晨光文具營銷策劃方案

1、晨光書寫工具營銷籌劃方案一、前言從品種單一、質(zhì)量低下、無差異的群眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、“書寫創(chuàng)意”的進(jìn)展歷程.然而，筆業(yè)的蓬勃進(jìn)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面.無論是從品牌效應(yīng)、價格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等,都開放了比賽.晨光作為中國外鄉(xiāng)的一個文具品牌，近年來,在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。固然,晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略：第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中，晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn),在產(chǎn)品研發(fā)中3 160 品，從而保證了產(chǎn)品在市場上的穎度。創(chuàng)意”的核心價值，不斷推出品;堅持“快速消費(fèi)品大流通模式直銷模式”的渠道

2、建設(shè)；堅持立足社會，創(chuàng)形式，進(jìn)展世界級晨光。然而，上海中韓晨光文具制造也有其自身劣勢，隨著制筆行業(yè)競爭的加劇,晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力:進(jìn)口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢，國內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國市場,市場上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等.在種種不利因素之下,晨光書寫工具能否突出重圍，占據(jù)市場，取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷策略迎接挑戰(zhàn)。一制筆行業(yè)目前進(jìn)展?fàn)顩r傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類收納用品)、筆類、工具類、本類四大.目前,3000 家。依據(jù)國家統(tǒng)2022 年對我國制筆行業(yè)進(jìn)展調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示:依據(jù)國家統(tǒng)計局 2022 年 16 月對 419 個規(guī)模以上制筆

3、行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年1-685.36 億元，同比增加34。85%,其中產(chǎn)品產(chǎn)82.433636，30.19 23.20%2022 6 月累計產(chǎn)品銷售96.57%.:(1)我國制筆工業(yè)快速進(jìn)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。 3我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。二)市場進(jìn)展趨勢1、科學(xué)進(jìn)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的進(jìn)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業(yè)經(jīng)受了這樣的轉(zhuǎn)變:材料,節(jié)能減排，提高質(zhì)量,留意質(zhì)量和效勞，產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來越多地表達(dá)在精神層面上.時尚,創(chuàng)意,總

4、能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變:產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變.三、企業(yè)介紹一)企業(yè)概況上海中韓晨光文具制造，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢,專注于文地,并出口美國、日本、韓國及東南亞。為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出奉獻(xiàn)。(二品牌理念環(huán)保、高性價比、時尚、科技、樂趣1、核心價值晨光總有創(chuàng)意“晨光總有創(chuàng)意”, 晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平設(shè)計，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的“全程設(shè)計系統(tǒng)“.2、制造優(yōu)勢高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)晨光創(chuàng)立了十五萬平方米的高科技工業(yè)園,擁有很多名嫻熟技術(shù)工人和高素養(yǎng)的治理團(tuán)隊,以及世

5、界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)治理流程，確保晨光能夠在大規(guī)模，使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。3、世界級晨光-晨光品牌全球化1在我國市場上，晨光文具已建立了廣泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系.(2在國際市場上,晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。3)晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界,與此同時,晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并竭力將中華民族宏大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。一書寫工具品牌概況筆業(yè)的主要品牌有:三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、.其中真彩、向前進(jìn)展，各品牌也正處于劇烈的競爭格

6、局當(dāng)中。二消費(fèi)者分析1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析目前書寫工具市場的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下.消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。2、購置需求分析書寫流暢性.握筆舒適度?？钍截S富度。外觀創(chuàng)意性。價格合理性.2)辦公群體的需求特點(diǎn):有用 便利 舒適 優(yōu)質(zhì) 效勞訴求：包送貨、包退換3、消費(fèi)心理分析(1學(xué)生群體先購置者、使用者和傳播者.他們追求穎，顯示時尚；留意品牌，崇尚名牌； 肯定的從眾性。2辦公群體,價格反而不是主要訴求.局部上班族作為高端市場的主要購置群體，通常還會重視名牌和檔次。三SWOT 分析1、優(yōu)勢(1)技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動化生產(chǎn)，產(chǎn)

7、品得以高質(zhì)低本錢。(2晨光總有創(chuàng)意晨光全球創(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊，能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意?！案咝詢r比”、“環(huán)?！?、“科技“、“時尚“、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng).“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷模式”的制造性營銷模式。3晨光“伙伴天下”密集分銷從省級市場向下一級市場輻射.有沃爾瑪、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶.4低本錢高效率的廣告運(yùn)作32022 塊廣告牌普及全國各地，面對晨光的目標(biāo)消費(fèi)群體。形成強(qiáng)勢廣告。“大篷車”在幫助深度分銷的同時,也作為一種移動的廣告宣傳方式。(5)晨光擁有世界級供給鏈制造工藝水平。2、劣勢 (1銷售網(wǎng)絡(luò)浩大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化治理面臨較大的考驗(yàn)。2)初步實(shí)現(xiàn)了短而深

8、的渠道建設(shè),但在深度渠道中，效勞工作還不能跟進(jìn)到位.3治理層人員缺乏，卻要把握全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個健全的人力資源治理系統(tǒng)。 (4缺乏完善的全面集成的企業(yè)治理信息化系統(tǒng)。如：生產(chǎn)制造治理系統(tǒng)、財務(wù)治理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳治理系統(tǒng)等軟件信息化治理系統(tǒng)。(5盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱忱。,但是其批發(fā)價卻比其他牌牌。產(chǎn)品.3、時機(jī)(1每年舉辦兩次的中國進(jìn)出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業(yè)的溝通、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。(22022 年開頭突破千萬,的一個考試筆類消費(fèi)群體可為晨光的考試筆供給一個較大的進(jìn)展空間.10864。07

9、 6687.43 萬人，大學(xué)1900 5000 萬人,3400 萬人，另外尚有更為浩大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等,數(shù)量浩大的消費(fèi)者群體為晨光進(jìn)展供給了市場時機(jī)。4、威逼計算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。2同行業(yè)競爭劇烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內(nèi)品牌繁多，且均有肯定數(shù)量的固定顧客。(3對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。以謀求自身進(jìn)展，導(dǎo)致晨光流失局部顧客。國際市場的開拓。四 競爭者分析1、競爭對手分析-樂美旗下品牌“真彩“詳情請查看附圖表三在筆類品牌的選擇中，有3722.02%的消費(fèi)者通常購置樂美旗真彩.這就意味著樂美真

10、彩”在學(xué)生用筆市場上的強(qiáng)勁對手。3、競爭對手分析企業(yè)背景4 在于辦公文具市場。-時尚、情趣、舒適、愉悅,打造布滿人性化的文具產(chǎn)品,為消費(fèi)者營造時尚、愉悅的體驗(yàn)過程，為生活增加樂趣與情調(diào)。作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國十大文具品牌“、“中國著名商標(biāo)”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具開放了名牌之間的劇烈比賽。真彩迪士尼真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢競爭。(4)真彩的渠道整合真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場；工程，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有力量;加強(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系,為各級渠道供給優(yōu)質(zhì)的效勞。得真彩

11、更受批發(fā)商的歡送，這在肯定程度上會對晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威逼。五1、學(xué)生市場 據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國在校中小學(xué)生總數(shù)約為 1。8 億，在校大學(xué)1.06 億，社會的進(jìn)展要求進(jìn)一步增加國民的文化教育素養(yǎng),教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著格外寬闊的消費(fèi)市場。而據(jù)2022 年，中國學(xué)100010的幅度遞增。如此浩大的市場，為投資學(xué)習(xí)用品供給巨大的空間。2該市場的主要特點(diǎn)：對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時尚化根底上的簡單多元化.也可以說,學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過眼短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生 .所以肯定要準(zhǔn)確抓住流行和時尚元,這具有格外重要的

12、意義.2、辦公筆市場1)選擇該市場的依據(jù)：我國目前已成為世界最大的文化辦公用品消費(fèi)國，依據(jù)相關(guān)調(diào)查，我國僅中 99。8%,由,辦公用筆市場進(jìn)展較穩(wěn)定,是筆業(yè)力爭的市場模塊。(2該市場的主要特點(diǎn)：對產(chǎn)品有用性尤其看重； 典。一品牌策略1、品牌形象設(shè)計MG“中國紅”的“M”,代表源遠(yuǎn)流長的中國書寫文化，以“國際黑”的“G“，代表無限寬闊的國際市場.“中國紅”與“國際黑”的組合,說明晨光品牌要立足中國傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和士氣。2、品牌核心價值 “科技、時尚、環(huán)?！暗膰H設(shè)計觀整合在一起,使“晨光總有創(chuàng)意“成為企業(yè)的品牌核心價值。3、品牌策略制定,讓產(chǎn)品超越“書寫工具”的層面，成為樂趣和

13、享受，“品質(zhì)就是生命”制造方式，致力于供給優(yōu)質(zhì)、舒適、好玩、環(huán)保、高性價比的文具用品。在此品牌策略指導(dǎo)下：(1重整合了以“晨光”為主體的國際化品牌形象；2提出了“晨光總有創(chuàng)意”的品牌口號；CI和包裝系統(tǒng)；建構(gòu)了代表品牌和產(chǎn)品價值的符號系統(tǒng)；洲米蘭。(二產(chǎn)品策略-圍繞核心價值進(jìn)展多樣化的產(chǎn)品開發(fā)品,進(jìn)展多樣化的產(chǎn)品開發(fā)，以滿足多個目標(biāo)市場的需要.其根本款通過大規(guī)模的。其產(chǎn)品策略具體如下：1、堅持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)需求晨光堅持承受環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，不斷改進(jìn)球珠以到達(dá)更細(xì)更順滑的書寫效果,力求為消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保、高性價比的書寫工具。2、整合資源，加大技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)力量，降低生產(chǎn)

14、本錢3、增加產(chǎn)品附加值-創(chuàng)意在產(chǎn)品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意,在產(chǎn)品系列上表達(dá)晨光的與眾不同。讓晨光的.4、以不斷更換代作為產(chǎn)品開發(fā)策略品,力求讓消費(fèi)者感受到晨光所追求的書寫創(chuàng)意。5、為批發(fā)商和樣板店供給更好的產(chǎn)品效勞的良好形象。6、轉(zhuǎn)變廣告宣傳的重點(diǎn)美譽(yù)度。7、深度產(chǎn)品組合策略有眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合策略滿足了筆類消費(fèi)者的不同需求。(三高品質(zhì)，低價位1、定價目標(biāo)下三個方面：爭取大量顧客，以快速翻開銷路，占據(jù)市場。獵取合理利潤。在競爭中贏得優(yōu)勢。2、定價策略(1)1.52。5 11。5 2.53 元的次級區(qū)間，牢牢占據(jù)群眾 8-20 元的高價區(qū)間由進(jìn)口品牌占據(jù),無法滿足中國市場消費(fèi)者對價格的

15、需求，不能形成大規(guī)模銷售。1 元以下的價格區(qū)間由低價品牌占據(jù)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，滿足不了消費(fèi)者對品質(zhì)的需求，會對品牌造成難以逆轉(zhuǎn)的損害。 1.52.5 元的是群眾書寫工具的中低區(qū)間，同價位的產(chǎn)品由于受到生產(chǎn)規(guī)價值的晨光，該區(qū)間就成為了其需要占據(jù)的戰(zhàn)略位置。低價滲透策略較低價格，確保讓消費(fèi)者買到實(shí)惠并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。差異定價策略同種類。因此,晨光筆類定價也要有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術(shù)含量高的產(chǎn)品，其定價會較其他系列筆高.四渠道策略以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道勢和資源優(yōu)勢,在戰(zhàn)略上，資源上，建立構(gòu)造性的增長力氣。“晨光總有創(chuàng)意”, 最強(qiáng)大的核心不在創(chuàng)意上，而在于渠道把握上。1、

16、渠道把握策略60 3000 的全晨光模式。2、“伙伴天下晨光系”策略”大資源平臺,又讓每一個客戶的市場信息資源成為晨光的共享資源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成為一個強(qiáng)大的“共同組織”王牌構(gòu)成:1晨光樣板店晨光文具用十年時間建立了一個遍布全國市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷網(wǎng)絡(luò)，并在全國各地設(shè)立了3.5 萬家“晨光樣板店“直控零售終端?！皹影宓辍耙彩浅抗夂徒?jīng)地，產(chǎn)品的陣地，推廣的陣地；對店家來說，則是品牌的支持,暢銷產(chǎn)品的支持，推廣活動的支持，經(jīng)營思想的支持。晨光不僅在生意上扶持這些店,更以強(qiáng)大的營銷部門和詢問參謀團(tuán)隊思想和系統(tǒng)支持。2)晨光大篷車2022 年開頭，晨光全面進(jìn)軍農(nóng)村市場，推出“晨光大篷車

17、打算”,幫助渠道伙伴在農(nóng)村市場進(jìn)展深度分銷。 這是中國文具企業(yè)第一次進(jìn)展如此大規(guī)模的全國150 場的速度快速深入縣鄉(xiāng)市場,得到了渠道各方的樂觀響應(yīng)，漸漸完成了伙伴天下從城市到鄉(xiāng)村的的掩蓋。3、零售客戶治理策略晨光突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶治理模式精耕細(xì)作維護(hù)市場建立重點(diǎn)零售客戶.其重點(diǎn)零售客戶有僅限大賣場、超市：沃爾瑪家樂福好又多麥德 龍歐 尚一佳 大潤發(fā) 上海華聯(lián)世紀(jì)華聯(lián)北京華聯(lián)華潤萬家 普爾斯瑪4、承受短而寬的渠道策略晨光通過大量的批發(fā)商或文具零售店把產(chǎn)品推向市場.因此,要不斷鼓勵并幫助批發(fā)商，賜予他們適當(dāng)?shù)挠臻g，削減對批發(fā)商的諸多限制,例如對那些大量進(jìn)貨的批發(fā)商賜予價格優(yōu)待,并承諾假設(shè)產(chǎn)品

18、消滅質(zhì)量問題，肯定準(zhǔn)時快速賜予退換。5、網(wǎng)絡(luò)渠道營銷的開拓體供給商品和效勞。6、開發(fā)的終端銷售渠道在全國范圍內(nèi)開發(fā)“校內(nèi)店”，即在中小學(xué)校園內(nèi)建立終端銷售點(diǎn).目標(biāo)針對中小學(xué)生，力求在眾多中小學(xué)校中贏得較大市場份額，獲得較高知名度。五強(qiáng)大的渠道形成高效的陣地傳播開放陣地戰(zhàn),建立壓倒性的品牌優(yōu)勢。其具體表現(xiàn)為：1、戶外廣告牌普及全國晨光每一家樣板店的店頭都是晨光的直屬戶外廣告牌，它普及城市各個角 落,句話說，消費(fèi)者在發(fā)生購置行為之前就已經(jīng)被告知晨光品牌，而晨光的“戶外廣告牌“，竟然是不收取租賃費(fèi)用的。2、讓產(chǎn)品自己會說話讓產(chǎn)品自己會說話”的品牌傳播理念貫穿在產(chǎn)品開發(fā)之中。讓晨光 的產(chǎn)品在終端貨架上

19、，通過產(chǎn)品及包裝符號系統(tǒng)的設(shè)計與主題化系列產(chǎn)品一則廣告,每一個產(chǎn)品包裝在終端上就是一面廣告牌。3、每周一,晨光品到意識上強(qiáng)化了晨光的品牌忠誠度。4、開展“晨光辦公節(jié)“-定向開拓辦公系列筆市場。“百千萬”工程(一) 背景2022 年全球性金融危機(jī)爆發(fā)，很多企業(yè)紛紛倒閉,為了減小風(fēng)險，企業(yè)大規(guī)模勢，總結(jié)出目前狀況下的有利因素和不利因素：1、有利的是晨光的業(yè)務(wù)大局部是國內(nèi)銷售，而且在學(xué)生文具和辦公文具兩方面，又是以學(xué)生文具為主，這兩塊相對影響較小。2、不利因素是外銷業(yè)務(wù)大幅度降低和辦公文具的銷量有所降低。為此，晨光作出了審慎樂觀的打算，2022 20。因此，全集團(tuán)不僅沒有裁員、減薪，還啟動了“百千萬”工程。二活動介紹1“百”2022 300 200 名大學(xué)生將充實(shí)到集