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1、第 第 頁有關(guān)銷售人員工作計(jì)劃三篇 有關(guān)銷售人員工作計(jì)劃 一、對銷售工作的認(rèn)識 1、市場分析,依據(jù)市場容量和個(gè)人技能,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。 2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人盡快跟進(jìn)。 3、著重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來有用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能盡快作好項(xiàng)
2、目協(xié)作,并可和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。 6、先友后單,與客戶進(jìn)展良好的友情,到處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好伙伴,達(dá)到思想和情感上的交融。 7、對客戶不能夠有隱瞞和欺詐,答應(yīng)客戶的承諾要盡快兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。 8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二 此處隱蔽1962個(gè)字汽車銷售巡展時(shí)間為7-10天,小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系,確保汽車銷售巡展順當(dāng)進(jìn)行。在汽車銷售巡展中,掛橫幅、樹彩旗,營造肯定聲勢,吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買,突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服
3、務(wù)理念,讓廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認(rèn)識,真正把公司品牌駛?cè)霃V闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。 三、發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng) 在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中,要抓住一切場合和有利時(shí)機(jī),開展發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng),把宣揚(yáng)單發(fā)放給廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,做到邊發(fā)放邊宣揚(yáng)。在發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)中,著重提高客戶認(rèn)知度,擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體,加強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹立優(yōu)良服務(wù)意識,仔細(xì)細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及運(yùn)用特點(diǎn),使越來越多的客戶了解我們公司,情愿到我們公司購買汽車,成為我們公司的合作伙伴。 四、樹立信心,摒除萬難,全面完成任務(wù) 當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈,充斥機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)確定會遇到很多困難,我要樹立信心,堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決斷與工作措施,想方設(shè)法,摒除萬難,爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)任務(wù),力爭取得優(yōu)異成果。 五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確?;顒?dòng)順當(dāng) 搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng),團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中,我要堅(jiān)固確立“以人為本”的管理理念,仔細(xì)聽取大家的看法與建議,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性,做到全體人員同呼吸,共命運(yùn),團(tuán)結(jié)全都,同心協(xié)力,仔細(xì)努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)。在活
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