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1、電商行業(yè)更要做小程序XX1/14很多電商會(huì)問(wèn),我經(jīng)營(yíng)過(guò)微商城、淘寶商城、京東商城,現(xiàn)在微信小程序出來(lái)了,我有沒(méi)有必要做小程序商城呢?那么,這得思索下,為何小程序?qū)﹄娚绦袠I(yè)機(jī)會(huì)更大?為何小程序做電商比原有公眾號(hào)結(jié)合H5商城有更大空間!2/14電商行業(yè)需要做一個(gè)小程序十大理由PART 3/14小程序成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)B2C商場(chǎng),京東和天貓店主入駐普通需要支付各種費(fèi)用,以京東、服裝品類(lèi)為例:1)平臺(tái)使用費(fèi),每個(gè)月1000元;2)確保金,3萬(wàn)元;3)交易費(fèi)率,每筆交易抽取7%8%(FBP/SOP),不一樣品類(lèi)費(fèi)率不一樣,天貓與京東也不一樣,但類(lèi)似,開(kāi)店成本高昂。在小程序上開(kāi)商城,包括到費(fèi)用通常只有兩項(xiàng):店
2、鋪建設(shè)/維護(hù)成本 微信支付費(fèi)率。對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō),他有足夠動(dòng)力能夠把老用戶(hù)“重復(fù)購(gòu)置”或者是老用戶(hù)引導(dǎo)到小程序商城中,多出來(lái)利潤(rùn),算起來(lái)將會(huì)是一個(gè)很可觀數(shù)字。更低交易成本1、更低交易成本Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia4/14市場(chǎng)遼闊2、交易盤(pán)子不輸京東、天貓F(tuán)ar far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia去年,京東和天貓(不算淘寶)B2C業(yè)務(wù)交易量,加起來(lái)不到兩萬(wàn)億。未來(lái),小程序商城交易量,
3、可能會(huì)占到這個(gè)盤(pán)子三分之一,原因就在于小程序交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。即使這么說(shuō)當(dāng)前還為時(shí)尚早。不過(guò)我們不妨假定一下,假如這個(gè)判斷成立,那么未來(lái)經(jīng)過(guò)微信小程序B2C交易量將超出六千億,除掉微信分掉0.6%,仍是非常大市場(chǎng)體量。5/14首先,行業(yè)內(nèi)有足夠多人才,和經(jīng)驗(yàn)積累,大家對(duì)于電商了解比較深;第二,就是相對(duì)于零售和O2O這種線下服務(wù)來(lái)說(shuō),電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高,小程序滲透速度更加快,電商企業(yè)能夠借助微信整個(gè)社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳輸。3、與零售、O2O相比、小程序電商愈加標(biāo)準(zhǔn)化Far far away, behind the word mountains, far from the countries
4、Vokalia6/14和H5商城比,小程序二次打開(kāi)后加載愈加快速,流暢。體驗(yàn)愈加流暢小程序用過(guò)之后,能夠在歷史菜單中找到,路徑縮短了很多,轉(zhuǎn)化率就會(huì)大不一樣。個(gè)別營(yíng)銷(xiāo)功效無(wú)法經(jīng)過(guò)審核降低重復(fù)購(gòu)置難度審核嚴(yán)格4、交易步驟優(yōu)勢(shì)顯著Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia7/14The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it intoThe user can demo
5、nstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it intoThe user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into5、支付亮點(diǎn)多Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia小程序商城需要申請(qǐng)微信支付,現(xiàn)在申請(qǐng)微信支付需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,要么是企業(yè),要么是個(gè)體商戶(hù),個(gè)人是無(wú)法申
6、請(qǐng)。而HTML5商城支付接口普通是第三方提供。兩種有不一樣特點(diǎn):1)HTML5商城可能很多是個(gè)體微商,小程序商城只能是企業(yè),小程序?qū)蛻?hù)保障性更加好;2)HTML5商城交易完成后,錢(qián)先給到第三方平臺(tái),之后再分給商戶(hù),這中間可能有一定時(shí)間間隔。而小程序是經(jīng)過(guò)微信支付交易,交易完成后,錢(qián)直接到打商戶(hù)賬戶(hù)上(扣除微信0.6%分成)。賬期相對(duì)更短,這相當(dāng)于一個(gè)較大升級(jí)。8/14(1)經(jīng)過(guò)朋友圈做分銷(xiāo)(甚至違法傳銷(xiāo));(2)大自媒體/公眾號(hào)。在H5商城時(shí)代,真正做微商掙到錢(qián)人無(wú)非兩類(lèi):前一類(lèi)難免存在違規(guī),或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴(lài)大自媒體/公眾號(hào)。他們之所以能夠從電商那里獲益,原因在于它有源源不
7、?!耙淮涡韵M(fèi)”流量,比如經(jīng)過(guò)爆款文章、公眾號(hào)底部tab,或者文章內(nèi)二維碼,但用戶(hù)一旦關(guān)掉,就極難再找到入口,極難產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)置。另外,也有些人會(huì)把用戶(hù)引導(dǎo)到天貓、京東上來(lái)完成購(gòu)置。小程序現(xiàn)在提供了很多無(wú)償流量入口,比如摯友、社群、附近小程序等,小程序與公眾號(hào)關(guān)聯(lián)也更為完美,小程序嵌入公眾號(hào)方式也讓用戶(hù)整個(gè)閱讀體驗(yàn)不一樣,交易流程也更為順暢。6、流量起源更多樣Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia9/141微信已經(jīng)推出搜索廣告和公眾號(hào)插播小程序,這無(wú)疑給電商小程序帶來(lái)巨大利好。第一、店主能夠很
8、方便 檢測(cè)廣告效果,用交易作為最終標(biāo)準(zhǔn)。第二、這能夠給電商類(lèi)小程序帶來(lái)更多流量起源。2在付費(fèi)流量沒(méi)有打開(kāi)之前,微信小程序商城更適合作為電商企業(yè)用戶(hù)蓄水池,引導(dǎo)老用戶(hù)在小程序商城完成購(gòu)置,降低交易成本(微信支付費(fèi)率0.6%),同時(shí)還能夠借助微信社交關(guān)系鏈進(jìn)行拉新。3小程序電商除了群、摯友、附近小程序等基礎(chǔ)流量起源外,還能夠經(jīng)過(guò)付費(fèi)獲取用戶(hù),電商企業(yè)只需要比較微信與其它B2C平臺(tái)獲取用戶(hù)成本,就能得出最優(yōu)選擇。7、搜索廣告與公眾號(hào)插播小程序Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia10/14微信作為
9、國(guó)民應(yīng)用,生態(tài)已非常完善,不論是城市用戶(hù)、農(nóng)村用戶(hù),成年人還是未成年人,都無(wú)需再做用戶(hù)教育。8、用戶(hù)滲透率更高,教育0成本另外,因?yàn)橛脩?hù)習(xí)慣已經(jīng)形成,很多傳統(tǒng)電商無(wú)法滲透到中老年群體、農(nóng)村群體,也能夠經(jīng)過(guò)微信小程序直達(dá),這是小程序一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)。11/149、去中心化Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia前段時(shí)間,有個(gè)朋友找我聊了聊,說(shuō)在電商這段路上,騰訊和阿里做法很不一樣。騰訊是給一堆螞蟻賦能,強(qiáng)化螞蟻,讓每個(gè)電商企業(yè)都能夠成為一個(gè)超級(jí)螞蟻;而阿里則是不停投資,給自己新能力,讓自己成為體型龐大“大象”。除了我們上面討論在線電商外,小程序零售也有相當(dāng)大機(jī)會(huì)。因?yàn)楦郊〕绦蚬πЬ拖喈?dāng)于給線下零售門(mén)店添磚加瓦,線上線下界限逐步含糊,也能夠了解為是新電商形態(tài),現(xiàn)在大家不是都在談新零售么?12/1410、定制開(kāi)發(fā),個(gè)性化設(shè)計(jì)Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)店,甚至是中小企業(yè)來(lái)說(shuō),想要自己開(kāi)發(fā)小程序牽涉到人力、物力投入,而
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