2022白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié)（匯編15篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié)精選15篇 2022白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié)精選15篇 2022白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇1 轉(zhuǎn)瞬間又是一年。這一年，我連續(xù)負(fù)責(zé)酒XX地區(qū)市場(chǎng)的拓展，從悄悄無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達(dá)xx萬元，得到公司的贊揚(yáng)，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步穩(wěn)固。 一、本年度的工作狀況 1.開展市場(chǎng)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間。目前，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場(chǎng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們實(shí)行了進(jìn)步效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大

2、力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法，對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)局部農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展大力宣揚(yáng)，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫伴侶歡送，從而銷量隨之大增。 2.人性化效勞。自酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)效勞進(jìn)展了仔細(xì)調(diào)查討論，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)置的每一瓶酒類，都印有900全國(guó)免費(fèi)效勞

3、，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的間隔 ，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，準(zhǔn)時(shí)關(guān)心加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完善終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額到達(dá)了xx元。 二、存在的問題 雖然在這一年，我們獲得了比擬不錯(cuò)的成果，但仍舊存在一些問題，假設(shè)不加以訂正改善，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的協(xié)作。 1.業(yè)務(wù)員的管理比擬松散，并沒有效的形成一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實(shí)際狀況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)

4、員的樂觀性，進(jìn)步工作效率。 2.后勤協(xié)作有些緩慢，往往消失單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。 在即將降臨的一年，要留意上一年度消失的問題，并連續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在明年酒的銷售中獲得更好的成果。 三、來年工作準(zhǔn)備 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在來年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快進(jìn)步自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保xx萬元銷售任務(wù)的完成，并向xx萬元奮斗。 1、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面有了深入的熟悉。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工

5、作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)! 二、人力資源管理方面 根據(jù)公司指導(dǎo)支配我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)展了簡(jiǎn)潔創(chuàng)新： 1、在?員工入職登記表?、?員工聘請(qǐng)與錄用?、?績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核?; 2、預(yù)備?考勤表?，整理員工檔案并錄入電腦; 3、醞釀人力資源管理制度; 4、推舉并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。 三、辦公室及后勤保障方面 1、根據(jù)公司指導(dǎo)指示，經(jīng)過認(rèn)真比擬、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通 一部業(yè)績(jī)回憶 1、年度總現(xiàn)金回款100萬左右，但距我自己制定的150萬的目的，相差甚遠(yuǎn)。 2、成功開發(fā)了2個(gè)新分銷客戶。 3、奠定了公司在壽縣，以瓦東為中心的重點(diǎn)區(qū)域

6、市場(chǎng)的運(yùn)作的根底工作。 (二)業(yè)績(jī)分析 1、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于時(shí)寺，但由于時(shí)寺市場(chǎng)的特別性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向銀駕酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了隱賢市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來月底了! 2、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。 3、公司效勞滯后，特殊是政策，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念。新客戶開放面，雖然落實(shí)了2個(gè)新客戶，但離我本人制個(gè)的目的還差兩個(gè)，且這2個(gè)客戶中有2個(gè)都是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要，經(jīng)銷商的

7、“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識(shí)等，直接打算了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。我公司在壽縣市場(chǎng)已運(yùn)作了整整四年，這四年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以汲取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最終20_月份打算以瓦東為核心運(yùn)作，炎劉和雙廟重點(diǎn)市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一局部閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了根底。 二、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏 在公司指導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著很多缺乏之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了。 2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和掌握力力量增加了。 3、處理應(yīng)急問題

8、、對(duì)別人的心理狀態(tài)的把握力量增加 4、對(duì)整體市場(chǎng)熟悉的高度有待提升。 5、管理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力量有待提升。 三、工作中的失誤和缺乏 1、炎劉市場(chǎng)炎劉市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好，在市場(chǎng)上也有肯定的樂觀因素，并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處管控失衡，最終失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。 2、雙廟市場(chǎng)雙廟的市場(chǎng)根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)差，市場(chǎng)嚴(yán)峻下滑。 這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)： (1)沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市 (2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。 3、整個(gè)20_年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，且有大局部

9、都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源! 四、20_年以前的局部老市場(chǎng)的工作開展和問題處理 由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20_年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用沖突的問題。經(jīng)同公司指導(dǎo)協(xié)商，采勸一地一策“的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。 根據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們始終都在探索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，必需符合以下條件： 1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差。 2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度“等。 公司運(yùn)作的詳細(xì)事宜： 1、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中底檔消費(fèi)人群。 2、運(yùn)作渠道化、共性化，以流通渠道為

10、主，重點(diǎn)操作大客戶。 3、重點(diǎn)扶持一級(jí)商。 五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值“的感覺。 2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。 3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)。 4、注意品牌形象的塑造。利潤(rùn)空間逐步縮水經(jīng)銷商無利可圖 5、市場(chǎng)投入嚴(yán)峻缺乏。 六、20_年工作重點(diǎn) 1、加大分銷監(jiān)控登記制度，加強(qiáng)個(gè)人的訪問頻率。 2、讓老經(jīng)銷商逐步引進(jìn)新品，提升利潤(rùn)空間。連接好新老產(chǎn)品交替，穩(wěn)固老客戶的忠誠(chéng)度。 3、連續(xù)開發(fā)空白市場(chǎng)，加大空白市的新品開發(fā)。 4、嚴(yán)格把控費(fèi)用，降低本錢，投入與回款親密掛鉤。 總之20_年的功也好過

11、也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在20_年的門檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累! 2022白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇9 2_年月，上級(jí)指導(dǎo)和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場(chǎng)工作調(diào)研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務(wù)會(huì)議的組織召開等工作?，F(xiàn)將一年以來的工作狀況，簡(jiǎn)要匯報(bào)如下： 本年內(nèi)，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導(dǎo)下，開展了我公司代理產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立和各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、局部終端客戶的維護(hù)等工作。 在本年度內(nèi)，益民所取的成果、所存在的問題，一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題

12、是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定進(jìn)展的。 一、“益民的成果客觀存在 1.啟動(dòng)、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系 2.培育并建立了一支熟識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì) 3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法 4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率 目前，益民操作的品種有30個(gè)品種，126個(gè)品規(guī)。 5.實(shí)現(xiàn)了一筆為益民的正常運(yùn)作供給經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。 二、亟待解決的問題 1.益民工作相對(duì)透亮程度存在欠缺 2.打假工作隊(duì)伍與上級(jí)主管部門之間較少溝通 3.工作方面經(jīng)費(fèi)嚴(yán)峻缺乏 4.制度方面需要進(jìn)一步完善 三、5條建議僅供參考 1.打假工作要“兩條腿走 2.調(diào)

13、整銷售品種的構(gòu)造 3.按品種分類增加銷售隊(duì)伍 4.貨款需要設(shè)立特地帳戶 5.進(jìn)一步轉(zhuǎn)變待遇安排機(jī)制 工資方面： 嘉獎(jiǎng)(提成)方面： 總結(jié)： “益民的成果是客觀存在的，問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和條件，我們堅(jiān)信在市糖酒副食品總公司各位指導(dǎo)的指導(dǎo)下“益民的問題肯定可以完善解決! 在這一年的工作時(shí)間里，對(duì)我個(gè)人來說，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切盼望指導(dǎo)和同事們連續(xù)給我以進(jìn)一步的支持! 在過去的一年，我們已經(jīng)經(jīng)受了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的努力，“益民肯定能成為我市在副食商界不斷進(jìn)展的領(lǐng)頭企業(yè)!我們肯定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷進(jìn)展中建功

14、立業(yè)! 2022白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇10 一、上半年完成的工作 1、銷售指標(biāo)的完成狀況 上半年在公司各級(jí)指導(dǎo)的親切關(guān)心和正確指導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，*市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。 2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對(duì)各個(gè)銷售終端

15、長(zhǎng)時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳設(shè)，并發(fā)動(dòng)和幫助店方使產(chǎn)品保持干凈干凈。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)展品牌宣揚(yáng)的目的。 3、市場(chǎng)開發(fā)狀況 上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，*大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)

16、品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大局部是42系列產(chǎn)品。 4、品牌宣揚(yáng)、推廣 為了進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚(yáng)標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)絡(luò)并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。 5、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并準(zhǔn)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20 xx年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)展匯總分析，使得的每月的要

17、貨方案更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)展匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作。 二、下半年工作準(zhǔn)備 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快進(jìn)步自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。 1、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有肯定的學(xué)

18、問支撐。其二是常常向公司指導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)程度、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 *市場(chǎng)的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、訓(xùn)練和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。 3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌

19、補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細(xì)的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。 2022白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇11

20、期間,我區(qū)酒類流通管理工作根據(jù)商務(wù)部?酒類流通管理方法?(商務(wù)部令XX年第25號(hào))的要求,仔細(xì)履行職責(zé),廣泛宣揚(yáng),以標(biāo)準(zhǔn)備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心,以標(biāo)準(zhǔn)酒類市場(chǎng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn),以廣闊人民群眾喝上放心酒為目的,實(shí)在加強(qiáng)對(duì)酒類流通行業(yè)的監(jiān)視管理,確保酒類市場(chǎng)的富強(qiáng)穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)工作總結(jié)如下: 一、根本狀況 XX年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲效勞企業(yè)34家。 二、主要工作 1、指導(dǎo)重視,成立組織 自宿州市人民政府?關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知?(宿政發(fā)21號(hào))下達(dá)后,區(qū)商務(wù)局指導(dǎo)高度重視,特地成立酒類流通管理工作指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)

21、全區(qū)酒類流通管理工作。 2、制定方案,明確任務(wù) 根據(jù)?酒類流通管理方法?的要求,制定了?埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案?,進(jìn)步酒類流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性。圍繞目的任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障措施、加強(qiáng)指導(dǎo)等方面,從全區(qū)的實(shí)情動(dòng)身,提出了可操作性的工作意見。尤其對(duì)加強(qiáng)指導(dǎo),分工協(xié)作,成員之間明確了詳細(xì)工作職責(zé),為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作標(biāo)準(zhǔn)化,凈化我區(qū)酒類流通市場(chǎng),營(yíng)造了氣氛,奠定了根底。 3、深化基層,開展調(diào)研 根據(jù)我區(qū)實(shí)際狀況,埇橋區(qū)商務(wù)局按先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開展了對(duì)酒類消費(fèi)、批發(fā)企業(yè)的根本狀況摸底調(diào)查

22、和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。 4、廣泛宣揚(yáng),營(yíng)造氣氛 為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大?酒類流通管理方法?的宣揚(yáng)力度,進(jìn)一步進(jìn)步酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣闊消費(fèi)者對(duì)?方法?深入理解和熟悉,我區(qū)印發(fā)了酒類宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)畫冊(cè)3000份。廣泛宣揚(yáng)加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義,讓廣闊人民群眾家喻戶曉,營(yíng)造共同遵守?方法?的規(guī)定氣氛,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的根底。 5、依法行政,辦理登記 酒類經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、申

23、請(qǐng)資料、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)展明文規(guī)定,施行陽光操作;在方法登記工作中,我們有專人負(fù)責(zé),建立臺(tái)帳,做好?隨附單?的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)答應(yīng)證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其掌握作用。 三、存在的問題及建議 酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,點(diǎn)多、線長(zhǎng),由于今年工作剛起步,加之各方面的緣由,存在的問題也比擬突出,主要有: 一是實(shí)行酒類經(jīng)營(yíng)備案登記制和經(jīng)營(yíng)溯源制,是酒類流通管理的一項(xiàng)根底性工作和重點(diǎn)工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)視管理,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。 二是建議對(duì)現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)展全員培訓(xùn),進(jìn)步行政執(zhí)法人員

24、的思想素養(yǎng),實(shí)在樹立正確的管理理念和效勞思想。 四、年工作思路?酒類流通管理方法?是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章,施行酒類經(jīng)營(yíng)實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng)、涉及面廣的一項(xiàng)全新工作。這就要求我們必需把此項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),樂觀、穩(wěn)妥地推動(dòng)酒類流通管理工作。詳細(xì)做法: 一是進(jìn)一步加大宣揚(yáng)力度,進(jìn)步全民對(duì)加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的熟悉,進(jìn)步酒類經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策的自覺性,確保我市酒類流通市場(chǎng)的安康和平安。 二是進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)酒類經(jīng)營(yíng)行為,嚴(yán)格實(shí)行酒類備案登記和溯源制度,不斷加強(qiáng)管理,對(duì)貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要準(zhǔn)時(shí)整改,指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)管理。在酒類商品交易過程中

25、保證質(zhì)量平安,保證酒類商品交易信息的真實(shí)性,完好性和可追溯性,建立健全酒類商品平安信譽(yù)檔案,樂觀推動(dòng)放心酒工程。 三是集中開展嚴(yán)峻打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項(xiàng)行動(dòng)。期間埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門,對(duì)市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動(dòng)。對(duì)酒的名稱、原料、酒度、價(jià)格、出廠日期、消費(fèi)企業(yè)、廠址等進(jìn)展檢查。嚴(yán)峻查處無消費(fèi)答應(yīng)證的白酒、散裝酒的銷售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。 四是樂觀開展放心酒示范店工程,建立酒類商品信譽(yù)檔案,對(duì)各個(gè)經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信譽(yù)、不良信譽(yù)和產(chǎn)品信譽(yù)等信息進(jìn)展記錄,構(gòu)建信譽(yù)監(jiān)視和失信戒備機(jī)制,建立優(yōu)秀企業(yè)的榮耀。 2022白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇12

26、 20 xx年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)*地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中仔細(xì)負(fù)責(zé)，在競(jìng)爭(zhēng)中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的狀況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)決信念、追求卓越、趕超一流，解放思想，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的進(jìn)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。獲得了可喜的成果。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了零風(fēng)險(xiǎn)效勞。自酒類承諾零風(fēng)險(xiǎn)以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)效勞進(jìn)展了仔細(xì)調(diào)查討論，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)置的每一瓶酒類，都印有800全國(guó)免費(fèi)效勞 ，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的間隔 ，進(jìn)一步

27、強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，準(zhǔn)時(shí)關(guān)心加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完善終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程， 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額到達(dá)了*元。 二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，*市場(chǎng)上酒類占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而酒類較我們的酒類落后很多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們實(shí)行了進(jìn)步效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法，對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)局部農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少

28、資金的狀況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展大力宣揚(yáng)，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫伴侶歡送，從而銷量隨之大增。 三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣揚(yáng)的力度還不夠大，宣揚(yáng)導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年酒類的銷售中，我們會(huì)做得更好。 2022白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇13 20 xx年即將度過，我們布滿信念地迎來12年。值此辭舊迎新之際，有必要回憶總

29、結(jié)過去一年的工作、成果、閱歷及缺乏，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)閱歷，有所覺察，有所創(chuàng)造，有所制造，有所前進(jìn)?？梢娍?結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有進(jìn)步。 公司指導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作方案，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開展的總體工作思路，努力實(shí)現(xiàn)目的，齊心,蓄積等?？傮w思路指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開展。認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn)，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操。 公司里;緊急而又團(tuán)結(jié)的工作氣氛讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，如同八仙過海、各顯神通。就個(gè)人而言，我們做一件事首先分析自己的狀況，面臨的環(huán)境，自己

30、可以利用的資源，具有的優(yōu)勢(shì)和缺乏，然后才可以結(jié)合要到達(dá)的目的，制定的方案，其實(shí)就是一個(gè)實(shí)事求是的過程。沒有目的就沒有方向，也就失去了你實(shí)事求是的意義。方法上有缺陷就會(huì)影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有肯定的學(xué)問支撐。常向公司指導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)程度、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏

31、。理解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏 在企業(yè)指導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，11年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時(shí)也存在著不少缺乏之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了; 2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和掌握力力量增加了; 3、處理應(yīng)急問題、對(duì)別人的心理狀態(tài)的把握力量增加了; 4、對(duì)整體市場(chǎng)熟悉的高度有待提升; “溝通從心開頭是中國(guó)挪動(dòng)公司的廣告宣揚(yáng)詞，我特別喜歡這句話，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。盼望我能專心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀

32、念。 買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆，“不唯書、不唯上、只唯實(shí) 1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談; 2、既有成果也有問題，問題要分析其根本緣由; 3、目的和方案要分降落實(shí)，要有詳細(xì)可行的方法。 4、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 總之20 xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20 xx年，站在20 xx年的門檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累! 2022白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇14 1、運(yùn)用?客戶銷售登記卡?，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)展監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月

33、返，季返制度。 好處：(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售星級(jí)比例進(jìn)展紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)展分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后，可以有秩序的，進(jìn)步銷售活動(dòng)效果。 (2、)可以進(jìn)步價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對(duì)外來沖貨，比方cx市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價(jià)63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件，這時(shí)，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價(jià)：58.3元/件，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大優(yōu)待于外地沖貨，客戶訂貨非常踴躍，獲得非常滿足的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場(chǎng)訂貨拾叁萬元多。(勵(lì)志天下 ) 有在的問題：

34、在市場(chǎng)切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣揚(yáng)不到位，兌現(xiàn)不準(zhǔn)時(shí)，也是造成沖貨的得要緣由。 2、把鋪市陳設(shè)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的根底工作來抓 cx市場(chǎng)20_年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng)，主攻零售店的鋪市陳設(shè)，以2月20號(hào)到2月25號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)展地毯式密集鋪市，并搶占惹眼貨架，進(jìn)展店外陳設(shè)，起到轟動(dòng)效果，陳設(shè)一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，20_年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)展兩次集中補(bǔ)貨鋪市。 閱歷;(1)時(shí)間要短，掌握在一星期左右，假設(shè)不順當(dāng)，可以賒貨，但要可控，終究我們上市期的鋪是為了作品牌宣揚(yáng)和擴(kuò)大。 (2)宣揚(yáng)要到位，終究是新產(chǎn)品，無論 是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比擬陌生，建

35、議鋪市協(xié)作POP張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容，。 存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳設(shè)，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購(gòu)貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順當(dāng)，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種，不同渠道進(jìn)展單獨(dú)或穿插進(jìn)展鋪市，并且單次要掌握在500元以內(nèi)。， (2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不準(zhǔn)時(shí)，cx市場(chǎng)就有在此問題，由于是新市場(chǎng)，零售店主對(duì)瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫(kù)存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的打量自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。 2022白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié) 篇15 1、運(yùn)用?客戶銷售登記卡?，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)展監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。 好處：(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售星級(jí)比例進(jìn)展紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)展分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，