國美市場細分定位及營銷策略的評估課件

1、國美市場細分、市場定位、營銷策略及評估選擇組長：李秋云組員：劉敏、劉萍、趙翠翠、武傲一、國美市場細分（一）、根據(jù)地理細分變量細分市場1.城市和農(nóng)村市場借助家電下鄉(xiāng)政策發(fā)展農(nóng)村市場2一級與二、三級城市一級城市門店較多，發(fā)展較好。二三級城市發(fā)展較差。國美大力發(fā)展二三級城市。家電連鎖企業(yè)的影響力主要在中心城市。 3.人口密集的華南地區(qū) 與其他地區(qū)從國美門店分布地圖來看，華南地區(qū)門店集中，發(fā)展好；同時國美還大力建設(shè)了華南地區(qū)物流網(wǎng)絡(luò)。（二）、根據(jù)人口細分變量細分市場按年齡來分：年輕人和中老年中老年：傳統(tǒng)的家電賣場針對年輕人：新增小家電生活館、3C店及官方網(wǎng)店。（1）、年輕人會對實用、時尚、快捷的小家電

2、情有獨鐘，也產(chǎn)生了對小家電的需求，故國美針對此新增小家電生活館來吸引年輕顧客。二：中國家電市場吸引力分析（一）消費者購買力及市場規(guī)模分析城市家電市場已日趨飽和，競爭激烈而殘酷；而農(nóng)村家電市場相對需求大，競爭較弱。 （二）競爭者實力分析蘇寧電器是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一目前蘇寧是國美最有實力的對手之一，此外還有三聯(lián)家電等。因此中國家電市場競爭是比較激烈的。 國美電器(0493.HK)最新一期季度財報顯示，整個國美集團所轄的零售資產(chǎn)，包括國美上市公司、未上市門店、大中電器、三聯(lián)商社共錄得銷售收入583億元的業(yè)績，

3、總門店數(shù)達到1255間。 四：營銷策略：集中化的營銷策略 整體的市場營銷組合對應(yīng)所有的子市場。如按地理要素劃分的六大區(qū)域市場，按產(chǎn)品類型劃分的家電市場及消費電子市場。具體的營銷策略（1）、價格策略 （2）“連鎖經(jīng)營”（3）“規(guī)模采購” 五：國美市場定位（一）、市場定位：領(lǐng)導(dǎo)者定位中國家電零售企業(yè)中位居第一，塑造國美電器第一品牌。國美電器經(jīng)營20余年來，一直都在堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略。（二）具體的市場定位戰(zhàn)略1、人員差異化戰(zhàn)略國美聘用人才采取本土化戰(zhàn)略 （ 3.服務(wù)差異化戰(zhàn)略 9天滿意保障，19天價格保障， 39天退貨保障， 99天換貨保障： 六、對國美營銷戰(zhàn)略的評價及未來營銷戰(zhàn)略的評估選擇（一）對目前戰(zhàn)略的評價：目前國美的營銷策略既考慮了自身實力資源狀況、中國家電市場背景，又考慮到了競爭者的實力，雖然比較適合當前的業(yè)務(wù)，但對未來業(yè)務(wù)的開發(fā)又有自身的局限性，比如說如何吸引下一代尤其是80、90這一即將成為中國家電市場的主力軍的消費團體，還比如說如何進軍國際市場等，目前策略還沒有進行相關(guān)的設(shè)計。第二：促銷策略： （1）用創(chuàng)意，活化賣場 （2）捆綁銷售：與相關(guān)時尚服裝品牌， 或其他較為流行的品牌合作舉辦相關(guān)活動。第三：全球品牌建設(shè)，著眼于全球品牌建設(shè)， 為進軍國際市場打下基礎(chǔ)。營銷策略評估（1