三創(chuàng)大賽項目策劃書

1、專業(yè).專注三創(chuàng)大賽籌劃書 終稿工程背景隨著社會的進展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中進展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅 游業(yè)在城市經(jīng)濟進展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用逐步增加，對城市經(jīng)濟的拉動性、社會就業(yè)的 帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進作用日益顯現(xiàn)。在內(nèi)需啟動、消費升級以及國民收入不斷 提高的背景下，中國旅游業(yè)正步入黃金進展期。依據(jù)“十二五”規(guī)劃，將來五年中國政府將多策并舉，把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)也將迎來一個嶄的進展階段。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大和旅游業(yè)的高速進展，我國大學(xué)生的旅游需求增長迅 速，已經(jīng)成為旅游市場上的一個的亮點。大學(xué)生作為特定的旅游需求和消費群體，是一個 極

2、富增長潛力的細分市場。中國青年報2022 年調(diào)查顯示 90.3的被調(diào)查大學(xué)生表示寵愛旅游，其中格外寵愛的人占 40，遠遠高于其他人群。近八成被調(diào)查者平均每年出游頻率在 5 次以內(nèi)占77.8。據(jù)推測，大學(xué)生的出游意愿仍在與日俱增，不斷增長的出行數(shù)字蘊含巨大的商機，大學(xué)生旅游日益受到社會各界的關(guān)注。國內(nèi) SNS 經(jīng)過幾年的進展，市場劃分已經(jīng)很明顯，綜合性的 SNS 網(wǎng)站已經(jīng)被人人、快活、白社會等占據(jù)，再想做成一個大型的綜合性 SNS 網(wǎng)站已經(jīng)可望不行及。相比垂直 SNS 市場廣 闊，定位明確，能結(jié)合自身的優(yōu)勢為核心用戶供給他們最需要的效勞。例如當(dāng)今社會就業(yè)困 難，企業(yè)聘請信息匱乏，于是聘請類SNS

3、 網(wǎng)站火爆起來;社會壓力變大，受各種因素影響下剩男剩女流行，于是促生了婚戀 SNS 網(wǎng)站的流行;出門結(jié)伴旅游的興趣又使得旅游交友 SNS 網(wǎng)站的進展。SNS 的根本就是人與人之間的交互，這種基于旅游的SNS 網(wǎng)站使得一樣興趣的人聚攏在一起，更能吸引住用戶。SNS 是以人為根本，以人與人交往為紐帶的現(xiàn)實社區(qū)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)。SNS 獨有的信任優(yōu)勢是用戶在情感溝通根底上進展交易變得更加簡潔，而且會形成圈子效應(yīng)。SNS 完全可以走向現(xiàn)實化，促進個人關(guān)系的溝通和拓展。現(xiàn)在做這一方面的網(wǎng)站并不多，然而我們認為這是一個很好的切入點。組織線下聚會、團購消費、共同郊游，走一條既是 SNS 平臺又是現(xiàn)實化的應(yīng)用。通過供

4、給更多的現(xiàn)實化效勞，來促進用戶在參與 SNS 社區(qū) 的過程中，建立更加信任的關(guān)系，真正做一個連接網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實的平臺。工程簡介針對當(dāng)代大學(xué)生的特點，創(chuàng)立針對大學(xué)生群體的旅游網(wǎng)站。網(wǎng)站供給最、最精準、最 切合大學(xué)生的旅游詢問和旅行方式的選擇，并依據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺的特點與線下高校合作。用戶可 在網(wǎng)上開拓自己的空間，通過個人主頁共享自己的旅游閱歷和心得，結(jié)交大量寵愛旅游的朋 友；各大高校也可利用此網(wǎng)站開展基于校園旅游、社團合作等活動，以到達大學(xué)生便利出游、廣交朋友已以及校際溝通的目的。網(wǎng)站功能本網(wǎng)站將傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站與SNS 社交網(wǎng)站結(jié)合，為寵愛旅行的大學(xué)生供給一個溝通與共享的平臺。網(wǎng)站實行實名注冊注冊信息包括所

5、在學(xué)校、專業(yè)、興趣愛好等個人信息，便于用戶依據(jù)自己的一度二度人脈、興趣等因素查找好友信息，從而保證供給信息的準確性、網(wǎng)站供給效勞的牢靠性?，F(xiàn)分類介紹網(wǎng)站功能：旅游門戶1、景點信息介紹供給各種適合大學(xué)生群體旅游特點的特色景點的根本信息介紹，包括路線、特色小吃、精品店鋪等根本信息。我們推崇用戶自建路線的方式，使我們的旅游信息得到補充，豐富本 網(wǎng)站的信息。2、大學(xué)校園游網(wǎng)站注冊用戶可以參與與本網(wǎng)站合作的全國各大高校的校園參觀、社團活動、校園文化溝通等活動。學(xué)校依據(jù)自身狀況供給官方參觀線路或個人通過驢友聯(lián)系做向?qū)нM展校園講 解?？梢缘竭_弘揚校園文化，促進校園溝通等目的。3、網(wǎng)友拼團當(dāng)用戶想去某景點旅游

6、時，為避開孤獨，可以在網(wǎng)站上發(fā)起組團號召，召集有共同目的地的旅友。一來，可以通過一起旅游加深感情，穩(wěn)固友情；二來，可以增加旅途的情趣。 4、網(wǎng)友互助游用戶之間基于互惠的原則可以協(xié)商共性化的驢友互助，互為對方供給相應(yīng)的便利效勞， 可以節(jié)約費用，又可以更全面、具體的了解景點，增加旅游的情趣，避開單身旅行的孤獨。SNS 社區(qū)為用戶供給爭辯和溝通的自由空間，用戶可以發(fā)表自己實際的旅游經(jīng)受，共享自己和驢 友的旅游剪影和視頻，對景點四周的小店、特色小吃、住宿等發(fā)表自己的評論、推舉，可以將別人的評價作為自己的決策參考。通過供給人性化的社區(qū)效勞贏得用戶的好感，增加用戶 對本網(wǎng)站的興趣。1、個人主頁注冊用戶可依

7、據(jù)個人實際旅游經(jīng)受共性化設(shè)計自己的主頁，主頁可包括旅游剪影、旅游 日志、我想去的地方、我的評價、我的推舉景點、小店、住宿、小吃、線路、紀念品、著裝，我的提問，結(jié)交驢友校友、推舉驢友。后期，還可以依據(jù)用戶的掃瞄信息標(biāo)注的寵愛地方等進展數(shù)據(jù)分析與偏好挖掘，為用戶推舉一些精準的信息，利用精準營銷的方式為商家投放廣告。2、等級升級用戶等級登錄次數(shù)，誠信等級供給資訊的可信度，學(xué)問等級信息的有用性，具體性，可參考性，魅力等級用戶的魅力指數(shù)為在驢友中的受歡送程度。等級越高享有的特權(quán)越多共性化主頁裝扮，形象DIY，發(fā)放等級勛章，更多折扣優(yōu)待等。市場分析大學(xué)生旅游市場的特征大學(xué)生旅游市場是旅游市場的一個特別細分

8、市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點。同時它還有著區(qū)分于其他旅游細分市場的特征：1、旅游消費水平較低大學(xué)生仍屬于低消費一族,他們的日常生活費用主要來源于家庭，經(jīng)濟上對父母的依靠性 還是格外大的。所以旅游消費對于大學(xué)生而言在現(xiàn)階段仍是屬于鋪張消費，日出游消費心理 預(yù)期和目前旅游產(chǎn)品價格體系相比較，有較大的數(shù)據(jù)差異，潛在需求的轉(zhuǎn)化受價格約束明顯。他們渴望外出旅游,但由于經(jīng)濟來源的制約，對旅游的條件要求一般不高，講究經(jīng)濟實惠， 特別是吃、住方面只要得到根本滿足即可。2、留意旅游經(jīng)受大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界布滿古怪，旅游中的各種經(jīng)受都是他們津津樂道的事，所以他們更加留意旅游過程中的經(jīng)受

9、和感受，更享受與人共享的樂趣，旅行或以會友為目的，或以斬獲學(xué)問為目的，旅行的性價比必需到達期望值。3、旅游時間比較集中大學(xué)生的主要任務(wù)是完成學(xué)業(yè),因此只能利用課余時間旅游。而他們的閑暇時間主要是周末、節(jié)假日以及寒暑假。假期時間長短直接影響了大學(xué)生旅游目的地等其他關(guān)鍵因素的選擇。4、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟、時間等條件的限制，他們的出游多以短期、到鄰近地區(qū)為主。中國旅游報對北京高校的專項抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)以24 天為主，其比例高達 74.7。因大學(xué)生生活經(jīng)受少，對學(xué)校和家庭以外的事物穎，他們旅游時多項選擇擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類旅

10、游目的地。5、出游方式以自組群體為主大學(xué)生傾向的旅游形式表60%50%率 40%分 30%百 20%10%0%系列1自助游個人游形式旅游團大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于既定的旅行線路和旅行社的 行程安排，寵愛自己設(shè)計共性化的線路。最抱負的方式固然是自建群體。有關(guān)調(diào)查也證明， 大學(xué)生去外地旅游寵愛結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以27 人居多，到達74，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。6、出游顧慮較多大學(xué)生旅游愿望格外猛烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游閱歷，社會實踐力量較弱，出游顧慮較多。中國旅游報對北京高校的專項抽樣調(diào)查說明，大學(xué)生出行最擔(dān)憂的問題依次是：安全問題

11、占 40.1；購車船票問題占 34.9；食宿問題占 26.6；安康問題占9.5。尤其女生，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是很多大學(xué)生有旅游動機卻難以成行的緣由之一7、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快速大學(xué)生旅游市場主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同 學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等緣由，大學(xué)生旅游經(jīng)常沒有充分的前期 預(yù)備，心情易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞快速。8、大學(xué)生可誘導(dǎo)性較強大學(xué)生消費心理、消費習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性，感性消費、共性消費、群體消費、社交消遣傾向明顯。大學(xué)生對于旅行社

12、的生疏程度也較低，旅游消費 沒有形成清楚的品牌意識，市場可塑性強。這些都可作為產(chǎn)品分析的借鑒。旅游產(chǎn)品分析不同的行業(yè)和產(chǎn)品都有自己的特點，都應(yīng)有自己獨特的運營關(guān)注點。找準行業(yè)特征對找準運營關(guān)注點、精準用戶核心訴求有著尤為重要的意義。概述旅游產(chǎn)品區(qū)分于 3C、化裝品、服裝等產(chǎn)品：3C 是標(biāo)準化產(chǎn)品，用戶關(guān)注價格；化裝品是化學(xué)類產(chǎn)品，用戶關(guān)注安全，即是否正品；服裝是時尚類產(chǎn)品，用戶關(guān)注款式，所以模特和圖片特別關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品是一種以效勞為主的綜合性產(chǎn)品，有自身的共性特征。旅游產(chǎn)品的特點1、綜合性從旅游產(chǎn)品的構(gòu)成來看，旅游產(chǎn)品是由物質(zhì)產(chǎn)品、精神產(chǎn)品及旅游效勞等多種成分構(gòu)成；從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容來看，它以旅

13、游線路為內(nèi)容，由多種旅游資源、旅游設(shè)施和特別旅游效勞活動所共同構(gòu)成。2、無形性旅游產(chǎn)品主要表現(xiàn)為旅游效勞，存在“無形性”，不能“先嘗后買”。旅游者花費肯定的時間、費用和精力，獵取的是一種旅游經(jīng)受和體驗，而這種感受與體驗對人們來說是無形的。旅游產(chǎn)品的無形性加大了旅游者的購置風(fēng)險，也增加了旅行社與旅游者交易的難度。 3、同步性旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)，表現(xiàn)為旅游效勞的供給、生產(chǎn)與消費具有同步性。因此，旅游產(chǎn)品生產(chǎn)需以旅游需求為前提，充分結(jié)合用戶體驗，開發(fā)不同需求。4、季節(jié)性、文化休閑性旅游產(chǎn)品的季節(jié)性和文化休閑性特征明顯，游客在不同時間依據(jù)個人需求查找旅游目的地，選擇相應(yīng)出行方式，豐富自己的生活體驗。競爭對

14、手分析旅游產(chǎn)品不同于一般消費商品，旅游產(chǎn)品尤其是旅游線路產(chǎn)品目前尚屬于非標(biāo)準化的產(chǎn) 品階段，產(chǎn)品構(gòu)成簡單，價格打算因素多，變化頻繁。對于如此簡單的產(chǎn)品，任何一種媒介和載體都無法比較網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)是旅游產(chǎn)品最正確媒介和載體。目前，國內(nèi)的在線旅游市場熱 鬧非凡，旅行社企業(yè)網(wǎng)站，全國性大型綜合旅游網(wǎng)站、地區(qū)級的旅游網(wǎng)站可謂是風(fēng)起云涌， 但這眾多的旅游網(wǎng)站真的就能完全滿足消費者的需求嗎？現(xiàn)就旅游網(wǎng)站進展分類，并分別探 討各自的特點。旅行社企業(yè)網(wǎng)站旅行社企業(yè)網(wǎng)站以介紹公司旅游線路和旅游景點為主，以旅游線路為核心，是傳統(tǒng)意義 上旅行社參團出游的網(wǎng)上表現(xiàn)形式。毋庸諱言，現(xiàn)實中的各類旅行社網(wǎng)站，差的或較差的占

15、了多數(shù)。大的旅行社網(wǎng)站質(zhì)量相對較高，內(nèi)容豐富。板塊內(nèi)容涉及企業(yè)概況、國內(nèi)國際旅游 線路供給、豪華輪游、自駕游等旅游工程，并供給包括簽證資訊、機票、酒店、票務(wù)、保險等的預(yù)定和相關(guān)網(wǎng)站鏈。旅行社網(wǎng)站一般供給搜尋框、在線客服等形式為客人供給具有針對 性的效勞。旅行社網(wǎng)站針對人群較為廣泛，旅游線路依據(jù)各自的不同特點價錢在幾十到幾萬 元不等。缺點：多數(shù)旅行社網(wǎng)站頁面制作較為粗糙。很多旅行社網(wǎng)站，缺少美工修飾，頁面不友好，除了一些大型的旅行社網(wǎng)站，多數(shù)網(wǎng)站僅僅是把一張原來印刷在紙質(zhì)媒介上面的線路行程不加修飾地擺到網(wǎng)頁當(dāng)中，失去了網(wǎng)絡(luò)多級鏈接的效用，僅僅是從一個平臺到另一個平臺的過渡。網(wǎng)頁中旅游內(nèi)容介紹信息

16、不精細。經(jīng)營出境游業(yè)務(wù)的旅行社網(wǎng)站，對境外目的地的介紹也經(jīng)常過于簡潔。缺少網(wǎng)友互動。用戶大多是被動的承受信息，很難反響自己的意見和評論，和他人在網(wǎng)上溝通自己的旅游經(jīng)受就變得難上加難。信息更較慢。多數(shù)旅行社網(wǎng)站更速度緩慢，不留意旅游相關(guān)信息的公布。廣告過多，且缺乏有效地治理。大量的無用廣告降低了用戶體驗，甚至湮沒了旅游信息，增加了用戶查找符合要求信息的難度。綜合性旅游網(wǎng)站大型綜合性旅游網(wǎng)站的網(wǎng)站建設(shè)較旅行社企業(yè)有較大改善，網(wǎng)站主頁更加美觀、人性化， 供給的效勞全面周到。內(nèi)容一般包括酒店、機票預(yù)訂，景區(qū)預(yù)訂，旅游團購，線路推舉甚至包含境外旅游版塊。包含內(nèi)容豐富，效勞專業(yè)，供給一站式的資訊。這類型的

17、網(wǎng)站使用會員 注冊方式，注冊會員才可進展在線交易。典型的綜合性網(wǎng)站有：同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)、樂途網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等。缺點：此類型的網(wǎng)站業(yè)務(wù)開展相對較窄，網(wǎng)站內(nèi)容雖然包含多，但仍停留在功能有主有次的階段，主要以票務(wù)預(yù)訂、購置為主要途徑吸引顧客。不能切實滿足大學(xué)生的需求。此類網(wǎng)站在用戶反響信息、旅游共享等方面不太完善，大都承受BBS 論壇的方式， 用戶登錄此網(wǎng)站的目的性較強，用戶黏性差。主題性特色網(wǎng)站隨著現(xiàn)代旅游方式的多樣化進展，旅游網(wǎng)站也不斷細分市場，紛紛建設(shè)針對一種旅行方式或旅游主題的網(wǎng)站。比方驢媽媽旅行網(wǎng)，針對自助旅游效勞，供給自助游產(chǎn)品預(yù)訂及資訊效勞。驢友網(wǎng)，針對戶外愛好者，供給徒步、登山、攀巖、騎馬

18、、滑雪、游泳等活動和裝備推舉、戶外攻略。這些網(wǎng)站針對不同用戶的不同喜好細分模塊，具有肯定網(wǎng)絡(luò)影響力。缺點：安全問題。非實名制的登陸和目標(biāo)群體的廣泛使大家更情愿上網(wǎng)共享信息而 非線下溝通、組團。共享雙方對對方不甚了解，彼此信任度較低，組團的驢友占整體比例較少。資訊供給較分散。旅行相關(guān)評價和旅行信息依據(jù)地區(qū)或時間分類，使有目的查找旅游景點的掃瞄者查找困難，得不到全面的景點介紹和用戶體驗評價。地方政府背景類網(wǎng)站加速進展旅游產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為很多地方政府經(jīng)濟工作的重點。很多地方政府和旅游主管機構(gòu)，做了相應(yīng)的總體規(guī)劃。政府對于當(dāng)?shù)氐穆糜沃С滞蛞?guī)劃建設(shè)旨在改善旅游目的地環(huán)境的措施，而缺乏能夠開展實際運作

19、的系統(tǒng)方案，尤其在宣傳方面的缺失更加嚴峻。 缺點：知名度不高。很多地方政府已經(jīng)建立了自己的旅游門戶網(wǎng)站，而政府建立的旅游 網(wǎng)站目的往往留意旅游信息宣傳，而缺乏商業(yè)理念，并沒有對用戶的選擇起到很大作用。缺少吸引點，缺乏競爭力。起初由于政府的權(quán)威性以及傳播信息內(nèi)容監(jiān)管等緣由， 客戶更多的是從政府方面獵取旅行信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及技術(shù)的進展，客戶更偏向 于其他方式獵取資訊，政府旅游網(wǎng)站受到冷漠。網(wǎng)站供給的信息過于分散。包括酒店信息、出行參考、景點介紹等，并沒有系統(tǒng)的組織起來，成為一套完整的旅游工程。而商業(yè)性旅游網(wǎng)站則可以供給從交通、住宿到消遣的 全方位效勞?，F(xiàn)有大學(xué)生旅游網(wǎng)站網(wǎng)上已經(jīng)消滅了針對

20、大學(xué)生的旅游網(wǎng)站，但網(wǎng)站明顯影響力缺乏，而且多進展為地方性的小旅行網(wǎng)站。這些網(wǎng)站進展參差不齊，存在不少問題。不能依據(jù)當(dāng)代大學(xué)生的特點供給特色旅游效勞。網(wǎng)站信息不完整，用戶不易依據(jù)自身需求查找相關(guān)旅游資訊。網(wǎng)站主要以BBS 論壇的形式供給溝通平臺，用戶對此信息的信任度低。界面供給信息治理不完善，用戶實際體驗效果差。競爭優(yōu)勢分析本網(wǎng)站是SNS+旅游門戶型目的地供給網(wǎng)站，國內(nèi)此類網(wǎng)站幾乎處于空白地段，市場潛力較大，空間充分。本網(wǎng)很好的解決了旅游市場地域局限性，相互信任度低、特色景點信息不夠全面等問題。最大限度的為同學(xué)們供給了一個自由的交友的平臺。1、SNS 的聚攏效應(yīng)明顯實名制SNS 搭建起的是一個

21、熟人溝通的網(wǎng)絡(luò)，與線下的溝通方式相比，網(wǎng)絡(luò)聚攏的人氣更廣、本錢更低。利用六度理論和虛擬市場的地位，吸引用戶進展邀請朋友來擴張地盤、地位，從小圈子到大團體，人氣提升速度飛速。2、SNS 社區(qū)的用戶體驗更好SNS 的溝通更人性化SNS 社區(qū)與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站有所不同，它不再單純追求流量、曝光和點擊，而是搭建起品牌與消費者之間立體深度溝通的橋梁。旅游是一種體驗式的產(chǎn)品，更需要借助他人的閱歷與 評價來做出決策。線上旅游產(chǎn)品的好壞是通過體驗來評價的，而這種體驗反映在網(wǎng)站上就是 評價和共享。依托于社交網(wǎng)站獨特可信的人際關(guān)系傳播機制，使得信息的可信度與傳播范圍 大大提高。用戶之間互動性更強，大大削減了“信息孤島

22、”旅游不同消遣和玩耍，兩個不生疏的網(wǎng)絡(luò)虛擬人物基于一樣的興趣可以形成相互信任的同游行為。越是通過實名SNS 建立起的真實人群的交友圈子,越易形成具有真實旅游需求的用戶人群。隨著社區(qū)人氣的不斷擴大，旅游專家人群可為初級旅游愛好者供給指導(dǎo)，共享游 記、攻略、解答問題的互動行為會使其發(fā)揮重要價值。削減垃圾廣告使用 SNS 社區(qū)，可以自然的過濾一些垃圾廣告。由于個體用戶公布的信息默認只有好友才能看到，傳播的范圍有限，在這兒發(fā)垃圾廣告意義不大，門檻很高。而對于用戶產(chǎn)生的 與旅游相關(guān)的精華信息，通過建議路線和編輯審核的方式，使這些信息聚合到旅游信息中， 讓全站的用戶都可以共享。充分利用用戶供給的信息完善自

23、己的旅游信息，吸引更多的用戶， 共享更多的信息，形成一個良性循環(huán)，不斷完善網(wǎng)站信息，為用戶供給全面、準確的信息，提高用戶的體驗。3、SNS 網(wǎng)站可以增加信息可信度，“口碑效應(yīng)”明顯盡管通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獵取旅游信息的用戶比例不低，但親朋好友的推舉仍是中國用戶獲 取旅游信息的首要方式。在中國“熟人社會”的文化背景下，用戶對來自親友的信息的信任度明顯高于來自互聯(lián)網(wǎng)上生疏人的信息。各個用戶之間是以好友與粉絲身份相互聯(lián)系在一起 的，用戶在溝通中傳達旅行信息、消費體驗，這種“口碑效應(yīng)”具有較高的針對性和可信度。借助親友圈的強信任關(guān)系，不僅可為用戶查找更適合自己的消費形式，也可有效解決當(dāng)前社 會的信任問題，提

24、高網(wǎng)站可信度。4、SNS 有助于增加用戶黏性以社區(qū)為根底的在線溝通機制符合人類群居的特點，吸取了IM 的“好友關(guān)系”特色來增加產(chǎn)品黏度，可以把用戶深深地套住。讓用戶感覺“這家網(wǎng)站有用”，為用戶帶來價值。自己的大量朋友都使用網(wǎng)站，共享心情，用戶將無法舍棄。5、SNS 網(wǎng)站可細化用戶需求，從而準確挖掘用戶信息SNS 是以個人為中心來組織信息的社區(qū)形式，通過具有共同特點的人脈搭建更具層次特色的產(chǎn)品供給。在社區(qū)里，我們整合了多種應(yīng)用，包括我的旅行共享、旅行筆記、特色小吃推舉、旅行相冊等。用戶可以在個人主頁上共享自己寵愛的地方、想去的地方、去過的地方 等有關(guān)個人興趣的信息。通過數(shù)據(jù)挖掘得悉用戶需求，推舉

25、給用戶最切合需求的信息，使廣 告不再是廣告，而是切實滿足用戶需要。還可以通過 SNS 網(wǎng)站可以找到想要去某個旅游目的地的那些人，得到真實的溝通后并結(jié)伴旅游，能將虛擬的網(wǎng)絡(luò)社交變成現(xiàn)實的社交體驗。專業(yè).專注專業(yè).專注6、SNS 社區(qū)利于網(wǎng)站推廣在社區(qū)里，各種各樣的旅游信息，通過好友動態(tài)，在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里不斷放大、傳播， 用戶可能通過一些病毒式的邀請機制呈現(xiàn)出指數(shù)性的增長。某家SNS 網(wǎng)站在ALEXA 的排名中， 在六個月左右時間里，沒有依靠任何廣告的投入，僅僅是依靠會員的相互邀請，排名就進入 了前一百名。由此，我們有理由信任SNS+旅游門戶網(wǎng)站能夠在傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站中脫穎而出， 擁有更多的活潑用戶

26、?？尚行苑治鲩_發(fā)大學(xué)生旅游網(wǎng)站的可行性1、大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大自 2022 年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴招,在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多。高等教育到 2022 年已進入群眾化階段，浩大的大學(xué)生消費市場已漸漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地。2、大學(xué)生旅游愿望猛烈大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的學(xué)問及各方面的素養(yǎng)都較高，易承受事物，旅游愿望格外猛烈。大學(xué)生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點一線。枯燥的生活和他們所面對的壓力使得他們有著猛烈的出游愿望。自古中國就有教育旅游、認知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓(xùn),使 得當(dāng)代大學(xué)生一擁有較多的閑暇時間,就迫不及待地想

27、背上書包走入自然。大一大二的同學(xué)期望通過旅游來增進同學(xué)間的感情，開闊眼界；大三大四的同學(xué)期望在沒有上班前去旅游。大局部大學(xué)生能依據(jù)自己的時間安排結(jié)伴出游，利用好大學(xué)生的充分假期和學(xué)生優(yōu)待條件。3、大學(xué)生閑暇時間較多我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有 172 天假期，約占全年的 47；此外，教育部門還為大學(xué)生供給很多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此，大學(xué)生有格外充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。4、大學(xué)生旅游可支配收入日益增多以往由于大學(xué)生的旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市 場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參與勤工儉學(xué)、

28、各種獎學(xué)金支持等緣由，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據(jù)華網(wǎng)報道，旅游消費 已是大學(xué)生消費的熱點，如武漢大學(xué)生一年的旅游費用最高到達1000 元以上，最低的也在100 元左右。5、旅游根底設(shè)施日趨完善我國旅游業(yè)經(jīng)過 20 多年的進展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，根本能滿足中國旅游市場進展的需要。旅游飯店 (賓館)、旅游交通以及各種文化消遣、體育、療養(yǎng)等物質(zhì)設(shè)備日益完善，旅游業(yè)正朝著高便利、高質(zhì)量的方向快速進展。6、媒體前景當(dāng)代大學(xué)生最情愿利用媒體，與人共享旅游見聞和感受。調(diào)查覺察，選擇通過人人網(wǎng)、快活網(wǎng)等 SNS 網(wǎng)站進展共享的被調(diào)查者占到 62.72%，通過博客、空間等進

29、展共享的人占45.50%，另有近三成的人選擇發(fā)微博。而發(fā)手機短信、彩信、洗照片送人等較傳統(tǒng)的共享方 式早已不是主流，分別占 12.54%和 11.25%。在被調(diào)查者中，77.23%的被調(diào)查者更情愿與人共享旅途中的照片，14.71%的人會用文字來記錄旅途感受，另有8.06%的人情愿通過視頻來 進展共享。可見，當(dāng)代大學(xué)生情愿共享自己的旅游感受，并充分利用媒體進展傳播。SNS網(wǎng)站博客、空間微博短信彩信照片共享照片文字記錄視頻共享大學(xué)生利用媒體類型大學(xué)生共享旅游信息形式開展 SNS 社區(qū)效勞的可行性依據(jù)六度分割理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最終成為一個大型網(wǎng)。用戶可以依據(jù)相同話題進展分散、依據(jù)愛好

30、進展分散、依據(jù)學(xué)習(xí)經(jīng)受進展分散、依據(jù)周末出游的一樣地點進行分散，擴大社交范圍，查找共同興趣好友?；谟脩舻墓蚕硇枨蠛?SNS 相較于其他共享機制的有點，這就使SNS 引入成為必定。SNS 社區(qū)與傳統(tǒng)的 BBS 相比1、信息更全更真實在 SNS 社區(qū)，通常都有比較齊全的用戶資料，用戶資料包括他的姓名、誕生時間、住的地方、愛好，這些資料通常比較齊全、真實，而且實名度比較高。2、交互性更強從用戶交互的強度來看，SNS 社區(qū)供給了多種交互方式，你可以只是打招呼，可以留言， 可以評論別人的照片，有很多交互手段，所以用戶交互的強度格外高。3、內(nèi)容更隨心SNS 里用戶產(chǎn)生內(nèi)容的門檻比傳統(tǒng)BBS 低很多。傳統(tǒng)

31、的BBS 里，要產(chǎn)生內(nèi)容，必需要寫一篇文章，這篇文章必需有肯定的質(zhì)量，才會有人回復(fù)。但是在SNS 社區(qū)里內(nèi)容格外簡潔， 可能只是和別人打個招呼，只是評論人家的照片，甚至只是參與一個狀態(tài)評價或者測試，就 已經(jīng)產(chǎn)生內(nèi)容了。SNS 與當(dāng)下的一些應(yīng)用比照：SNS 社區(qū)與傳統(tǒng)即時通信相比QQ ，MSN 等都是基于集中治理的網(wǎng)絡(luò)模式，他們需要在后臺擁有成千上萬的效勞器，這些效勞器在安排給用戶進展談天，但當(dāng)用戶數(shù)量增長到肯定程度時，效勞器的 壓力就會增長到其不能支持的地步。 SNS 則不需要任何效勞器。SNS 社區(qū)與視頻及語音通信相比QQ、MSN 等都沒有成功地進入這個市場，由于浩大的效勞器集群難以有效地治

32、理這類通信量大，處理過程簡單的多媒體網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)。相反，SKYPE 通過 P2P 技術(shù)， 成功地進入了語音市場，而且?guī)缀跷沩毴魏涡谄?。SNS 的傳速速度將是是 SKYPE 的 8 倍以上，由于 SNS 相對 SKYPE 來說，優(yōu)勢不在于簡潔的 P2P 語音連接，而是提高整個網(wǎng)絡(luò)的帶寬速度。那么， SNS 的語音質(zhì)量就將大大超過 SKYPE.SNS 是一個平臺， SKYPE 是一個語音通信 P2P 軟件。開發(fā) SNS+旅游網(wǎng)站的可行性對于群眾來說，群眾旅游本身是一個偶發(fā)的需求，不是經(jīng)常性的需求，雖然大學(xué)生的閑 暇時間比較多，但是一年花兩個月時間在上面已經(jīng)很多了，不行能像玩耍有那么強的黏度， 幾

33、乎用戶每天都登陸，去共享自己的旅游行程中的點點滴滴。因此，我們player 網(wǎng)站引入了 SNS。正如以下圖所示，我們可以清楚地看出，參加SNS 后的旅游網(wǎng)站，比傳統(tǒng)的門戶旅游網(wǎng)站更簡潔吸引更多的用戶，加快信息流通，對于網(wǎng)站的推廣方面也有著不行無視的作用?；?SNS 實名注冊的優(yōu)點，大大增加了信息的可信度。用戶通過共享功能，可以將個人資料狀態(tài)、旅游經(jīng)受、照片、錄像以及站外鏈接共享給自己的好友，而且共享其實很簡潔， 可以將任何自己想表達的內(nèi)容，包括剛?cè)サ牡胤?、想去的地方、感興趣的地方、相關(guān)的評論， 甚至日常生活的點滴趣事等等共享出來。共享機制實現(xiàn)了 SNS 網(wǎng)站用戶直接交互的內(nèi)容多元化，能夠滿足

34、人們?nèi)找嬖鲩L的信息需求。利用 SNS 網(wǎng)站的好友搜尋功能，用戶可以找到自己在現(xiàn)實生活中的好友；用戶在掃瞄好友頁面時則可以生疏到“好友的好友”；SNS 網(wǎng)站會依據(jù)用戶注冊時填寫的資料自動選擇出一樣興趣愛好、家庭背景或者政治觀點的其他用戶，推舉其加為好友。用戶也可以依據(jù)一樣專業(yè).專注專業(yè).專注的旅游目的地而結(jié)識為好友，從而到達廣交朋友、查找共同愛好的驢友的目的。旅游交友有 其特別性，以旅游為愛好聚攏在一起多是有真實的旅游需求，當(dāng)出行者從一位好友處得到有用的信息，相互成為好友后，行者的步伐經(jīng)過這位朋友所在的城市的人多半是會順道去訪問一下的。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)實生活的一種折射。網(wǎng)絡(luò)并非虛擬，它是真實的一種延長。

35、因此，旅游 SNS 社區(qū)在結(jié)合好友共享和溝通功能的同時，應(yīng)當(dāng)為用戶打造一個社會型網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)實社會中的社 交規(guī)章在網(wǎng)絡(luò)上同樣適用。真實的自我介紹、相片、游記，表現(xiàn)出肯定的誠意，才能在網(wǎng)絡(luò)上建立起肯定的信任根底，并在此根底上進展同游互動等行為。國內(nèi)的旅游社區(qū)，旅游論壇等還停留在博客和論壇階段，SNS 社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用元素亦并不多見，也沒有一家做得名氣格外大的的 SNS 旅游社交網(wǎng)絡(luò)平臺。我們的 SNS+旅游門戶在競爭方面的壓力沒有傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站大。營銷策略由于旅游網(wǎng)站剛剛建立，在操作模式、技術(shù)、顧客習(xí)慣、收費、認證等各種狀況還不完全了解。網(wǎng)站會以先行定下的操作模式進入市場，從實際的市場運做中，覺察缺點

36、和顧客的 需求點，真正摸索出符合自己的操作模式和競爭之路，使網(wǎng)站與市場之間做到完善的融合。前期的工作重點有：網(wǎng)站的試運營；顧客對網(wǎng)站的試用，吸引第一批用戶注冊。在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自 己的知名度。這個時期是市場的開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，目的就是 縮短介入的時間，以及擴大影響。還有就是吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓全部會員 樂觀的參與網(wǎng)站的運行。以這樣的動身點，樂道旅游網(wǎng)考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點就是始終到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動，并且留住他們的 心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點就是向不了解

37、網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點，吸引他 們來到網(wǎng)站并且樂觀的參與網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣信息搜集期由于樂道大學(xué)生旅游網(wǎng)站定位在針對旅游目的地的大學(xué)生社交旅游網(wǎng)站，所以針對大 學(xué)生共性化的旅游景點信息收集將成為網(wǎng)站的特點及難點。在網(wǎng)站的試運營期首先要解決的就是信息開掘問題，讓用戶樂于供給特色景點樂于共享旅行經(jīng)受。我們將實行一下方法進展第一批旅游景點的挖掘。1、有獎問卷調(diào)查做有獎問卷調(diào)查、市場調(diào)查的目的是了解顧客的心理消費狀況、市場狀況等各個方面。通過調(diào)查覺察市場與顧客需要，了解用戶最感興趣的景點，開掘最適合大學(xué)生的出行信息， 對網(wǎng)站的景點內(nèi)容進展調(diào)整，同時也讓更多的人從側(cè)面了解了網(wǎng)站。2、有獎?wù)魑母?/p>

38、賽與學(xué)校社團組織合作，通過舉辦關(guān)于旅游或家鄉(xiāng)美景的有獎?wù)魑母傎悺Ｒ环矫鏋榫W(wǎng)站造勢，提高網(wǎng)站在大學(xué)校園中的知名度，增加大學(xué)生的認可性；一方面通過征文競賽充分挖掘 內(nèi)容中提到的草根旅游景點，完善頁面內(nèi)容。3、旅行攝影大賽與學(xué)校社團組織合作，舉辦以旅行為主題的攝影大賽。鼓舞同學(xué)曬出自己的旅游照片， 共享旅游美景，從而豐富網(wǎng)站的圖片內(nèi)容，分析大學(xué)生旅游關(guān)注點，開掘有價值的景點信息。網(wǎng)站試運營期網(wǎng)站的試運營期間，是網(wǎng)站的市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力， 提高自己的知名度。這個時期是完成廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，吸引更多的用戶， 并且留住老用戶，讓全部會員樂觀的參與網(wǎng)站的運行。

39、線下宣傳推廣1、網(wǎng)站成立公布會網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是IT 行業(yè)的一件大事，由于從規(guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不行輕視的一員，所以公司可以在河北師范大學(xué)大學(xué)召開成立公布會，屆時邀請河北省各大媒體進展報道。并在河北師范大學(xué)校報上進展宣傳，另外可以通過河北師范大學(xué)校播送站對網(wǎng)站成立公布會進展具體報道。2、有獎?wù)骷庖娡ㄟ^有獎?wù)骷庖姷幕顒?，讓更多的大學(xué)生了解和生疏網(wǎng)站，并且提出有實際價值的意 見，讓我們得以改進。要想提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，就不得不了解網(wǎng)站和生疏網(wǎng)站， 從而到達我們進展宣傳和推廣的目的。3、媒介造勢網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學(xué)人才，寫一些文章，向一些聞報紙投稿，從側(cè)面

40、為公司網(wǎng) 站做宣傳，到達聞造勢的宣傳效應(yīng)。再者我們必需學(xué)會制造聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費為 公司的網(wǎng)站宣傳。例如：以樂道旅游網(wǎng)的名義在全校進展“夸夸我的家鄉(xiāng)”征文活動，以提高網(wǎng)站的知名度和影響力。4、網(wǎng)站滿月活動對于成立不久的網(wǎng)站來說，滿月是一個不行小看日子和跨越。所以網(wǎng)站必需借助這樣的好日子和用戶一起進展，借助這樣的日子來調(diào)動用戶的樂觀性和吸引更多的會員入會，讓別人切身體會到樂道旅游網(wǎng)對用戶的關(guān)心，并且擴大樂道旅游網(wǎng)的影響力等，讓樂道旅游網(wǎng)不要遺忘我們的用戶，也讓我們的用戶不要遺忘我們的樂道旅游網(wǎng)，使樂道旅游網(wǎng)和用戶融合在一起，到達相互推廣和進展的目的。5、接第 1000 會員入會活動為了證明網(wǎng)

41、站對會員的關(guān)心，以及充分調(diào)動會員的樂觀性，網(wǎng)站可以實行迎接第1000 會員入會的活動。我們期盼第 1000 會員入會，并給第 1000 個入會的會員進展嘉獎，給他們信念。同時表達網(wǎng)站對他們支持和關(guān)注的感謝，以及我們網(wǎng)站的跨越和進步等。通過這樣的活動， 讓會員更樂觀的注冊入會，更快的了解和生疏我們，更快的參加我們的樂道旅游網(wǎng)。線上宣傳推廣1、 公布爭辯帖為了擴大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進展發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的爭辯帖和邀請?zhí)?，制造聞和影響。擴大知名度。例如在天際社區(qū)，百度貼吧等。網(wǎng)站建設(shè)初期推廣目標(biāo)：吸引用戶掃瞄注冊，建立用戶根底。使大學(xué)生知道并去了解我們的網(wǎng)站。線下宣傳推廣1

42、、校園宣傳由于網(wǎng)站的初期并沒有足夠的經(jīng)費，所以我們將承受比較節(jié)約的校園推廣。利用校園 的播送臺、電視臺對在校大學(xué)生精神生活的強大影響力和親和力進展宣傳。同時承受宣傳單、 報紙、海報等宣傳形式，在食堂、宿舍樓、消遣場所等地進展促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。2、與校內(nèi)學(xué)生社團合作目前，我國高校社團組織的影響力較大，很多學(xué)校還特地成立了旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與高效社團合作，深入到大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。通過與社團的溝通活動開展深入大學(xué)的有學(xué)校特點的活動，供給校際間的文化溝通的平臺，滿足同齡人渴望交友的愿望。這樣既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)約人力、財力，到達

43、良好的促銷效果。3、培育學(xué)生直銷點現(xiàn)代大學(xué)生為了熬煉、充實自己，大局部利用周末假期打工。旅游企業(yè)可聘用他們尤其 是旅游專業(yè)的大學(xué)生，把它們作為旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，到達深入扎根大學(xué)生旅游市場的目的。7.3.2 線上宣傳推廣在電子商務(wù)飛速進展的時代，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，尤其是大學(xué)生，幾乎每 天必登 QQ，人人網(wǎng)，浪微博，浪博客，同時網(wǎng)購在大學(xué)生群體中已經(jīng)格外普遍了。我們的網(wǎng)站是特地為大學(xué)生供給旅游資訊的網(wǎng)站，所以利用好網(wǎng)絡(luò)這個低本錢，高回報的營銷工具，對于我們網(wǎng)站的推廣是至關(guān)重要的。1、SNS 推廣在人人上創(chuàng)立小站，騰訊 QQ 上創(chuàng)立公共主頁，

44、浪上創(chuàng)立微博賬號、博客賬號，共享關(guān)于旅游的故事，旅游的剪影，旅游信息，通過小站進展軟文推廣，吸引用戶掃瞄網(wǎng)站，并且注冊網(wǎng)站共享自己的旅游信息，擴大網(wǎng)站影響力。申請QQ 群，通過朋友網(wǎng)引入大學(xué)生好友，與他們在線爭辯旅游故事，旅游信息，進展旅游問答，吸引用戶掃瞄網(wǎng)站，并且注冊網(wǎng)站共享自己的旅游經(jīng)受。2、微博推廣微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博的熾熱催生了微博營銷。每一個人都可以在浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站注冊微博，在微博上發(fā)表網(wǎng)站的資訊、熱門旅游推舉等信息跟大家溝通，與大家互動所感興趣的話題，這樣就可以到達營銷的目的，即微博營銷。我們將會注冊大量微博，并且雇傭特地的微博營銷團隊，為網(wǎng)站進展宣傳。

45、3、“知道”推廣搜尋引擎是網(wǎng)友經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)工具，為了利用好這一平臺，我們會在百度貼吧、浪愛問等地開設(shè)問題，并且自己答復(fù)，或者創(chuàng)立貼子進展宣傳，這樣既節(jié)約了經(jīng)費，有可以達到推廣網(wǎng)站的目的。4、搜尋引擎推廣5、友情連接登陸各大搜尋引擎和分類名目網(wǎng)站，細心篩選網(wǎng)站關(guān)鍵字，以便網(wǎng)站被百度， Google 等搜尋引擎收錄，查詢。便于用戶在搜尋引擎中檢索到我們的網(wǎng)站。由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，別人一般很難找到我們的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)站進展友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，并且針對性強，連接的方式和對象必需慎重考慮，連接必需是在首頁，同時連接的對象最好就是消遣性和消費聞性的網(wǎng)站，例如可以和個

46、學(xué)校的主頁進展友情鏈接。另外通過成為中國公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的一個重要友情鏈接，來提升知名度。網(wǎng)站進展期推廣目標(biāo)：進一步擴大用戶數(shù)量，增加用戶黏性，使網(wǎng)站成為百度搜尋，Google 搜尋中的前列。線下宣傳推廣1、與媒體合作聞媒體始終是比較傳統(tǒng)而且效率高的宣傳方式。在寬闊媒體上投放關(guān)于我們網(wǎng)站的廣 告、專欄采訪、旅游資訊信息進展廣告宣傳。特別是針對學(xué)生關(guān)注較多的媒體開放網(wǎng)站形象、影響力的推廣。 2、 籌辦公共活動進展與大學(xué)生相關(guān)的大型競賽或集體活動，例如：校園歌手大賽、野外生存競賽等。這樣既可以宣傳我們的網(wǎng)站，又可以在大學(xué)生心中樹立我們的網(wǎng)站的形象。線上宣傳推廣1、線上活動推廣可以在人人小站，浪微博，博客

47、，QQ 上開展與網(wǎng)站有關(guān)的趣味活動，如進展關(guān)于旅游的有獎競猜、限時問答等活動?？山o獲獎用戶贈送小禮物，鼓舞大家曬在網(wǎng)上；可通過虛 擬嘉獎，如免費贈送會員資格，使用戶免費享受更多特權(quán)；還可贈旅行社、景點門票、酒店的折扣券，以此來擴大網(wǎng)站的影響力。2、導(dǎo)航網(wǎng)站合作推廣導(dǎo)航網(wǎng)站網(wǎng)址導(dǎo)航就是一個集合較多網(wǎng)址，并依據(jù)肯定條件進展分類的一種網(wǎng)址站。網(wǎng)址導(dǎo)航便利網(wǎng)友們快速找到自己需要的網(wǎng)站，而不用去記住各類網(wǎng)站的網(wǎng)址，就可以直接進到所需的網(wǎng)站。我們與其合作，會大大提高自己網(wǎng)站的知名度。3、互惠合作推廣與相關(guān)領(lǐng)域有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站合作推廣旅游網(wǎng)站，舉例如下：與淘寶網(wǎng)合作：淘寶網(wǎng)是當(dāng)下最大的 C2C 網(wǎng)站，

48、大學(xué)生網(wǎng)購很普遍，每個季節(jié)旅游出行需要買一些當(dāng)季旅行要穿的衣服、用具。如夏季去海邊人們需要沙灘裙，遮陽傘，泳裝等， 可在本網(wǎng)站推舉淘寶相關(guān)商品鏈接，收取肯定的費用。與聚美優(yōu)品合作：每個人出行需對皮膚進展呵護，尤其是愛美的女性，美美的旅游、美 美的照片是旅游的必定選擇。每個季節(jié)出行必備的護膚品可通過本網(wǎng)站對聚美優(yōu)品的各種護 膚品進展推舉。如夏季可以一起團購防曬霜，冬季可以一起團購防凍霜、補水霜等。可在本網(wǎng)站推舉聚美優(yōu)品相關(guān)商品鏈接，收取肯定的合作費。與住哪兒網(wǎng)合作：出去旅游必定會牽扯到住宿問題，住那兒網(wǎng)是專業(yè)針對各地酒店團購， 優(yōu)待，住宿詢問的具有肯定影響力的網(wǎng)站。我們可以在頁面上供給關(guān)于住哪網(wǎng)

49、上的特色酒店， 優(yōu)待折扣住宿券。同時可在住哪兒網(wǎng)上外鏈我們的網(wǎng)站，提高影響力。網(wǎng)站穩(wěn)定期推廣目標(biāo)：擴大網(wǎng)站影響力，查找更多盈利點，形成機敏多樣的盈利模式，加強網(wǎng)站的穩(wěn)定進展，致力成為中國針對大學(xué)生吃喝玩樂的最大旅游資訊網(wǎng)站。線下宣傳推廣1、加強與的媒體合作我們會在媒體做廣告宣傳，連續(xù)提高我們網(wǎng)站的知名度。 2、參與公共事業(yè)、和慈善事業(yè)公共事業(yè)和慈善事業(yè)始終是提高企業(yè)形象和知名度的有效方式。我們可以建立慈善基金、在各高校設(shè)立獎學(xué)金等。提高我們網(wǎng)站在大學(xué)生心中的形象。線上宣傳推廣1、衍生更多應(yīng)用，增加用戶黏性企業(yè)進展到穩(wěn)定期時就應(yīng)當(dāng)查找的進展方向和贏利點。比方通過用戶競賽，評比人氣 之星，并對人氣

50、之星贈送小禮物、折扣券等嘉獎；用戶每日裝扮呈現(xiàn)頁，包括衣服、護膚品、 鞋子、包包等內(nèi)容；用戶學(xué)校生活溝通平臺，可涉及二手書、學(xué)習(xí)資訊、生活難題等方面讓已成為朋友的大學(xué)生相互溝通；大學(xué)生兼職聘請平臺，在網(wǎng)站上公布兼職聘請等信息，為校 園相關(guān)社團、組織供給網(wǎng)上頁面宣傳。2、查找長期合作伙伴，與商家合作搞活動可與旅游景點合作：通過我們的網(wǎng)站進展宣傳，增加景點的客流量。比方拼團游，供給更多折扣，吸引游客前往?？膳c旅行社合作：通過我們網(wǎng)站組織的活動如嘉獎名額，團旅行社，團導(dǎo)游報名該旅行社出游，享受省錢，省時，省力的旅行。同時可以為他們吸引旅游專業(yè)的大學(xué)生去該旅 行社應(yīng)聘就業(yè)?？膳c雜志社合作：通過我們的網(wǎng)

51、站推舉雜志的文章，雜志的圖片，增加該雜志社的知名度、影響力，促進銷售額?？膳c旅游類培訓(xùn)機構(gòu)合作：他們可以通過我們網(wǎng)站為大家普及一些旅游常識，旅游理念，如何選取劃算實惠的旅行社等學(xué)問，我們可為他們的大學(xué)做宣傳推廣。吸引大學(xué)生源去該機構(gòu)參與專業(yè)培訓(xùn)。3、參與各種排行榜及評比活動在排行榜中始終位居榜首，這種廣告宣傳效應(yīng)不僅會給網(wǎng)站帶來的用戶，而且還會讓原有用戶對網(wǎng)站有更強確實定和依靠；通過參與各種競賽并取得驕人的成績，這是一種無聲的廣告和宣傳，會由于口碑推廣帶來呈指數(shù)增長的掃瞄量。4、舉辦優(yōu)待活動當(dāng)公司運營穩(wěn)定后，我們將會進展一系列的優(yōu)待活動，增加網(wǎng)友訪問網(wǎng)站的興趣，連續(xù)提高網(wǎng)站人氣。例如：我們可以

52、辦一些旅店優(yōu)待券搶購活動。打折機票搶購互動等等。以良好的鼓勵機制，滿足用戶的利益需求，讓用戶覺得“有利可圖”，從而聚攏人氣。5、網(wǎng)絡(luò)廣告為了能在短期內(nèi)提高知名度和會員數(shù)量，并且推廣掩蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。網(wǎng)站推廣評估通過本網(wǎng)站的用戶掃瞄量注冊系統(tǒng)，進展每周一統(tǒng)計，一分析，網(wǎng)站依據(jù)分析進展相應(yīng)優(yōu)化，并適當(dāng)調(diào)整推廣策略；同時分析每周的用戶注冊量分析網(wǎng)站的用戶黏性；通過用戶反響系統(tǒng)吸納用戶建議，改進網(wǎng)站，提升用戶體驗。本錢分析1、網(wǎng)站建設(shè)本錢樂道旅行網(wǎng)是一個門戶與SNS 相結(jié)合的網(wǎng)站。雖然我們團隊有網(wǎng)站設(shè)計的技術(shù)人員，但是我們?nèi)孕枰哂虚_發(fā)

53、閱歷的人。2、運營維護本錢網(wǎng)站的運行，我們需要購置域名、租賃效勞器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間。 3、推廣本錢推廣本錢主要包括樂道旅游網(wǎng)站建成初期的營銷本錢。在網(wǎng)站建設(shè)初期，為了提高網(wǎng)站的知名度和認可度，在學(xué)生群體中形成肯定的影響力，需要相當(dāng)大的推廣營銷本錢。在校園內(nèi)實行多種營銷推廣方式，如制作海報、發(fā)放傳單、舉辦活動都將消耗肯定的本錢，舉辦一系列推廣活動也需相應(yīng)資金。推廣本錢中還包含了顧客轉(zhuǎn)換本錢和時間本錢。本錢費用清單預(yù)估本錢規(guī)模成原來源本錢額設(shè)備費2022 元數(shù)碼相機技術(shù)本錢費5000 元推廣本錢費5000 元海報、傳單、活動費其他本錢費2022 元總本錢14000 元戰(zhàn)略目標(biāo)成為全國最大的旅游信息效

54、勞網(wǎng)站，為消費者供給個多更好的旅游信息；與用戶共謀進展，為股東制造財寶，與員工共謀富有，為社會制造富強。進展規(guī)劃短期進展1 年3 年完成公司治理平臺的根本構(gòu)筑，樂觀進展旅游社區(qū)業(yè)務(wù)，以石家莊四周旅游景點為根底，逐步輻射全國各旅游景點，抓住機遇，向外進展，完善網(wǎng)站旅游信息。以河北師范大學(xué)為推廣根底點，通過供給特色的化效勞，吸引用戶注冊，建立用戶根底，擴張用戶數(shù)量，使網(wǎng)站初具規(guī)模。制造樂道網(wǎng)為大學(xué)生供給旅游特色目的地的旅游社交網(wǎng)站的形象，讓用戶認知、了解樂道網(wǎng)。中期進展4 年8 年形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊伍和治理體系，并獲得肯定的市場地位;逐步鋪滿 河北省主要大學(xué)，并初步進入河北省外城市大學(xué)。招

55、賢納士，網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐步擴張的同時，形成有效的治理體系，提高企業(yè)的核心競爭力。公司在肯定規(guī)模后將加強宣傳自己、推銷自己，恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢，積 極主動地利用公眾適宜的媒介和載體，特別是加強建設(shè)自己的網(wǎng)站信息掩蓋面并與別的網(wǎng)站 加強溝通，相與連接，給企業(yè)進展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國的知名度和影響力，擴大市場占據(jù)份額。長期進展完本錢公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終實現(xiàn)挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特別客戶開發(fā)特色主題吸引特色人 群集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式適合該群體的廣告及電子商務(wù)的贏利模式。成為國內(nèi)領(lǐng)先的旅游信息溝通共享平臺之一，并建立與資本市場的良好互動。根本盈利模式分析1、頁面廣告

56、頁面廣告是本網(wǎng)站盈利的最根本方式。本著我們可以在網(wǎng)頁上掛上與本網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)的一些廣告。2、廣告鏈接從市場調(diào)查分析，可以看出大學(xué)生旅游的比率逐年上升，我們有理由信任能夠供給應(yīng)適合大學(xué)生自身消費狀況的旅游網(wǎng)站將會格外受歡送。而理所固然與旅游相關(guān)的產(chǎn)品也將會是格外有前途的盈利點。本網(wǎng)站會供給的一些相關(guān)產(chǎn)品商鏈接，用戶通過本網(wǎng)站鏈接到該產(chǎn)品或店鋪后，產(chǎn)品商支付本網(wǎng)站肯定的費用。3、付費調(diào)查效勞本網(wǎng)站旨在為各位寵愛旅游的大學(xué)生供給一個信息溝通的網(wǎng)絡(luò)平臺，隨著注冊用戶的增加會進展成為一個無限價值的空間，可以為商家做市場調(diào)研。4、活動贊助本網(wǎng)站在進展自我宣傳而進展的各類活動上可允許廠家冠名，另外各企業(yè)也把他們的產(chǎn)品推介和促銷放到本網(wǎng)站上。消遣傳媒的宣傳可以放到本網(wǎng)站，成為公共頁面。風(fēng)險分析風(fēng)險類型1、市場風(fēng)險以旅游為主要效勞點的網(wǎng)站競爭劇烈，本網(wǎng)站主要針對大學(xué)生群體，能夠為用