風火 客天下旅游產業(yè)園整合推廣策略提案

1、客天下旅游產業(yè)園整合推廣策略一個全新的時代已然來臨 2006年3月29日這是一個讓全梅州市都值得銘記的日子中國梅州客天下旅游產業(yè)園開工建設客天下的啟動，給我們帶來一個全新的、沖動的開始 無論是對于梅州還是對于鴻藝 這都將成為最舉足輕重的一筆 責任使然 使命使然 理想使然 一個影響城市、影響未來的劇場已經開始拉開序幕 我們期許 我們實現(xiàn) 我們奉獻 期待著在客天下成為巨人的歷程中 留下我們濃墨重彩的一筆一切從問題出發(fā) 當前我們面臨的主要問題客天下旅游產業(yè)園是什么？屬性不清晰前期雖然我們做了很多的推廣，但更多的僅僅是以政府的名義做宣傳，留給市場的更多是“工業(yè)區(qū)、“產業(yè)園的概念，市場對客天下的認知度并

2、不高。大多消費者只知道是政府推出的一個工程。但工程到底是什么？有什么內容？能帶來什么的利益？“這是政府的一件事，跟我沒關系。消費者認為： 也就是客天下的內涵并沒有得到市場的認同 存于消費者心理的障礙是什么？如何解決？認知有障礙面對“位置偏、價格高、前景慢的實際情況，如何引導認同？產業(yè)園地段偏，位于郊區(qū)，且周邊是農村和原始山林。雖然山水資源好，但是缺乏人氣，沒有城市居住感受，更談不上高尚。區(qū)域的未來是聽的到卻看不見，在沒有航標的河流上，消費者難有平安感。如何讓消費者擺脫重重的顧慮，選擇居住到這里？贏定未來的3大戰(zhàn)役這是一場規(guī)模浩大、任務艱巨的系統(tǒng)戰(zhàn)爭，心理戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)，分步驟、分階段環(huán)環(huán)相

3、扣。這又是一場歷時久、影響深的全民工程，梅州人、粵東消費群、全世界的客家人、全國的游客，皆囊括其中。前所未見，前所未有，等待我們的，是巨大的挑戰(zhàn)，更是令人沖動的未來。30億投資，占地2000公頃，開發(fā)周期510年 局部整體整體整體戰(zhàn)略布局1 心理戰(zhàn)：整體2 陣地戰(zhàn)：住宅3 攻堅戰(zhàn)：整體整體戰(zhàn)略布局2006. 8月10月2006.10月12月2006.12月“攻心為上1 心理戰(zhàn)：整體2 陣地戰(zhàn)：住宅3 攻堅戰(zhàn)：整體2006. 8月10月2006.10月12月2006.12月階段目標讓消費者與客天下發(fā)生關聯(lián)，認知客天下的整體屬性，感知客天下的未來，解決客天下是什么的問題。第 1 階段心理戰(zhàn)：整體階

4、段核心清晰傳達客天下屬性，并確立客天下的地位，制造聲勢?？吞煜麻_展目標 成為梅州人的驕傲，成為梅州甚至粵東富人的向往。 梅州人引以為傲，梅州富人趨之假設騖，爭相追隨，成為梅州最具代表性的城市名片。 成為外人關注的話題 業(yè)內旅游界、地產界、世界的梅州人爭相議論、爭相傳播。 成為鴻藝的王牌工程，并實現(xiàn)經濟效益的可持續(xù)開展 無論是有形的利潤回報還是無形品牌資產都取得長足的開展。客天下要建立起更高的高度，第一步必須實現(xiàn)的是：成為梅州人的驕傲。至少在心理認知上，讓客天下成為梅州人引以為傲的名片！只有成為梅州人的驕傲，才能吸引梅州人打破區(qū)域限制，喜歡到客天下游玩，喜歡到客天下??！只有成為了梅州人的驕傲，才

5、能推動客天下走出梅州，走向全國乃至全世界！客天下憑什么成為梅州人的驕傲？政府支持公眾關注投資力度推廣高度旅游梅州與城市開展戰(zhàn)略的重要組成局部，政府全力支持工程。前期政府的高調推廣已然證明政府的扶持決心和客天下開展的高度。政府支持讓客天下一舉一動都成為焦點，不只是梅州人關注，更有業(yè)界，甚至全世界的客家人都開始關注的這一大事件，關注它的開展，關注它的未來。公眾關注 30億巨額投資，集旅游、地產、商業(yè)、酒店等豐富功能于一身，國際化高起點高規(guī)格打造。有份量、有內容，其開展前景將絕不止于一個郊野公園或登山公園，也絕不同于傳統(tǒng)的茶文化或藥文化等主題度假區(qū)。投資力度推廣高度我們所要占據(jù)的推廣的高度，不止于梅

6、州，不止于粵東，我們要站在珠三角甚至全國甚至全世界的角度推廣客天下。使客天下真正成為梅州城市的代言人。如何實現(xiàn)推廣高度？回到一個問題，客天下旅游產業(yè)園到底是什么呢？住宅區(qū)？產業(yè)園？工業(yè)區(qū)？旅游區(qū)？說到這里，想與各位分享一個簡單的測試誰能告訴我，“華僑城是什么？藝術文化區(qū)主題公園旅游生態(tài)區(qū)富人區(qū)？都是一個具備多重屬性的復合區(qū)域。容量和內容決定了它絕不只是單一的旅游區(qū)或住宅區(qū)，只是單一的強調任何一個點都缺乏以完整的形容它。客天下旅游產業(yè)園亦如此。所以，沒有所謂說旅游還是說地產的問題，關鍵在一開始就必須傳達出客天下的復合屬性，讓市場清晰的了解到客天下真正的屬性。任何單方面的強調都將對整體產生損害。一

7、方面，從“客家文化來看。客家文化源遠流長，具備深厚的內涵和空間。客家文化與梅州的城市精神與人民意志緊密相連， 具備廣泛的群眾根底?？图椅幕椴既颉⒂绊懮钸h， 對外亦具備強大的吸引力和號召力?？吞煜侣糜萎a業(yè)園對梅州“客家文化的培育和奉獻，填補了梅州旅游的空白，成為了梅州旅游重要的補缺性作品。客天下旅游產業(yè)園在客家文化格局中所占據(jù)的位置，那么是客家文化最核心、最為純粹的重要局部。它的出現(xiàn)，必然會成為影響梅州最具潛力和最具影響力的一股力量，成為梅州旅游鏈上最為重要的一環(huán)。并將集約各方的規(guī)模效應，帶動區(qū)域的整體開展和提升。另一方面，從“生態(tài)旅游來看。 規(guī)模大：2000公頃超大規(guī)模，再造一座城。 資源

8、一流：景觀大道、百花園、水庫等原生態(tài)自然。內容豐富：客家文化、生態(tài)旅游、住宅、酒店、商業(yè)等豐富的業(yè)態(tài)，組成了最具吸引力的區(qū)域。前景可觀：政府扶持下可持續(xù)開展的勢頭明顯，具備深厚的開展空間。1客家文化深入挖掘客家文化的內涵已成為必然要求！除卻客家鼎、客家賦，對客家文化多角度的挖掘已是必然。2生態(tài)旅游勝地囊括生態(tài)、健康、住宅、旅游、酒店、商業(yè)等形態(tài)的大規(guī)模的生態(tài)旅游新城，具備高規(guī)格城市化和國際化的人文勝地。因此，實質上，真正推動客天下旅游產業(yè)園區(qū)隔于市場、確立自我優(yōu)勢且對消費者具備強大號召力的核心在于：所以，如果一定要用一個說法總結客天下，那么它就是工程整體定位：客家核心區(qū) 生態(tài)旅游勝地客家文化|

9、生態(tài)旅游|高級住宅|星級酒店|商務商業(yè)客家核心區(qū) 生態(tài)旅游勝地1說明客家文化主題；2確立客家文化級別。1強調生態(tài)特色；2明確“旅游勝地這一屬性。戶外戶外戶外戶外這一客家文化最重要的載體，將成為梅州未來開展的樣板，將成為世界客都真正走向世界的名片?？吞煜侣糜萎a業(yè)園出現(xiàn)之后，梅州才真正成為了“客都，我們在心理戰(zhàn)階段的目標是在依托屬性清晰的根底上，建立起客天下的地位和份量。就算是我們一期旅游的呈現(xiàn)有限，但客天下的地位和聲勢仍是必須建立起來的。就算是我們不直接吸引游客，但傳達客天下的聲勢和高度對于前期來說至關重要。心理戰(zhàn)要點：造聲勢，確立地位，只有一開始就建立起了不同凡響的高度和聲勢，才可能形成氣勢助

10、推旅游和地產的開展。一場造聲勢、立地位的運動是如何開始的？世界客家文化論壇邀請世界范圍內著名的客家人、文化專家、政府官員參與高規(guī)格、全球范圍的客家文化論壇。不在梅州，而選擇在廣州，甚至到香港去舉行。說明客天下的高度和立意，絕非雁南飛等一般旅游區(qū)所能比。省級研討會爭取有省級的會議在客天下舉行。拿獎類似亞洲地域文化及人文景觀創(chuàng)作獎的獎項，增加份量。客家墾親大會永久性接待處確立在客家文化中所占據(jù)的地位。報紙軟文炒作第一階段一、亮相主標：世界客都的世界窗口，客天下！客天下旅游產業(yè)園，客家核心區(qū)生態(tài)文化旅游勝地二、解密主標：九問客天下客天下旅游產業(yè)園，全方位解密三、關聯(lián)主標：客天下，讓您的生活更上一層樓

11、！ 客天下旅游產業(yè)園，帶給客都高品質的生活！事件炒作“新城市運動 客天下旅游產業(yè)園整體規(guī)劃方案評選活動目的：制造聲勢，使客天下成為公眾熱烈議論的話題，成為廣泛關注的對象，擴大知名度，建立輿論根底，并促成公眾對客天下認識的清晰化。形式： 1在報紙上公開客天下整體規(guī)劃的各個方案，并對各個方案的設計單位、設計理念進行描述，并以獎勵等手段鼓勵市民積極參與評選。讓市民廣泛的參與進來，關心客天下，了解客天下。 2在經歷12周持續(xù)的討論評選后，以公眾評選與專家評選確定結果的名義在報紙公布最終確定的規(guī)劃方案，并加以詳盡的介紹。讓市民對客天下產生深刻的認識，并開始不斷的關注、期待客天下。備注： 雖然客天下整體規(guī)

12、劃已確定，仍可借此活動擴大知名度，吸引公眾的關注?；顒雍蟆拔蚁胂笾械目吞煜?梅州中小學生“客天下主題繪畫大賽目的：建立與消費者的關聯(lián)，以中小學生繪畫比賽的形式吸引廣闊市民對客天下的關注，并認知客天下與之息息相關。形式： 1與學校、媒體、協(xié)會合作舉辦此次活動，并在報紙上公布主題、要求及優(yōu)勝者作品。 2以公眾評選與專家評選的形式評選出最終優(yōu)勝作品。備注： 此次活動重在規(guī)模和媒體的配合，以中小學生的參與影響家長的認識，并滲透客天下的特點，制造期待。活動海報物料滲透 客天下形象畫冊：客天下整體形象樹立和內容介紹，兼具理性與感性，系統(tǒng)傳達客天下的核心定位和優(yōu)勢。 旅游手冊：針對旅游的介紹、推介。 28

13、人談：更側重對客天下開展理念的詮釋。派送渠道： 臨時接待處，政府部門官員、企事業(yè)單位領導等?？吞煜滦蜗螽媰援媰圆馁|風格建議油皮紙畫冊材質風格建議原生木質客天下形象畫冊旅游手冊28人談明信片1 心理戰(zhàn)：整體2 陣地戰(zhàn)：住宅3 攻堅戰(zhàn)：整體整體戰(zhàn)略布局2006. 8月10月2006.10月12月2006.12月階段目標第 2 階段階段核心傳達住宅推售信息，明晰整體和住宅的關系，以城市化的推廣和體驗強化區(qū)域的前景，解決消費者心理的購置障礙。陣地戰(zhàn)：住宅在區(qū)域整體認知的根底上，以城市化居住的理念和呈現(xiàn)推出住宅，確立居住價值。從消費者的心理障礙出發(fā)面對“位置偏、價格高、前景慢的實際情況，如何引導認同？區(qū)

14、域的未來是聽得到卻看不見，在沒有航標的河流上，消費者難有平安感。如何讓消費者聽到且看到區(qū)域的前景和未來，進而產生購置？我們運營區(qū)域，提供更城市且健康生態(tài)的居住家園。消費者居于城市，需求更健康、更舒適的居住方式消費者的懷疑障礙這是解決固存于消費者心底的城郊疑慮的必然要求。因為對于居住，區(qū)域概念認知必須要解決，只有讓消費者對區(qū)域的未來形成信任、建立信心，這樣，之后的產品和資源才有意義，否那么，消費者仍不會放棄“郊區(qū)的認識和疑心?？吞煜碌某鞘袑傩灾陵P重要！消費者居于城市，需求更健康、更舒適的居住方式我們運營區(qū)域，提供更城市且健康生態(tài)的居住家園。鴻都花園就是一個很好的例子。鴻都花園，從一片蠻荒之地到這

15、個城市最高檔的居住區(qū)。通過鴻都花園，鴻藝改變了梅州的區(qū)域格局和梅州人的居住習慣，實現(xiàn)了對區(qū)域的運營和提升。那么，在一個環(huán)境更好的區(qū)域，將來會是怎樣？更大規(guī)模、更國際化、更城市、更純粹的綜合居住區(qū)。 城市化與國際化才是打破消費者心理障礙的關鍵！客天下住宅整體定位：世界客都的世界住區(qū)客天下住宅整體定位：世界客都的世界住區(qū)1依托整體聲譽；2強調國際化的高度。1強調國際化與城市化；2強化大區(qū)域、新城的概念。客天下住宅整體命名：客天下|國際城以住宅整體命名作為一期住宅推廣的重心，而后隨不同產品線的推出，再行對各局部進行分別命名。如：客天下湖岸別墅區(qū) “維拉湖 VILLA ，那不勒斯等。戶外戶外報紙軟文炒

16、作第2階段一、資金主標：30億，打造客都生態(tài)文化新城！客天下國際城，世界客都的世界住區(qū)二、面積主標：20平方公里，一座客都國際城客天下國際城，超大體量震撼全城三、團隊主標：來自全球5個國家的建設團隊，深筑一座國際城！國際團隊強強聯(lián)手，建設客天下國際城不止在推廣上，在后期的產品打造中，亦要不斷強化區(qū)域的城市感和住宅的國際化高品質。包括將客天下的定制別墅打造成粵東豪宅的新標桿，邀請國外著名的設計師簽名定制設計，將梅州至粵東乃至珠三角的富人一網(wǎng)打盡。我們要實現(xiàn)的是，對于片區(qū)的前景與未來，不僅要讓消費者聽得到，更要讓消費者看得到，因此，現(xiàn)場關于城市感的營造必不可少?？吞煜侣糜萎a業(yè)園現(xiàn)場的營造，光是客家

17、鼎、客家賦是不夠的。一定要有城市感！梅州人是帶著疑心的態(tài)度來看的，一定要讓他們嘆為觀止，“這地方真時尚、真城市 如此，才能消除他們疑心的態(tài)度，推動他們的購置?，F(xiàn)場氣氛營造圍墻售樓處掛旗 戶外導示城市化的雕塑與氣氛營造具藝術氣質的場景趣味性與交互性的體驗景觀小品概念性雕塑以城市感極強的新城市示范區(qū)的整體價值和未來帶動居住，以高尚居住的人氣和證言帶動旅游開展，利用住宅奠定前景！迅速的解決1期住宅的銷售，并充分利用由此帶起來的人氣，放大城市化的訴求以及后續(xù)旅游的持續(xù)開展。1 心理戰(zhàn)：整體2 陣地戰(zhàn)：住宅3 攻堅戰(zhàn)：整體整體戰(zhàn)略布局2006. 8月10月2006.10月12月2006.12月局部整體整體整體戰(zhàn)略布局在整體認知建立和住宅推出的根底上，隨著旅游的日益成熟和呈現(xiàn)的增多，那么進入一場更為持久的攻堅戰(zhàn)，擴大旅游的推廣力度，并實現(xiàn)旅游與地產的雙管其下，雙向互贏！最終客天下旅