蒙牛酸酸乳營銷策劃

1、蒙牛酸酸乳 蒙牛集團簡介內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司（以下簡稱蒙牛集團）創(chuàng)建于1999年8月，是擁有總資產(chǎn)141億多元、職工近3萬人、年生產(chǎn)能力600萬噸的規(guī)?；橹破芳庸て髽I(yè)。目前，蒙牛集團已經(jīng)在全國19個省區(qū)市建立生產(chǎn)基地29，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質覆蓋國內市場并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個國家和地區(qū)。本著“致力于人類健康的牛奶制造服務商”的企業(yè)定位，蒙牛集團在短短11年中，從創(chuàng)業(yè)之初的全國乳業(yè)排名最后一位，到2007至2009年連續(xù)三年在中國乳業(yè)排名第一，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。蒙牛集團2

2、009年主營業(yè)務收入257億多元，凈利潤達到12.2億元，上繳稅金13億元。2010年上半年蒙牛集團實現(xiàn)營業(yè)收入144.342億元，較上年同期增長19.31%，凈利潤6.188億元，再度蟬聯(lián)中國乳業(yè)“總冠軍”。主要競爭對手：伊利集團、光明集團等。目錄1媒介支持1營銷戰(zhàn)略1推廣 方案1營銷環(huán)境分析1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹八種口味不同選擇益菌因子滅菌型含乳飲料酸甜滋味同學們的最愛增強消化能力，促進食欲。產(chǎn)生抗菌物質，起保健作用。使蛋白質和鈣更容易消化吸收。使維生素C含量增加。能降低膽固醇。氣味清香、酸甜可口營銷環(huán)境分析1999年蒙牛成立2004年香港上市2009年世界乳業(yè)19名2010年連續(xù)五年中國乳業(yè)

3、銷售冠軍，世界排名16位公共危機2008：三聚氰胺事件2009:銷量第一 ，奶源優(yōu)勢鑄就領先地位2010：蒙牛特侖蘇事件2011：黃曲霉毒素M1超標2012：寧高寧掌管蒙牛乳業(yè)危險與機會并存危機與機會并存1、伊利在此期間也同樣出現(xiàn)公共問題；2、蒙牛在消費者心中的地位仍然堅固；3、中糧集團控股，資金、渠道更具實力。營銷戰(zhàn)略營銷目標1、 延續(xù)蒙牛酸酸乳一貫的音樂傳播路線,在目標消費群中樹立品牌形象；2、突出產(chǎn)品含有益菌因子的功效，傳播產(chǎn)品的營養(yǎng)與美妙口感；3、培養(yǎng)受眾對產(chǎn)品的忠誠度,從而購買、飲用、推薦蒙牛酸酸乳。營銷戰(zhàn)略計劃1、產(chǎn)品 3、價格4、渠道2、目標人群產(chǎn)品蒙牛集團產(chǎn)品分析調查（1） 規(guī)

4、格分析消費者飲用牛奶的相關數(shù)據(jù)袋裝盒裝罐裝桶裝41.23%19.37%26.45%12.95%200ml250ml300ml其它34.17%45.76%13.18%6.89%每天一次每周每周一個月10.02%63.46%18.76%7.76%一箱55視情況而定35.43%24.87%15.73%23.97%包裝的選擇通過上面的表格我們可以發(fā)現(xiàn)有41.23%的消費者選擇了袋裝，這占了了很大一部分比例，大多數(shù)人選擇購買袋裝的，原因有下面幾點。第一，主要是因為方便的袋裝牛奶已成為城市居民的日常飲品。不少消費者有飲用前將牛奶加熱的習慣，還有人認為，加熱可以對牛奶消毒，飲用起來更安全。于是，有人把牛奶連

5、袋放進鍋里再煮一煮，有人則將牛奶連袋放進微波爐中加熱。這樣的話，很多消費者都選擇袋裝的牛奶。第二，袋裝的價格適中，沒有盒裝的牛奶價格貴。一般家庭主婦型的都選擇都買大的桶裝，這樣的話喜歡喝牛奶的一家子飲用比較方便。同時選擇桶裝（2kg）的價格比較優(yōu)惠。一次購買量的大小我們看到超市里的牛奶永遠是一箱一箱的堆疊在那，各式各樣的牛奶，看著眼花繚亂。我們發(fā)現(xiàn)很多的消費者還是喜歡一次性購買多一點。據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有35.43%的消費者選擇一次性購買一箱，同時購買510袋的所占比例也很高，這主要是由于超市里經(jīng)常有促銷的包轉，當消費者看到有的促銷裝6袋一打的牛奶，有很多消費者選擇購買。（2）口味選擇的不同

6、普遍注重生活質量和營養(yǎng)健康的趨勢下，乳制品的品種和花樣越來越多。打著營養(yǎng)型、功能型旗號的早餐奶、晚餐奶、高鈣奶、益生菌奶等各種牛奶成為市場的熱門產(chǎn)品，但對于這些產(chǎn)品的營養(yǎng)構成、適合人群，很多消費者卻并不清楚。玩概念起新名，奶產(chǎn)品家族迅速壯大。這就像一道多選題，選項一多，更易出錯?！斑@么多種牛奶，都不知道該買哪一種好。當我們走進超市，看到奶制品琳瑯滿目，而早餐奶、晚餐奶等各種新興的奶產(chǎn)品，基本上占據(jù)了柜臺的醒目位置。而在價格上，早餐奶與晚餐奶相對要高些。不過在品牌上蒙牛、伊利、光明占據(jù)了大部分份額。產(chǎn)品定位產(chǎn)品的預期定位“年輕而又有活力的飲料”酸酸乳可以展示自信的我,在享受過程中的酸酸甜甜,代表

7、著新一代女生的新的時尚和面貌,自信,年輕,時尚,而且充滿活力,同時又有點自我,有點聽話,又有點叛逆。目標人群14-19歲年輕、活力、自信的消費者企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處定位只對1422歲的女孩子，定位主要集中在年輕女生，范圍略顯過窄，龐大同年齡段的男孩子，也是一個龐大市場，自信,年輕,時尚,而且充滿活力，也是新一代男孩子所擁有的美好品質，蒙牛酸酸乳的定位于女生，不算合理。價格蒙牛酸酸乳在不同的目標市場上采用不同的價格策略，在低端市場上采用競爭性定價策略，確保與主要的競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢，而在中高端市場上，蒙牛采用高價策略，通過產(chǎn)品的高質量與差異化而獲得消費者的忠誠與滿意，從而獲得更大

8、的利潤空間。價格蒙牛酸酸乳 250ml*16 批發(fā)價:18元/件 蒙牛酸酸乳-AD鈣250ml*24 批發(fā)價:22元/件 蒙牛酸酸乳-草莓味250ml*24 批發(fā)價:22元/件 蒙牛酸酸乳-藍莓味250ml*24 批發(fā)價:22元/件 蒙牛酸酸乳-原味250ml*24 批發(fā)價:26元/件蒙牛優(yōu)酸乳 250ml*16 批發(fā)價:16元/件 渠道1、廠家直銷3、網(wǎng)絡銷售2、 平臺式銷售4、農(nóng)貿市場輻射式5、零售終端中糧集團強大的渠道鋪設推廣方案1、蒙牛酸酸乳音樂風云榜2、蒙牛酸酸乳music radio TOP排行榜3、蒙牛酸酸乳巨星夢想學院4、蒙牛酸酸乳假期夏令營5、蒙牛酸酸乳公益活動國際罕見病日年輕人最喜歡的音樂盛典最具權威的華人音樂排行榜成就你的音樂夢想夏令營1、貼近大自然，感受內蒙草原氣息；2、了解蒙牛酸酸乳的生產(chǎn)過程，品嘗酸酸甜甜滋味；3、塑造年輕、活力、自信品牌形象。蒙牛酸酸乳媒體支持電臺廣告紙質廣告戶外廣告電視廣告新媒體媒介支持讀者學生喜歡的雜志校園超市網(wǎng)絡1、市場廣告組合方式，例如，論證在一個地級城市線上媒體與線下媒體的費用投入比例。2、降低犯錯誤的成本，在一個區(qū)域性市場投放廣告，一旦失敗，不會對全國市場其他產(chǎn)品造成負面