2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案

1、第17頁(yè)共17頁(yè)2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案(1)6.18開(kāi)門(mén)紅大禮包：5份_元免單禮包，6.18全天使用?？傤~_元活動(dòng)細(xì)則(必看)：參與搶購(gòu)【1開(kāi)門(mén)紅大禮包】的淘寶ID，必須自_._月_._日_點(diǎn)之前在本店有過(guò)交易成功的記錄，否則即使搶購(gòu)成功也將視為無(wú)效。小貼士：記得要在_日之前一個(gè)月內(nèi)成功購(gòu)買(mǎi)至少一筆哦擇日不如撞日，現(xiàn)在下單，就有機(jī)會(huì)搶6.18開(kāi)門(mén)紅千元大禮包，1/5的機(jī)會(huì)哦。(1/5是忽悠)開(kāi)門(mén)紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶ID賬號(hào)使用，不接受轉(zhuǎn)讓。一個(gè)賬號(hào)僅限搶購(gòu)成功一份開(kāi)門(mén)紅大禮包，搶購(gòu)多份無(wú)效。搶購(gòu)成功的淘寶ID賬號(hào)在_日當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的所有訂單金額，由買(mǎi)家先行墊付，并保持旺旺或手機(jī)通訊

2、正常，待_日后的_個(gè)工作日內(nèi)，客服會(huì)主動(dòng)聯(lián)系幸運(yùn)買(mǎi)家確認(rèn)支付寶賬號(hào)及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到買(mǎi)家支付寶。開(kāi)門(mén)紅大禮包免額上限_元。開(kāi)門(mén)紅大禮包金額僅限消費(fèi)，消費(fèi)不足不退差額。使用有效期：_._日00：00：0023：59：59本活動(dòng)與【整點(diǎn)秒殺：專(zhuān)享免單特權(quán)】活動(dòng)不能同時(shí)享受。(2)【整點(diǎn)秒殺】專(zhuān)享免單特權(quán)：10份免單特權(quán)，每份免額上限_元?？傤~_元。時(shí)間點(diǎn)如下：(都是高峰正常時(shí)間段)_日凌晨_點(diǎn)；上午_點(diǎn)、_點(diǎn)、_點(diǎn)、_點(diǎn)；下午_點(diǎn)、_點(diǎn)、_點(diǎn)、_點(diǎn)、_點(diǎn)?；顒?dòng)細(xì)則(必看)：參與【專(zhuān)享免單特權(quán)】秒殺的淘寶ID賬號(hào)，僅免除在6.18當(dāng)天的整點(diǎn)秒殺時(shí)間點(diǎn)之前拍下付款的訂單(詳見(jiàn)第條細(xì)則)，之后再購(gòu)

3、買(mǎi)的訂單不享受免單。(看明白了嗎)。小貼士：保險(xiǎn)的方式是在端午節(jié)之前將要購(gòu)買(mǎi)的寶貝加入購(gòu)物車(chē)，并在_日_點(diǎn)至_點(diǎn)之間付款完成，就有_次機(jī)會(huì)獲取_元免單特權(quán)。免單特權(quán)僅限搶拍成功的淘寶ID賬號(hào)使用，不接受轉(zhuǎn)讓。一個(gè)賬號(hào)可以參與多次秒殺搶拍，但僅限搶購(gòu)成功一次，多次搶購(gòu)成功的賬號(hào)限第一次有效，其余無(wú)效。成功搶購(gòu)免得特權(quán)的淘寶ID賬號(hào)，保持旺旺或手機(jī)通訊正常，待_日后的_個(gè)工作日內(nèi)，客服會(huì)主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家確認(rèn)支付寶賬號(hào)及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到幸運(yùn)買(mǎi)家支付寶。【專(zhuān)享免單特權(quán)】在有效時(shí)間段基礎(chǔ)上，免額上限_元。免單特權(quán)金額僅限消費(fèi)，消費(fèi)不足不退差額。使用有效期及條件：_._日00：00：00至搶拍成功的【整

4、點(diǎn)】時(shí)間段之內(nèi)的已付款訂單。如：成功搶到上午_點(diǎn)【專(zhuān)享免單特權(quán)】的淘寶ID賬號(hào)，僅限免除_日_點(diǎn)至上午_點(diǎn)時(shí)間段之內(nèi)，該賬號(hào)在本店拍下且已付款的所有訂單(上限_元)，_點(diǎn)以后拍下的訂單不在免單特權(quán)范圍之內(nèi)，故不享受免單。(用表格羅列出時(shí)間點(diǎn)及說(shuō)明，方便理解)2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（二）節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。1.買(mǎi)一送一的活動(dòng)至于送的這個(gè)“一”。一線女裝覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，新款女裝，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)

5、來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)，折扣店加盟費(fèi)。在商言商，既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。2.節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類(lèi)似于滿(mǎn)就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，關(guān)于穿運(yùn)動(dòng)服戴棒球帽的N種好處，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，以后總就是一口價(jià)的積分，只要夠這個(gè)積分就可以?xún)稉Q相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門(mén)檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二就是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，秋季女裝，這樣有利于客戶(hù)攀

6、比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶(hù)繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。3.超低價(jià)特賣(mài)這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶(hù)進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷(xiāo)量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品。促銷(xiāo)的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，我在廣州見(jiàn)過(guò)一塊錢(qián)T恤的特賣(mài)活動(dòng)，那場(chǎng)面是相當(dāng)?shù)膲延^，很多店主估計(jì)也沒(méi)有這么大的魄力，還是根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。4.新款全部打折的特賣(mài)

7、客戶(hù)永遠(yuǎn)對(duì)新款是敢興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿(mǎn)足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。5.購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，是不是讓本來(lái)不愿意購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記

8、，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，但是核心還是在獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率的問(wèn)題上，點(diǎn)到為止，需要店主自己琢磨了。2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（三）每年端午節(jié)，服裝店都會(huì)開(kāi)始忙碌起來(lái)，每位店老板在這個(gè)節(jié)骨眼上都會(huì)相當(dāng)看重。只因?yàn)槭菄?guó)家法定日，不少人都會(huì)選擇旅游購(gòu)物，這時(shí)候服裝促銷(xiāo)絕對(duì)是賺錢(qián)的大好時(shí)機(jī)。1、店長(zhǎng)或者老板要整體把握對(duì)于加盟店老板或者店長(zhǎng)的服裝銷(xiāo)售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)中，肯定和平時(shí)不太一樣。比如說(shuō)整體布局店面陳列，順通收銀臺(tái)區(qū)域，協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。要是平時(shí)，可能是一對(duì)一的跟進(jìn)服務(wù)，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。當(dāng)然，主動(dòng)和顧客打招呼必不可少。2、

9、發(fā)布好每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的負(fù)責(zé)區(qū)域有條有序，對(duì)于服裝店要求特別的嚴(yán)格。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況，老板在活動(dòng)前就應(yīng)該做好分配工作。比如說(shuō)，服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。有時(shí)候，我們的導(dǎo)購(gòu)員也有一定的專(zhuān)業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，了解顧客的身材，對(duì)于貨品的整理陳列。3、盡可能的快速成交買(mǎi)賣(mài)。節(jié)日促銷(xiāo)本來(lái)就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以說(shuō)，這時(shí)候我們的服裝銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問(wèn)是否購(gòu)買(mǎi)。再加上源

10、源不斷的客流量，這可是買(mǎi)不到的購(gòu)物氛圍。做好端午節(jié)銷(xiāo)售，之后就能輕輕松松的過(guò)半年啦！最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個(gè)喜慶的好日子。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長(zhǎng)，需要我們努力才能致富！2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（四）方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷(xiāo)售”季末銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。2、試用樣品/免費(fèi)試用解釋?zhuān)涸囉脴悠?免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的

11、公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前_名)交等值零售價(jià)格獲得_約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿(mǎn)意者無(wú)條件退貨。方案二：在某個(gè)特別節(jié)日(如教師節(jié))針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類(lèi)特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(dòng)(如尊師重教)，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。方案三：以“誰(shuí)是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的

12、所有家居服(每季一套)。3、優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫(xiě)字樓)進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的(如兩張)有限時(shí)間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客。方案二：大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（五）4、特價(jià)包裝特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種

13、形式。方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時(shí)期內(nèi)(如情人節(jié)時(shí)間段)，購(gòu)買(mǎi)情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類(lèi)型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例：春季購(gòu)買(mǎi)時(shí)，凡購(gòu)春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（六）方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送(形式任選)。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶(hù)資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。(忠實(shí)客戶(hù)的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下，可帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來(lái)其它消費(fèi)者

14、。)7、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)。方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，舉行“買(mǎi)的有禮”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)送一定小禮品外，另外承諾在本終端購(gòu)買(mǎi)任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償(現(xiàn)金或禮品)。說(shuō)明：對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。理解好消費(fèi)者的心理，對(duì)我們的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效方案二：專(zhuān)賣(mài)店承諾本終端產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái)

15、，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在夏季的銷(xiāo)售旺季(例六一前)，如有降價(jià)，給以?xún)r(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明：充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售期有效提前，搶占市場(chǎng)份額。8、聯(lián)合促銷(xiāo)聯(lián)合促銷(xiāo)的目的是為了通過(guò)不同品牌產(chǎn)品間的相互銷(xiāo)售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)售并對(duì)聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對(duì)佰倫世家家居服飾來(lái)講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷(xiāo)將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量及品牌形像的提升。2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（七）方案三：“家居服流行趨勢(shì)發(fā)布”在各地級(jí)市最大商場(chǎng)外的走秀

16、活動(dòng)，真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可配合其它銷(xiāo)售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。10、公益銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)此活動(dòng)的前提是獲得一個(gè)有威望的盟友，權(quán)威部門(mén)的認(rèn)定，如民政局。方案一：“為_(kāi)災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動(dòng)”凡持知名品牌家居服品牌前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以七折價(jià)格購(gòu)佰倫世家家居服；對(duì)持目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以六折價(jià)格購(gòu)買(mǎi)佰倫世家家居服。此活動(dòng)的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品。2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（八）方案三：“十天購(gòu)物，一天加倍”凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)佰倫世家家居服，其中一天將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得以購(gòu)買(mǎi)原產(chǎn)品相同價(jià)格任

17、選一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)特別建議：對(duì)于運(yùn)作商場(chǎng)的客戶(hù)，建議以商場(chǎng)模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)將最富有效果。2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（九）一、指導(dǎo)思想經(jīng)典詩(shī)文是我國(guó)文學(xué)寶庫(kù)的瑰寶，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。它積淀著智慧的結(jié)晶，映射著理性的光輝，對(duì)于塑造少年兒童的靈魂，增強(qiáng)民族的自豪感和民族凝聚力，更具有無(wú)與倫比的作用。為深入實(shí)施素質(zhì)教育，提高學(xué)生人文素養(yǎng)，創(chuàng)建良好的班級(jí)文化，結(jié)合我班學(xué)生實(shí)情，特制訂“親近經(jīng)典，美文誦讀”活動(dòng)方案，利用多渠道、多形式的活動(dòng)平臺(tái)弘揚(yáng)祖國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)學(xué)生的民族自信心和自豪感，促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)全面發(fā)展。二、活動(dòng)目標(biāo)1.通過(guò)誦讀經(jīng)典的詩(shī)文，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的人文素養(yǎng)，

18、開(kāi)啟學(xué)生的心智、陶冶學(xué)生的性情、改變學(xué)生的氣質(zhì)、滋養(yǎng)學(xué)生的人生。2.通過(guò)誦讀經(jīng)典的詩(shī)文，積累精美的語(yǔ)詞句段，進(jìn)而內(nèi)化為自己的語(yǔ)言。三、活動(dòng)內(nèi)容小學(xué)生必背誦古詩(shī)(本學(xué)期20首)四、具體方法與措施1.認(rèn)真組織每周誦讀活動(dòng)，堅(jiān)持與學(xué)生共同進(jìn)行誦讀。2.爭(zhēng)取充分發(fā)揮家長(zhǎng)作用，督促學(xué)生每天回家進(jìn)行30分鐘經(jīng)典誦讀活動(dòng)。倡導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子一起讀，積極營(yíng)造濃厚的家庭誦讀氛圍。五、預(yù)期成果1.會(huì)熟練誦讀本學(xué)期活動(dòng)內(nèi)容，通過(guò)誦讀，培養(yǎng)學(xué)生良好誦讀預(yù)感和語(yǔ)文素養(yǎng)。2.營(yíng)造良好的班級(jí)讀書(shū)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生“愛(ài)讀書(shū)、好讀書(shū)、讀好書(shū)”的習(xí)慣。2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（十）一、活動(dòng)目的:為營(yíng)造活潑向上的校園文化，提高學(xué)生

19、的全面素質(zhì)、更好地培養(yǎng)學(xué)生的朗讀能力，讓學(xué)生在朗讀過(guò)程中提高語(yǔ)文素質(zhì)，我校特舉行本次詩(shī)歌朗誦比賽。二、活動(dòng)安排:1、活動(dòng)時(shí)間:_年_月_日2、活動(dòng)地點(diǎn):_小學(xué)3、活動(dòng)對(duì)象:_年級(jí)全體學(xué)生三、具體要求1、各班班主任幫助參賽同學(xué)精心選擇參賽作品，組織好賽前培訓(xùn)。2、需要配樂(lè)的同學(xué)音樂(lè)要自己準(zhǔn)備。3、各班主任必須于_月_日(下周一)將參賽題目報(bào)上來(lái)。4、比賽時(shí)各班自帶板凳到規(guī)定地方觀看比賽。四、比賽規(guī)則:1.朗誦篇目為詩(shī)歌或散文詩(shī)。(一、二年級(jí)可以朗誦兒歌)參賽內(nèi)容健康，積極向上，切合主題，適合小學(xué)生朗誦。2.參賽選手原則上要求脫稿朗誦。3.參賽選手必須用普通話朗誦，發(fā)音準(zhǔn)確，感情充沛，聲音富有表現(xiàn)

20、力，達(dá)到一定朗誦效果。4.參賽人數(shù)不限，形式多樣，時(shí)間不超過(guò)5分鐘。五、比賽評(píng)分細(xì)則:1、作品主題鮮明突出，內(nèi)容積極向上。2.參賽者精神飽滿(mǎn)，儀態(tài)大方、著裝得體、動(dòng)作適當(dāng)，能通過(guò)表情的變化反映詩(shī)歌的內(nèi)涵。3.參賽者朗誦熟練普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰，聲音洪亮，正確把握詩(shī)歌節(jié)奏。4.參賽者能聲情并茂，朗誦富有韻味和表現(xiàn)力，能與觀眾產(chǎn)生共鳴。5.朗誦形式富有創(chuàng)意，配以適當(dāng)樂(lè)曲或以其他富有創(chuàng)意形式朗誦。六、具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):比賽采取10分制，其中:(1)作品選題(2分):內(nèi)容健康、積極向上。(2)節(jié)目形式(2分):形式靈活新穎，令人耳目一新。(3)語(yǔ)言技巧(2分):普通話標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰，聲音洪亮，語(yǔ)

21、言流暢，語(yǔ)速得當(dāng)。(4)形象儀表(2分):衣著得體，體態(tài)語(yǔ)適當(dāng)，表演到位，臺(tái)風(fēng)大方。(5)表達(dá)效果(2)感情充沛，感染力強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)效果好。七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:本次活動(dòng)，高年級(jí)組、中年級(jí)組、低年級(jí)組各評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一名。八、評(píng)委人員:評(píng)委:九、其他攝像、音樂(lè):總分:主持人:比賽程序一、學(xué)校本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人宣讀活動(dòng)目的、參賽要求、評(píng)委名單;二、本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人宣讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)選辦法;1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):比賽采取10分制，其中:(1)作品選題(2分):內(nèi)容健康、積極向上。(2)節(jié)目形式(2分):形式靈活新穎，令人耳目一新。(3)語(yǔ)言技巧(2分):普通話標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰，聲音洪亮，語(yǔ)言流暢，語(yǔ)速得當(dāng)。(

22、4)形象儀表(2分):衣著得體，體態(tài)語(yǔ)適當(dāng)，表演到位，臺(tái)風(fēng)大方。(5)表達(dá)效果(2)感情充沛，感染力強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)效果好。2、評(píng)選辦法:本次比賽共設(shè)七位評(píng)委，現(xiàn)場(chǎng)打分，取掉一個(gè)最高分，取掉一個(gè)最低分，滿(mǎn)分為五十分。本次活動(dòng)根據(jù)各組人數(shù)比例。高年級(jí)組和低年級(jí)組各評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名，中年級(jí)組評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)兩名。期中集體參與的按集體獎(jiǎng)?lì)C發(fā)。三、主持人宣布比賽順序、主持整個(gè)比賽。四、學(xué)校教導(dǎo)主任張?zhí)倚x比賽結(jié)果暨獲獎(jiǎng)名單;五、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞并頒獎(jiǎng)。2022年服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案（十一）一、指導(dǎo)思想為了促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，本著“讓今天快樂(lè)，為明天發(fā)展”的教育理念，按

23、照學(xué)校教務(wù)處工作計(jì)劃要求，也為了鍛煉并提高學(xué)生口語(yǔ)交際能力，本學(xué)期我們成立播音主持興趣小組。二、活動(dòng)目標(biāo)1、為學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我、互相切磋、互相學(xué)習(xí)的舞臺(tái)。2、指導(dǎo)學(xué)生掌握演講方法，提高學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力。3、增加學(xué)生的上臺(tái)經(jīng)歷，提高學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。三、組織形式:總負(fù)責(zé):輔助指導(dǎo)教師:小組長(zhǎng):四、活動(dòng)時(shí)間每周二下午大課間五、活動(dòng)地點(diǎn)七四班教室六、訓(xùn)練重點(diǎn)本學(xué)期我們興趣小組，將對(duì)學(xué)生的演講朗誦技巧方面增強(qiáng)培訓(xùn)。(一)、停頓不管是說(shuō)話或朗讀很自然都要換氣，就是話與話之間的停頓時(shí)間。此停頓不只是生理上的需要，也可用來(lái)表情達(dá)意，使聽(tīng)話的人更能領(lǐng)略說(shuō)話者所要表達(dá)的情緒。(二)、語(yǔ)速什么是語(yǔ)速?語(yǔ)速是

24、指朗讀時(shí)在必定的時(shí)間里，容納必定數(shù)量的詞語(yǔ)。世間一切事物的運(yùn)動(dòng)狀況和一切人在不同情境下的思想情緒總是有千差萬(wàn)別的。朗讀各種文章時(shí)，要精確地表現(xiàn)各種不同的生活現(xiàn)象和人們各不同和思想情緒，就必需采用與之相適應(yīng)的不同的朗讀速度。七、訓(xùn)練方式1、每周二安排演講，朗誦等活動(dòng)。2、看報(bào)紙、刊物，了解實(shí)事及當(dāng)前潮流思想。3、讀有哲理、啟發(fā)性的書(shū)刊;也可根據(jù)個(gè)人的愛(ài)好精讀幾本有深度的書(shū)。4、試著自己寫(xiě)作演講稿，組織小型演講、辯論賽，評(píng)論等。5、通過(guò)講話、交談等很多小事情增加個(gè)人的修養(yǎng)、內(nèi)涵。6、即興寫(xiě)作與演講。7、對(duì)演講時(shí)所注意事項(xiàng)進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練。如手勢(shì)、面部表情及情感色彩等。八、活動(dòng)要求1、準(zhǔn)時(shí)參加每次興趣小組活動(dòng)，不遲到不早退，有事先請(qǐng)假，無(wú)故曠課3節(jié)以上者將開(kāi)除本興趣小組。2、服從指導(dǎo)教師安排，遵守活動(dòng)紀(jì)律。3、按時(shí)認(rèn)真完成指導(dǎo)教師布置的任務(wù)。4、愛(ài)護(hù)公物，下課后打掃衛(wèi)生，斷電、關(guān)好門(mén)窗，方可離開(kāi)訓(xùn)練室。5、學(xué)期結(jié)束時(shí)，做好興趣小組的總結(jié)工作，組織競(jìng)賽進(jìn)行評(píng)價(jià)，并評(píng)選