汽車營(yíng)銷的方法有哪些

1、汽車營(yíng)銷的方法有哪些汽車營(yíng)銷的方法：饑餓療法饑餓療法從根本上來(lái)講，是針對(duì)消費(fèi)者“買漲不買跌”的消費(fèi)心 理，汽車廠家始終進(jìn)行“不飽和生產(chǎn)?，使自己占據(jù)賣方市場(chǎng)的主導(dǎo) 地位，讓廠商的利潤(rùn)最大化。饑餓療法一出手便見(jiàn)奇效，即使在 2005年中國(guó)汽車市場(chǎng)乍暖還寒之時(shí)，還是在年中達(dá)到了一個(gè)高潮?；ü谌必?東風(fēng)日產(chǎn)的天籟缺貨!頤達(dá)缺貨!而廣州本田，除了三 廂飛度，其他車型都貨源緊俏;長(zhǎng)安鈴木雨燕、吉利自由艦、雪佛蘭 景程等上市的新車，均只有樣車一時(shí)間，“加價(jià)銷售？再現(xiàn)江湖。表面上看去是歌舞升平，效果奇佳，但饑餓療法已經(jīng)奇效不再， 成為明日黃花。有行業(yè)專家指出，饑餓療法實(shí)際則是廠家對(duì)消費(fèi)者 極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

2、產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，沒(méi)有任何改進(jìn)升級(jí)，讓 消費(fèi)者付出比實(shí)際更高的價(jià)格本身就是不合理的。汽車營(yíng)銷的方法：買斷銷售相對(duì)于饑餓療法的千夫所指，“買斷銷售”是指銷售商和生產(chǎn)廠 家就某產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達(dá)成協(xié)議，以非常優(yōu)惠的價(jià)格從廠家批量 采購(gòu)產(chǎn)品，然后以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格對(duì)外銷售，從而實(shí)現(xiàn)短期 內(nèi)大批量銷售該產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方式。2005年，買斷銷售可謂盛況空前。上海申銀汽車獨(dú)家買斷3000 輛POLO在上海地區(qū)和華北地區(qū)的銷售權(quán);華普捷泰買斷了華普飆風(fēng) 系列在四川地區(qū)的銷售;北京神龍京津汽車銷售有限公司一次性買斷 50輛愛(ài)麗舍VIP加長(zhǎng)型轎車買斷銷售的效果也可以說(shuō)是立竿見(jiàn) 影，中汽西南東風(fēng)雪鐵龍專賣店

3、11月買斷了 300多輛雪鐵龍，全部 賣光，其銷量增長(zhǎng)了 200%帶來(lái)了車市的旺銷局面，并由此將一 些不規(guī)范運(yùn)作的小經(jīng)銷商剔除出局。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)影響來(lái)說(shuō)，“買斷銷售”具有價(jià)格多變、賣不出去、威 脅新車銷售、資金鏈斷裂、買斷價(jià)格不可控等五大風(fēng)險(xiǎn)。不論是從 資金、時(shí)間，還是市場(chǎng)的可接受程度來(lái)看，都是不可行的。所以說(shuō)， 在中國(guó)汽車市場(chǎng)上，買斷銷售還不能成為主導(dǎo)銷售模式?？偸鲎鳛樗杰嚤Ｓ辛吭谌珖?guó)位列三甲的城市，成都2008年的機(jī)動(dòng)車 數(shù)量已突破180萬(wàn)輛。成都車市的火爆，除了得益于四川2008年來(lái) 經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、交通環(huán)境不斷改善、消費(fèi)觀念超前等因素外，還與 蓉城車商的營(yíng)銷能力有極大的關(guān)系。成都也因此贏得了

4、 “私車第三 城，中國(guó)車市營(yíng)銷第一城”的美譽(yù)?，F(xiàn)象專家“成都車市營(yíng)銷已成為中國(guó)汽車營(yíng)銷榜樣?！逼噷＜屹Z新光如 是說(shuō)。那么成都汽車營(yíng)銷有何與眾不同之處呢?賈新光告訴記者，市 場(chǎng)有需求，商家有活力，銷售就會(huì)出現(xiàn)奇跡。但真正在中國(guó)汽車營(yíng) 銷史上連續(xù)創(chuàng)造奇跡的并不多，成都就是一個(gè)。著名學(xué)者鐘師在接 受記者采訪時(shí)表示，成都車市的整體營(yíng)銷能力日益強(qiáng)大，成都車商 的營(yíng)銷點(diǎn)子不僅多，而且新，每個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意都給車市帶來(lái)了深遠(yuǎn)創(chuàng) 意，并成為全國(guó)其他車商學(xué)習(xí)的樣本?！八杰嚨谌牵袊?guó)車市營(yíng) 銷第一城”，成都當(dāng)之無(wú)愧。特點(diǎn)價(jià)格策略服務(wù)策略服務(wù)營(yíng)銷要求汽車服務(wù)店面不斷改進(jìn)售前，售中，售后服務(wù)，進(jìn) 行“零風(fēng)險(xiǎn)”承諾服務(wù)，

5、讓顧客滿意，及時(shí)傳播相關(guān)商品和服務(wù)信 息，公正誠(chéng)懇的處理顧客的投訴，努力把抱怨用戶變成滿意用戶。 因此，汽車服務(wù)店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù) 質(zhì)量。(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。車主的需求是汽車服 務(wù)店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意 程度，達(dá)到甚至超過(guò)車主的期望值，服務(wù)店才能發(fā)展，壯大。用服 務(wù)的魅力牢牢地吸引車主，使之成為汽車服務(wù)店的忠誠(chéng)客戶。(3)從細(xì)微入手，完善服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)無(wú)小事，從與車主接觸的 每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出汽車美容店的水平，全體員工都應(yīng)該從細(xì)微入 手，在服務(wù)融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手一部，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰。推廣策略隨著汽車服務(wù)行業(yè)的逐漸壯大，汽車服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大， 汽車服務(wù)店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保 證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。在開(kāi)業(yè)或者活動(dòng)前后可以有 針對(duì)的進(jìn)行文字廣告單頁(yè)宣傳，并且廣告?zhèn)鲉慰梢蚤L(zhǎng)期再車流量比 較大的地區(qū)，