在外貿(mào)公司的實習(xí)報告錦集八篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 在外貿(mào)公司的實習(xí)報告錦集八篇 在外貿(mào)公司的實習(xí)報告錦集八篇 在當(dāng)下這個社會中，我們都不成制止地要接觸到報告，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。相信大量人會覺得報告很難寫吧，下面是我收集整理的在外貿(mào)公司的實習(xí)報告9篇，僅供參考，希望能夠扶助到大家。 在外貿(mào)公司的實習(xí)報告 篇1 一、國際貿(mào)易(international trade) 國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易，泛指國際間的商品和勞務(wù)或貨物、學(xué)識和服務(wù)的交換。它由各國地區(qū)的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進展而逐步擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。

2、 二、對外貿(mào)易foreign trade 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易或“進出口貿(mào)易，是指一個國家地區(qū)與另一個國家地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個片面組成。對運進商品或勞務(wù)的國家地區(qū)來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家地區(qū)來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開頭產(chǎn)生和進展，到資本主義社會，進展更加急速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所抉擇。 三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品布局： 對外貿(mào)易商品布局是指確定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。 國際貿(mào)易商品布局是指確定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即

3、各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。 為便于分析對比，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國?國際貿(mào)易商品標準分類?sitc公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品布局舉行分析對比。一國對外貿(mào)易商品布局可以反映出該國的經(jīng)濟進展水平、產(chǎn)業(yè)布局狀況、科技進展水對等。國際貿(mào)易商品布局可以反映出整個世界的經(jīng)濟進展水平、產(chǎn)業(yè)布局狀況和科技進展水平。 在外貿(mào)公司的實習(xí)報告 篇2 20 xx年2月12日到4月28日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實習(xí)。經(jīng)過為期兩個月多月的實習(xí)，我逐漸明白有時實際要比理論簡樸直接的多，但大多數(shù)處境下實際操作還是比理論要繁雜。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了

4、自己所學(xué)理論的重點及要旨。 值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事賦予了我熱心的指導(dǎo)和扶助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟諳了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的好多欠缺，讓我深知，在社會上我還需要好多學(xué)校里學(xué)不到的才能，年少的我們，還理應(yīng)更加努力。這次實習(xí)給了我一次成長的機遇，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的簡樸匯報： 一、公司簡介 公司座落于得天獨厚的站西路西域大

5、酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi)，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴密的科學(xué)管理體系，明確的操作程序，嚴格的質(zhì)量管理制度，并實行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開發(fā)方面更加加強力度，在銷售方面，公司是以接待您，世界的摯友為主體，力求得志世界各地之摯友及客商的需求。 該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業(yè)務(wù)部，一個財務(wù)部還有一個質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。 二、實習(xí)內(nèi)容 我是在業(yè)務(wù)部門舉行實習(xí)，業(yè)務(wù)部主要負責(zé)進口鞋子跟單的進口工作。在實習(xí)期間，我了解了根本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)識，純熟運用辦公軟件，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合

6、同，以及按信用證要求制作商檢、報關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有供給給客戶的出貨清單、對帳單等，熟諳了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了好多關(guān)于制鞋方面的學(xué)識。同時了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱苦。 第一天去公司實習(xí)，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，踏進辦公室，只見幾個目生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨或“早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些輕微的東西輕易被我們疏忽，譬如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對摯友的關(guān)切，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我惦記變成“通明人的事

7、情根本沒有發(fā)生。我想，理應(yīng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)摯友，也容許把工作調(diào)配給我。 作為一名實習(xí)生初涉社會，進入一個目生的機構(gòu)，采納一份新的工作，面對一些完全不熟諳的人和事，要想應(yīng)付得體絕非易事。無論在學(xué)校取得了多么大的輝煌，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要周邊人的扶助。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識、同事的首肯，要有勤奮學(xué)習(xí)、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個對比好的環(huán)境，遇到了一個對比好的老師，無論我有什么問題當(dāng)然是工作上的，只要我提出，周邊的人都會細心地向我解釋。 實習(xí)了兩個多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很喜悅，心里很得志。由于我從和同

8、事的相處中察覺不管在哪個行業(yè)，對待工作的激情和細心都是不成或缺的。激情讓我們對工作彌漫熱心，容許為共同的目標奮斗;細心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與細心互補促進，才能碰撞出最美觀的火花，工作才一能做到最好。 時間流瀉，我的實習(xí)將要終止，最先，我抱著學(xué)習(xí)和磨練的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了大量書本上無法體驗的學(xué)識。通過實習(xí)，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對大量問題多了深一層次的斟酌。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是熟諳外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對

9、一些新客戶的進展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情： 1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 2、報價：我們業(yè)務(wù)部實時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice給客戶做正式報價。 3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。 4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給購買部讓她給工廠下訂單，安置生產(chǎn)籌劃。 5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程照實

10、填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，得志以下處境可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：假設(shè)是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假設(shè)是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。 7、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物舉行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要舉行驗證的，是根本原那么，由于要想穩(wěn)定客戶

11、資源，這一片面就確定要做好的。 8、制備根本文件。工廠供給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 10、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是對比程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學(xué)對比自由的我們來說要磨練“坐功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的空氣，根本上辦公的時候還是很肅穆的，在慌張的工作重要懂得調(diào)理。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的輕易。對于

12、我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟諳sales confirmation，commercial invoice等各種單據(jù)是根本的。通過對商務(wù)文件的翻譯察覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡樸的文字表達領(lǐng)會就行。 信念，堅持畢竟是獲得告成的最主要條件。 告成的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)摯友再談生意。開頭的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來逐漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候閑聊，這樣就增進了我與客戶之間的交談及情誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 假期終止之后，我就要是大四的學(xué)生了。

13、在大學(xué)的結(jié)果一個暑假，我想加入到社會實踐中來，終究這是結(jié)果一次機遇了，我不能夠錯過，我理應(yīng)在結(jié)果的暑假舉行一次很好的磨練，讓自己在結(jié)果的大學(xué)一年得到更好的才能。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也加入了兩個月的社會實踐。 在外貿(mào)公司的實習(xí)報告 篇3 第1章 緒論 1.1 實習(xí)背景 實習(xí)地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)、“中國塑料日用品之都的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為有限公司。公司成立于20 xx年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的眼光洞察未來，以進展嬰幼兒用品性業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為群眾和社會勾畫

14、一幅幅新的宏偉藍圖。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴管、誠信、創(chuàng)新的經(jīng)營理念，“發(fā)憤圖強、最求完備的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的勞績。 1.2 實習(xí)意義 三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌管了外貿(mào)的理論學(xué)識，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，理應(yīng)供認，假設(shè)沒有將自己學(xué)到的理論通過實踐被自己所真正掌管，理應(yīng)說對自己今后找到一份如意的工作還是會造成確定困難的。只有通過一段時間的實習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的學(xué)識運用到實際處境中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的根基。 第2章 實習(xí)內(nèi)容 2.1 實習(xí)初期 公司從去年開

15、頭做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，閱歷對比豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指示該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。 第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目次對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品形狀，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡樸，不過真正的做到清領(lǐng)會楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣

16、品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料舉行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到好多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。 2.2 實習(xí)中期 實習(xí)將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟諳了，這時部門里安置我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟諳，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的摯友，如何在帖子中扶助別人同時學(xué)到更多學(xué)識，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù)。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開頭客戶問什么就回復(fù)什么

17、，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。逐漸的，我總結(jié)出自己在報價上的失誤，急于探索客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出一致的價格，而是要看他對產(chǎn)品的合意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當(dāng)?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價理應(yīng)是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強的一個環(huán)節(jié)。在維護好平臺的

18、同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供給信息，同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要由于這些而灰心。 在外貿(mào)公司的實習(xí)報告 篇4 時間快速，我的實習(xí)將要終止，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了大量書本上無法體驗的學(xué)識。通過實習(xí)，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對大量問題多了深一層次的斟酌。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。 一、實習(xí)時間、地點

19、時間：20 xx年xx月xx日至20 xx年xx月xx日 地點：xxxx公司 二、實習(xí)目的與任務(wù) 實習(xí)目的： 1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)識。 2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程 3.通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。 實習(xí)任務(wù)：熟諳外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)識與現(xiàn)實操作做到完備結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。 三、實習(xí)要求 嚴格遵守實習(xí)紀律，積極加入各項實習(xí)，不無故不加入實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積

20、極斟酌，積極提問；實習(xí)過程做好實習(xí)筆記；實習(xí)時，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。 四、實習(xí)形式 以頂崗實習(xí)為主以及加入公司組織的培訓(xùn)。 五、實習(xí)內(nèi)容 時間快速，我的實習(xí)將要終止，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了大量書本上無法體驗的學(xué)識。通過實習(xí)，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對大量問題多了深一層次的斟酌。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡樸介紹。 香港xx電子有限公司成立于20 xx年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同

21、領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港更加行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及卓越的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的接洽及供給優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為根基，為客戶供給與應(yīng)用需求最精細結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本金，使xx公司與客戶在互利中共同成長?！爸艺\守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷“實力雄厚，資源充沛，庫存真實我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供給商。 為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是HKBMCELECTRONICSCO.LTD.PBGROUPCO，HKPOTENTIALELECTRONICSCO.LTD。由于客戶對象是歐美，我也有

22、我的英文名字stef.我主要是做HKBMC這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，結(jié)果十幾天，我參與PBGROUP參與IC銷售，在TBF上報價. 3月3號，我開頭了為期2個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了好多課本上學(xué)不到的學(xué)識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)識。 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 2.報價：業(yè)務(wù)部實時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。

23、3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。 4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安置生產(chǎn)籌劃。 5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程照實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，得志以下處境可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：假設(shè)是L/C付款的客戶，通

24、常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立刻請客人改證。6.2：假設(shè)是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。6.3：假設(shè)是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。 7.驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：假設(shè)客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知籌劃劃部。7.3：假設(shè)客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安置好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。 8.制備根

25、本文件。工廠供給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員。 9.商檢：假設(shè)是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并供給出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要報告工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 在外貿(mào)公司的實習(xí)報告 篇5 一、實習(xí)時間：20 xx年7月15至20 xx年8月20 二、實習(xí)地點：常州市清東建材店 三、實習(xí)目的： 穩(wěn)定商務(wù)英語專業(yè)的專業(yè)學(xué)識，提高口語水平及實際操作技能，豐富實際工作和社會閱歷，掌管操作技能，將所學(xué)學(xué)識用于實際工作。進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精

26、神、待人處事的才能等，尤其是查看、分析和解決問題的實際工作才能，以便提高自己的實踐才能和綜合素質(zhì)，希望能扶助自己以后更加順遂地融入社會，投入到自己的工作中。 熟悉了解自己平日學(xué)習(xí)的缺乏，找出自身狀況與社會實際需要的差距，在以后的學(xué)習(xí)期間實時補充相關(guān)學(xué)識，為求職與正式工作做好充分的學(xué)識、才能打定，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。 四、實習(xí)內(nèi)容 我制定了相應(yīng)的實習(xí)籌劃，提防在實習(xí)階段對所學(xué)的商務(wù)英語理論學(xué)識舉行進一步的穩(wěn)定和提高，同時磨練自己的口語才能，以期達成根據(jù)理論學(xué)識，指導(dǎo)日常的工作實踐的目的。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、溝通技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)識，主要是強化自己的口語

27、表達才能 五、實習(xí)過程 1堅持理論聯(lián)系實際 將?外貿(mào)英語談判?國際商務(wù)單證?外貿(mào)英語對話?等課程中所學(xué)到的根基理論和根本政策加以概括運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的才能。 專心查看業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流 虛心請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場。 2加強英語的學(xué)習(xí) 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌管確定的專業(yè)學(xué)識，而且還務(wù)必會用英語與外商溝通、談判及函電等。假設(shè)專業(yè)英語學(xué)識掌管不好，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順遂舉行。因此，在實習(xí)中大膽與客戶交流，邊穩(wěn)定所學(xué)學(xué)識，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語學(xué)識，掌管外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根基。 3留神本課程同其他相關(guān)課

28、程的聯(lián)系 外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容精細相聯(lián)。理應(yīng)將各們學(xué)識綜合運用。譬如法律，譬如商品學(xué) 譬如營銷學(xué)，在實習(xí)期間察覺這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事 上級溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新進展，不斷提高業(yè)務(wù)才能。 4堅持學(xué)以致用 外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。實習(xí)中深有體會，大量書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到好多書本沒有講的學(xué)識 ，可見 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性。 人生彌漫了機遇和挑戰(zhàn)。實習(xí)期間也遇到了下面的問題： 1與上司溝通不好； 2上司給的某份工作感覺無從下手； 3對瑣碎重復(fù)的

29、工作感到厭倦。 我通過一段時間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找理由，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了告成。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心緒樂觀，擅長化壓力為動力，變更內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取告成。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動，專心 負責(zé)。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要留神言語場合 ，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。 通過實習(xí)，加深了我對外貿(mào)英語學(xué)識的理解，提高了我的實踐才能，掌管了更為實際的外貿(mào)學(xué)識，磨練了辦事才能，了解了社會。 通過一個多月的實習(xí)，察覺了自己的缺乏，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加

30、努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加精心，表現(xiàn)更加卓越！不管從事什么工作都會努力！ 六、實習(xí)總結(jié)或體會 實習(xí)對我來說是個既熟諳又目生的字眼，由于它是大學(xué)生步入社會必經(jīng)的一個過程，雖然自己在平日做過一些兼職工作，但真正進入公司工作還是 月的實習(xí)生活終止了，在這一個月里我還是有不少的收獲。實習(xí)終止后有必要好好總結(jié)一下。 在實習(xí)中我了解到商務(wù)英語的專業(yè)要求能夠純熟應(yīng)用外貿(mào)商務(wù)學(xué)識、英語口語，要有較好的翻譯才能，能夠回復(fù)一般商務(wù)信函，與外商舉行溝通等。 實習(xí)期間公司的同事賦予了我熱心的指導(dǎo)和扶助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更

31、加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟諳了商務(wù)類的實際操作處境。更重要的是，這是我踏入社會的 有的一點學(xué)識斷定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手逐漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。 同時，我還學(xué)到這個公司的總務(wù)老師很輕易打交道，他報告我，你再怎么有才能，假設(shè)在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學(xué)習(xí)，考取一個個證書是我們務(wù)必要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學(xué)會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更

32、高深的一門學(xué)科。想要學(xué)好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，逐漸摸索，才可能學(xué)好學(xué)精，融會貫串。 經(jīng)過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了大量大量，無論是專業(yè)學(xué)識上，還是為人處世上，受益匪淺。也希望自己能做好充分的打定，更好更快的融入社會。 在外貿(mào)公司的實習(xí)報告 篇6 20 xx年2月至5月三個月期間，我在浙江省溫州市一家鞋業(yè)有限公司辦公室文員崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要專心準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得精心提防，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承受嚴重的后果

33、付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠罪書所能解決。 “天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法連忙適應(yīng)新的環(huán)境。我們可能看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)切的眼神和言語。好多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的斷定。做不出勞績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年好過十多年的讀書。三個月的實習(xí)時間雖然

34、不長，但是我從中學(xué)到了好多學(xué)識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了輕易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電話等待接聽以及收發(fā)發(fā)票，顯得枯燥乏味。但是工作簡樸也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得專心完成。一向以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。可能工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開頭有意識地培養(yǎng)自己的理財才能，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們往往所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此好多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢

35、。 踏上社會后，我們與形形*的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，好多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外觀笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們好多時候無法適應(yīng)。譬如我們公司的一職員因自己有一兩的工作閱歷就可以亂指使別人干這干那還有一種看不起人的態(tài)度對人,因而關(guān)系顯得有點冷漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機遇他們斷定毫不躊躇的跳槽。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑聊。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間

36、的相處。 我是學(xué)文秘的，在書本上學(xué)過好多套經(jīng)典理論，貌似通俗易懂，但從未付諸實踐過，可能等到真正從事到所學(xué)專業(yè)的崗位時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過好多精彩的處事案例，貌似輕而易舉，可能親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和學(xué)識的匱乏。實習(xí)這三個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打定。 江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院 在外貿(mào)公司的實習(xí)報告 篇7 一、實習(xí)目的重要性 公司會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)交易或事項兩個方面舉行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)料、參與決策、實行監(jiān)視，旨在提高經(jīng)濟效益的

37、一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成片面。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟加倍展會計工作就顯得越重要。 針對于此，在舉行了五年的大專學(xué)習(xí)生活，通過對?中級財務(wù)會計?、?財務(wù)管理?、?財務(wù)管理?、?本金會計?及?會計電算化軟件應(yīng)用?、?審計?的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，全體的有關(guān)會計的專業(yè)根基學(xué)識、根本理論、根本方法和布局體系，我都根本掌管了，但這些貌似只是紙上談兵，假若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我斷定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌管了確定的會計學(xué)識在這里只能成為

38、空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準下，認為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌管這門學(xué)識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，在20 xx年三月到六月，有幸加入了為期近的專業(yè)實習(xí)。 二、實習(xí)單位簡介 懷著一種美好的憧憬，我來到了xx公司 我在公司財務(wù)部工作，公司財務(wù)部主要有材料會計、本金會計、銷售會計及出納。 三、實習(xí)過程 會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。 在實習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會計、本金會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出

39、納。在日常會計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件舉行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行舉行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件舉行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件舉行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。 在處理日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)舉行會計處理，編制會計憑證，舉行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常不是購買就是銷售，在舉行購買業(yè)務(wù)處理時，需舉行編制購買入庫單，并核對購買數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應(yīng)回款舉行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在購買與銷售方面的實習(xí)工作當(dāng)

40、中，在制單處理方面要更加細心，要留神核對供給商以及客戶往來，以免在舉行工程核算時發(fā)生串戶。除了購買和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行舉行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件舉行應(yīng)付賬款核算。日常會計業(yè)務(wù)是會計工作的根基，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，每一個步驟，每一個程序，都務(wù)必以會計制度為根基，崇敬原始憑證，講求其真實性和切實性，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能，提高我們的工作效率。 公司的另一個重要會計核算工程就是舉行本金及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)本金的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。本金核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)本金核

41、算，生產(chǎn)費用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證搜集生產(chǎn)費用，舉行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將搜集在有關(guān)費用賬戶中的費用再舉行調(diào)配，分別調(diào)配給各本金核算對象。生產(chǎn)本金的計算，是將通過生產(chǎn)費用核算調(diào)配到各本金計算對象上的費用舉行整理，按本金工程歸集并在此根基上舉行產(chǎn)品本金計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，那么所歸集的費用總數(shù)即為完工產(chǎn)品本金。假設(shè)期末有尚未完工的在產(chǎn)品，那么需采用適當(dāng)方法將按本金工程歸集起來的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間舉行調(diào)配，計算出完工產(chǎn)品的本金。在實習(xí)過程中，對于舉行本金核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要留神的是，在舉

42、行費用歸集的時候，務(wù)必要有相應(yīng)發(fā)票才能舉行計入費用。 稅務(wù)處理是公司財務(wù)處理的重要片面。稅務(wù)會計主要公司稅務(wù)的申報(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項，編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)分析報告，申請開具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實習(xí)過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳舉行申報以及增值稅認證抵扣，利用ABC3000舉行稅務(wù)報表的填制，并對于本期應(yīng)交及未交稅金舉行查對和復(fù)核。更加引起我們留神的是，20 xx年起，凡企業(yè)購進固定資產(chǎn)并取得增值稅專用發(fā)票均可舉行增值稅抵扣。企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所得額15%征收。 月底是公司出具財務(wù)報表的

43、時候。總賬會計即主管會計，主要負責(zé)公司主要財務(wù)報表的出具。在實習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、全體者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財務(wù)報表舉行分析，計算出本期應(yīng)納稅所得額并舉行納稅申報。通過編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務(wù)指標舉行分析。財務(wù)報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。 公司財務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能添置一本。通過出納崗位的實習(xí)，我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的

44、辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，務(wù)必核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，務(wù)必真實切實，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請，開具紅字發(fā)票等。 四、實習(xí)心得 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段體驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)定學(xué)識。通過此次實習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計理論學(xué)識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了細致而概括的熟悉，熟諳了會計核算的概括工作對象，也縮短了抽象的課本學(xué)識與實際工作的距離。在實習(xí)期間，主要利用真實的會計憑證及財務(wù)賬表對確定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)舉行會計核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進一步的熟悉，同時也更加熟

45、諳了用友財務(wù)軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。 在外貿(mào)公司的實習(xí)報告 篇8 一、實習(xí)的目的與意義 通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)識。 在本科專業(yè)教導(dǎo)中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟諳自己將要從事行業(yè)的概括操作流程，鞏固感性熟悉，并可從中進一步了解、穩(wěn)定與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高察覺問題、分析問題以及解決問題的才能。 二、實習(xí)內(nèi)容 時間過的快速，在xx外貿(mào)有限公司為期兩個月的實習(xí)終止了，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了大量書本上無法體驗的

46、學(xué)識。通過實習(xí)，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對大量問題多了深一層次的斟酌。實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中， 由于任何學(xué)識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。 然而，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。 首先我介紹一下我在公司所要做的事情： 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 order inquiry 給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 2.報價：我們業(yè)務(wù)部實時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家， 數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等

47、，并做好 performa invoice 給客戶做正式報價。 3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase order。 4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給購買部 讓她給工廠下訂單，安置工作籌劃。 5. 業(yè)務(wù)審批。 6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，得志以下處境可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：假設(shè)是 t/t 付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假設(shè)是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。 7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物舉行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要舉行驗證的，是根本原那么，由于 要想穩(wěn)定客戶資源，這一片面就確定要做好的。 8.制備根本文件。工廠供給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件。 9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 信念，堅持畢竟是獲得告成的最主要條件。告成的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)摯友再談生意。 開頭的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶