pos機(jī)銷售人員述職報告范文（通用19篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 pos機(jī)銷售人員述職報告范文通用19篇 pos機(jī)銷售人員述職報告范文通用19篇 pos機(jī)銷售人員述職報告范文 篇1 一、市場定位。 由我行營銷人員進(jìn)展市場狀況分析，進(jìn)展初步市場定位。 市場推廣 1、宣揚(yáng)推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣揚(yáng)推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音的問題，即，簽一個配套總會花費較長的周期，這里存在的問題也是多方面的，通過一次與公司的中國臺灣方面高層經(jīng)理訪問，以及與多年從事銷售的前輩爭論，加之一些理論，總結(jié)以為共享，并情愿更多伴侶來覺察其中問題，可以予以爭論。 分析客戶進(jìn)程比擬慢的緣由在于以下幾點: 1、供給商更換動力缺乏:由于

2、原有的供給商的穩(wěn)定合作，即便產(chǎn)品有一些小問題，但是，尚缺乏以讓客戶樂觀的推動更換供給商的行為，即，在客戶端缺乏動力。 2、信任的建立:更換新的配套設(shè)備將會有一個信任度建立的過程，任何新品即便是再好的產(chǎn)品，客戶都會需要一個過程去適應(yīng)，然后才能講有欲望去實現(xiàn)這個銷售行為。 3、風(fēng)險的存在，使用任何新品去配套都會有一個中間的不適應(yīng)期，這個將會帶給客戶一些潛在的風(fēng)險，因此，客戶的樂觀性不是很高。 4、自上而下的推動力缺乏:客戶方的自上而下的推動，即，在查找合格客戶的過程中對決策者的推動力缺乏。 5、學(xué)習(xí)的過程，由于配套產(chǎn)品涉及到應(yīng)用軟件開發(fā)，因此，而我們的產(chǎn)品非猶如Siemens，產(chǎn)品一樣的廣泛應(yīng)用，

3、這就造成客戶端工程師去學(xué)習(xí)新的開發(fā)軟件，盡管我們是源代碼全開放的開發(fā)平臺，但是，對于客戶端工程師而言，都是一個需要學(xué)習(xí)的過程，人的惰性會造成其樂觀性不高。市場營銷銷售技巧 銷售更多 結(jié)合這些問題，我們提出銷售解決策略案從以下幾個方面入手： 1、工業(yè)品促銷 試用，由客戶自行試用來評測系統(tǒng)的穩(wěn)定性與牢靠性，對功能與性能的評價來自客戶。 此效果相比照擬明顯，即，由于，我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有肯定的優(yōu)勢展廳經(jīng)理的職責(zé) 1、管理銷售活動，促使完成銷售目的。2、指導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿足度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理全部展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)視銷售部全體職員。 踏踏實實從小事做起

4、。每天工作方案、每周方案、每月方案都能按時完成。做好每周不連續(xù)的工作布置總結(jié)會議筆記。任何成功都是從小事做起，小節(jié)打算成敗。千里之堤毀于蟻穴，如假設(shè)小事做不好，何談成大事。只有踏踏實實把小事情做好，扎實好根本功，工作方能游刃有余、運籌帷幄。力量是在日積月累的堆砌中潛移默化得到進(jìn)步的，力量是環(huán)境逼出來的。 (2) 勤于思索是成功解決問題的關(guān)鍵。遇到任何事情我首先是獨立思索、獨立運行，遇到逆境不退卻、不自負(fù)，虛心向同事和指導(dǎo)請教，做事情有條不紊。 案例:1：起初我負(fù)責(zé)的浙江市場銷售，開頭從一無所知，到通過努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊(yùn)含了全部同事的無私支持和指導(dǎo)的諄諄教誨。自浙江溫州蒼南簽單后

5、，我信念大增。從萬事開頭難到長江之水一泄千里流，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個訂單。 案例2：由于我對南通市場和人文關(guān)系的熟識，本人樂觀主動申請，并于7月份開發(fā)南通市場。進(jìn)展至今，南通地區(qū)6縣一市全部加盟學(xué)校均已同意銷售我們的產(chǎn)品。而做得最為深化的就是我的家鄉(xiāng)如皋，在指導(dǎo)和同事的支持下我成功運作了市場行為以外的運作形式即以政府政策為引導(dǎo)、市場運作行為為輔的綜合銷售形式，如今全如皋市乃至整個南通都已經(jīng)理解了我們的唯智學(xué)園。如皋的17萬在校同學(xué)已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因為如皋市場的特別輻射效應(yīng)對周邊的影響，目前整個南通購置市場有了 動車加速行駛趨勢。從我一開頭主動跟投資人談合作

6、到如今投資人主動找我們，甚至消失1天3催的狀況。我自信南通市場的輝煌指日可待。 2，主要問題與成功閱歷分析 工作初期由于自己的不成熟消失過心境有時急躁，遇事欠缺冷靜，有點急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)根本上改正了這些缺點，正在走近成熟。我進(jìn)公司的時間較短，以上成果還不能說是成功，只能說是學(xué)到了一些閱歷和體驗了局部成功的自信!今后我將連續(xù)鞭策自己，進(jìn)一步學(xué)會用專業(yè)學(xué)問的角度去思索問題，用專業(yè)理論來詮釋現(xiàn)象，通過現(xiàn)象分析本質(zhì)。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)踏實做事。俗話說：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，討論市場和銷售手段。我會

7、進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的力量，快速適應(yīng)每天的事務(wù)和四周的人際關(guān)系，利用好人脈關(guān)系資源，信任只要我懇切的和他們相處，待人以誠、虛心請教，他們也會同樣以誠待我，信任我的努力將更有利今后的工作開展。 3，將來半年/年度工作改良設(shè)想 作為一個銷售，我必需有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)程度。在將來半年里我想我亟待提升的是我的分析力量、會談力量、解決問題力量、應(yīng)急力量、協(xié)調(diào)力量等。我要進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的深化理解。我要在將來的半年內(nèi)把自己熬煉成一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師、公司的開拓先鋒。 4，要求得到的支持與關(guān)心 在來年，南通的6縣一市有可能全面啟動運作，其中南通市區(qū)有可能會參照如皋市場形式。為了避開消失區(qū)域性行動不夠統(tǒng)一的狀況，我盼望，在南通市場全面啟動后，公司能給南通增派人手、加大扶持。 5，自我素養(yǎng)和力量的綜合評價 回憶這半年，感覺自己作為一個業(yè)務(wù)員，在許多方面的學(xué)問還比擬欠缺，專業(yè)學(xué)問還不夠全面，我肯定會努力學(xué)習(xí)，更好的為公司效勞。小智者樂于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會滿意于智者，不能在小范圍里滿意自己的優(yōu)越感，我能做的就是多看、多思、多學(xué)、多做，全面進(jìn)步自己。 今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)負(fù)責(zé)的做好本職工作，力