教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總結(jié)策劃書(shū)

1、.龍翔教育培訓(xùn)學(xué)校漢陰分校發(fā)展計(jì)劃書(shū)學(xué)校名稱(chēng)：主營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：徐自藤二一七年十二月二日學(xué)習(xí)參照.目錄一、計(jì)劃書(shū)綱要二、學(xué)校介紹2.1公司的文化三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)造五、產(chǎn)品與服務(wù)5.1、服務(wù)特點(diǎn)5.2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)六、市場(chǎng)展望6.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析6.2、市場(chǎng)定位6.3、市場(chǎng)需求趨向與學(xué)校招生計(jì)劃6.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)6.5競(jìng)爭(zhēng)者剖析七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃7.1營(yíng)銷(xiāo)策略7.2營(yíng)銷(xiāo)手段7.3營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)八、訂價(jià)計(jì)劃九、人力資源管理9.1教師的招聘9.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理9.3對(duì)學(xué)生的管理學(xué)習(xí)參照.第一部分計(jì)劃書(shū)綱要1.1公司簡(jiǎn)介1學(xué)校名稱(chēng)：2學(xué)校地點(diǎn)：3注冊(cè)資本：4學(xué)校目標(biāo)：給我們一份真摯的相信，

2、還您的一個(gè)出色的將來(lái)！1.2主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司的花費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包含中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年。1.3市場(chǎng)概貌漢陰縣有足夠的花費(fèi)群當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有一個(gè)高層次、大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)十九大的召開(kāi)，再次惹起老百姓對(duì)教育的重視，也能夠獲取政府和社會(huì)的支持。1.4營(yíng)銷(xiāo)策略用三到五年時(shí)間，使學(xué)校將創(chuàng)立成漢陰培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。1.5銷(xiāo)售計(jì)劃固然當(dāng)前漢陰培訓(xùn)班許多，但很繁瑣，沒(méi)有幾個(gè)真切有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以聘用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為師資力量，使自己有感想，年紀(jì)相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有交流阻礙，這樣就有了新、奇、特的長(zhǎng)處；就同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，漢陰縣城辦得許多，但這些培訓(xùn)

3、機(jī)構(gòu)的教課質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺點(diǎn)，這也恰好成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。我們擁有大學(xué)生師資力量，齊備的教程內(nèi)容，多樣的教課模式，并且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不可以給我們帶來(lái)威迫花費(fèi)人群不一樣，我們不單涵蓋了有花費(fèi)能力的不一樣年紀(jì)層次需求者，還包含了部分低收入但有需要的人群。1.6組織機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)履行校長(zhǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)人力資源總監(jiān)教務(wù)總監(jiān)1.7財(cái)務(wù)計(jì)劃萬(wàn)事開(kāi)頭難，先期方方面面困難許多，但學(xué)校硬件設(shè)備完美，估計(jì)啟動(dòng)資本3萬(wàn)，第一年主假如翻開(kāi)市場(chǎng)，增添著名度，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上漲階段，依靠深入學(xué)習(xí)參照.的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資本回歸的手段，估計(jì)能回收成本并有必定

4、盈余。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教課設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，此時(shí)資本利潤(rùn)擴(kuò)大。第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃“要想效益高，還得宣傳好”，在人們對(duì)我們的教課質(zhì)量還不是很認(rèn)識(shí)前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高質(zhì)量教課為代表的品牌效益，所以要在宣傳方面花了鼎力氣。比如宣傳單、海報(bào)、噴繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、電視等，形式多樣，各有重視。先期，即學(xué)校成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，將組織人員到縣城的幾所中小學(xué)進(jìn)行宣傳、演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即學(xué)校經(jīng)營(yíng)了三到五年，擁有必定影響力后，將以學(xué)校的名義與城關(guān)一小、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、漢陰縣初級(jí)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、漢陰中學(xué)、第二高中等聯(lián)合舉辦競(jìng)賽，組織學(xué)員參加文化交流等；后期，即五年此

5、后，我們將以學(xué)校名義展開(kāi)一場(chǎng)成就顯現(xiàn)會(huì)，邀請(qǐng)漢陰縣中小學(xué)教師來(lái)學(xué)校進(jìn)行交流，此后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的質(zhì)量與規(guī)模漸漸擴(kuò)大。第三部分組織構(gòu)造學(xué)校成立早期，內(nèi)部推行直線(xiàn)職能組織構(gòu)造，合作伙伴為學(xué)校股東，介紹人為董事長(zhǎng)兼法人代表，董事長(zhǎng)委任履行校長(zhǎng)，其余各人依照自己的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)任職于各部門(mén)。學(xué)校上下各司其職，互相協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董事長(zhǎng)履行校長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)教務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)廣營(yíng)市教課教采成預(yù)財(cái)事法公人告銷(xiāo)場(chǎng)學(xué)生學(xué)本購(gòu)算務(wù)務(wù)律關(guān)事與計(jì)研活管會(huì)計(jì)管營(yíng)劃究動(dòng)理計(jì)劃理銷(xiāo)管理管理人員及職責(zé)董事長(zhǎng)：學(xué)習(xí)參照.1、董事長(zhǎng)作為學(xué)校的法定代表人，負(fù)責(zé)招集和主持董事會(huì)會(huì)議。2、檢查股東會(huì)講和董事會(huì)會(huì)議的落真相況

6、，并向董事會(huì)報(bào)告。代表學(xué)校簽訂有關(guān)文件。在發(fā)生特大自然災(zāi)禍等緊迫狀況下，對(duì)學(xué)校事務(wù)履行特別判決權(quán)和處理權(quán)，但這種處理權(quán)一定切合學(xué)校利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)報(bào)告。3、決定學(xué)校的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等整體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定履行校長(zhǎng)人選。履行校長(zhǎng)：徐自藤1、主持學(xué)校的平時(shí)管理工作，組織實(shí)行董事會(huì)決策；2、組織實(shí)行學(xué)校年度工作計(jì)劃和投資方案；3、擬定學(xué)校內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬定學(xué)校的基本管理制度；4、擬定學(xué)校的詳細(xì)規(guī)章；5、提請(qǐng)聘用或許解聘學(xué)校其余人員；6、學(xué)校章程和董事會(huì)授與的其余職權(quán)。7、按期向董事會(huì)供應(yīng)工作計(jì)劃，每年度末向董事會(huì)作工作報(bào)告，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作，決定營(yíng)銷(xiāo)策略舉措，包

7、含市場(chǎng)剖析、廣告宣傳、銷(xiāo)售等。組織人員深入市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)信息和用戶(hù)狀況，實(shí)時(shí)反應(yīng)用戶(hù)建議及需求。人力資源總監(jiān)：1、負(fù)責(zé)人員聘用、培訓(xùn)、查核、賞罰等事務(wù)。2、聯(lián)合學(xué)校經(jīng)營(yíng)狀況安排人力，負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與排除。3、監(jiān)察學(xué)校管理制度的實(shí)行，負(fù)責(zé)員工考勤。教務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)組織教課，安排教課活動(dòng)。財(cái)務(wù)總監(jiān)：1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)，按期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，剖析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。2、負(fù)責(zé)資本管理、調(diào)動(dòng)，財(cái)產(chǎn)評(píng)估、固定財(cái)產(chǎn)管理。3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)管理，各樣花費(fèi)的審批、發(fā)放，物件采買(mǎi)、保存。第四部分產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)及音樂(lè)、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，供應(yīng)各方面知識(shí)的指導(dǎo)。4.1服務(wù)

8、特點(diǎn)以學(xué)員所需的課程為主要的教課內(nèi)容。有章法進(jìn)行教課活動(dòng)的教課氣氛。學(xué)習(xí)參照.講課目的明確，基礎(chǔ)與特點(diǎn)課程特點(diǎn)分明。比如，依據(jù)不一樣人群設(shè)定不一樣教程內(nèi)容，又依據(jù)其自己偏科現(xiàn)象同期選擇不一樣的特點(diǎn)課程。對(duì)馬上邊對(duì)升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)要點(diǎn)等多方面感同身受的指導(dǎo)。4.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)1、逢迎此刻花費(fèi)者對(duì)知識(shí)貯備再提升的需求。2、供應(yīng)溫馨舒坦的教課環(huán)境。3、師資力量雄厚，教課能力突出，教師親和力強(qiáng)。4、合理的課程安排，有益于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。第五部分市場(chǎng)展望近來(lái)幾年來(lái)盛行的“補(bǔ)習(xí)熱”讓老百姓對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更為激烈，我們只有做好服務(wù)，不停地創(chuàng)新、進(jìn)步，才

9、能不被市場(chǎng)扔掉，立于不敗之地。5.1市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析近來(lái)幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)到的文化魅力吸引了愈來(lái)愈多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的高潮中；同時(shí)金融危機(jī)的迸發(fā)使得很多人看到了知識(shí)貯備力量的優(yōu)勝性?？梢?jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必定的，是適應(yīng)時(shí)代的潮流。5.2市場(chǎng)需求趨向與招生規(guī)劃市場(chǎng)需求曲線(xiàn)60005000數(shù)40003000人數(shù)人2000100001-2年3-5年6-7年8-10年10年此后經(jīng)過(guò)對(duì)漢陰縣城花費(fèi)集體的檢查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大概顯示在上方圖標(biāo)里，潛伏的花費(fèi)者數(shù)目不單于此。依據(jù)上邊圖表，我們對(duì)將來(lái)幾年的生源人數(shù)做了必定展望，見(jiàn)下表：學(xué)習(xí)參照.學(xué)員招收計(jì)劃曲線(xiàn)圖300250200150人數(shù)10

10、0500第一年第二年第三年第四年第五年學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明第一年：因?yàn)槭状无k校，人員數(shù)目可能因?yàn)槿藗儗?duì)我們的陌生，所以不會(huì)好多；第二、三年：此兩年因?yàn)樾麄骷皩W(xué)員成效的影響，會(huì)吸引許多人參加進(jìn)來(lái)，并且估計(jì)學(xué)員數(shù)目會(huì)超出預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增添，學(xué)校本著“千錘百煉”的主旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到學(xué)校的自己容量以及教課人員的數(shù)量，學(xué)校會(huì)限制招生數(shù)目，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)目持平。5.3市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（一）外面環(huán)境一、以的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為培訓(xùn)教師是我學(xué)校的特點(diǎn)。二、漢陰縣仍處于較貧窮的生活水平線(xiàn)上，我們以老百姓的價(jià)位，較高的質(zhì)學(xué)習(xí)參照.量，必定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎和政府的支

11、持。（二）內(nèi)部條件一、學(xué)校會(huì)采納一系列高效的宣傳手段建立學(xué)校在花費(fèi)者心目中的品牌形象，同時(shí)我們會(huì)經(jīng)過(guò)優(yōu)良教課提升學(xué)校的著名度。這樣，在學(xué)校進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們搶先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。二、我們的師資力量都是高等院校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，都是特意為提升補(bǔ)習(xí)質(zhì)量招聘的，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成就勢(shì)必成為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。5.4競(jìng)爭(zhēng)者剖析當(dāng)前我們的競(jìng)爭(zhēng)敵手主要有兩類(lèi)：第一類(lèi)是特意課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄冝k學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相像的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成必定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：第一，我們所教課的范圍比他們廣，不單有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)包含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親自經(jīng)

12、驗(yàn)，從多方向幫助學(xué)員提升知識(shí)貯備；其次，我們針對(duì)的花費(fèi)人群更廣，推行補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有益于我們生源的擴(kuò)招。第二類(lèi)是個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了必定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占據(jù)一塊市場(chǎng)造成了必定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺點(diǎn)：他們沒(méi)有一個(gè)好的教課場(chǎng)所，這使自己不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然沒(méi)法提升，成效不顯然。針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，把特點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與近似機(jī)構(gòu)相區(qū)其余效應(yīng)，從而讓花費(fèi)者去認(rèn)清我們與其余學(xué)校的不一樣之處。第六部分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃6.1營(yíng)銷(xiāo)策略依照市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立早期采納迅速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期此后，跟著著名度的提升以及自己的

13、不停完美，將采納擇優(yōu)錄取的策略，以保證生源質(zhì)量其實(shí)不停提升本培訓(xùn)中心的著名度，成為漢陰近似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。7.2營(yíng)銷(xiāo)手段宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)浸透，傳達(dá)理念與形象。在學(xué)校成立伊始，我們將經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方式將學(xué)校名稱(chēng)、產(chǎn)品、品牌、特點(diǎn)等傳達(dá)給大眾，將學(xué)校的詳細(xì)理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。到中小學(xué)門(mén)口發(fā)放宣傳單、海報(bào)，建立咨詢(xún)臺(tái)，派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)，并在醒目地點(diǎn)懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。學(xué)習(xí)參照.第二步：學(xué)校經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)運(yùn)，有了資本回收。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增添電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我學(xué)校文化特點(diǎn)的會(huì)講

14、和立體顯現(xiàn)活動(dòng)。全方面、多方向的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而建立更高的學(xué)校形象，進(jìn)一步提升學(xué)校著名度。同時(shí)我們也會(huì)按期的與周邊的院學(xué)或許有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，經(jīng)過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費(fèi)觀(guān)光及試聽(tīng)課程，從他們的親自感覺(jué)來(lái)為我學(xué)校博得口碑。透過(guò)宣傳建立公司形象，博得好口碑，能使產(chǎn)品成立起穩(wěn)固的市場(chǎng)據(jù)有率。在補(bǔ)課馬上結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行存心義的活動(dòng)。比如包餃子、拔河競(jìng)賽等有益于學(xué)員之間僅一步認(rèn)識(shí)和交流的平臺(tái)。因?yàn)槲覀儗W(xué)校處于娛樂(lè)媒體發(fā)達(dá)的蚌埠，所以與這些娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比方參加“每日向上”節(jié)目，我們能夠免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時(shí)能夠更好的提升學(xué)校的著名度。第三步：

15、即五年此后，我們將以學(xué)校名義展開(kāi)一場(chǎng)成就顯現(xiàn)會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)其余教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)漢陰進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，此后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的質(zhì)量與規(guī)模漸漸擴(kuò)大，。相信這場(chǎng)活動(dòng)勢(shì)必成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕菩信嘤?xùn)文化的同時(shí)更是打響了本學(xué)校的名號(hào)。在公司形象以及學(xué)府著名度都相對(duì)較高的前提下，學(xué)校會(huì)考慮在其余經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為此后的學(xué)校擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。7.3營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)1、制造文化賣(mài)點(diǎn)：基于師資力量與其余近似機(jī)構(gòu)的不一樣，突顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特點(diǎn)，用培訓(xùn)特點(diǎn)去吸引生源，以防止我們成立之初可能因資本不足而可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題。、營(yíng)銷(xiāo)公司形象：公司形象是公司無(wú)形財(cái)產(chǎn)的重

16、要構(gòu)成部分，所以我們將花鼎力氣建立公司形象。我們要在花費(fèi)人群眼前建立起一個(gè)不以盈余為直接目的，而是把更多精力放在推行國(guó)學(xué)，挽救漢文化的高度上，從而博得社會(huì)認(rèn)可。、貧窮助學(xué)計(jì)劃：在學(xué)校營(yíng)運(yùn)穩(wěn)固的狀況下，我們會(huì)將盈余所得的一部分用于建立一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，基金的資本根源除了我們學(xué)校的發(fā)展資本，還將向社會(huì)上熱愛(ài)學(xué)習(xí)的公司家等富饒人群搜集。關(guān)于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧窮等原由此不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將賜予適合補(bǔ)貼。其余，基金組委會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)比出一名優(yōu)異學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)賞那些對(duì)公司發(fā)展起踴躍推進(jìn)作用的人。學(xué)習(xí)參照.第八部分訂價(jià)計(jì)劃訂價(jià)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（早期）小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為360元左右每20天；初中班學(xué)

17、費(fèi)初步定380元左右每20天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為400元左右每20天（選其余才藝培訓(xùn)再依據(jù)不一樣科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)依據(jù)依據(jù)學(xué)員的接受程度適合的上浮。訂價(jià)策略一般依據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來(lái)進(jìn)行訂價(jià)，也能夠依據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是能夠保證絕對(duì)報(bào)有所值早期價(jià)錢(qián)略低，到中期此后逐漸開(kāi)始提升，拉開(kāi)與同類(lèi)間的品位。備注：我學(xué)校的另一目的是推行培訓(xùn)文化，希望每一個(gè)人能加入進(jìn)來(lái)。關(guān)于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧窮的學(xué)子，我們會(huì)適合賜予必定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e建立了免費(fèi)課程，讓全部有需要的人都能感覺(jué)到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。第九部分人力資源管理9.1教師的招聘一、招

18、聘對(duì)象大學(xué)各院校精英他們代表的是對(duì)每一課程都有較深理解和成就的人群，同時(shí)自己有著極高的課程涵養(yǎng)，并且發(fā)奮于教育、進(jìn)步的人，我們學(xué)校的成立，成長(zhǎng)以致此后的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)這群寧愿為教育事業(yè)奮斗終生的人。同時(shí)，他們是我們祖國(guó)將來(lái)的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見(jiàn)聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是煩悶的，是沒(méi)有活力的，但是我們的辦學(xué)主旨卻沒(méi)有煩悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不只是是極富魅力的，更是充滿(mǎn)活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成就。二、招聘注意事項(xiàng)我們會(huì)采納投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的方法來(lái)選拔我們優(yōu)異的教職員工，同時(shí)我們也歡迎自告?zhèn)溆抡?，為了?guó)學(xué)

19、這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。為了吸引和留住人材，從而健康迅速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過(guò)程中就應(yīng)把好第一關(guān)。聘用什么樣的人對(duì)學(xué)?？煞窳糇∪瞬挠袀?cè)重要的關(guān)系，錯(cuò)誤的聘用是人材流失的真切原由。招聘是我們學(xué)校正人材的信息采集、甄選到錄取的過(guò)程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校找尋優(yōu)異的人材，所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作剖析到人員的招募、學(xué)習(xí)參照.選拔、錄取和評(píng)估，每一項(xiàng)都要有條不紊而符合邏輯，要切忌頻頻性的行為、不確實(shí)質(zhì)的要求、絕對(duì)性的看法、完好迷信背景檢查并墮入學(xué)校政治壓力。在招聘過(guò)程中，學(xué)校能夠經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提升招聘的有效性：選擇適合渠道招聘人材。在選擇適合招聘渠道

20、的時(shí)候應(yīng)當(dāng)考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展遠(yuǎn)景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理地點(diǎn)、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部要素以及人材市場(chǎng)的完美狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法例、地區(qū)人材供應(yīng)記信譽(yù)狀況等外面要素。一個(gè)適合的招聘渠道要具備兩重目的性（吸引人材并選拔出所需人材和提升公司形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特點(diǎn)。重視“人材”與“公司”的般配。第一，應(yīng)側(cè)重錄取員工的價(jià)值看法、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等要素與學(xué)校的文化價(jià)值觀(guān)，學(xué)校發(fā)展需要互相切合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)時(shí)機(jī)、個(gè)人發(fā)展遠(yuǎn)景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄取人材的預(yù)期要般配，這決定員工將來(lái)的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度

21、?？茖W(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀(guān)、有效的手段，從而保證所選人材的適合性。依據(jù)應(yīng)聘職位的工作剖析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行內(nèi)心測(cè)試、工作技術(shù)測(cè)試以及面試等，以及通過(guò)背景檢查及體檢等來(lái)評(píng)論應(yīng)聘者，保證整個(gè)過(guò)程依照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。9.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理（一）完美內(nèi)部管理1、成立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)體制近些年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于大張旗鼓的改革大潮中，但因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使好多近似于我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被約束，學(xué)校發(fā)展困難重重，員工收入不行能有大幅度的增添，有的甚至還逐年下降。而恰在此時(shí)，一些外國(guó)學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈巧的用人體制，使

22、大批優(yōu)異教職員工前去應(yīng)聘。因而可知，國(guó)學(xué)只有成立對(duì)外面環(huán)境擁有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬系統(tǒng)，才能吸引起展所需的各種人材。所以，國(guó)學(xué)教育應(yīng)加速成立有益于留住人材和量才錄用的收入分派體制，從制度上保證各種人材獲取他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的酬勞。薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作剖析和工作評(píng)論，經(jīng)過(guò)周祥的檢查，確立每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公正。從橫向看，學(xué)校需從三方面保證薪酬系統(tǒng)的公正合理：一是同一行業(yè)、同一地域或同樣規(guī)模的不一樣學(xué)校中近似職位的酬勞應(yīng)基真同樣；二是同一所學(xué)校中不一樣職務(wù)所獲酬勞應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成學(xué)習(xí)參照.正比，使員工感覺(jué)自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些擔(dān)當(dāng)同樣工作或擁

23、有同樣技術(shù)水平的員工問(wèn)的薪酬關(guān)系合理。學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)薪資水平的變化而實(shí)時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完美薪資增添體制，使進(jìn)入學(xué)校的人材在此后時(shí)期的薪資增添與其職業(yè)能力水平及市場(chǎng)薪資水平的增添保持同步，甚至略高。薪酬要與績(jī)效掛鉤。績(jī)效薪酬能夠把學(xué)校與教職員工的利益一致同來(lái)員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)立了價(jià)值，能夠達(dá)到一種”共贏(yíng)”的目的。經(jīng)過(guò)調(diào)整收入構(gòu)造，提升薪資占人工成本的比重，充散發(fā)揮薪資的激勵(lì)功能。依照學(xué)校效益和員工的實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)，確立員工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。適合拉開(kāi)薪酬層次。這主要表此刻表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平凡的人的差距必定要拉開(kāi)。反差對(duì)照能夠成立更為長(zhǎng)久的動(dòng)力，拉開(kāi)薪酬層次能夠鼓

24、舞后進(jìn)者鼓舞先進(jìn)者。但是層次不要拉開(kāi)太大不然會(huì)影響薪酬的公正性。此外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比率使員工有必定的安全感，激勵(lì)薪酬舉措才會(huì)有效。成立一系列酬勞系統(tǒng)。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.個(gè)人福利。是指學(xué)校依據(jù)自己的發(fā)展需要和員工的需要選擇供應(yīng)的福利項(xiàng)目。主要有：退休金、住宅公積金、人壽保險(xiǎn)等。C.帶薪假期。有益于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來(lái)的壓力，能夠?yàn)閱T工的身心調(diào)整供應(yīng)便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更為高效的工作。2、完美學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間。說(shuō)到職業(yè)生涯規(guī)劃就不可以不提到美國(guó)

25、，作為職業(yè)指導(dǎo)起源地的美國(guó)，同時(shí)也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國(guó)家。最早期，它是只是作為解決失業(yè)和就業(yè)問(wèn)題的一項(xiàng)社會(huì)工作，而跟著人本主義思潮盛行，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最先的簡(jiǎn)單“輔助人擇業(yè)”，演變?yōu)榱艘豁?xiàng)“輔助個(gè)人發(fā)展、接受適合、完好的自我形象，同時(shí)發(fā)展并接受完好而適合的職業(yè)角色形象”的工作，它的名稱(chēng)也由最先的“職業(yè)指導(dǎo)”變?yōu)榱恕奥殬I(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為公司貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰慧才華的時(shí)候，公司也應(yīng)為員工的發(fā)展作踴躍的策劃。關(guān)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：關(guān)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教課方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國(guó)內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)布國(guó)學(xué)方面著作者或教課在年關(guān)審查中獲取學(xué)生一致好評(píng)者），我們會(huì)為其供應(yīng)連續(xù)進(jìn)

26、修的時(shí)機(jī)，并供應(yīng)花費(fèi)，以方便其自己的發(fā)展。學(xué)習(xí)參照.我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)文化，我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行特意的交流，關(guān)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會(huì)優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行交流和交流。員工職業(yè)發(fā)展時(shí)機(jī)最重要給員工供應(yīng)職業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)，成為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原由，跟著物質(zhì)文化水平的提升，優(yōu)厚的薪資已經(jīng)不再是公司調(diào)換人材踴躍性的獨(dú)一重要手段。依據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在知足了人類(lèi)基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們找尋的更高層次的需假如自我實(shí)現(xiàn)的需要。給員工供應(yīng)職業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)，正是在知足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工供應(yīng)適合滿(mǎn)意的工作崗位

27、，這樣員工才能放心、平穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真切實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，也能給公司創(chuàng)立更多財(cái)產(chǎn)?？傊O(shè)計(jì)不一樣的職業(yè)生涯計(jì)劃有益于促使員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及增添他們?cè)诠镜臐M(mǎn)意感，有益于現(xiàn)代公司組織有效地使用人材、留住人材。3、學(xué)校文化建設(shè)學(xué)校要培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)異的人材必定要以?xún)?yōu)異的學(xué)校文化作為先決條件。學(xué)校文化是學(xué)?？蛇B續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝集力、環(huán)境力、素質(zhì)力的聯(lián)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)異的學(xué)校文化就仿佛一種粘合劑，能夠減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝集力。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值看法系統(tǒng)，對(duì)學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工擁有獻(xiàn)身于一種事業(yè)

28、的精神，從而更為努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)立性。我們一定擁有自己的學(xué)校文化。學(xué)校文化自己一定給人以無(wú)窮想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的時(shí)機(jī)存在。人材在為學(xué)校服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益以外更重視追求的是發(fā)展自我、完美自我，使自己在學(xué)校內(nèi)部有時(shí)機(jī)獲取再造與增值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊康戈?duì)査f(shuō)：“文化特別像是魚(yú)缸里的水，只管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人察覺(jué)的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚(yú)缸里的生物”。員工在一個(gè)組織中工作時(shí)當(dāng)他個(gè)人的價(jià)值觀(guān)與組織的價(jià)值觀(guān)相符合時(shí)，他才會(huì)感覺(jué)自在和快樂(lè)，才能增強(qiáng)與組織的凝集力。而組織文化恰好是組織的價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)理念的一種表現(xiàn)。學(xué)校文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)久的宏大的系統(tǒng)工程，也是把公司的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀(guān)等制度化和理性化的過(guò)程。公司要成立一個(gè)健康向上、以人為本、鼓舞創(chuàng)新、追求優(yōu)異的公司文化。第一,公司文化要以：尊敬人材、尊敬知識(shí)“為核心，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新