國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱考試大綱

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷講課綱領(lǐng)考試綱領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷講課綱領(lǐng)考試綱領(lǐng)8/8國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷講課綱領(lǐng)考試綱領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程講課綱領(lǐng)課程編號(hào)：課程名稱：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷總學(xué)時(shí)/學(xué)分：34學(xué)時(shí)2學(xué)分開課單位：涉外學(xué)院經(jīng)貿(mào)系（部）經(jīng)貿(mào)教研室開課專業(yè)：10級(jí)日語(yǔ)1-8班一、課程講課目標(biāo)和任務(wù)課程性質(zhì)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷站在國(guó)際市場(chǎng)的高度，以經(jīng)濟(jì)全世界化為背景、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的差別為前提，介紹了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論，國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入，國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。本課程是理論和實(shí)踐親近聯(lián)合的應(yīng)用科學(xué)，它擁有知識(shí)面廣、實(shí)踐性強(qiáng)、策略性強(qiáng)的特點(diǎn)。要求達(dá)成相應(yīng)的講課任務(wù)及課程作業(yè)任務(wù)，并做到理論與

2、實(shí)質(zhì)的聯(lián)合。經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的基本方式，學(xué)會(huì)分析國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響，掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。課程的目的和任務(wù)：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷講課中，應(yīng)經(jīng)過講堂講解、事例分析、課外實(shí)習(xí)和討論等手段和形式，使學(xué)生理解和掌握課程的基本理論和技術(shù)；初步擁有分析和解決國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)詰問題的能力；并在實(shí)踐中靈巧應(yīng)用國(guó)際營(yíng)銷的策略和方法。二、講課基本要求使學(xué)生具備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、國(guó)際產(chǎn)品策略、國(guó)際分銷策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷訂價(jià)策略、國(guó)際廣告促銷策略的知識(shí)，擁有分析場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，能比較正確地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)錢、銷售渠道、促銷組合等方面

3、的營(yíng)銷要素銷售產(chǎn)品的能力，擁有踴躍創(chuàng)新的思想。三、講課內(nèi)容與學(xué)時(shí)分派第一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論（2學(xué)時(shí)）1、掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的見解2、認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的差別3、認(rèn)識(shí)中國(guó)公司為何要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第二章國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（4學(xué)時(shí)）1、掌握怎樣分析世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、掌握怎樣分析國(guó)別經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三章文化、政治、法律環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（4學(xué)時(shí)）1、掌握文化要素在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用2、掌握政治要素在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用3、掌握法律要素在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研（2學(xué)時(shí)）掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的范圍認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研信息的種類及內(nèi)容認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研所面對(duì)的問題掌握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研常用的

4、方法學(xué)會(huì)怎樣評(píng)估信息認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的根源第五章國(guó)際產(chǎn)品策略（4學(xué)時(shí)）1、明確產(chǎn)品的見解2、認(rèn)識(shí)并掌握國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品的屬性3、掌握新產(chǎn)品開發(fā)的策略4、掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論第六章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入決議（2學(xué)時(shí)）1、掌握公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的原由和方式2、認(rèn)識(shí)公司怎樣選擇加入國(guó)際市場(chǎng)的方式3、認(rèn)識(shí)公司怎樣管理營(yíng)銷渠道第七章國(guó)際分銷渠道決議（4學(xué)時(shí)）1、認(rèn)識(shí)怎樣管理外國(guó)分銷渠道2、認(rèn)識(shí)公司在自行銷售時(shí)應(yīng)采納的策略3、掌握外國(guó)分銷的渠道策略4、掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)體儲(chǔ)運(yùn)與管理第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷訂價(jià)策略（4學(xué)時(shí)）1、掌握國(guó)際訂價(jià)決議的框架和外銷訂價(jià)策略2、掌握對(duì)外報(bào)價(jià)常用的價(jià)錢術(shù)語(yǔ)和付款條件3、認(rèn)識(shí)國(guó)際市

5、場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)移訂價(jià)的目的和方法4、掌握國(guó)際市場(chǎng)訂價(jià)決議第九章國(guó)際廣告促銷策略（2學(xué)時(shí)）1、認(rèn)識(shí)國(guó)際廣告的影響要素2、掌握怎樣在外國(guó)市場(chǎng)選擇廣告代理商3、怎樣決定廣告的形式4、怎樣選擇廣告媒體5、怎樣確立廣告估計(jì)6、影響廣告訴求的要素第十章其余國(guó)際促銷策略（2學(xué)時(shí)）1、掌握怎樣進(jìn)行人員銷售2、掌握怎樣張開人員促使3、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷組合和國(guó)際促銷的關(guān)系4、認(rèn)識(shí)怎樣利用公共關(guān)系進(jìn)行促銷5、認(rèn)識(shí)怎樣經(jīng)過展覽來促銷第十一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織與控制（2學(xué)時(shí)）1、認(rèn)識(shí)怎樣制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃2、認(rèn)識(shí)怎樣成立全世界營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu)3、掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷常用的控制方法四、講課方法及手段本課程的內(nèi)容是經(jīng)過多媒體講課、教師

6、講解、講堂事例討論、學(xué)生課后閱讀及平常的訓(xùn)練等環(huán)節(jié)進(jìn)行的，各環(huán)節(jié)應(yīng)親近配合，要求符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，并堅(jiān)持理論知識(shí)和實(shí)踐技術(shù)并重的原則。五、實(shí)驗(yàn)或上機(jī)內(nèi)容無(wú)六、先修課程、后續(xù)課程先修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)后修課程：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷七、核查方式開卷考試平常成績(jī)（30%）+期末考試（70%）=該課成績(jī)八、教材及主要參照資料教材：朱明俠、薛書武、戚永翎.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)第一版社，2009年3月參照資料：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷.張鳳麗，連有.上海財(cái)經(jīng)大學(xué)第一版社.2009年9月第1版.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷.劉挺秀，羅公民.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)第一版社.2010年2月第2版.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷.劉生峰.暨南大學(xué)第一版社.22011年

7、9月第1版.執(zhí)筆人：2012年2月16日審查人：贊成人：XXXX年XXXX年XX月XX月XX日XX日國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程考試綱領(lǐng)課程編號(hào)：課程名稱：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷總學(xué)時(shí)/學(xué)分：34學(xué)時(shí)2學(xué)分開課單位：涉外學(xué)院經(jīng)貿(mào)系（部）經(jīng)貿(mào)教研室開課專業(yè)：10級(jí)日語(yǔ)1-8班一、考試對(duì)象修完該課程所規(guī)定內(nèi)容的日語(yǔ)專業(yè)?？茖W(xué)生。二、考試目的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程考試旨在觀察國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、方法和策略，運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本見解、原理和方法，分析和制定營(yíng)銷策劃方案。三、命題的指導(dǎo)思想和原則命題的指導(dǎo)思想是：全面觀察學(xué)生對(duì)本課程的基根源理、基本見解和主要知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)、理解和掌握狀況。命題的原則是：題型盡可能多樣化，題目數(shù)

8、目多、份量小，范圍廣，最基本的知識(shí)一般要占60%左右，略微靈巧一點(diǎn)的題目要占20%左右，較難的題目占20%左右。四、核查知識(shí)點(diǎn)和核查要求第一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論4、掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的見解5、認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的差別6、認(rèn)識(shí)中國(guó)公司為何要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第二章國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、掌握怎樣分析世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、掌握怎樣分析國(guó)別經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三章文化、政治、法律環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷1、掌握文化要素在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用2、掌握政治要素在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用3、掌握法律要素在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的范圍認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研信息的種類及內(nèi)容認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研所面對(duì)

9、的問題掌握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研常用的方法學(xué)會(huì)怎樣評(píng)估信息認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的根源第五章國(guó)際產(chǎn)品策略1、明確產(chǎn)品的見解2、認(rèn)識(shí)并掌握國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品的屬性3、掌握新產(chǎn)品開發(fā)的策略4、掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論第六章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入決議1、掌握公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的原由和方式2、認(rèn)識(shí)公司怎樣選擇加入國(guó)際市場(chǎng)的方式3、認(rèn)識(shí)公司怎樣管理營(yíng)銷渠道第七章國(guó)際分銷渠道決議1、認(rèn)識(shí)怎樣管理外國(guó)分銷渠道2、認(rèn)識(shí)公司在自行銷售時(shí)應(yīng)采納的策略3、掌握外國(guó)分銷的渠道策略4、掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)體儲(chǔ)運(yùn)與管理第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷訂價(jià)策略1、掌握國(guó)際訂價(jià)決議的框架和外銷訂價(jià)策略2、掌握對(duì)外報(bào)價(jià)常用的價(jià)錢術(shù)語(yǔ)和付款條件3、認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)移訂價(jià)的目的和方法4、掌握國(guó)際市場(chǎng)訂價(jià)決議第九章國(guó)際廣告促銷策略1、認(rèn)識(shí)國(guó)際廣告的影響要素2、掌握怎樣在外國(guó)市場(chǎng)選擇廣告代理商3、怎樣決定廣告的形式4、怎樣選擇廣告媒體5、怎樣確立廣告估計(jì)6、影響廣告訴求的要素第十章其余國(guó)際促銷策略1、掌握怎樣進(jìn)行人員銷售2、掌握怎樣張開人員促使3、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷組合和國(guó)際促銷的關(guān)系4、認(rèn)識(shí)怎樣利用公共關(guān)系進(jìn)行促銷5、認(rèn)識(shí)怎樣經(jīng)過展覽來促銷第十一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織與控制4、認(rèn)識(shí)怎樣制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5、認(rèn)識(shí)怎樣成立全世界營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu)6、掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷常用的