國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告參考

1、 國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告參考國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告參考 一、實(shí)習(xí)的目的與意義 在本科專(zhuān)業(yè)教導(dǎo)中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們認(rèn)識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深入已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和辦法，提高發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。 在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身 體味到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;熟悉供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象，能夠接觸

2、真切的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并堆積一定的閱歷，為未來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 在生疏與盲目中尋覓實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱烈中尋覓希翼，最終在7月里的一天中來(lái)到了ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在HR的介紹下，了解到 ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司，隸屬于中國(guó)國(guó)際(控股)集團(tuán)有限公司，獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)(亞洲聯(lián)盟)有限公司 授權(quán)，以會(huì)員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌。借助中央政府CEPA政策的實(shí)施，ITAT憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng) 理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，方案利用2-3年的時(shí)光，在中國(guó)大中城市建立

3、300家大型會(huì)員店。目標(biāo)是成為中國(guó)最大規(guī)模多品牌專(zhuān)業(yè)服裝的大型零售商。自2022 年5月進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在短短半年時(shí)光里，ITAT已經(jīng)勝利在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了13家單店面積達(dá)1000以上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售男女品牌服裝的大型商場(chǎng)，2022年底 ITAT大型服裝商場(chǎng)總數(shù)將達(dá)到50家。2022年底總數(shù)將達(dá)到100家以上。ITAT的商業(yè)平臺(tái)挑選的是購(gòu)物人性化的模式：自選+專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，會(huì)員制，購(gòu) 物環(huán)境：星級(jí)裝修、高檔貨柜，陳設(shè)大氣，囫圇賣(mài)場(chǎng)極具震撼力，讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)成為ITAT會(huì)員，享受ITAT會(huì)員 卡多功能服務(wù)的各種待遇，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)，這也正是ITAT的廣告主

4、題：貼近大眾!ITAT商品流容易化：供給商(品牌商或創(chuàng)造商) ITAT 消費(fèi)者，沒(méi)有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多中間環(huán)節(jié); 商品條碼管理：從訂單收貨入倉(cāng)銷(xiāo)售全部數(shù)據(jù)信息(ERP-POS系統(tǒng))與供給商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)共享，供給商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo) 售狀況，共同分析推斷決策。體味到ITAT的經(jīng)營(yíng)理念和進(jìn)展規(guī)模，并豐盛了我對(duì)公司的認(rèn)知。 在隨后的一周里，舉行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)， 大多是英文和日語(yǔ)，因?yàn)閯倓傋叱鲂?nèi)，懶惰的心態(tài)使我并沒(méi)有仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和體味，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中浮現(xiàn)了嚴(yán)峻

5、失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到 了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)舉行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng)，對(duì)供給鏈采取有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)進(jìn)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)光的產(chǎn)品資料的 認(rèn)識(shí)，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在小學(xué)里我們學(xué)到里無(wú)數(shù)理論學(xué)問(wèn)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)頭操作，真就不知道如何起步，由于 我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶，如何舉行有效的交流。由于是實(shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有非常嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的

6、舉行市場(chǎng)開(kāi)辟，起初 對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很害怕，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話， 網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的.幾天里，我再一次參觀公司，來(lái)切身感觸公司的文化，認(rèn)真傾聽(tīng)公司工作 人員的介紹，對(duì)ITAT集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力氣的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)久比賽，要發(fā)揮 眾人同心，其利斷金的加乘力氣，企業(yè)才干持續(xù)成長(zhǎng)。ITAT現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將樂(lè)觀開(kāi)創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延長(zhǎng)核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。呈現(xiàn)ITAT集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標(biāo)志，象征ITAT集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著明亮與活力;同時(shí)在內(nèi)

7、涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。 三、收獲與感想 在勝利結(jié)束實(shí)習(xí)后，認(rèn)真總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分熟悉了從小學(xué)走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作閱歷。 第一，自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在全部的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加 強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分熟悉自己，避開(kāi)眼高手低，增強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)高校校里，不 斷完美和學(xué)習(xí) 其次，工作總結(jié)，熟悉自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)覺(jué)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)而且必需具有

8、很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要 的是學(xué)會(huì)如何與人交流，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，惟獨(dú)融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才干得到提高，還有加強(qiáng)各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同 時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必需加強(qiáng)自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本 專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)。專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必需嫻熟地把握好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。 在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體味到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鏖啔v，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的幼稚，在這一次的實(shí)習(xí)中徹低表露出 來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以

9、在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐盛自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能快速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀 的商務(wù)人士。 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的滋味就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)熬煉自己，在實(shí)踐中去感觸，體味，理解和運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)。 通過(guò)本次實(shí)習(xí).使我收益非淺. 基本把握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程.使我明了了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距.我們要結(jié)合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐.才干在國(guó)貿(mào)上得到完善體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也銘記這個(gè)道理.才干在社會(huì)上占有一席之地. 行使業(yè)務(wù)流程： 1、解市場(chǎng)概況。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在激烈的市場(chǎng)

10、中生存就必需能夠快速掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需狀況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)光馬 上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對(duì)照發(fā)覺(jué)進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供給商信息欄看，不少供給商生產(chǎn)各類(lèi)服飾，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)較為 激烈，因此有些供給商為了吸引顧客提供了優(yōu)待的價(jià)格。兩者之間存在著很大的利潤(rùn)空間。因此我打算自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是 尋覓交易對(duì)象。 2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個(gè)出售服飾的供給商提供的信息中，我仔細(xì)比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有 限公司中的中國(guó)男式睡衣。而 進(jìn)口商方面我則開(kāi)

11、展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給無(wú)數(shù)個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來(lái)了無(wú)數(shù)生意伙伴， 收到多份詢(xún)盤(pán)以及發(fā)盤(pán)。 3、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。 鎖定了交易的供給商，我馬上給對(duì)方伐區(qū)詢(xún)盤(pán)，表明白自己的購(gòu)買(mǎi)意向，以及咨詢(xún)對(duì)方的存貨狀況和真正的交易價(jià)格，希翼他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝 有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)狀況, 明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并哀求我公司正式向他公司發(fā)盤(pán)。時(shí)光就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤(pán)，列明我需要的 商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的看法比較全都，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤(pán)

12、。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤(pán)，接 下來(lái)我們就開(kāi)頭著手預(yù)備訂立內(nèi)銷(xiāo)合同。內(nèi)銷(xiāo)合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司， 這樣我有了庫(kù)存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大，因此我的幾份針對(duì)進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)很快使我贏來(lái)了好幾份發(fā)盤(pán)，所需的數(shù)量比 我預(yù)料中要好，這樣我的庫(kù)存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商舉行生意的同時(shí)我也在著手與供給商再聯(lián)系補(bǔ)充庫(kù)存。 4、外銷(xiāo)合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的詳細(xì)狀況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)

13、口商前必需先做好 出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明了畢竟是怎么一回事，因此無(wú)數(shù)數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜測(cè)，最后和真切的費(fèi)用差別十分大。在隨后的生意才意識(shí)到應(yīng)當(dāng)?shù)绞?頁(yè)的費(fèi)用查詢(xún)中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對(duì)方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)過(guò)程在系統(tǒng)中多少顯得相對(duì)容易，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知 道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必需從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動(dòng)身，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，仔細(xì)起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期 間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來(lái)生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)咨詢(xún)公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注重的問(wèn)題. 5、填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)。在飾演出口商

14、角色過(guò)程中，填寫(xiě)各類(lèi)單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。出口商要想順當(dāng)把商品送出關(guān)外，必需正確填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)，這其 中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)單，匯票，普通產(chǎn)地證實(shí)等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需根據(jù)所簽訂的合同填寫(xiě)各項(xiàng)，假如有一項(xiàng)填寫(xiě)錯(cuò)誤 就無(wú)法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無(wú)法舉行。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫(xiě)上，沒(méi)有規(guī)律的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是由于本系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)不是有真正的國(guó) 際貿(mào)易人員開(kāi)發(fā)，因此在無(wú)數(shù)地方浮現(xiàn)漏洞，無(wú)數(shù)地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別。 6、后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷(xiāo)備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制

15、單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。這些步驟只需根據(jù)系統(tǒng)給出的提醒，一步步舉行便可。重要的是在單據(jù)填寫(xiě)完整，正確的前提下按挨次一步步舉行。 在實(shí)習(xí)中碰到的問(wèn)題和解決辦法: 我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)： 1.剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢 2. 時(shí)光概念太混亂。一些報(bào)關(guān)、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)光都太混亂，沒(méi)有清楚的思路。 3. 對(duì)FOB運(yùn)算的公式不熟，保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi)用算不準(zhǔn)。 4. 利潤(rùn)概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢(qián)。 實(shí)習(xí)心得: 這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實(shí)務(wù)中舉行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真切的感觸到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程、步驟、相關(guān)單證，給我們?cè)诮窈蟮膶?shí)務(wù)操作舉行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了無(wú)數(shù)東西。 在模擬實(shí)習(xí)中我共飾演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五