開業(yè)活動方案范文范文參考

1、開業(yè)活動方案范文范文參考開業(yè)活動方案篇1一、活動主題主標(biāo)題：豐功碩德、鴻圖大展副標(biāo)題：賀鴻豐超市盛大開業(yè)二、活動特點本活動旨在將開業(yè)慶典與開業(yè)促銷活動有機(jī)結(jié)合從而使開業(yè)期間的經(jīng) 濟(jì)效益與社會效益得到雙重收益。三、活動目的A、品牌認(rèn)知一一通過開業(yè)慶典儀式告知廣大消費者一一一個庫爾勒 面社區(qū)型超市誕生了。B、賣點展示一一舒適的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。C、效益提升一一使開業(yè)期間的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益得到同步提升。四、活動定位A、隆重、熱烈B、以現(xiàn)場布置的大氣、隆重來襯托本購物廣場和超市的規(guī)模與雄厚 的經(jīng)濟(jì)實力。C、將促銷與開業(yè)慶典有機(jī)結(jié)合五、慶典目標(biāo)A、創(chuàng)意型慶典B、隆重的儀式命良好的銷售D、巨大的影響力六

2、、活動時間20_年4月22日上午12： 00（北京時間）七、活動地點市東購物廣場八、參與人員：A、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)B、廣場高層領(lǐng)導(dǎo)C、部分知名品牌加盟店業(yè)主D、媒體記者E、主要目標(biāo)消費群F、特邀明星G、其他人群九、活動構(gòu)成A、前期宣傳B、現(xiàn)場布置（氣氛喧染）C、剪彩儀式D、舞臺演藝E、答謝午宴F、現(xiàn)場互動十、具體步驟A、前期宣傳（提前一周進(jìn)行重點宣傳）活動如下：1、4月15日至22日上午宣傳車（10輛）排成一行繞市區(qū)宣傳公司開 業(yè)時間及活動具體內(nèi)容。2、在市區(qū)商業(yè)中心和人員集中地區(qū)（如金三角）發(fā)行海報、宣傳單，可 在鴻豐購物廣場十字路口設(shè)禮儀引導(dǎo)隊,吸引來往行人，利于宣傳,引人注 意，預(yù)告開業(yè)訊息

3、。3、電視專題宣傳：在庫爾勒電視臺整屏字幕廣告，為期7天，或者制作專題片。4、報紙媒體宣傳。（暫定以平面廣告為主，主要圍繞日報、晚報、時 光三家媒體，來進(jìn)行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳。一方面告知廣大消費者關(guān)注公司的開業(yè)，另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美 譽(yù)度，再一方面重點宣傳公司的與眾不同及特色服務(wù)吸引顧客前來消費。每期宣傳重點我們要相輔相成，使我們的報紙媒體宣傳有一定的連貫 性。5、以手機(jī)短信息的方式，告之市民中有消費能力的目標(biāo)群體，內(nèi)容 為：庫爾勒開業(yè)及促銷訊息。（可也僅限周邊縣市，暫定10萬條）6、與出租車公司協(xié)商在出租車前插帶有公司標(biāo)志的小旗或粘紙，來 擴(kuò)大宣傳范圍。B、現(xiàn)場

4、布置1、場外布置a、賣場前用紅地毯鋪滿（突出喜慶主題），兩側(cè)各置中式花籃60個。 在廣場放置紅黃藍(lán)三色的彩色氣球拱門兩座，一方面可以營造開業(yè)的喜慶氛圍另一方面可以營造出較為強(qiáng)烈的時代氣息。2座彩門分別放置宣 傳條幅，寓意：2在中國民俗中是福氣的代表，主彩虹門兩側(cè)分立一只燈 籠氣柱模型，讓庫爾勒的人民感覺大企業(yè)的氣勢。賣場主入口旁設(shè)大型 舞臺及威風(fēng)鑼鼓表演區(qū)，舞臺上放置大功率音響設(shè)備，麥克風(fēng)及麥克架，鋪紅色禮儀地毯。b、在主彩虹拱門入口設(shè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到處，對參加活動的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓由 禮儀小姐引導(dǎo)在簽名薄上簽名，突出本次活動的高檔次。c、在廣場旁豎立賣場經(jīng)營結(jié)構(gòu)示意圖，讓不是很了解賣場的顧客更 直觀的熟

5、悉賣場的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。d、簽名幅：為了使我們和廣大消費者的魚水關(guān)系更進(jìn)一步的加深。設(shè)計一條 90_588cm的簽名幅。簽名主題為“精英薈萃，大展鴻圖”凡來店消費或 參加慶典的朋友都可以簽名。并給簽名的觀眾發(fā)放小禮品，使公司和支持 公司的所有群體的距離拉得更近，再次掀起開業(yè)的另一個_e、在廣場舞臺兩側(cè)拉8個懸掛彩色垂幅的升空氣球，并在樓體上懸 掛彩色條幅，上面張貼公司的系列祝福語。（內(nèi)容待定，主要圍繞：開業(yè) 主題、開業(yè)賀詞等）2、場內(nèi)布置a、在賣場內(nèi)懸掛開業(yè)宣傳pop或吊旗，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要 位置展示（依據(jù)賣場的標(biāo)識色和經(jīng)營特色來設(shè)計宣傳pop）。主要突出開業(yè) 的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要

6、集中在大廳和各走廊上。（具體位置需 要現(xiàn)場定酌）b、在一樓入口擺放一棵精美的“許愿樹”，所有顧客在本賣場消費 后，每人都可以免費得到一張精美許愿卡片，在上面可以寫下自己的美好 愿望、祝?；?qū)u場的期望、意見、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許 愿樹上。對許過愿的顧客將增送小禮品C、剪彩儀式08:00各部門人員衣著整齊，全部到崗進(jìn)行開幕式前所需物的準(zhǔn)備工 作。08:30-10:30保安及外場人員到位，各部門檢查準(zhǔn)備情況，發(fā)現(xiàn)問題 及時報告相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)，及時補(bǔ)救。（所有工作就緒）10:30-11:10音響起，活動總指揮最后一次檢查現(xiàn)場，慶典進(jìn)入倒計 時準(zhǔn)備狀態(tài)。11:10-11:30威風(fēng)鑼鼓隊熱場：

7、以方陣的形式排列在舞臺前，人數(shù)60 個，退場至舞臺兩側(cè)。（工作人員在舞臺前準(zhǔn)備禮花、禮炮等）11:30-11:50舞獅隊上臺熱場表演：結(jié)束后退至舞臺兩側(cè)。（舞獅表 演時，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、由禮儀小姐引導(dǎo)到主席臺就坐，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓胸前配帶胸 花。）11:50-12:00司儀上臺介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，恭請開幕式主持人并介 紹。12:00-12:10主持人宣布開幕慶典儀式正式開始，尊請庫爾勒鴻豐購 物廣場張董事長宣讀歡迎辭。12:10-12:15尊請州市領(lǐng)導(dǎo)致辭。12:15-12:20尊請兄弟企業(yè)代表先生致辭。12:20-12:25員工代表12:25-12:30特邀明星嘉賓助興。（禮儀小姐手托綢花托盤，內(nèi)備剪

8、彩剪刀，從左向右將剪彩彩綢一字排位在領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓即將站的位子旁。）12:30-12:40主持人宣布剪彩并邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩（剪彩結(jié)束，威風(fēng) 鑼鼓隊、舞獅表演，18個手筒禮花及18門禮鋼炮同時發(fā)射，全場沸騰。）12:40-12:42剪彩結(jié)束，張董事長宣布開門迎客，并邀請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 入場參觀。D、舞臺演藝13:00-13:05司儀上臺宣布現(xiàn)場文藝演出正式開始，串詞引出開場節(jié) 目。13:05-13:10開場歌今天是個好日子13:05-15:00（節(jié)目待定）開業(yè)活動方案篇2一、活動策劃背景:近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速成長，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”

9、的局面。作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖天虹的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得天虹品牌逐漸被許多 大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零 售百強(qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出天虹的實力為長期使天虹品牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚光大，天虹 集團(tuán)除了選擇在珠三角消費實力強(qiáng)勁的城市長期擴(kuò)張自己的實力外，還將 觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強(qiáng)勁的東莞、惠州等地 已成為天虹進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在惠州開業(yè)的惠州 天虹百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市 民。二、開業(yè)慶典活動時間、地點：時間：20_年9月28日地點：惠州市路天虹

10、惠州店三、慶典儀式活動安排：（一）嘉賓和媒體簽到：（20年9月8日上午8： 008： 30）（二）、開幕剪彩儀式：（20年9月28日上午8： 30-9： 00）特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、天虹集團(tuán)總經(jīng)理及各請的嘉賓出席 開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場 景布置與點綴。）1、請當(dāng)?shù)卣賳T上臺致辭。2、請?zhí)旌缂瘓F(tuán)總經(jīng)理上臺為惠州天虹店至賀詞。3、請其他嘉賓上臺致辭。4、醒獅表演5、請相關(guān)天虹集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點睛。6、新店門打開迎接顧客文秘114版權(quán)所有四、“深情天虹繽紛秋戀”時尚發(fā)布會釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開連

11、鎖店時簡單的開業(yè)慶典的剪彩 的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接 著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情天虹繽紛秋戀”時尚 發(fā)布會，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場集中展示， 并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場的品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時尚發(fā)布 時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應(yīng)商請到場觀看本次時尚發(fā) 布活動。造成轟動和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看。為達(dá)到本次活動的預(yù)期目的，我們建議將在本次活動現(xiàn)場，圍繞著舞 臺四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚 發(fā)布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。五、慶典開幕式活動籌備和進(jìn)

12、程:2、8月20日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。3、20年8月25日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、 禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告六、活動總結(jié)開業(yè)活動方案篇3一、開業(yè)活動目的1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了， 才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推 遲開業(yè)，也不要在前

13、期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件 限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求， 最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一 個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧 客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù) 人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。入戶宣

14、傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介 紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的 情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。 制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有 檔次。b、優(yōu)惠活動內(nèi)容。c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面， 目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張 舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：報發(fā)布數(shù)量：某萬份發(fā)布日期：20_年月日

15、3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳， 一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位 形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn) 行宣傳。三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需 要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬 如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采 用。氣勢一定要大

16、，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛 來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢 等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置； 另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也 是一個補(bǔ)充。開業(yè)活動方案篇4一、活動原則:創(chuàng)新、喜慶、經(jīng)濟(jì)、熱烈二、活動整體議程：成立籌備小組發(fā)放邀請涵現(xiàn)場組織及儀式議程安排嘉賓接待人員現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員活動現(xiàn)場布置儀式正式進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)措施儀式全部結(jié)束撤場、清理三、活動前期籌備及工作安排成立活動籌備小組，確認(rèn)小組每個人的工作分工及責(zé)任，并且頒發(fā)通 訊錄、，以便及時溝通。制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確

17、保工作人員的順利出入。確定參加活動人員的名單以便做好相應(yīng)的重點保安工作。確認(rèn)現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。準(zhǔn)備專業(yè)攝像、攝影設(shè)備，由專業(yè)人士負(fù)責(zé)錄制、照相,工作小組提 供攝影、攝像提綱及后期制作內(nèi)容。擬訂活動議程，講稿、程序安排。準(zhǔn)備日程安排表格,確認(rèn)活動內(nèi)容無誤。專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。安排電工準(zhǔn)備電源，防止電源及備用電源。準(zhǔn)備音響及備用音響，并安裝調(diào)試。鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。明確責(zé)任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機(jī)。專人負(fù)責(zé)禮儀小姐及表演人員的落實。安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場重點區(qū)域的人員 安全。15，專人監(jiān)督宣傳條幅印

18、刷及文字、圖案校對。專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。專人負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的督導(dǎo)疏通工作。專人負(fù)責(zé)禮品的制作。現(xiàn)場彩排演練。四、分工流程解析圖五、活動現(xiàn)場布置主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境，故不搭設(shè)主席臺，以主門前為基地，鋪設(shè) 全新地毯，作為嘉賓及公司領(lǐng)導(dǎo)剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢，作為 開業(yè)揭竿儀式之用。拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門，拱門上懸掛開業(yè)橫幅。雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。（共4個）歐式司儀臺:擺放在前門中間位置，儀式主持、致詞之用。簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到 服務(wù)。爆喜球:在前門上方懸掛

19、2個爆喜球，作為剪彩烘托氣氛之用。豎幅:在側(cè)樓主體墻外掛滿條幅。花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃。氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球，在側(cè)樓懸掛4個氫、氦氣球, 球下掛有開業(yè)條幅。音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用（話筒、音箱、卡座、調(diào)音臺、 功放）六、儀式主要內(nèi)容:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會七、儀式議程與安排儀式前一天布置典禮現(xiàn)場（具體安排見五）儀式前一天全體工程人員進(jìn)行典禮設(shè)施的準(zhǔn)備與檢測。儀式當(dāng)日：（1）7:30AM儀式現(xiàn)場所需設(shè)備全部到位。（現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障）（2）8:10AM做最后的現(xiàn)場工作檢查。調(diào)試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工 作人員到位,工程部電工

20、確保電源穩(wěn)定。8:20AM音響調(diào)試完畢。8:40AM現(xiàn)場音樂響起，聚攬人氣。8:50AM禮儀小姐及現(xiàn)場接待、工作人員到崗，準(zhǔn)備迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來，并 由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進(jìn)行簽到服務(wù)，后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座。9:18AM公司領(lǐng)導(dǎo)、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場。領(lǐng)導(dǎo)、來賓致詞后，禮儀小 姐將揭竿、剪裁用品備妥，主持人宣布開業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)揭竿同時爆喜球爆開; 而后由嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進(jìn)寶”表演開始。9:50AM在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來賓進(jìn)行現(xiàn)場觀摩,全程細(xì)致講解，公司領(lǐng)導(dǎo) 隨行。同時在前門外現(xiàn)場工作人員進(jìn)行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù) 播放音樂，吸引周邊人群。10:

21、10AM自助餐廳以備好答謝酒宴，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓就座。10:20AM答謝酒會開始，由公司領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工 贈送精美禮品。10:30AM來賓就餐。11:00AM戶外音樂停止，現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進(jìn)行現(xiàn)場清理(橫幅、拱 門、花籃保留)，工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀 小姐撤回大廳等候，恭送嘉賓離場。11:40AM禮儀小姐、現(xiàn)場工作人員經(jīng)總監(jiān)檢查現(xiàn)場后無異常狀況，全體撤離，并 交還現(xiàn)場工作證及對講機(jī)，各歸各崗，恢復(fù)正常工作開業(yè)活動方案篇5必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(驚爆 度)通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象在同

22、行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播(驚奇度)本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額本促銷活動的確能讓顧客感到實惠,最終增加美譽(yù)度本次企劃促銷方案能夠便于操作實施陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的 業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔, 很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售 業(yè)績呢商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳 列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷 售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績 的好

23、方法。法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫 一樣進(jìn)行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望?！笔袌鼋K端， 簡單來說，只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此，終端陳 列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客 溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對 顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課 程的目的在于：1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格2、突出主打產(chǎn)品3、增加商品魅力4、誘導(dǎo)

24、顧客來訪5、營造購物氣氛終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式, 在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是:主打產(chǎn)品放在主 展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性 原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強(qiáng)賣 場氣氛（吸引眼球）；規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺（抓住心）；分類陳 列，方便消費者尋找（抓住眼）；對比陳列，方便消費者體驗和感受（抓住手、 抓住心）。POP陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英 文PointOfPurchae的縮寫，意為“賣點廣告”其主要

25、商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥 窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗,甚至是立體卡通模型等等。常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有 效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣 泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要 遵循5大原則即可，分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、化原則、區(qū)別原則、 簡明原則。禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產(chǎn)品 的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費者一個非買不可 的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:（1）、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方；（2）、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能, 讓禮品學(xué)會說話。、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了, 免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。(4)、禮品盡可能的化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品 應(yīng)盡量將堆頭壘的更高?？傊?，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終 信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。其它本次策劃的核心矛盾焦點在銷售額一毛利一顧客實惠這一 問題上。商場要提高銷售，意味著毛利的增加，