元旦手機促銷方案

1、第 頁元旦手機促銷方案元旦手機促銷方案1促銷活動目的：旺季搶量，同時強化音樂手機，完滿音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完滿音質(zhì)，隨身暢響20*年12月20日*年2月15日，凡購買音樂手機k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠收購，公司依據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖

2、帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量最高為100%單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。贈品配送方式：贈品需要由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量需要和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。促銷活動考前須知：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的

3、絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要能量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128需要配真機。陳設和形象更新。為突出音樂手機的.主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能運用新的背板音樂手機主題背板；并且運用12節(jié)柜臺做特地的音樂手機陳設。工廠屆時有特地的陳設示意圖，各地務必根據(jù)示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱需要集中陳設于促銷活

4、動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機完滿音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完滿音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨特別關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設位置。陳設位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳設位人流大，留駐率高。留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量300名臨促，估量各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，需要抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信

5、通報省內(nèi)各地銷售。留意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀測說明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平常710倍，第2天達到平常的34倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1.52倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平常周末類似。各地留意依據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。*元旦當天要預備低價格機器沖量。比如：k218等。預防問題：贈品的流失問題，需要有嚴格的流程掌握，促銷員需要填寫贈品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個贈品，都需要在表上做相應填寫?；顒有ЧB續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業(yè)

6、務員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果；利用銷售嘉獎政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。元旦手機促銷方案2為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流淌量大的地方如某某高校，開展活動，達到銷售和宣揚雙贏的效果。1、活動主題：我的音樂我做主2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些特惠價格策略，打開在高校城里OPPO的名氣，增加銷售量。3、活動時間：20*年1月1日4、活動地點：某某高校流量大、空間比較寬的地方5、活動對象：高校生、情侶6、活動內(nèi)容：促銷開始前的預備：

7、1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有肯定的印象和了解。2、預備好一切促銷所需物品例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚用的遮陽傘，促銷開始時運用的傳單，促銷人員的服飾。3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。節(jié)目設置：1、情侶組：1現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生女生為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。2唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為成功，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。2、同學組：1現(xiàn)場邀請一些同學，通過錄制讓同學扮演喜劇電影中的角色；2現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為成功，送獎品。3、游戲組快速夾球：1把不同顏色的乒乓