XX集團(tuán)公司產(chǎn)品營銷管理辦法

1、產(chǎn) 品 營 銷 管 理 辦 法第一章 總則第一條 為規(guī)范公司產(chǎn)品的營銷管理，充分發(fā)揮公司營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的整體功能，穩(wěn)固擴(kuò)大產(chǎn)品市場，提高市場的竟?fàn)幜?，以獲得最佳利潤，現(xiàn)結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際制定本制度。第二條 本辦法適用于公司各有關(guān)部門。第二章 職責(zé)分工第三條 市場營銷部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對(duì)外銷售工作。具體包括：負(fù)責(zé)市場調(diào)查與開發(fā)，市場動(dòng)態(tài)分析，選擇銷售渠道，提供銷售產(chǎn)品的市場售價(jià)，負(fù)責(zé)代表公司進(jìn)行商務(wù)洽談，簽發(fā)供貨合同，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)產(chǎn)品銷售過程中公司各相關(guān)部門、生產(chǎn)車間與客戶關(guān)系等事項(xiàng)。第四條 采購部應(yīng)根據(jù)營銷部對(duì)外簽訂的合同負(fù)責(zé)按銷售品種質(zhì)量要求做好原材料配置，以及用戶對(duì)產(chǎn)品品種和質(zhì)量的不同要求。第五

2、條 生產(chǎn)計(jì)劃部要根據(jù)公司季度產(chǎn)銷計(jì)劃和營銷部對(duì)外簽定的銷售合同，負(fù)責(zé)制定月產(chǎn)銷計(jì)劃，按合同要求組織好生產(chǎn)，以滿足用戶要求。第三章 管理及運(yùn)行方式第六條 銷售計(jì)劃及渠道確定市場營銷部要不斷開展市場調(diào)查，了解市場信息，提供分析報(bào)告，隨時(shí)掌握市場區(qū)域性變化和重點(diǎn)用戶的具體情況及銷售計(jì)劃，確定銷售渠道和數(shù)量。第七條 產(chǎn)品售價(jià)確定1、財(cái)務(wù)部應(yīng)根據(jù)同行業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)以及當(dāng)期市場價(jià)格，制訂原則性的產(chǎn)品銷售價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。2、營銷部依據(jù)財(cái)務(wù)部規(guī)定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和當(dāng)期市場供需實(shí)際情況，提供產(chǎn)品銷售價(jià)格，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審議后，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審定。3、各部門及銷售人員必須按照規(guī)定的銷售價(jià)格操作，不得擅自定價(jià)，特殊情況需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。第

3、八條 產(chǎn)品購銷協(xié)議與合同簽訂1、對(duì)所發(fā)生的銷售行為，必須簽訂銷售協(xié)議或合同，杜絕無合同銷售。2、對(duì)符合本辦法的協(xié)議或合同，銷售部門及人員可自行簽訂。特殊情況，必須在簽訂銷售協(xié)議或合同前經(jīng)過主管領(lǐng)導(dǎo)審定。第九條 合同履行1、遵循按合同組織生產(chǎn)的原則，按照公司計(jì)劃和簽訂的協(xié)議、合同組織好生產(chǎn)，保證滿足客戶需求。2、營銷部負(fù)責(zé)組織日常銷售的具體工作，并及時(shí)將每月產(chǎn)品銷售情況如實(shí)上報(bào)公司。3、營銷部簽定的銷售合同，生產(chǎn)技術(shù)部要發(fā)揮職能作用，協(xié)調(diào)處理供需雙方在履行合同時(shí)產(chǎn)生的異議。第十條 合同管理1、銷售合同是營銷部門銷售產(chǎn)品后，依法辦事的依據(jù)，必須加強(qiáng)管理。2、銷售產(chǎn)品的單位必須建立銷售合同、合同臺(tái)帳

4、、回款情況和合同相關(guān)內(nèi)容檔案，并將合同執(zhí)行、回款等情況每月上報(bào)總經(jīng)理。第十一條 營銷部應(yīng)組織相關(guān)單位參加對(duì)外營銷管理會(huì)議，研究產(chǎn)銷銜接、市場流向、價(jià)格政策、促銷手段等方面的向?qū)В_拓市場，保證銷售渠道暢通，銷售收入回款及時(shí)，維護(hù)公司整體效益。第四章 市場開發(fā)與售后服務(wù)第十二條 有關(guān)部門要掌握產(chǎn)品市場信息，開展市場調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)咨詢，利用可行手段，不斷做好宣傳工作，擴(kuò)大產(chǎn)品影響。同時(shí)，要定期走訪新老用戶，穩(wěn)固產(chǎn)品市場。第十三條 營銷部要做好產(chǎn)品售后服務(wù)，協(xié)調(diào)、解決用戶對(duì)產(chǎn)品提出的異議和要求，做好跟蹤調(diào)查，征求客戶意見。第五章 營銷紀(jì)律第十四條 營銷人員應(yīng)遵守以下條款1、營銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律、法規(guī)，思想上、行動(dòng)上要忠于公司。2、要老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。3、不準(zhǔn)泄露企業(yè)秘密，出賣信息和公司情報(bào)。4、不準(zhǔn)與他人串通做坑害公司或腳踩兩只船使公司遭受損失的事。5、不準(zhǔn)利用出差機(jī)會(huì)從事個(gè)人活動(dòng)。6、不準(zhǔn)挪用合同，坐收、坐支、占用、挪用公款。7、不準(zhǔn)做有損于公司形象、聲譽(yù)、利益的一切事情。第十五條 如在營銷過程中公司發(fā)現(xiàn)營銷人員違反上述其中一條款條，按公司有關(guān)規(guī)定予以解除