里，_月的任務(wù)就是消化這批貨物。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動(dòng)(蔡里美的專賣店)。(1)分析客戶的庫(kù)存，選擇主打機(jī)型。(2)設(shè)計(jì)物料，布置終端。2、等到公司本月政策

6、傳達(dá)下來，通知客戶備貨。和_月渠道會(huì)議一樣的思路，_月也是洗衣機(jī)開盤前的最后一次政策，_月不會(huì)有大的政策，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。3、小區(qū)活動(dòng)的展開。(1)選擇活動(dòng)機(jī)型，讓專賣店備貨出樣。(2)設(shè)計(jì)物料，布置終端，專賣店導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。(3)監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動(dòng)的執(zhí)行，要做到公司的錢花在刀刃上。4、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣店里的競(jìng)品。不能讓競(jìng)品打著美的的旗號(hào)吸引顧客。2022年小家電銷售工作總結(jié)（二）_學(xué)年馬尾實(shí)驗(yàn)小學(xué)爭(zhēng)當(dāng)小小志愿者活動(dòng)實(shí)施方案為進(jìn)一步提高我校少年兒童文明禮儀素養(yǎng)，經(jīng)研究，決定在我校開展“爭(zhēng)當(dāng)小小志愿者，文明創(chuàng)建我行動(dòng)”活動(dòng)，

7、現(xiàn)制定活動(dòng)方案如下：一、活動(dòng)目的從提高全民素質(zhì)和未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)際出發(fā)，遵循未成年人的身心特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律，動(dòng)員全校學(xué)生積極參與“爭(zhēng)當(dāng)小小志愿者，文明創(chuàng)建我行動(dòng)”活動(dòng)，鼓勵(lì)小學(xué)生從身邊的事情做起，從一點(diǎn)一滴做起，踐行道德規(guī)范、增強(qiáng)道德意識(shí)，養(yǎng)成良好習(xí)慣、培養(yǎng)高尚品質(zhì)，做一個(gè)有道德的人。并通過“小手拉大手”帶動(dòng)家庭成員的參與，進(jìn)而提高家長(zhǎng)和廣大市民的文明素養(yǎng)，在全縣掀起做文明人的熱潮。二、活動(dòng)主題爭(zhēng)當(dāng)小小志愿者，文明創(chuàng)建我行動(dòng)。三、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：葉耀國(guó)校長(zhǎng)副組長(zhǎng)：張燕書記鄭保和校長(zhǎng)林廷希校長(zhǎng)四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)1、時(shí)間：_年2、地點(diǎn)。區(qū)各主干道。五、參加對(duì)象我校全體師生。六、巡邏區(qū)域劃分

8、及人員安排巡邏隊(duì)人員分組由我校各個(gè)班級(jí)根據(jù)實(shí)際情況自行劃分，要求每個(gè)區(qū)域巡邏隊(duì)不得少于_組，每組隊(duì)員不得少于_人。七、活動(dòng)步驟活動(dòng)分為宣傳發(fā)動(dòng)、_實(shí)施、總結(jié)交流三個(gè)階段。(一)宣傳發(fā)動(dòng)本次活動(dòng)宣傳發(fā)動(dòng)階段時(shí)間緊迫，各成員單位、學(xué)校、幼兒園要提高認(rèn)識(shí)，及時(shí)召開協(xié)調(diào)部署工作會(huì)議，人員安排落實(shí)到位，并懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，各學(xué)校、幼兒園還要利用陣地優(yōu)勢(shì)，定期出版專題黑板報(bào)，切實(shí)擴(kuò)大宣傳范圍，為本次活動(dòng)營(yíng)造良好氛圍。(二)_實(shí)施1、時(shí)間安排：小學(xué)生每天上午8：_點(diǎn)-10：_點(diǎn)，下午16：_點(diǎn)18：_點(diǎn)，晚上19：_點(diǎn)-21：_點(diǎn)。2、巡邏內(nèi)容：大力宣傳道德規(guī)范、文明禮儀、社會(huì)公德，積極做好市民文明行為勸導(dǎo)工作；制止市民亂丟垃圾、亂吐口水、亂停車輛、亂講臟話、亂闖紅燈、損壞公共財(cái)物、占道經(jīng)營(yíng)等不文明行