中國半導體行業(yè)發(fā)展概況及前景分析

1、中國半導體行業(yè)發(fā)展概況及前景分析中國半導體行業(yè)發(fā)展概況及前景“十三五”規(guī)劃以來，中國半導體產業(yè)格局產生了重大變化。首先,得益于近年國家集成電路產業(yè)發(fā)展推進綱要國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要等重要文件的出臺，以及社會各界對半導體行業(yè)發(fā)展的日益重視。中國近年來集成電路市場規(guī)模逐步增長，我國半導體行業(yè)正站在國產化的起跑線上。其次，由于2019年底爆發(fā)并延續(xù)至2020年的新冠疫情，對于世界整體的經濟格局造成巨大影響，疫情仍是影響全球經濟走向的關鍵變量，全球半導體產業(yè)持續(xù)性發(fā)展將面臨挑戰(zhàn)。同時，在近年來國際政治形勢的變化和地緣沖突的加劇等緊張形勢下，中國正在抓緊提升集成電路產業(yè)的自主創(chuàng)新能力和產業(yè)完整性，加快產

2、業(yè)自主研發(fā)、加強人才培養(yǎng)、整合產業(yè)鏈。擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格

3、，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。發(fā)展營銷組合根據目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產品

4、、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預期反應。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。比如，企業(yè)可根據目標市場決定生產什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同

5、樣的產品、價格和渠道，可根據需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產品為例，它由質量、外觀、品牌、包裝、服務等因素構成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網絡廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體

6、。在統(tǒng)一的目標指導下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著整合營銷傳播在美國問世，其作者是美國西北大學教授唐舒爾茨及其合作者斯坦，利田納本、羅伯特，勞特朋。唐E.舒爾茨關于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經營流程，用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評估那些協(xié)調一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費者、客戶、潛在客戶和其他內外相關目標群體為受眾的”。按照喬治貝爾奇和邁克爾貝爾奇對唐E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評估具備可協(xié)調

7、、可測量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標是建立與消費者、中間商、潛在消費者、雇員、合作伙伴及其他相關的內部和外部的目標受眾的溝通，產生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協(xié)會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應廣告、銷售促進以及公共關系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認識到將這些工具綜合運用所帶來的附加價值，即整合運用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”?？梢?，整合營銷傳播理論的內涵是以消費者為核心，綜合、協(xié)調使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實現與消費者溝通，迅速

8、樹立品牌在消費者心中的地位，建立長期的關系，更有效地達到品牌傳播和產品銷售的營銷目標。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關、銷售促進、直復營銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關鍵因素是營銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業(yè)必須明晰每種消費者能夠接觸到的促銷工具與目標受眾溝通時的價值所在以及它們如何能夠形成一個有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產生最

9、有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是與目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們如何進行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。半導體行業(yè)發(fā)展概況及前景1、全球半導體行業(yè)發(fā)展概況及前景過去五年，隨著智能手機、平板電腦為代表的新興消費電子市場的快速發(fā)展，以及汽車電子、工業(yè)控制、物聯網等科技產業(yè)的興起，強力帶動了整個半導體行業(yè)規(guī)模迅速增長。2020年受疫情影響全球經濟出現了

10、衰退。國際貨幣基金組織估計，2020年全球GDP增長率按購買力平價（PPP）計算約下降了4.4。這是二戰(zhàn)結束以來世界經濟最大幅度的產出萎縮。但是全球半導體市場在居家辦公學習、遠程會議等需求驅動下，逆勢增長。根據全球半導體貿易統(tǒng)計組織統(tǒng)計，全球半導體行業(yè)2020年市場規(guī)模達到4,424.09億美元，較2019年增長約6.78%。根據全球半導體貿易統(tǒng)計預測，2021年度和2022年度，全球半導體市場規(guī)模仍將保持增長趨勢，預計增速分別為24.52和10.09%。根據全球半導體貿易統(tǒng)計組織統(tǒng)計，2020年美國半導體行業(yè)市場規(guī)模約為953.66億美元，占全球市場的21.65%；歐洲半導體行業(yè)市場規(guī)模約為

11、375.20億美元，約占全球市場的8.52%，日本半導體行業(yè)市場規(guī)模約為364.71億美元，約占全球市場的8.28%，亞太地區(qū)（除日本外）市場規(guī)模達2,710.32億美元，已占據全球市場61.54%的市場份額。根據全球半導體貿易統(tǒng)計組織預測，2021年度和2022年度，美國半導體行業(yè)市場規(guī)模將分別上漲21.50%和12.00%，亞太地區(qū)（除日本外）市場規(guī)模將分別上漲27.16%和10.16%，至2022年度，亞太地區(qū)（除日本外）市場規(guī)模占比將繼續(xù)升高至62.60%。2、中國半導體行業(yè)發(fā)展概況及前景“十三五”規(guī)劃以來，中國半導體產業(yè)格局產生了重大變化。首先,得益于近年國家集成電路產業(yè)發(fā)展推進綱要

12、國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要等重要文件的出臺，以及社會各界對半導體行業(yè)發(fā)展的日益重視。中國近年來集成電路市場規(guī)模逐步增長，我國半導體行業(yè)正站在國產化的起跑線上。其次，由于2019年底爆發(fā)并延續(xù)至2020年的新冠疫情，對于世界整體的經濟格局造成巨大影響，疫情仍是影響全球經濟走向的關鍵變量，全球半導體產業(yè)持續(xù)性發(fā)展將面臨挑戰(zhàn)。同時，在近年來國際政治形勢的變化和地緣沖突的加劇等緊張形勢下，中國正在抓緊提升集成電路產業(yè)的自主創(chuàng)新能力和產業(yè)完整性，加快產業(yè)自主研發(fā)、加強人才培養(yǎng)、整合產業(yè)鏈。（1）國內半導體行業(yè)需求保持快速增長根據中國半導體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，最近五年，我國半導體行業(yè)銷售額始終保持快速增長。2020

13、年度，我國半導體行業(yè)銷售額為11,814.3億元，較上年同期增長14.3%。自2015年度至2020年度，我國半導體行業(yè)銷售額復合增長率達到16.77%。（2）國內半導體市場供給和需求之間仍存在明顯差距我國集成電路的供給和需求之間，仍存在較大的差距，根據中國半導體行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計及預測，雖然在我國產業(yè)政策鼓勵下，半導體市場需求和供給之間差距有所減小，但二者仍有較大差距。2020年度，我國半導體市場需求金額為19,270.3億元，和我國半導體行業(yè)銷售額差距為7,456億元。（3）我國半導體產業(yè)的成長空間巨大我國半導體市場需求和供給之間的差異，也導致我國半導體進口長期處于高位。2020年度，我國進口

14、半導體器件3,767.8億美元，較上年同期增加13.6%，出口半導體器件1,522.8億美元，較上年同期增加11.0%，凈進口金額2,245.0億美元，較上年同期增加14.79%。從國產化率角度來看，我國半導體產品供給和需求差異更為顯著。根據ICInsight統(tǒng)計，2020年度，中國大陸集成電路市場需求為1,434億美元，而本土企業(yè)的集成電路制造產值僅為83億美元，而在中國大陸建廠的外國企業(yè)如臺積電、三星、SK海力士、英特爾等在國內生產集成電路產品的產值達到了144億美元，本土企業(yè)的集成電路產值僅為國內制造集成電路產值227億元的36.5%，更只占中國大陸集成電路需求的5.9%。雖然我國半導體

15、產業(yè)自給率有所上升，但供給和需求仍存在較大差距，我國半導體產業(yè)依然有很大的成長空間。隨著5G、AI、物聯網、自動駕駛、VR/AR等新一輪科技逐漸走向產業(yè)化，未來十年中國半導體行業(yè)有望迎來進口替代與成長的黃金時期，逐步在全球半導體市場的結構性調整中占據舉足輕重的地位。半導體行業(yè)產業(yè)鏈概況半導體產業(yè)鏈主要包含芯片設計、晶圓制造和封裝測試三大核心環(huán)節(jié)，此外還有為晶圓制造與封裝測試環(huán)節(jié)提供所需材料及專業(yè)設備的支撐產業(yè)鏈。作為資金與技術高度密集行業(yè)，半導體行業(yè)形成了專業(yè)分工深度細化、細分領域高度集中的特點。1、芯片設計行業(yè)概況根據中國半導體行業(yè)協(xié)會公開信息顯示，2020年度，國內芯片設計行業(yè)銷售規(guī)模達到

16、3,778.4億元，同比增長23.34%，2015-2020年的復合增長率達到了23.32%。芯片設計未來的增長邏輯在于整個半導體行業(yè)的快速發(fā)展，主要在國產化率提高、5G以及物聯網帶來的新一輪機遇。2、晶圓制造行業(yè)概況晶圓制造的工藝非常復雜，在晶圓制造中，共有七大工藝步驟，分別為氧化/擴散、光刻、刻蝕、薄膜生長、離子注入、清洗與拋光、金屬化，整個生產過程可能涉及上千道加工工序。（1）產業(yè)集中趨勢明顯由于集成電路制造業(yè)務投入金額巨大、產能爬坡周期較長、技術門檻要求較高等特征，整個集成電路制造行業(yè)的產業(yè)集中度逐漸提高。從集成電路制造產能廠商分布來看，近年來集成電路制造廠商所擁有的產能份額也呈現出較

17、為明顯的集中趨勢，其中，排名前五的集成電路廠商產能份額由2009年中的36%升至2020年末的54%，排名前十的集成電路廠商產能份額由2009年中的54%升至2020年末的70%。從晶圓制造產能地域分布來看，根據ICInsight統(tǒng)計，截至2020年12月，中國臺灣和韓國集成電路制造產能占比最高，分別為約450萬片/月和410萬片/月（等效8英寸），占比分別約為21.63%和19.71%，中國大陸集成電路制造產能約為330萬片/月，占比約為15.87%。（2）高端制程產能集中于中國臺灣和韓國，中國大陸仍存在較為明顯的差距從集成電路制造制程的地域分布來看，根據ICInsight統(tǒng)計，截至2020

18、年12月，小于10nm制程的產能均集中于中國臺灣和韓國地區(qū)，中國大陸集成電路制造產能仍以20nm以上為主。（3）受益于全球半導體需求，集成電路制造行業(yè)投資預計大幅增加根據美國半導體行業(yè)協(xié)會（SIA）統(tǒng)計，目前全球半導體需求正在高位，而集成電路產能不足和芯片短缺已經波及多個行業(yè)。由于通常集成電路生產線的建設平均需要耗費18-24個月，短期內集成電路制造廠商充分利用現有產能。自2020年12月起，集成電路廠商的平均產能利用率甚至超過了95%。長期來看，自2021年開始，集成電路制造行業(yè)已經展現出明顯的高投資趨勢。2021年全球半導體新建產線投資規(guī)模也將達到創(chuàng)紀錄的1,480億美元，較2020年增長

19、超過30%。并且預計2021年至2025年半導體制造行業(yè)投資規(guī)模平均為1,560億美元，較2016年至2020年的年均投資規(guī)模970億美元大幅增長61%。3、半導體封裝測試行業(yè)概況半導體封裝測試屬于半導體制造的后道工藝，主要是將通過測試的晶圓按照產品型號及功能需求加工得到獨立芯片的過程。相較于集成電路的設計以及晶圓制造環(huán)節(jié)，封裝測試領域對技術要求相對較低。隨著近幾年的發(fā)展，我國在半導體行業(yè)在封測領域已經初步具備了全球競爭力。根據國際半導體產業(yè)協(xié)會（SEMI）數據，2020年，市場份額排名第一和第二的分別是中國臺灣的日月光和美國安靠，國內最大的封測廠商長電科技全球排名第三，國內的通富微電和華天科

20、技分別排在了全球第六和第七的位置。面臨的機遇1、國家大力支持半導體產業(yè)發(fā)展半導體產業(yè)是信息技術產業(yè)的核心，也是經濟發(fā)展的支柱性產業(yè)，在實現制造業(yè)升級、保障國家安全等方面發(fā)揮著重要的作用。但我國半導體產業(yè)起步較晚，自給率偏低，長期依賴于進口。在我國經濟社會發(fā)展需求和全球貿易爭端的背景下，半導體產業(yè)得到了國家和社會各界越來越多的重視。近年來，國家為支持半導體產業(yè)發(fā)展，出臺了一系列財稅減免、產業(yè)規(guī)劃、知識產權保護相關的政策法規(guī)，具體包括中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要制造業(yè)設計能力提升專項行動計劃（2019-2022年）關于集成電路設計和軟件產業(yè)企業(yè)所得稅政策

21、的公告新時期促進集成電路產業(yè)和軟件產業(yè)高質量發(fā)展的若干政策等，上述政策法規(guī)為業(yè)內企業(yè)的發(fā)展提供了充分的保障和支持，為行業(yè)發(fā)展注入了新動能。2、下游市場需求持續(xù)增長隨著數字化浪潮的到來，傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級產生了大量對半導體產品的應用需求，下游廣闊的應用領域穩(wěn)定支撐著半導體行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。隨著5G、AI、物聯網、自動駕駛、VR/AR等新一輪科技逐漸走向產業(yè)化，未來十年中國半導體行業(yè)有望迎來進口替代與成長的黃金時期，逐步在全球半導體市場的結構性調整中占據舉足輕重的地位。3、全球半導體產業(yè)向中國大陸轉移半導體行業(yè)歷史上已經歷了兩次空間上的產業(yè)轉移：第一次為上世紀70代從美國向日本轉移，第二次為上世紀80

22、年代向韓國與中國臺灣地區(qū)轉移。目前，半導體行業(yè)正在迎來第三次產業(yè)轉移，即向中國大陸轉移。下游市場需求、行業(yè)發(fā)展和政策支持等因素是推動產業(yè)轉移的重要因素。隨著第三次產業(yè)轉移的不斷深入，我國半導體行業(yè)將迎來一輪發(fā)展機遇期，不斷實現不同領域產品的進口替代。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現4種不同的結果。在環(huán)境分析與評價的基礎上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務，應分別采取不同的對策。對理想業(yè)務，應看到機會難得，甚至轉瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風險業(yè)務，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應全面分析自身的優(yōu)勢與劣

23、勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務，用以維持企業(yè)的正常運轉，并為開展理想業(yè)務和風險業(yè)務準備必要的條件。對困難業(yè)務，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉移，擺脫無法扭轉的困境。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調研、市場策劃、新產品開發(fā)、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是

24、結構簡單，管理方便。如果產品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現一些問題。例如，沒有人在對一種產品或一個市場全盤負責，可能缺少按產品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產生矛盾營銷副總經理不得不經常調解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務。例如在營銷部門設中國市場總經理，下設華南、華東、華北等大區(qū)總經理，再根據需要，繼續(xù)設置地區(qū)經理和銷售代表等崗位。（三）產品（品牌）管理型組織企業(yè)生產多種產品或擁有多個品牌，也可按產品或品牌考慮組織架構。通常在總產品（品牌）經理之下，按產

25、品線（品牌）、品種分層管理。一個企業(yè)經營的產品如果差異大，品種數量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產品（品牌）管理型組織。產品（品牌）經理的職責，包括制訂產品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經理管轄若干細分市場經理。各市場經理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業(yè)按

26、市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現“以顧客為中心”的現代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產品/市場管理型組織面向不同市場、生產多種產品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產品（品牌）經理，又有市場經理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內部也容易發(fā)生沖突，因此又產生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量按產品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負責定價，產品（品牌）經理還是市場經理。絕

27、大多數的大企業(yè)認為，只有相當重要的產品和市場，才需要同時設置產品經理和市場經理。也有的企業(yè)認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設備生產者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設備生產者的顧客是少數，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數量大組織市場的顧客每次購買數量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內的全部產量，有時一張訂單的金額就能達到數千萬元甚至數億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的

28、意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產品的花色品種、技術規(guī)格、質量、交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務用品購買量占據全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業(yè)務用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業(yè)和部門對化肥、農資、玻璃、鋼材等產品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到