產(chǎn)品經(jīng)理工作方案

1、產(chǎn)品經(jīng)理工作方案_經(jīng)理工作方案 .339。這幾款基本都可以互換。 對(duì)于xx公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)懷的參數(shù)有波長，亮度和全都性。對(duì)xx公司所代理的也應(yīng)當(dāng)具體了解。 對(duì)于競爭對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)樂觀盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。 二、市場進(jìn)一步規(guī)劃 2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 估量需要一周時(shí)間，通過和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對(duì)手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統(tǒng)籌管理。 2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商選擇出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起訪問。通過客戶端，

2、了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深化地把握客戶所關(guān)懷的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。 三、日常工作 3.1，支配好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)詢問的客戶訪問，關(guān)心客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，幫助銷售人員完成銷售任務(wù) 3.2，對(duì)市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估 3.3，每日與個(gè)別銷售同事具體review工作狀況，每周簡潔與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。 3.4每月做工作方案及競爭對(duì)手的分析報(bào)告。 3.5，對(duì)客戶投訴準(zhǔn)時(shí)做出反應(yīng)，幫助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，樂觀與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。 3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系

3、。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。 編輯推舉 銷售經(jīng)理工作方案. 在銷售方案制訂過程中，主要有兩個(gè)方面的局中人，一為銷售管理方，一為銷售執(zhí)行方，那么銷售經(jīng)理如何制定工作方案呢？下面是我收集整理的銷售經(jīng)理工作方案，歡迎閱讀。 銷售經(jīng)理工作方案篇一 今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作方案，在此列出以下幾點(diǎn)： 一：基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賜予他熬煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定

4、的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。 二：金牌銷售員的認(rèn)定及培育 對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿足的業(yè)績，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀看出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多賜予支持。 新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留意觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。 三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公

5、司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作： 1.營造樂觀進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為全部的苦，全部的累，我都獨(dú)自擔(dān)當(dāng)?shù)牡湫停鞴茉捷p松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要公平，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的樂觀性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的暖和。 2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假如項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？ 3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展方案，

6、并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 四：落實(shí)自身崗位職責(zé) 1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有肯定忠誠度。 2.幫助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，聽從上級(jí)的支配，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。 3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。 4.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的樂觀性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 5.準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。 6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。 7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的精確性

7、。 8.負(fù)責(zé)組織銷售人員準(zhǔn)時(shí)總結(jié)溝通銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。 9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。 在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最終對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作方案深表感謝，祝福公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！ 銷售經(jīng)理工作方案篇二 第一.督促銷售人員的工作： 每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開頭，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 假如銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，

8、可以進(jìn)行相對(duì)的關(guān)心，來關(guān)心每一位銷售人員順當(dāng)?shù)耐瓿晒鞠逻_(dá)的銷售指標(biāo)。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 1.參加制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)行銷售猜測。2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。3.掌握銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡進(jìn)展。4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 5.收集各種市場信息，并準(zhǔn)時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。 6.參加制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的進(jìn)展。7.進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.幫助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。9.幫助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行 10.妥當(dāng)處

9、理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪. 其次.銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。 第三.銷售方案的制定： 制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要依據(jù)實(shí)際狀況而制定的。銷售方案的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售方案可以分下面這幾個(gè)

10、方面進(jìn)行： 1.分區(qū)域進(jìn)行 2.銷售活動(dòng)的制定 3.大客戶的開發(fā)以及維護(hù) 4.潛在客戶的開發(fā)工作 5.應(yīng)收帳款的回收問題 6.問題處理看法等。 第四.定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)樂觀面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的溝通溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么

11、樣的事情，遇到什么樣的問題。以便可以賜予他們關(guān)心，從而使整個(gè)銷售過程順當(dāng)進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理： 銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起打算性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。 在全部銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進(jìn)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同制造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜愛自己的工作。

12、 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起打算性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？ 第六.績效考核的評(píng)定： 績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括： 1.原本方案的銷售指標(biāo) 2.實(shí)際完成銷量 3.開發(fā)新客戶數(shù)量 4.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量5.電話銷售訪問數(shù)量6.周定單數(shù)量7.增長率8.新增開發(fā)客戶數(shù)量9.丟失客戶數(shù)量10.銷售人員的行為紀(jì)律

13、11.工作方案、匯報(bào)完成率12.需求資源客戶的回復(fù)工作狀況 第七.上下級(jí)的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，具體的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。 1、組織討論、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的進(jìn)展規(guī)劃; 2、組織編制年度營銷方案及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等方案; 3、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo); 4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲處和解聘; 5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行狀況及指標(biāo)完成狀況; 6、組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案

14、的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn); 下一頁更多精彩銷售經(jīng)理工作方案 7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場進(jìn)展趨勢信息等; 8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作; 第八.銷售專員的培訓(xùn)： 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于： 1.提升公司整體形象 2.提升銷售人員的銷售水平 3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4.順當(dāng)完成銷售。 銷售經(jīng)理工作方案篇三 銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售

15、總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必需對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。 承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的力量和劇烈的使命感。 工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的安排以及幫助技術(shù)部工作等等 其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個(gè)別

16、銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，關(guān)心完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作許多： 1、分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報(bào)批; 2、擬訂年度銷售方案，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施; 3、依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備; 4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議; 5、洞察、猜測危機(jī)，準(zhǔn)時(shí)提出改善看法報(bào)批; 6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)溝通解決; 7、依據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程掌握，降低銷售費(fèi)用; 8、參加重大銷售談判和簽定合同; 9、組織建立、健全客戶檔案; 10、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作; 11、定期向直接上級(jí)述

17、職; 12、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定; 13、負(fù)責(zé)參加制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行; 負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作： 1、銷售部工作目標(biāo)的完成; 2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性; 3、工作流程的正確執(zhí)行; 4、開發(fā)客戶的數(shù)量; 5、訪問客戶的數(shù)量; 6、客戶的跟進(jìn)程度; 7、獨(dú)立的銷售渠道; 8、銷售策略的運(yùn)用; 9、銷售指標(biāo)的完成; 10、確保貨款準(zhǔn)時(shí)回籠; 11、預(yù)算開支的合理支配; 12、良好的市場拓展力量 13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌; 14、銷售人員的方案及總結(jié); 15、市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)覺; 16、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

18、進(jìn)行銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完善的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。 銷售方案的制定： 制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有抱負(fù)就永久不行能達(dá)成?？梢?，銷售方案的重要性。當(dāng)然銷售方案也是要依據(jù)實(shí)際狀況而制定的。 定期的銷售總結(jié)： 其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣

19、的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)樂觀面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的溝通溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們關(guān)心，從而使整個(gè)銷售過程順當(dāng)進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 銷售團(tuán)隊(duì)的管理： 銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模

20、式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起打算性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。 在全部銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進(jìn)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)境的。 公司為大家制造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家供應(yīng)和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿意，并胸懷感恩的心，我盼望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。 績效考核的評(píng)定： 績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直

21、接的數(shù)據(jù)。 1、原本方案的銷售指標(biāo) 2、實(shí)際完成銷量 3、現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量 4、月合同量 5、銷售人員的行為紀(jì)律 6、工作方案、匯報(bào)完成率 7、需求資源客戶的回復(fù)工作狀況 上下級(jí)的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，具體的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。 銷售人員的培訓(xùn)： 1、提升公司整體形象 2、提升銷售人員的銷售水平 3、順當(dāng)構(gòu)成合同達(dá)成 以上說的這些都是我覺得銷售方案中比較重要的。所以我簡潔的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有許多的事情要做。比如：協(xié)作財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評(píng)估等等，在這

22、里我也不一一說明白，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。 銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為樂觀協(xié)作公司制造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！ 選購經(jīng)理工作方案 方案一：選購經(jīng)理工作方案 一、依據(jù)20 xx年酒店年度總方案，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們選購部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下方案： 1、依據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。 2、裝修期間合理進(jìn)行工作支配，確保即使性物品的準(zhǔn)時(shí)選購

23、，裝修期間協(xié)作各部門車輛使用。 二、貨品選購渠道問題 1、定點(diǎn)供貨商 加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生平安。 2、零售店選購 全部零點(diǎn)選購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他選購物品均索要保修卡和發(fā)票。樂觀協(xié)作財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。 3、主打羔羊肉產(chǎn)品選購 做好每年一次去內(nèi)蒙選購羔羊肉工作，跟蹤庫存狀況。準(zhǔn)時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、具體的選購方案，準(zhǔn)時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。把握全國羔羊肉價(jià)格狀況。保證選購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽

24、餐飲行業(yè)的龍頭地位。 三、關(guān)于新品的發(fā)覺和選購方案 主要是通過每日一次的市場調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量選購，通知一、二樓廚師進(jìn)步行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對(duì)選購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提珍貴看法。 四、對(duì)選購員的管理制度 1、對(duì)駐鄭選購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭選購員的工作效率。 2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的選購、合理支配選購時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要準(zhǔn)時(shí)選購的物品要在第一時(shí)間購回。 3、協(xié)作財(cái)務(wù)、倉庫把握庫存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予選購，做到零

25、存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。 五、選購車輛的管理 1、不斷強(qiáng)調(diào)選購員行車平安意識(shí)，寧停三分，不搶一秒，嚴(yán)格遵守交通規(guī)章制度 酒店大堂經(jīng)理工作方案. 作為一名酒店的大堂經(jīng)理，身上的擔(dān)子是最重的，以下是由我為大家細(xì)心整理的“酒店大堂經(jīng)理工作方案”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內(nèi)容還請關(guān)注哦。 作為一名酒店的大堂經(jīng)理，身上的擔(dān)子是最重的，我不僅要做好酒店的任何大堂，不能出現(xiàn)任何壞賬，而且整個(gè)酒店的進(jìn)展和我有很大的關(guān)系。作為酒店的實(shí)力型人物，我始終在留意，留意和每個(gè)同事、員工搞好關(guān)系，高處不勝寒，做好領(lǐng)導(dǎo)肯定要這樣。 當(dāng)然最重要的是要留意公司的大堂問題了，大堂問題在任何地方都是整個(gè)公司的心臟，是最重要的，不能出現(xiàn)任何馬虎。一旦有馬虎了，那這個(gè)公司面對(duì)的只能是倒閉了，大堂問題的重要性不用贅言了。 我當(dāng)大堂經(jīng)理已經(jīng)有些年了，酒店沒有出現(xiàn)過任何大堂問題的狀況，所以我的工作始終是比較好做的，在公司的人氣也很高。由于只要公司的的大堂不出現(xiàn)問題，能準(zhǔn)時(shí)的將員工的工資發(fā)下去，這比說一萬句好話都重要。我始終信守這個(gè)原則，始終這樣做，我很信任這就是對(duì)的。 下面又到了我的一年的大堂方案了，大堂方案對(duì)酒店一年的進(jìn)展?fàn)顩r尤為重要，每年我都能做好，今年當(dāng)然不能例外了。 大堂方案是大堂猜測所確定的經(jīng)營目標(biāo)的系統(tǒng)化和詳細(xì)化，又是掌握大堂收支活動(dòng)、分析經(jīng)營成果