（家電行業(yè)分析）一季度家電網(wǎng)絡(luò)直銷發(fā)展分析

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析2021年一季度家電網(wǎng)絡(luò)直銷開展分析 悄悄來臨，突然發(fā)生。創(chuàng)維集團副總裁楊東文用這8個字表達了對直銷的看法。日前在創(chuàng)維新品發(fā)布會上得悉，直銷這一新興銷售模式，正在悄然成型。 目前包括創(chuàng)維、TCL、廈華等品牌都紛紛觸網(wǎng)，并針對直銷形成新的銷售團隊。同時，家電廠商還加大了與新七天、淘寶網(wǎng)、品牌家電網(wǎng)等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，積極培養(yǎng)網(wǎng)上直銷能力。 致命的價格吸引 2021年直銷方面銷售額做了5億多，而在之前的2021年，這一數(shù)據(jù)還是2000萬元。楊東文向信息時報表示，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道正在跳躍式的開展。 你可能感興趣的關(guān)于家電的研究報告：2021-2022年耐高溫硅丙家電烘漆市場行

2、情監(jiān)測及投資可行性研究報2021-2022年中國輕工和家電行業(yè)市場開展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測報告2021-2022年中國家電專用特種隔熱毯行業(yè)市場開展現(xiàn)狀及投資前景2021-2022年中國家電物流行業(yè)市場開展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測報告2021-2022年中國家電綜合實驗設(shè)備行業(yè)市場開展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)查看更多報告 據(jù)了解，當(dāng)下彩電網(wǎng)絡(luò)銷售平臺大致分為廠商特設(shè)的網(wǎng)上商城、家電連鎖的網(wǎng)絡(luò)商城及綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站三大類。賽迪參謀分析師認為，新興的彩電與網(wǎng)絡(luò)直銷模式實現(xiàn)廠商、網(wǎng)站運營商與消費者共贏。 而對消費者而言，網(wǎng)購家電最大的吸引力就是價格。了解到，由于縮短供給鏈，通過網(wǎng)上、電視、 或者廠家組織的直銷購置

3、家電，一般零售價格會比傳統(tǒng)終端廉價10%15%，根據(jù)產(chǎn)品價格不同，最高優(yōu)惠甚至在數(shù)百元。鐘意網(wǎng)上購物的黃先生坦言，一般會在賣場看好機型，了解功能和價格以后，在有信用度的網(wǎng)上商城購置，省力又省錢。 不過對于網(wǎng)絡(luò)直銷的配送問題，有業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)憂，認為配送問題是制約網(wǎng)絡(luò)銷售的最大瓶頸。對此，創(chuàng)維直銷公司負責(zé)人向信息時報透露，經(jīng)過近兩年的開展，支付、物流、配送、客服等問題都已經(jīng)得到解決。以創(chuàng)維為例，接到訂單以后，以總部為中心，通過各地分公司來實現(xiàn)配送，并安排有專門的客戶來解決直銷中的問題。 了解到，目前包括TCL、創(chuàng)維等企業(yè)都已推出了網(wǎng)上商城，并且與新七天、淘寶網(wǎng)、品牌家電網(wǎng)等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺簽訂了直

4、銷協(xié)議。楊東文預(yù)計，2021年創(chuàng)維直銷公司將爭取做到10億元的銷售規(guī)模，未來還將有更大增長空間。 與傳統(tǒng)銷售渠道競爭 新興銷售渠道的興起，會不會在一定程度上對傳統(tǒng)銷售渠道形成沖擊？談及此問題，各企業(yè)負責(zé)人都甚為謹(jǐn)慎，畢竟傳統(tǒng)渠道仍是國內(nèi)家電企業(yè)銷售的主體。 對于這種競爭，海爾、創(chuàng)維的人士都向強調(diào)，它們對網(wǎng)上與網(wǎng)下、不同網(wǎng)上商城之間的銷售政策都是一樣的。楊東文表示，直銷的價格之所以優(yōu)惠，是省去了中間環(huán)節(jié)的費用，并非廠家給的價格就優(yōu)惠，他指出，做直銷是擴大商圈，而不是在同一商圈去打擊別人。 如果價格不一樣，將做不長久；價格不統(tǒng)一，也管不好市場。創(chuàng)維國內(nèi)營銷負責(zé)人說，有很多消費者的購物習(xí)慣是足不出戶買東西、刷信用卡辦分期，有這樣的需求，那我們就去抓住這片市場，并不影響傳統(tǒng)銷售渠道的顧客群，未來多種銷售方式將會并存。 據(jù)了解，創(chuàng)維、長虹、TCL等廠家也十分看好網(wǎng)絡(luò)營銷。新七天電器網(wǎng)CEO左英杰認為，雖然現(xiàn)在國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)依舊占據(jù)大量市場份額，但考慮到目前中國網(wǎng)民已超過3億人，網(wǎng)購市場正面臨史無前例的高速增常年代。預(yù)期未來2年內(nèi)，網(wǎng)購市場將與家電連鎖分庭抗禮，成為家電銷售重要渠道。 但劉步塵表示，網(wǎng)絡(luò)營銷是未來的開展趨勢，但并不意味著現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)實。他表示，現(xiàn)在仍有98%的消費者選擇在實體店購置家電等大件商品，大件家電網(wǎng)上營