2022年端午節(jié)粽子營銷活動方案

1、第29頁共29頁2022年端午節(jié)粽子營銷活動方案一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是_月_日(星期六)，端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們驅邪，消毒，避疫的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間_月_日三、活動內容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1.節(jié)前階段：一、做好預算提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個星期開始宣

2、傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳；2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如_相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)3、場外海報和場內廣播宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點，方便提

3、貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(三條)現(xiàn)場粽子促銷活動時間：_年_月_日_日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到_元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結合端午節(jié)特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品_個左右，其中食品_個，非食品25，生鮮_個。3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間：_月_日_

4、日活動內容：凡在_月_日_日促銷時間內，在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客，憑電腦小票均可參加聞香識粽子活動.活動方式：在超市消費滿_元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組_人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份(價值_元)第二名：高郵鴨蛋一盒(價值_元)第三名：真空包裝烤鴨一只(價值_元)濃情55送好禮活動時間：_年_月_日_日活動內容：凡在活動期間的17：3021：30在本超市購物滿_元即可參加詞活動?；顒右?guī)則：顧客滿額可憑小

5、票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。_號球價值_元禮品一份200份/天_號球價值_元禮品一份100份/天_號球價值_元禮品一份20份/天_號球價值_元禮品一份40份/天_號球價值_元禮品一份40分/天二、活動支持1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談_斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析)二、顧客滿意度跟蹤調查。2022年端午節(jié)粽子營銷活動方案（二）一、活動目的1.增加客流量，帶旺人氣，營造節(jié)日氣氛。2.提高銷售額，尤其是在節(jié)

6、日期間那些關聯(lián)產(chǎn)品以及對應組合禮品的銷售額。3.活躍節(jié)日氣氛，樹立品牌形象。二、活動時間：_月_日-_月_日(端午節(jié)是_月_日)三、活動主題：端午心滋味副標：新概念欣健康馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂融融品味粽子的溫馨縈繞。愛上晚風愛上蟬鳴甚至，愛上夏日里陽光的味道食材躍動飯香縈繞燥熱隱沒一家人的溫馨笑聲、齊享一切都是美四、商品、陳列策略1.關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關的食材鋪在粽葉上面，以滿足那些想自己DIY包粽子的顧客，這也是本次活動的主要目的。這樣的陳列也正好符合我們的品牌宗旨原生態(tài)好食材。另外可再陳列一兩款組合可待

7、送禮。以滿足部分送禮需求的顧客，這樣全方位滿足顧客的節(jié)日需求。為滿足部分想自己DIY包粽子的消費者，也為促進我司相關產(chǎn)品的銷量，于是推出活動組合-適合包粽子的干貨或食材！消費者可以任意選購幾款。推薦組合名組合產(chǎn)品價格(元)龍禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蠣干、蝦仁、干貝、巴西菇瑞祥豐年(甜粽)綠豆、紅棗、核桃仁、蓮子、龍眼肉、杏仁、葡萄干、銀耳五月女兒節(jié)，系端午索，戴艾葉，五毒靈符。宛俗自五月初一至初五日，飾小閨女，盡態(tài)極研。出嫁女亦各歸寧。因亦呼為女兒節(jié)。一般來說，出嫁女歸寧時都會帶一些禮品。我們便可利用這一歸寧習俗，促銷我們的組合禮品。指引消費者選擇我們的養(yǎng)生食材來送禮的意識。(亦可以選擇一

8、款五芳齋的禮盒)2.季節(jié)性商品：夏季的主推商品可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏季養(yǎng)生需求。即主要是欲通過此次活動營造氣氛提升人流量從而促進我司產(chǎn)品的銷量。夏季養(yǎng)生的主要食材有；銀耳、蓮子、綠豆、芡實、等五谷雜糧。3.粽子陳列：在店內最顯眼的地方做粽子的推頭并在店門口擺上展架，粽子集中陳列處要有氣氛布置即可。五、活動內容附：活動物料：粽子換購的櫥窗貼、組合牌(在_月_日前到各門店，提前宣傳加強消費者的記憶)粽葉等陳列擺設物2022年端午節(jié)粽子營銷活動方案（三）一、活動主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩新鮮生活二、活動前言端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨

9、的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)?；顒訒r間：_年_月_日-_月_日三、活動目的營造節(jié)日氣氛，從而吸引_市民；提升品牌形象；提高占有率，促進銷量；使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏；直擊競爭對手?；顒拥攸c：_(店名)超市現(xiàn)場四、具體活動內容1、猜靚粽凡在_月_日-_月_日促銷時間內，在_超市一次性購物滿_元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動?；顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。2、五月端午節(jié)，_(店名

10、)包粽賽1)操作步驟：采購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣傳-各店組織比賽；2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市_元不等的購物券。3、與粽不同1)活動時間：_月_日-_日2)活動內容：凡在_月_日-_日促銷時間內，在_(店名)超市一次性購物滿_元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為_元。3)獎項設置一等獎：熱水器_臺/_臺二等獎：自行車_輛/_輛三等獎：精裝粽子1盒/50盒四等獎：價值_元的精美禮品/80份五等獎：價值_元的精美禮品/120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免

11、費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當天購物金額數(shù)每滿_元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。2)結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品_個左右，其中食品_個，非食品15，生鮮_個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。3)由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。五、其他相關活動1、針對特定人群：學生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；2、具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內容為購買多彩

12、促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。六、相關宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)；3、場外海報和場內廣播宣傳。七、相關支持物質支持：1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談_斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定，x架同pop；包裝：采用促銷專

13、用裝，風格同pop；人員支持：1、負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調、評估此次活動；2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；3、業(yè)務市場人員：負責協(xié)調經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；4、設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。八、費用預算1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；2、_(店名)猜靚粽，超級價格平活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；3、五月端午節(jié)，_(店名)包粽賽活動：粽子散裝米每店_斤/22店=_斤；4、與粽不同活動：塑料粽每

14、店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供；5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。費用總預算1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店_元，費用約_元；2、吊旗費用：_元。促銷總費用：約_萬元九、事務流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(_月_日完成)；2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(_月_日前完成)；3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(_月_日前完成)；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；4、

15、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于_月_日前到位；5、內部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(_月_日前完成)6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)_月_日前完成，對經(jīng)銷商相關人員培訓(_月_日前完成)。此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協(xié)調；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調。十、監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果；4、費用評估；5、促銷禮品發(fā)放的細

16、則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留；6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。十一、備注：1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確；3、所有業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握；4、各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務；5、完善溝通協(xié)調；2022年端午節(jié)粽子營銷活動方案（四）前言：端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五，又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節(jié)日。又是我國

17、漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲蒿草、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子是端午的慶節(jié)食品，且被賦予紀念楚國大夫屈原的意義，不論粽子的起源如何，它已演化為端午，乃至夏令的傳統(tǒng)食品了。而作為具有百年歷史的_集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。一、概要提示活動名稱：粽情于你，愛滿端午?；顒幼谥迹簽轭櫩蛶砻牢叮瑢蹅鬟f。活動背景：端午節(jié)作為我國的傳統(tǒng)節(jié)日，在節(jié)日到來時候很多人都能吃到香噴噴的粽子，但山里的孩子往往是享受不到這一切的。如果在端午節(jié)來臨時，在購買粽子的同時能夠為孩子們獻出一份愛心，讓他們在

18、端午來臨之際也能吃上粽子?；顒訒r間：_年_月_日_年_月_日活動對象：全部市民活動方式：1.在網(wǎng)絡上進行宣傳，在_上播放廣告。2.網(wǎng)上訂購_粽子，進行一定的優(yōu)惠贈送。3.在端午節(jié)的當天在超市進行一場活動，主題為“粽情于你愛滿端午”4.端午當天送粽子進山里，進行電視及網(wǎng)絡直播。二、環(huán)境分析_作為一個百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的獨特秘方，但隨著競爭市場的擴大，許多粽子的品牌相繼出現(xiàn)，例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽為主，并通過其強大的品牌宣傳和廣告投放成為了_的一個競爭對手。但_在很多方面還是具有一定的優(yōu)勢的。1.在產(chǎn)品方面，_的粽子因擁有齊全的口味，上乘的質量，讓它在總體上優(yōu)于

19、其它，但同時也會存在一定的弱勢：2.品牌訴求點過于模糊。定位不清晰3.宣傳力度不夠。而在此次的端午來臨之際，我們應該抓住機會，在禮盒方面多下功夫，設計較為美觀的外表贏得更多的顧客。三、促銷行動方案我們將同時進行四個方面的宣傳，1.首先進行端午節(jié)的一個宣傳片的拍攝，大致畫面是拍攝山里孩子的一些生活情況，然后配上一些臺詞，類似于變形計里的片頭宣傳片，然后畫面轉到城市，端午節(jié)的時候家長帶著孩子來買端午節(jié)的粽子，孩子主動將買_粽子找回來的零錢，投入到我們特制的愛滿端午的箱子里。然后打出宣傳語：送一份粽進山村，存一份溫暖在心間。完成拍攝后，聯(lián)系各大網(wǎng)絡視頻，與他們合作進行網(wǎng)絡方面的端午節(jié)活動。只要是點擊

20、網(wǎng)上訂購_的粽子，我們將贈送一對中國結，并將在網(wǎng)上的所有粽子的收入的百分之5拿出來來支持我們在端午節(jié)當天“送一份粽子進山村，存一份溫暖在心間”的活動。2.與端午節(jié)到來的5天之內在各大商場進行宣傳單的發(fā)放，主要是讓更多的人知道將于當天進行一場活動，以及優(yōu)惠活動。主要活動方案，在商場方面租用場地，并對場地進行布置，在活動區(qū)域設置相應宣傳板來介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識，主要有端午節(jié)的由來與典故、端午節(jié)各地的習俗、端午節(jié)的詩詞曲以及相關的一些圖片等等。然后在會場的中央。制作大型的龍船，以陳列的形式推出各類不同口味品種的粽子，讓顧客來品嘗及決定購買哪種產(chǎn)品?；顒悠陂g凡在一次性購物滿_元，可以領取獎品一份，三種

21、商品可供顧客選擇(350ml雪碧、4枚裝皮蛋、塑料小盆)，每種贈品各150份，單張小票限領一獎，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。凡是在當日購買滿_元的顧客即可獲得_元的代金券。并進行一個包粽子的比賽?；顒觾热荩涸诙宋绻?jié)當天，顧客可參加自助包粽子活動，分_名顧客為一組進行包粽子比賽，在十分鐘內能完整包好粽子的顧客，可以按每斤_元/500g的價格購買粽子，每人不超過_斤。同時最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎品，其余顧客獎勵2只(限_名參與)3.在端午節(jié)當天，兌現(xiàn)承諾，聯(lián)系媒體也可以找尋愛心人士一同前一起進行全程播報“送一份粽進山村，存一份溫暖在心間”的活動。四、經(jīng)費預算宣傳片拍

22、攝宣傳片播放傳媒費用宣傳單制作贈品中國結、雪碧、皮蛋、塑料小盆、場地租用費會場布置包粽子比賽材料購買送粽子進山區(qū)傳媒費用2022年端午節(jié)粽子營銷活動方案（五）策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。一、活動目的：1、以端午節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。3、做好節(jié)日超市內的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里，促銷活動多如牛毛，要脫穎而出，活動就必須給顧客一種清新的

23、感覺，主題必須有吸引力。超市策劃設計一個節(jié)日促銷主題，是基于以下三個方面考慮：消費心態(tài)、產(chǎn)品特點、價格相對較低。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語：1、開開心心購物、明明白白消費2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點商品：化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式，但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說，買一送一的這種形式雖然實在，但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式，雖然獎品誘惑大，但往往一個謝謝或再見就算酬謝了消費者，很多消費者既感到不實惠，又懷疑獎項設置的真實性。在策設計大獎的同時，也把買四贈一策劃設計進來，在實

24、際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新，贈品選擇是促銷活動的關鍵環(huán)節(jié)。五、賣場布置：A.場內1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我超市的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息B.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置大門入口費用預算：_元六、海報計劃1、每周末一期簡易海報，提升超市特價形象2、其它大型節(jié)慶日

25、及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費用預算：_元七、促銷活動：活動時間：_月_日-_月_日(端午節(jié)法定假日)活動內容一：又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于_月_日生日的顧客朋友來我超市購物，不論金額大小，均可憑身份證領取林霞精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動期間購家化妝品滿_元的顧客朋友，均可憑電腦小票+_元超值換購指定電風扇一個。(每日各限換_臺，由家電廠家提供)預算費用：_元活動內容二：凡于端午節(jié)當天在我超市購物滿_元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿_元的兒童顧客朋友還

26、可贈送時尚小玩偶_個！精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦！(限送粽子_袋、玩偶_個)費用預算：_元活動內容三：喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分_元大獎！(以返利卡的形式送出)，千元的大獎，不可不拿哦！費用預算：_元活動操作：顧客_月_日將_日-_日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，_月_日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于_月_日進行場外公布，逾期作自動棄權處理?；顒觾热菟模河兄烂驳呐耍傆?/p>

27、著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！女性朋友們，活動期間，您只需要在我超市購物滿_元，即可憑電腦小票到我超市贈品臺領取一本美容養(yǎng)顏食譜一本！留住青春，就是這么容易！2022年端午節(jié)粽子營銷活動方案（六）一、活動主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質生活二、活動前言：端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。1)活動時間：_年_月_日_月_日2)活動目的：營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民；提升品牌形象；提高占有率，促進銷量；使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏；直擊競爭對手3)活動地點：杭州家

28、樂福各連鎖超市現(xiàn)場三、具體活動內容：1、猜靚粽凡在_月_日_月_日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿_元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動?；顒臃绞剑涸诔腥肟谔幓騼龉衽赃呍O促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。2、五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽1)操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽；2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市_元不等的購物券。3、與“粽”不同1)活動時間：_月_

29、日_日2)活動內容：凡在_月_日_日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿_元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為_元。3)獎項設置一等獎：熱水器_臺/_臺二等獎：自行車_輛/_輛三等獎：精裝粽子1盒/50盒四等獎：價值_元的精美禮品/80份五等獎：價值_元的精美禮品/120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當天購物金額數(shù)每滿_元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。2)結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品_個左右，其中

30、食品_個，非食品15，生鮮_個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。3)由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。四、其他相關活動1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定；五、相關宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；dm快訊第一、二期各40000份，第三期

31、單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)3、場外海報和場內廣播宣傳。六、相關支持物質支持：1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談_斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；人員支持：人員職責分工：1、負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調、評估此次活動；2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；3、業(yè)務市場人員：負責

32、協(xié)調經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；4、設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨七、費用預算1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；2、_猜靚粽，超級價格平活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；3、五月端午節(jié)，_包粽賽活動：粽子散裝米每店_斤/22店=_斤；4、與“粽”不同活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供費用總預算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店_元，費用約_元；2、吊旗費用：

33、_元五月份促銷總費用：約_萬元八、事務流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(_月_日完成)；2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(_月_日前完成)3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(_月_日前完成)；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于_月_日前到位5、內部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(

34、_月_日前完成)6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)_月_日前完成，對經(jīng)銷商相關人員培訓(_月_日前完成)此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協(xié)調；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調九、監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果；4、費用評估；5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留；6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析；十、備注：1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；2)po

35、p、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確3)所有業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握；4)各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務；5)完善溝通協(xié)調機制；2022年端午節(jié)粽子營銷活動方案（七）一、活動目的：1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高超市美譽度；2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客間的距離；3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加超市效益，提升員工士氣。二、活動時間：_月

36、_日-_日三、活動主題：五五端午粽情重義四、活動方式：真情一：真情相聚佳節(jié)共度(_月_日-_日)凡活動期間開店的前_名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。真情二：深深父愛字字真情(_月_日-_日)1、為慶祝_月_日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數(shù)不限，文稿郵寄(或Email)至以下地址；2、地址：_超市購物廣場，郵編：57200；Email：略；獎項設置：一等獎(_名)：獎高檔襯衣一件；二等獎(_名)：獎名牌領帶一條；三等獎(_名)：獎皮帶一條；參與者均有豪禮。真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(_月_日)1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，_月_日晚8：00舉行；親情陸地龍舟賽；。2、活動辦法：將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系)，比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝！每輪合由_組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋_個。3、報名時間：_月_日_日晚_點，報名地址：超市一樓總服務臺電話：略真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(_月_日-_日)1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報名時間：_月_日-_日。2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎_