泊金水岸營(yíng)銷(xiāo)管理及傭金提取方案

1、泊金水岸營(yíng)銷(xiāo)管理及傭金提取方案泊金水岸營(yíng)銷(xiāo)管理及傭金提取方案第一部分:總則第一條適用范圍本方案僅適用于江西省德昌投資有限公司開(kāi)發(fā)的鉑金水岸項(xiàng) 目營(yíng)銷(xiāo)部（以下簡(jiǎn)稱公司）全體員工。第二條目的制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展 所帶來(lái)的收益，把短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)。第三條原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧 公司與營(yíng)銷(xiāo)部共同利益及可持續(xù)發(fā)展的原則。第四條依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是:貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。第五條總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定薪酬提取水 平。第二部分:部門(mén)管理架構(gòu)與工作職責(zé)、部門(mén)人員組成架構(gòu)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)害主管銷(xiāo)害主e

2、置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)害主管銷(xiāo)害主e置業(yè)B問(wèn)二、部門(mén)人員職能職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作職責(zé)直接上級(jí):總經(jīng)理直接下屬:總監(jiān)助理、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理本職工作:主持營(yíng)銷(xiāo)策劃中心全面工作。直接責(zé)任:完成制定的銷(xiāo)售計(jì)劃。草擬營(yíng)銷(xiāo)部年度銷(xiāo)售計(jì)劃，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。負(fù)責(zé)編制部門(mén)的銷(xiāo)售和推廣等工作計(jì)劃。根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施,在確保 完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí),能有效地節(jié)省費(fèi)用。負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研 究工作。主持、組織策劃工作，擬定銷(xiāo)售和推廣方案，確保完成制定的 銷(xiāo)售任務(wù)。統(tǒng)籌或主持本部門(mén)的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部 門(mén)人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)行政部審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、負(fù)責(zé)公司及本中心的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文 件、資料的保密不外泄。負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè) 操守工作,穩(wěn)定和提高本中心員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工 作。積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。策劃經(jīng)理工作職責(zé)職務(wù)名稱:策劃經(jīng)理直接上級(jí):營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)本職工作;策劃方案的撰寫(xiě)和實(shí)施以及對(duì)公司其它合作部門(mén)和 單位的日常對(duì)接工作。直接責(zé)任:完成制定的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃統(tǒng)籌組織本部的策劃工作。負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫(xiě)、廣告方案的撰寫(xiě)與編制，并有 效地組織實(shí)施與監(jiān)控。搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料,建立和逐步完善信息資料庫(kù) 的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。為公司提供市場(chǎng)及租售策劃方案

4、,并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的資料,并分類(lèi) 整理存檔管理。編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。負(fù)責(zé)展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案,組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的 完成。協(xié)助人事行政部做好本部門(mén)人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。積極配合公司各部門(mén)運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。完成公司其它合作部門(mén)和單位的日常對(duì)接工作,組織完成本公 司的策劃工作。積極完成上司安排的工作。銷(xiāo)售經(jīng)理職務(wù)名稱:銷(xiāo)售部經(jīng)理直接上級(jí):營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)直接下屬:銷(xiāo)售主任，銷(xiāo)售內(nèi)勤本職工作:本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作直接責(zé)任:制定和完成的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的崗位培訓(xùn),提高銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧。負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，獲取最新市場(chǎng)銷(xiāo)售

5、信息，為市場(chǎng)策劃提供 可靠信息和依據(jù)。 了解市場(chǎng)及周邊鋪位寫(xiě)字樓、住宅信息狀況,開(kāi)拓新的租售 策略和租售方案。編制本部門(mén)月、季、年度租售計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成公 司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),并監(jiān)控本部門(mén)的銷(xiāo)售費(fèi)用。負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售的配合，并將信息反饋給相關(guān)部 門(mén)。督促本部門(mén)人員妥善做好檔案資料管理。妥善處理客戶投訴。配合相關(guān)部門(mén),協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系。搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類(lèi)、保管和存檔，每月 編寫(xiě)統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門(mén)。協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)。協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作。協(xié)助財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收款工作。協(xié)助公司其它部門(mén)的工作。積極完成營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)臨時(shí)安排的工作。銷(xiāo)售主管職務(wù)名稱:銷(xiāo)售主管直接上級(jí):銷(xiāo)售部經(jīng)理直接下屬:銷(xiāo)售人員本職工作:項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作直接責(zé)任:銷(xiāo)售部的日常管理協(xié)助經(jīng)理完成本部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及管理工作。負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門(mén)銷(xiāo)售資料的登記、保管、整理、存檔等管 理工作。負(fù)責(zé)召集部門(mén)的銷(xiāo)售會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在經(jīng)理授權(quán)下 主持業(yè)務(wù)會(huì)議及其它重要工作會(huì)議。定