第四天：《金裕產(chǎn)品強(qiáng)化訓(xùn)練篇》(nxpowerlite)

1、2012年11月（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）注：該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的12金裕人生交費(fèi)年期是多少年？10年交：0至50周歲；5年交：0至55周歲；3年交：0至57周歲金裕人生的投保年齡是？3繳費(fèi)期為10年時(shí)，年交保費(fèi)要求不小于1.5萬元繳費(fèi)期為5年時(shí)，期交保費(fèi)不低于2萬元繳費(fèi)期為3年時(shí)，期交保費(fèi)不低于3萬元（部分機(jī)構(gòu)不低于2萬元，詳見投保規(guī)則）金裕人生的最低保費(fèi)是多少？460周歲前，每兩年給付基本保額的10%；60周歲起每年給付基本保額的6%，直到終身。返還所交保險(xiǎn)費(fèi)。公司每年把分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可分配盈余的70%以上分配給客戶，提供累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)以及購買交清增額保險(xiǎn)三種紅利領(lǐng)取方式

2、5金裕人生的傭金是多少？交費(fèi)期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%5年交12%5%4%3%10年交22%5%5%3%3%67固定返還浮動(dòng)收益金裕人生產(chǎn)品三大利益 教育養(yǎng)老應(yīng)急周轉(zhuǎn)財(cái)富傳承8三代可受益返還速度快累積生息家庭財(cái)富傳承分紅有驚喜資金靈活方便金裕人生快活高喜 傳全短交費(fèi)期間短金裕人生產(chǎn)品七大特點(diǎn) 9 絕大多數(shù)私營業(yè)主在企業(yè)經(jīng)營過程中經(jīng)營規(guī)劃往往只有三五年，金裕人生符合私營業(yè)主投資周期。繳費(fèi)短金裕人生七大特點(diǎn)之一10返還快兩年一領(lǐng)錢 甲子連年返 符合老百姓購買保險(xiǎn)必須親眼看到的心理需求，且要求越快越好。金裕人生七大特點(diǎn)之二 60之前每兩年返還保額10，60之后每年年返還保

3、額6。 活到老，領(lǐng)到老11專家?guī)屠碡?cái) 分紅有驚喜中國金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資投資團(tuán)隊(duì)的企業(yè), 團(tuán)隊(duì)成員超過1/2來自海外。根據(jù)中國保監(jiān)會(huì)下發(fā)的個(gè)人分紅保險(xiǎn)精算規(guī)定文件第九條規(guī)定，保險(xiǎn)公司每一會(huì)計(jì)年度向保單持有人實(shí)際分配盈余的比例不低于當(dāng)年可分配盈余的70%。金裕人生七大特點(diǎn)之三12兩金復(fù)利累積生息金裕人生七大特點(diǎn)之四生存返還金和分紅金如果不領(lǐng)取，放在金裕人生賬戶復(fù)利累計(jì)。13保單貸款快 資金更靈活 投資者最怕活錢變死錢，無法動(dòng)用，若急需時(shí)能周轉(zhuǎn)，金裕人生則是一筆好的金融資產(chǎn)。金裕人生七大特點(diǎn)之五保單賬戶現(xiàn)金價(jià)值80（需扣除各項(xiàng)欠款）可進(jìn)行保單貸款，解決突發(fā)的現(xiàn)金需要，靈活又方便；返還和分紅不

4、受影響。14資產(chǎn)避風(fēng)港 財(cái)產(chǎn)得保全 對未來不確定因素的一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，給自己留一條后路。）金裕人生七大特點(diǎn)之六對未來不確定因素，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，給自己留一條后路家庭財(cái)富傳承，真正將企業(yè)資產(chǎn)和個(gè)人資產(chǎn)分開。15一張保單全規(guī)劃 財(cái)富輕松傳三代金裕人生七大特點(diǎn)之七體現(xiàn)對家人的愛和責(zé)任；利用時(shí)間積累財(cái)富，福澤后代；一張保單，三代受益。1617金裕人生一句話賣點(diǎn)總結(jié) 1.短期交費(fèi)；2.快速領(lǐng)取；3.分紅累積；4.應(yīng)急現(xiàn)金（保單貸款）；5.身故返還；6.財(cái)富傳承；7.終身受益；1718金裕人生的主要客戶群體素描：“六貴”學(xué)貴品貴門貴權(quán)貴業(yè)貴夫貴金?？蛻糁饕性谑杖胼^高的管理層和投資策略偏向保守型的行政內(nèi)勤及

5、會(huì)計(jì)人員，可作為管理層穩(wěn)健投資的補(bǔ)充；從件均水平看，除管理層外，收入穩(wěn)定的工程師、醫(yī)生和公務(wù)員也比較高，應(yīng)作為重點(diǎn)開發(fā)對象。單位領(lǐng)導(dǎo)管理者負(fù)責(zé)人工作穩(wěn)定收入較好前途行業(yè)知識分子教育背景良好富有愛心呵護(hù)家人有風(fēng)險(xiǎn)意識老公有錢金裕人生銷售人群19目前中國經(jīng)濟(jì)正面臨高通脹的壓力，面臨保增長和控通脹的兩難局面。幾月來CPI居高不下，持續(xù)維持在6%左右，在這種大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們要以理財(cái)為中心，攢錢為起點(diǎn)，生錢為重點(diǎn)，護(hù)錢為保障，做好家庭理財(cái)。金裕這種保障理財(cái)方式非常安全，如果想要快速積累，可以交3年、5年，如果想要減輕繳費(fèi)壓力，細(xì)水長流可以10年交，不論采取什么方式，這筆錢在被保險(xiǎn)人百年之后都會(huì)全部返

6、還，真正實(shí)現(xiàn)資金安全。 60歲前每兩年返還基本保額的10%，60歲后每年返還6%，如果不領(lǐng)取還可以累積生息，需要的時(shí)候可以隨時(shí)部分領(lǐng)取，這部分錢是有合同保證的，無論經(jīng)濟(jì)怎樣波動(dòng)，您都可以享有。 還可以享受分紅收益。根據(jù)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，保險(xiǎn)公司每年會(huì)把分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)70%以上的可分配盈余分配給客戶。分紅也可以累積生息。金裕產(chǎn)品三大利益關(guān)鍵句20 愛孩子，就給孩子一個(gè)美好而確定的未來，我們現(xiàn)在給孩子購買，可以在孩子0-30歲時(shí)為孩子提供教育金，比如高中、大學(xué)、出國深造的費(fèi)用，還可以提供婚嫁金、創(chuàng)業(yè)基金等；在孩子30-50歲時(shí)，他可以自力更生，這時(shí)可以用作我們的養(yǎng)老補(bǔ)充金；孩子60歲以后，還可以為他們每

7、年提供養(yǎng)老金。對于高通脹的調(diào)控可能會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)增速放緩，好的投資機(jī)會(huì)會(huì)越來越少并很難抓住。當(dāng)然中國的經(jīng)濟(jì)整體還是向好的，但如果市場大的投資環(huán)境不好，則可以將資金放在金裕中長期蟄伏，安全穩(wěn)??；如果投資環(huán)境轉(zhuǎn)好，則可以進(jìn)行保單貸款，最高可按現(xiàn)金價(jià)值的80%（需扣除各項(xiàng)欠款）進(jìn)行保單貸款來捕捉好的投資機(jī)會(huì)，各項(xiàng)利益均不受影響，方便靈活。金裕人生是省心的穩(wěn)健投資資，是與生命等長的源源不斷的現(xiàn)金流；是家庭財(cái)富的保護(hù)神，非常穩(wěn)?。皇秦?cái)富的接力棒，保全資產(chǎn)。根據(jù)您的實(shí)際情況，我們來具體看一下。（導(dǎo)入建議書具體數(shù)據(jù)）211、少兒市場（小孩的父母親）客戶特點(diǎn)：現(xiàn)在社會(huì)普遍對孩子比較關(guān)心，希望出人頭地，所以很多人對

8、幫小孩買保險(xiǎn)還比較容易溝通，并且小孩子領(lǐng)取次數(shù)要大于成年人產(chǎn)品介紹：其實(shí)金裕人生就像是給您的孩子找了一個(gè)陪伴他一生的金寶寶，這個(gè)孩子不會(huì)生病，不用讀書，不會(huì)變壞，不用找工作，不用結(jié)婚。他會(huì)資助你的孩子學(xué)習(xí)、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老，一致陪伴到您的孩子終身，并且照顧完您的兒子之后還會(huì)照顧您的孫子，真正做到三代受益，更是您對他的愛的見證！金裕分人群關(guān)鍵句222、私營企業(yè)主客戶特點(diǎn)：通過辛勤打拼，積累了一定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，生意普遍不如前幾年好做，總希望自己和家人的生活品質(zhì)能夠一直維持高水準(zhǔn)。產(chǎn)品介紹：其實(shí)金裕人生就像是一個(gè)溫馨的港灣，在您年輕時(shí)，無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么變，無論行業(yè)怎么變，他都給您一個(gè)安心的

9、退路，讓您和您的家庭能夠保證穩(wěn)定安康的生活。在您年老時(shí)，金裕人生就像是一個(gè)聚寶盆，每年可以從這個(gè)聚寶盆中取元，而且盆子里的金元寶永遠(yuǎn)不會(huì)少，只會(huì)越積越多，保證您的晚年生活高品質(zhì)。233、個(gè)體經(jīng)營戶、小商販客戶特點(diǎn)：賺錢比較辛苦，也比較節(jié)約，社會(huì)保障欠缺，未來不確定性強(qiáng)。對短期收益感興趣，交費(fèi)期短，返回快，符合小商人的這些特點(diǎn)。產(chǎn)品介紹：您的投入一分都不會(huì)少，您60歲前每兩年保證給你元，60歲開始，每年保證給您元，而且還有分紅，按金領(lǐng)建議書中檔利率演示，到您80歲的時(shí)候分紅累積可以到（低檔？，高檔？）244、公司白領(lǐng)客戶特點(diǎn)：單位收入比較穩(wěn)定，年終獎(jiǎng)也比較高，希望維持現(xiàn)有較好的生活。產(chǎn)品接觸：你

10、們單位真好，您今年年終獎(jiǎng)一定發(fā)了不少吧。但誰能保證自己的單位永遠(yuǎn)都有這么高的年終獎(jiǎng)呢？而且當(dāng)我們退休時(shí)還有年終獎(jiǎng)嗎？金裕人生就像找了一個(gè)終身給你發(fā)年終獎(jiǎng)的單位，這個(gè)單位不用考勤，不用上班，沒有考核，沒有壓力，年輕時(shí)每兩年給你發(fā)一次年終獎(jiǎng)，等到60歲年老時(shí)，每年都給您發(fā)一次年終獎(jiǎng)，并且還有分紅.255、富太太客戶特點(diǎn)：現(xiàn)在社會(huì)誘惑太多，丈夫應(yīng)酬又大，安全感差，同時(shí)怕企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)影響到家庭生活！產(chǎn)品接觸：金裕人生如同一位您的知心朋友,一生陪伴您,他不會(huì)變壞，不會(huì)跟別人走，不會(huì)抽煙喝酒，不會(huì)出去應(yīng)酬，年輕時(shí)每兩年給您一次零花錢，60歲年老時(shí)每年都給您一筆豐厚的養(yǎng)老金，真正給您最大的安全感，一生無憂，一生富貴！266、企業(yè)家客戶特點(diǎn)：家產(chǎn)萬貫，什么都不缺，比較集中的擔(dān)心在下一代身上。產(chǎn)品接觸：張總，您辛苦打拼換來今天的富貴生活，非常不容易啊，讓我打心底的佩服您?？墒悄袥]有想過，怎樣