茶葉-網(wǎng)店營銷策略

1、目錄市場背景與分析可行性分析網(wǎng)站介紹結(jié)論1 電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。 作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國，中國茶葉年總產(chǎn)值達百億元，可見茶葉的市場需求較大。而且茶葉是面向多個年齡階段的，無論是年輕人還是中老年人，茶葉的銷售永不過時，銷售茶葉將有很大的一定的市場。 淘寶網(wǎng)作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈和亞洲最大的C2C模式的電子商務(wù)平臺，在其（淘寶）上面開網(wǎng)店將有利于向廣大網(wǎng)民銷售茶葉，獲得較好的利潤，也能推動中國茶葉經(jīng)濟的發(fā)展。市場背景與分析2可行性分析 1操作上的可行性分析 2技術(shù)上的可行性分析 3經(jīng)濟上的可行性分析

2、3 1操作上的可行性分析（1）茶韻網(wǎng)店是通過正規(guī)途徑購買網(wǎng)上商城的茶葉網(wǎng)店源代碼框架，并自行修改，因此不會構(gòu)成侵權(quán)，在法律上是可行的。（2）本網(wǎng)店的全體負責人大學期間所學專業(yè)與信息管理相關(guān)，且對網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)有一定的基礎(chǔ)，因此相對于普通的網(wǎng)店賣家而言，在技術(shù)方面有較強優(yōu)勢，操作起來也比較得心應(yīng)手。4 2技術(shù)上的可行性分析（1）貨源的穩(wěn)定性：茶韻網(wǎng)店采取與茶農(nóng)合作，以網(wǎng)下實體的茶莊、茶店 等做依托的方式，解決網(wǎng)上銷售供應(yīng)與庫存上的矛盾，既做到網(wǎng)店零庫存，又能保證貨品的快速且穩(wěn)定供應(yīng)。（2）網(wǎng)店運行與維護：包括對網(wǎng)店的美觀設(shè)計，產(chǎn)品圖片、資料等的更新，銷售情況整合，后臺數(shù)據(jù)庫的維護等。（3）物流配

3、送：與EMS、順豐、申通三家物流運輸公司合作，全面覆蓋全國各省市地區(qū)，為客戶提供安全便捷的服務(wù)。5 3經(jīng)濟上的可行性分析（1） 選擇購買市面上的網(wǎng)上商城網(wǎng)店源碼。茶葉網(wǎng)店的價格一般根據(jù)銷售規(guī)模、建站的目的、以及網(wǎng)站實現(xiàn)的功能而定，幾千元到十幾萬元不等。（2） 購買網(wǎng)站源碼之后，在現(xiàn)成的網(wǎng)店基礎(chǔ)上，自行修改網(wǎng)店設(shè)計，運行和維護也是由網(wǎng)店成員負責，從而減少了后期持續(xù)的維護費用。6核心廣告語： 1. 情濃，茶更濃。 2. 飲出生活甘苦，品味人生真諦。目標人群： 針對喜歡喝茶的青年層和中老年層，市場需求量較大。 茶韻-網(wǎng)店7茶韻網(wǎng)站介紹 茶作為我國大多數(shù)民眾所喜愛的一種飲品，若能在飲茶的同時而韻味十足

4、，那將是一種享受。因而網(wǎng)店起名“茶韻”，目的在于使消費者感受到喝茶是一種精神上的愉悅享受。網(wǎng)店名稱：茶韻網(wǎng)店8網(wǎng)店宗旨： 立足于服務(wù)顧客，誠信經(jīng)營；追求為顧客提供品質(zhì)最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 網(wǎng)店目標： 短期目標主要是累積經(jīng)驗，盡最大可能滿足顧客的要求，使顧客感受到茶韻網(wǎng)店提供的是最優(yōu)質(zhì)而價格最公道的茶葉，以逐步樹立網(wǎng)店的良好口碑，并漸漸盈利。主營商品： 各種不同品種不同價位的茶葉（如綠茶、黃山毛峰 、信陽毛尖、鐵觀音、烏龍茶、鳳慶紅茶、花果茶等）9茶道烹茶飲茶的藝術(shù)。是一種以茶為媒的生活禮儀，也被認為是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、增進友誼，美心修德，學習禮

5、法，是很有益的一種和美儀式。喝茶能靜心、靜神，有助于陶冶情操、去除雜念，這與提倡“清靜、恬?！钡臇|方哲學思想很合拍，也符合佛道儒的“內(nèi)省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的靈魂。茶分六種：紅茶、綠茶、黑茶、黃茶、青茶（烏龍茶）和白茶。 通過品茶活動來表現(xiàn)一定的禮節(jié)、人品、意境、美學觀點和精神思想的一種飲茶藝術(shù)。它是茶藝與精神的結(jié)合，并通過茶藝表現(xiàn)精神。興于中國唐代，盛于宋、明代，衰于清代。中國茶道的主要內(nèi)容講究五境之美，即茶葉、茶水、火候、茶具、環(huán)境，同時配以情緒等條件，以求“味”和“心”的最高享受。被稱為美學宗教，以和、敬、清、寂為基本精神的日本茶道，則是承唐宋遺風。這是我們的主頁

6、！Part One10茶道烹茶飲茶的藝術(shù)。是一種以茶為媒的生活禮儀，也被認為是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、增進友誼，美心修德，學習禮法，是很有益的一種和美儀式。喝茶能靜心、靜神，有助于陶冶情操、去除雜念，這與提倡“清靜、恬澹”的東方哲學思想很合拍，也符合佛道儒的“內(nèi)省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的靈魂。茶分六種：紅茶、綠茶、黑茶、黃茶、青茶（烏龍茶）和白茶。 通過品茶活動來表現(xiàn)一定的禮節(jié)、人品、意境、美學觀點和精神思想的一種飲茶藝術(shù)。它是茶藝與精神的結(jié)合，并通過茶藝表現(xiàn)精神。興于中國唐代，盛于宋、明代，衰于清代。中國茶道的主要內(nèi)容講究五境之美，即茶葉、茶水

7、、火候、茶具、環(huán)境，同時配以情緒等條件，以求“味”和“心”的最高享受。被稱為美學宗教，以和、敬、清、寂為基本精神的日本茶道，則是承唐宋遺風。我們的主頁Part Two11茶道烹茶飲茶的藝術(shù)。是一種以茶為媒的生活禮儀，也被認為是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、增進友誼，美心修德，學習禮法，是很有益的一種和美儀式。喝茶能靜心、靜神，有助于陶冶情操、去除雜念，這與提倡“清靜、恬?！钡臇|方哲學思想很合拍，也符合佛道儒的“內(nèi)省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的靈魂。茶分六種：紅茶、綠茶、黑茶、黃茶、青茶（烏龍茶）和白茶。 通過品茶活動來表現(xiàn)一定的禮節(jié)、人品、意境、美學觀點和

8、精神思想的一種飲茶藝術(shù)。它是茶藝與精神的結(jié)合，并通過茶藝表現(xiàn)精神。興于中國唐代，盛于宋、明代，衰于清代。中國茶道的主要內(nèi)容講究五境之美，即茶葉、茶水、火候、茶具、環(huán)境，同時配以情緒等條件，以求“味”和“心”的最高享受。被稱為美學宗教，以和、敬、清、寂為基本精神的日本茶道，則是承唐宋遺風。 進入網(wǎng)上商城之后，選擇要購買的商品，進入商品界面瀏覽（如鳳慶紅茶）。12 網(wǎng)店的經(jīng)營成功與否主要還是要立足于網(wǎng)店的各方面是否使顧客滿意，而這一切也依賴于網(wǎng)店的管理，是否用心服務(wù)，誠信經(jīng)營，保證質(zhì)量，滿足顧客之所需，恰當處理各種可能出現(xiàn)的風險及有損顧客利益的事情。結(jié)論13 而網(wǎng)店主頁的設(shè)計也應(yīng)簡潔而富有個性，并

9、且要盡可能的考慮不同年齡階段的顧客群體的上網(wǎng)習慣，充分利用各種有效的宣傳工具如QQ、百度貼吧等進行網(wǎng)店的推銷，以爭取更多的顧客。結(jié)論14茶道烹茶飲茶的藝術(shù)。是一種以茶為媒的生活禮儀，也被認為是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、增進友誼，美心修德，學習禮法，是很有益的一種和美儀式。喝茶能靜心、靜神，有助于陶冶情操、去除雜念，這與提倡“清靜、恬?！钡臇|方哲學思想很合拍，也符合佛道儒的“內(nèi)省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的靈魂。茶分六種：紅茶、綠茶、黑茶、黃茶、青茶（烏龍茶）和白茶。 通過品茶活動來表現(xiàn)一定的禮節(jié)、人品、意境、美學觀點和精神思想的一種飲茶藝術(shù)。它是茶藝與精神的結(jié)合，并通