制定營銷計(jì)劃的黃金法則

1、 HYPERLINK xxxx/ TOC o 1-6 h u HYPERLINK l _Toc12407 七步驟 PAGEREF _Toc12407 2 HYPERLINK l _Toc10932 市場調(diào)研 PAGEREF _Toc10932 2 HYPERLINK l _Toc一八367 產(chǎn)品調(diào)研 PAGEREF _Toc一八367 4 HYPERLINK l _Toc17160 產(chǎn)品定位圖表（自己與競爭對手的一起分析） PAGEREF _Toc17160 5 HYPERLINK l _Toc14556 5. 競爭對手調(diào)研（分析出其優(yōu)劣勢，找出其可能忽略或弱而好的市場，巧妙地避開惡意競爭）

2、PAGEREF _Toc14556 5 HYPERLINK l _Toc一三7一五 邁克波特：企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc一三7一五 6 HYPERLINK l _Toc26112 尋找機(jī)會 PAGEREF _Toc26112 6 HYPERLINK l _Toc19165 swot PAGEREF _Toc19165 6 HYPERLINK l _Toc23566 明確客戶 PAGEREF _Toc23566 8 HYPERLINK l _Toc17043 產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位 PAGEREF _Toc17043 9 HYPERLINK l _Toc29801 營銷業(yè)績目標(biāo)（與競

3、爭者比較） PAGEREF _Toc29801 9 HYPERLINK l _Toc21417 營銷組合策略 PAGEREF _Toc21417 10 HYPERLINK l _Toc10450 4P理論 PAGEREF _Toc10450 10 HYPERLINK l _Toc7436 績效評估 PAGEREF _Toc7436 11 HYPERLINK l _Toc16362 3方法 PAGEREF _Toc16362 12 HYPERLINK l _Toc2205 語句 PAGEREF _Toc2205 14總結(jié)七步驟市場分析與產(chǎn)品、服務(wù)定位邁克波特：企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 差異化（避免同質(zhì)化競

4、爭） 低成本 集中化：成本、服務(wù)等無法替代。盯住市場與競爭者危機(jī)感一眼盯住市場（消費(fèi)者，他們的需求），一眼盯住競爭對手（向他學(xué)習(xí)，可考慮一個或多個專門的人來做，如每個月的價(jià)格、服務(wù)、品質(zhì)、通路、策略、營銷計(jì)劃、產(chǎn)值、獲得的大客戶等）沒錢做廣告 公關(guān)：事件 軟文 直接與銷售商或者渠道商聯(lián)系，并給予提成或者其他的好處。競爭對手調(diào)研（分析出其優(yōu)劣勢，找出其可能忽略或弱而好的市場，巧妙地避開惡意競爭）要么把你的產(chǎn)品差異化，比如更好的服務(wù)，要么降價(jià)。差異化（產(chǎn)品或服務(wù)，避免同質(zhì)化競爭），與競爭對手要有明顯的差異可能要找出主打的產(chǎn)品或服務(wù)。有選擇的專業(yè)化。數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略銷售團(tuán)隊(duì)每日評估、銷售經(jīng)理每周評估、銷

5、售總監(jiān)每個月評估比如每周總裁評估總經(jīng)理等職稱一年完成多少,除以12個月或50左右個周,每周評估,完成獎勵,沒完成找出原因,三個月末位淘汰.提前完成年目標(biāo)的，先獎勵1萬元，再制定績效目標(biāo)，完成了獎勵一五萬，并舉行隆重的頒獎，錢不用支票來發(fā)，用現(xiàn)金來發(fā)。新員工 家的感覺 目標(biāo)（公司與個人的）與顧問（他的利益：比如薪酬與職稱等） 培訓(xùn)引導(dǎo)職稱有別的好處。（待遇與福利等）員工每個月的目標(biāo)（參考）經(jīng)理：800萬總監(jiān)：2500副總監(jiān)：一五00萬老員工：200萬客戶主管：300萬12個月52周4P理論4C理論 同時讓伙伴看到對自己有吸引的利益與對他有害的懲罰.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新部、情報(bào)部、建議（員工與客戶）末位

6、淘汰還是末位管理（看情況）馬斯洛需求層次理論生理上的需要安全上的需要情感和歸屬的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要七步驟（6）市場調(diào)研；消費(fèi)者、競爭者、產(chǎn)品、公司資源2、尋找機(jī)會；3、明確目標(biāo)客戶； 客戶資料等14、產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位；5、制定營銷業(yè)績目標(biāo)；6、營銷組合策略；7、績效評估。市場調(diào)研對市場進(jìn)行細(xì)分，找出真正的目標(biāo)消費(fèi)群，將焦點(diǎn)集中起來。高端市場中端市場低端市場產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品定位圖表（自己與競爭對手的一起分析）競爭對手調(diào)研（分析出其優(yōu)劣勢，找出其可能忽略或弱而好的市場，巧妙地避開惡意競爭）要么把你的產(chǎn)品差異化，比如更好的服務(wù)，要么降價(jià)。邁克波特：企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 差異化 低成本 集中化：成

7、本、服務(wù)等無法替代。尋找機(jī)會swot明確客戶產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位營銷業(yè)績目標(biāo)（與競爭者比較）營銷組合策略4P理論產(chǎn)品價(jià)格渠道推廣績效評估3方法語句你接受我們的產(chǎn)品或服務(wù)時遇到了什么問題嗎！你接受他們的產(chǎn)品或服務(wù)時遇到了什么問題嗎！ DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 00:56 DATE HH:mm:ss 00:56:44 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 0時56分 TIME h時m分s秒 0時56分45秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15, 22 DATE d MMMM yyyy 15 September