國際貿(mào)易及管理知識實(shí)務(wù)教案

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案 陳守仁工商信息學(xué)院 第191頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案王建福陳守仁工商信息學(xué)院目錄第一章導(dǎo)論1第二章國際貿(mào)易術(shù)語.5第三章合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝18第四章國際貨物運(yùn)輸40第五章國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)59第六章進(jìn)出口商品的價(jià)格.71第七章國際貨物的收付80第八章檢驗(yàn)、索賠與定金罰則104第九章不可抗力與仲裁.110第十章國際貨物買賣合同的訂立.116第十一章進(jìn)出口合同的履行.121第一章導(dǎo)論第一節(jié)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的定義國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。從狹義上國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國際貨物的貿(mào)易，從

2、廣義上看國際貿(mào)易實(shí)務(wù)包括貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。后面兩個(gè)方面是在1986年烏拉圭回合談判之后才正式納入研究范疇。二、本課程的研究對象及其主要內(nèi)容貿(mào)易術(shù)語：是用來表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任劃分的專門用語。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，人們經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐，逐漸形成了一套習(xí)慣做法，把這種習(xí)慣的做法用某種專門的商業(yè)用語來表示，便出現(xiàn)了貿(mào)易術(shù)語。合同條款：是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物、收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律文件。合同的商訂和履行：買賣雙方通過函電洽商或當(dāng)面談判就各項(xiàng)交易條件取得一致協(xié)議后，交易即告達(dá)成。在交易達(dá)成這個(gè)過程可能要包

3、括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受各環(huán)節(jié)。合同的履行是實(shí)現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉(zhuǎn)移的過程。貿(mào)易方式三、學(xué)習(xí)本課程的方法和注意事項(xiàng)（一）學(xué)習(xí)方法角色思考聯(lián)系實(shí)際廣泛閱讀注意事項(xiàng)要貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則：以國際貿(mào)易的基本理論和我國的對外方針政策為指導(dǎo)要注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系：要有選擇地學(xué)習(xí)國內(nèi)外有關(guān)的法律、法規(guī)、國際條約和國際貿(mào)易慣例要貫徹“ 洋為中用” 的原則：要緊密聯(lián)系當(dāng)前國際市場和我國對外貿(mào)易的實(shí)際要把“ 學(xué)” 和“ 用” 結(jié)合起來：要善于總結(jié)我國進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、重視案例分析和平時(shí)的操作練習(xí)。第二節(jié)國際貨物買賣合同一、國際貨物買賣合同的定義和特點(diǎn)1、定義 是指營業(yè)地在不同國家境內(nèi)的當(dāng)事人

4、之間關(guān)于一方提供出口貨物、收取貨款，另一方接受貨物、支付貨款的書面約定。備注：國際貨物買賣合同：判定標(biāo)準(zhǔn)（點(diǎn)）買賣雙方當(dāng)事人營業(yè)地處于不同的國家當(dāng)事人具有不同的國藉訂立合同的行為完成于不同的國家貨物須由一國運(yùn)往另一國聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約采取“營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)”2、特點(diǎn) 涉外性 復(fù)雜性（不同國家有不同的對外貿(mào)易政策、法律、外匯管制等；訂立合同到履行合同的時(shí)間長，存在很大的不確定性；受國際政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系影響很大；涉及的部門非常多，包括銀行、商檢、保險(xiǎn)、海關(guān)等） 協(xié)作性（買賣雙方權(quán)利義務(wù)對等性）二、國際貨物買賣合同的內(nèi)容效力部分（這一部分是指國際貨物買賣合同的開頭和結(jié)尾，它規(guī)定了合同的效力范圍和有效條

5、件）權(quán)利與義務(wù)部分（這一部分通過許多具體條款來規(guī)定買賣雙方在一項(xiàng)交易中的權(quán)利和義務(wù)，為合同的主要部分，所以也稱為主體部分或本文部分。具體包括：合同的標(biāo)的、貨物買賣的價(jià)格、賣方的義務(wù)和買方的義務(wù)）索賠與爭議解決部分（這部分也可稱為合同的程序部分，主要包括商品的檢驗(yàn)檢疫、索賠、不可抗力、仲裁等條款以及其他有關(guān)規(guī)定）三、國際貨物買賣合同的法律適用法律沖突是指由于兩個(gè)或者兩個(gè)以上國家的法律對同一涉外民事關(guān)系的規(guī)定不一致，用不同國家的法律處理同一涉外與事關(guān)系會出現(xiàn)不同的法律結(jié)果，從而引起的法律選用上的矛盾狀態(tài)。準(zhǔn)據(jù)法根據(jù)法律適用規(guī)范指示而找出的應(yīng)適用的法律被稱作準(zhǔn)據(jù)法。合同法： 第一百二十六條：涉外合同

6、的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律。（一）適用當(dāng)事人選擇的國家的法律（二）適用與合同有最密切聯(lián)系國家的法律案例：例如，我國境內(nèi)的某專業(yè)公司與一美國境內(nèi)的百貨公司在上海簽訂了一份紡織品買賣合同，價(jià)格條件是南京港船上交貨，合同中并未提及該合同所適用的法律，但由于該合同的締約地在上海，履約地在南京，均在中國境內(nèi)，按國際私法的一般規(guī)則，可以認(rèn)為中國與該合同有最密切的聯(lián)系，應(yīng)當(dāng)適用中國法律。（三）適用國際貿(mào)易慣例1、定義國際貿(mào)易慣例是指在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展，為大多數(shù)國家所認(rèn)可和遵循的一些習(xí)慣做法和解

7、釋。2、特點(diǎn)不具有法律的強(qiáng)制性。3、常用的國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、跟單信用證統(tǒng)一慣例、托收統(tǒng)一規(guī)則（四）適用當(dāng)事人所在國締結(jié)或參加的國際條約1、定義:是指兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國家為確定彼此的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，特別是貿(mào)易關(guān)系方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的書面協(xié)議。特點(diǎn)中國締結(jié)或者參加的國際條約構(gòu)成我國法律的一部分，具有國家法的效力，且國際條約優(yōu)先于國家法，即當(dāng)中國締結(jié)或者參加的國際條約同中華人民共和國的法律有不同規(guī)定的，適用有關(guān)國際條約的規(guī)定，但我國聲明保留的條款除外。常用的國際條約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約我國的兩項(xiàng)重要保留：關(guān)于公約適用范圍的保留關(guān)于采用書面形式的保留第二章國際貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)

8、語與國際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語（一）貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語也稱價(jià)格術(shù)語，是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說明交貨地點(diǎn)，確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問題的專門用語。（二）貿(mào)易術(shù)語的作用簡化交易手續(xù)縮短洽商時(shí)間節(jié)省費(fèi)用開支（三）貿(mào)易術(shù)語的表達(dá)在國際貨物貿(mào)易合同中，單價(jià)應(yīng)包括：計(jì)價(jià)單位、價(jià)格及貿(mào)易術(shù)語。其中應(yīng)注意在貿(mào)易術(shù)語的縮寫字母后面，寫上規(guī)定的裝運(yùn)地（港）或目的地（港）例如US$1000 FOB Shanghai Per M/T,此處上海應(yīng)為裝運(yùn)港。US$1100 CIF New York Per M/T ，此處紐約應(yīng)為目的港。US$1200 CIP New York 希思羅

9、機(jī)場。此處紐約希思羅機(jī)場應(yīng)為空運(yùn)目的地。（四）貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展中世紀(jì)貨主自己承擔(dān)貨物在長途運(yùn)輸中的全部風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用；18世紀(jì)末、19世紀(jì)初，出現(xiàn)了裝運(yùn)港船上交貨的術(shù)語，即FOB；19世紀(jì)中葉，以CIF為代表的單據(jù)買賣方式逐漸成為國際貿(mào)易中最常用的貿(mào)易做法。國際商會于1936年制定的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（一）國際貿(mào)易慣例的含義關(guān)于“慣例”一詞，不同的國家、學(xué)者有不同的提法。雖然是眾說紛紜，但不管如何解釋，都有一個(gè)較接近的看法，即在某地區(qū)、某種行業(yè)或整個(gè)世界范圍內(nèi)被人們反復(fù)運(yùn)用和普遍承認(rèn)的習(xí)慣做法和特定方式，這種習(xí)慣做法和特定方式我們稱之為“慣例”。國際貿(mào)易慣

10、例是一種適用于國家與國家之間的，或者說適用于國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和海事活動的慣例，是在國際貿(mào)易長期實(shí)踐中形成的若干具有普遍意義的一些習(xí)慣做法和解釋。（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例1、1932年華沙牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932)1928年由國際法協(xié)會在華沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修訂后使用至今，故稱1932年華沙牛津規(guī)則,它是專門為解釋CIF合同而制定的。1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)1919至1941年美國商會、進(jìn)口商協(xié)會、外貿(mào)協(xié)會修訂并采用現(xiàn)名

11、（原稱為美國出口報(bào)價(jià)及其縮寫條例），它在美洲國家有較大影響，合同雙方可以自愿采用。1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本所解釋的貿(mào)易術(shù)語共有6種。2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則INCOTERMS2000。原名為International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000。由國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。最早產(chǎn)生于1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年進(jìn)行五次修改與補(bǔ)充沿用至今，合同雙方可自愿采用。該慣例現(xiàn)共解釋了13種術(shù)語。（三）2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則1、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的特點(diǎn)將買賣

12、雙方的義務(wù)分成相互對應(yīng)的10個(gè)項(xiàng)目列出，以利于比較。將13種術(shù)語按照開頭字母的不同，分成E、F、C、D四個(gè)組規(guī)定可用電子數(shù)據(jù)交換逐漸取代傳統(tǒng)的紙單據(jù)傳遞方式。在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語中的國際貿(mào)易慣例中，通則是包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。2、INCOTERMS每種術(shù)語下買賣雙方的義務(wù)3、2000通則中的貿(mào)易術(shù)語分類E組（啟運(yùn)）EXW （Ex-works）工廠交貨F組（主運(yùn)費(fèi)未付）FCA （Free Carrier）貨交承運(yùn)人FOB （Free on Board）裝運(yùn)港船上交貨FAS （Free Alongside ship）船邊交貨C組（主運(yùn)費(fèi)已付）CFR （Cost and Freigh

13、t）成本加運(yùn)費(fèi)CIF （Cost, Insuranceand Freight）成本加保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)CPT (Carriage paid To) 運(yùn)費(fèi)付至CIP (Carriage andInsurance Paid To)運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)付至D組（到達(dá)）DAF (Delivered At Frontier)邊境交貨DES (Delivered ExShip)目的港船上交貨DEQ (Delivered Ex Quay)目的港碼頭交貨DDU (Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨DDP (Delivered Duty Paid)完稅交貨第二節(jié)六種主要國際貿(mào)易術(shù)語的解釋一、FOB（一）含

14、義 FOB 的全文是Free On Board(named port of shipment) 裝運(yùn)港船上交貨（ 指定裝運(yùn)港）習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本（二）買賣雙方的義務(wù)賣方：交貨至買方指派船上，通知買方承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)買方安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣方承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款（三）使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的問題1、“船舷為界”的確切含義案例分析：買賣雙方簽定FOB合同，賣方向買方出口一級大米300噸，裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方于裝船后及時(shí)發(fā)出裝船通知。貨物運(yùn)輸

15、中由于風(fēng)浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物達(dá)到目的港后，只能按三級大米價(jià)格出售，因而買方要求賣方賠償差價(jià)損失。問賣方是否應(yīng)該負(fù)責(zé)？為什么？2、船貨銜接問題3、裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題FOB Liner Terms（班輪條件）FOB Under Tackle（吊鉤下交貨）FOB Stowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）注：只為明確裝船費(fèi)用而設(shè)個(gè)別國家對FOB的不同解釋案例分析：我方向美商詢購馬口鐵，某日美商報(bào)馬口鐵500噸，每噸300美元FOB紐約。問這里的“FOB紐約”有無特殊解釋？分析：定義修訂本中FOB細(xì)分成六種情況FOB（named inland carrier

16、 or named inland point of departure）在內(nèi)陸指定發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨；FOB（named inland carrier at named inland point of departure）Freight prepaid to （named point of exportation）在內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨，運(yùn)費(fèi)預(yù)付到指定出口地點(diǎn)；FOB（named inland carrier at named inland point of departure）Freight allowed to（named point）在內(nèi)陸運(yùn)輸工具上發(fā)貨，減除至指定出口地點(diǎn)的

17、運(yùn)費(fèi)；FOB（named inland carrier at named at named point of exportation)在指定出口地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨；FOB Vessel（named point of departure）指定裝運(yùn)港船上交貨；FOB（named inland point in country of importation）進(jìn)口國指定內(nèi)陸地點(diǎn)交貨。2000通則中的FOB與定義修訂本中的FOB的區(qū)別所使用的運(yùn)輸方式不同；出口手續(xù)及費(fèi)用不同；交貨地點(diǎn)不同；定義修訂本對FOB有六種解釋，其中四種是內(nèi)陸交貨，一種是裝運(yùn)港交貨，一種是目的地交貨，這是定義修訂本與20

18、00年通則的區(qū)別之一，所以，與美洲商人按FOB價(jià)格成交，必須在FOB之后加上“vessel”字樣，以區(qū)別于其他運(yùn)輸工具，強(qiáng)調(diào)是在裝運(yùn)港船上交貨。二、CFR（一）含義CFR 的全文是Cost and Freight （ named port of destination ），成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（ 指定目的港）。適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)（二）買賣雙方的義務(wù)賣方：安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買方承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)買方承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款（三）使用CFR應(yīng)注意的問題1、關(guān)于費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分兩個(gè)分界點(diǎn)的問

19、題案例分析：某合同規(guī)定，A按CFR條件出售1000噸小麥給B，由于A在裝運(yùn)的3000噸小麥中，有1000噸是屬于B的，待貨物運(yùn)到目的港后，再由船公司負(fù)責(zé)分發(fā)工作。該船在運(yùn)輸途中，由于海上風(fēng)險(xiǎn)使貨物損失1200噸，其余1800噸則安全運(yùn)抵目的港，但賣方A稱出售給B的1000噸已在運(yùn)輸途中損失，他認(rèn)為按照CFR合同的解釋，A對此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)責(zé)任。但B對上述解釋不同意，并堅(jiān)持要求A交貨。試問在上述情況下，究竟誰是誰非？為什么？2、關(guān)于已裝船通知案例分析：我方CFR價(jià)格條件與客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理。我于10月1日凌晨2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航，因10月1日為我國法定

20、國慶假日，2日又是星期例假，未及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，3日上班時(shí)收到買方急電稱：該輪于2日下午4時(shí)遇難沉沒，貨物滅失，要求我賠償全部損失，我方是否該承擔(dān)責(zé)任？3、關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CFR Liner Terms（班輪條件）CFR Landed（卸到岸上）CFR Ex Ships Hold（艙底交貨）CFR EX Tackle（吊鉤下交貨）案例分析某合同規(guī)定，A按CFR條件出售1000噸小麥給B，由于A在裝運(yùn)的3000噸小麥中，有1000噸是屬于B的，待貨物運(yùn)到目的港后，再由船公司負(fù)責(zé)分發(fā)工作。該船在運(yùn)輸途中，由于海上風(fēng)險(xiǎn)使貨物損失1200噸，其余1800噸則安全運(yùn)抵目的港，但賣方A稱出售給B的

21、1000噸已在運(yùn)輸途中損失，他認(rèn)為按照CFR合同的解釋，A對此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)責(zé)任。但B對上述解釋不同意，并堅(jiān)持要求A交貨。試問在上述情況下，究竟誰是誰非？為什么？分析：CFR以船舷為風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)，越過船舷前風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，B公司投保，只有在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至他時(shí)保險(xiǎn)才開始生效，所以A公司不會得到賠償。三、CIF（一）含義CIF 的全文是Cost Insurance and Freight （named port of destination ），即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（ 指定目的港）適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸價(jià)格主要構(gòu)成：出口總成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)（二）買賣雙方基本責(zé)任賣方：安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知

22、買方承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)，支付保費(fèi)辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)買方：承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)裝船后裝運(yùn)港到目的港通常運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)以外費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款（三）采用CIF術(shù)語成交時(shí)，應(yīng)注意的問題1、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)問題2、卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題CIF Liner Terms（班輪條件）CIF Landed（卸到岸上）CIF Ex Ships Hold（艙底交貨）CIF EX Tackle（吊鉤下交貨）象征性交貨問題某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達(dá)目的港，是否合理？如果是FOB、CFR 呢？單據(jù)的重要性問題案例分析：買賣雙方按CIF條件、D/P即期付款方式簽約成交某初級產(chǎn)品

23、一批。賣方根據(jù)合同裝船，并取得合同規(guī)定的全部無疵單據(jù)。在向銀行辦理托收時(shí)，接船方代理電傳通知稱，該載貨船只因中途遇險(xiǎn)，貨物滅失，并已同時(shí)通知了收貨人。在此情況下，買方可否以貨物滅失為理由拒付貨款，賣方亦因此不能通過銀行交單托收？FOB、CFR和CIF的比較相同點(diǎn)：使用于內(nèi)河及海洋運(yùn)輸交貨在裝運(yùn)港風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限:船舷賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。均屬于裝運(yùn)合同不同點(diǎn)：價(jià)格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同。四、FCA（一）含義FCA的全文是FREE CARRIER（named place），即貨交承運(yùn)人（ 指定地）。是指賣方在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定承運(yùn)人，即完成了交貨。適用

24、范圍：各種運(yùn)輸方式價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本（二）買賣雙方的義務(wù)賣方：交貨至買方指定承運(yùn)人承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)買方安排自指定地點(diǎn)起運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并通知賣方承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款（三）使用FCA應(yīng)注意的問題1、關(guān)于承運(yùn)人的含義問題2、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問題貨交承運(yùn)人為界風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用可能提前交貨地點(diǎn)：備注:若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。（與90通則不同）案例分析：新加A公司與中國C公司訂立CIF(上海)合同，銷售白糖500噸，由A公司保一切險(xiǎn)。為聯(lián)系貨源，A公司與馬來西亞B公司訂立FCA合同，購買

25、500噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時(shí)敞蓬中，A公司代理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認(rèn)為已履行完應(yīng)盡義務(wù)，故拒絕幫助裝貨。A公司代理人無奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺風(fēng)天氣，貨物部分受損，造成10的臟包。有關(guān)貨物10的損失應(yīng)由哪一方承擔(dān)？分析：Incoterms2000重新規(guī)定了FCA術(shù)語下裝貨和卸貨的義務(wù)：交貨地在賣方所在地時(shí)，賣方負(fù)責(zé)裝貨；交貨地在賣方所在地之外時(shí)，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。五、CPT（一）含義CPT 的全文是Carriage P

26、aid to (named place of destination) ，即運(yùn)費(fèi)付至（ 指定目的地）是指賣方將貨物交給承運(yùn)人，并支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。適用范圍：各種運(yùn)輸方式價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)（二）買賣雙方的義務(wù)賣方安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，貨交承運(yùn)人，及時(shí)通知買方承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)買方承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付辦理進(jìn)口支付貨款（三）使用CPT應(yīng)注意的問題1、責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分問題2、CPT與CFR的異同點(diǎn)相同點(diǎn)：賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是在交貨地點(diǎn)隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移；賣方都要負(fù)責(zé)安排自交貨地至目的地的運(yùn)輸事

27、項(xiàng)，并承擔(dān)其費(fèi)用；都屬于裝運(yùn)合同，賣方只需保證按時(shí)交貨，而無需保證按時(shí)到貨不同點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式不同；交貨地點(diǎn)不同風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用以及需提交的單據(jù)等方面也有區(qū)別六、CIP（一）含義CIP的全文是Carriage and Insurance Paid to（named place of destination）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地），是指賣方將貨物交付給其指定的承運(yùn)人，但必須另行支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，還須對貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，支付保險(xiǎn)費(fèi)。適用范圍：各種運(yùn)輸方式價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)（二）使用CIP應(yīng)注

28、意的問題1、正確理解風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)問題2、應(yīng)合理確定價(jià)格3、應(yīng)了解CIP與CIF的區(qū)別相同點(diǎn)價(jià)格構(gòu)成中都包含了通常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)都屬于裝運(yùn)合同不同點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式不同；交貨地點(diǎn)不同風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同總結(jié)：裝運(yùn)港交貨與貨交承運(yùn)人兩組價(jià)格術(shù)語的比較相同：進(jìn)出口手續(xù)的辦理風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)前后的費(fèi)用FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF不同點(diǎn)：適用范圍；交貨地點(diǎn)；風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；第三節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語一、EXW（一）含義 EXW 即EX WORKS（named place),意為工廠交貨（指定地點(diǎn)）。（二）買賣雙方基本責(zé)任賣方承擔(dān)責(zé)任最小術(shù)語（三）使用EXW術(shù)語應(yīng)注意的問題作為買方要認(rèn)真了解有關(guān)慣例對這一術(shù)

29、語的具體規(guī)定，認(rèn)真核算成本和價(jià)格，充分考慮風(fēng)險(xiǎn)的大小，并要了解能否直接或間接辦理貨物的出口手續(xù)；注意安排好貨物的交接工作；注意明確貨物的包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題二、FAS（一）含義FAS：FREE ALONGSIDE SHIP(named port of shipment)裝運(yùn)港船邊交貨（指定裝運(yùn)港）適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本（二）買賣雙方基本責(zé)任（三）使用FAS術(shù)語應(yīng)注意的問題運(yùn)輸方式問題船貨銜接問題誰負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)的問題三、DAF（一）含義DAF：DELIVERED AT FRONTIER （named place),邊境交貨（指定地點(diǎn)）適用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方

30、式使用DAF術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題交貨地點(diǎn)的選擇問題責(zé)任、費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分問題四、DES（一）含義DES：DELIVERED EX SHIP (named port of destination)目的港船上交貨（指定目的港）使用DES術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題貨物交接問題DES與CIF的區(qū)別二者的交貨地點(diǎn)不同；交貨方式不同風(fēng)險(xiǎn)劃分不同費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同五、DEQ（一）含義DEQ ：DELIVERED EX QUAY (named port of destination)目的港碼頭交貨（指定目的港）（二）應(yīng)注意的問題2000通則對進(jìn)口手續(xù)由何方辦理規(guī)定與90通則不同。六、DDU（一）含義DDU：DELIVERED

31、DUTY UNPAID (named place of destination)未完稅交貨（指定目的地）（二）應(yīng)注意的問題訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)問題。七、DDP（一）含義DDP：DELIVERED DUTY PAID(named place of destination)完稅交貨（指定目的地）（二）應(yīng)注意的問題訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)問題辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的能力問題賣方承擔(dān)責(zé)任義務(wù)最大第二章合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝第一節(jié)商品的名稱一、商品的名稱（品名）的定義：是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。二、命名商品的方法：以其

32、主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其外觀造型命名以其褒義詞命名以其人物名字命名以其制作工藝命名三、商品的品名條款并無統(tǒng)一的格式,通常都在“商品名稱”或“品名”（Name of Commodity/Description)的標(biāo)題下，有時(shí)只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。就一般商品來說，有時(shí)只列明商品的名稱即可。但有的商品，往往還要把具體品種、等級或型號的概括性描述包括進(jìn)去。此外，有的甚至把商品的品質(zhì)條款也包括進(jìn)去，這時(shí)就不單是品名條款，而是品名條款和品質(zhì)條款的合并。四、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)1、必須明確、具體案例1：出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫

33、紙”（Hand-made Writing Paper).買主收到貨物后,經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作,而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造,按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”,遭用戶退貨,以致使進(jìn)口人(即買主)蒙受巨大損失,要求我方賠償.我方拒賠,主要理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對此，希予評論。案例2：某一個(gè)進(jìn)口商為了購買花生，申請銀行開出一份信用證，規(guī)定的商品名稱為“Gr

34、oundnut”,出口商在裝運(yùn)花生后開出的發(fā)票上卻注明貨名為“Peanut”，結(jié)果遭到了銀行拒付，訴諸法院。Peanut與Groundnut是同一意思法院認(rèn)為在特定的行業(yè)可能有特定的不同含義，也可能不同的用詞代表不同的品質(zhì)或產(chǎn)地，銀行不是百科全書，不能苛求其承擔(dān)除形式外更多的義務(wù)案例3：臺灣一生產(chǎn)商向中東出口一批葡萄酒（Apple Wine），當(dāng)這一批葡萄酒到達(dá)中東時(shí)遭海關(guān)拒絕進(jìn)口，原因是中東不進(jìn)口酒類產(chǎn)品。但是中東對酒的酒精度有一個(gè)規(guī)定，只有達(dá)到某一規(guī)定時(shí)才稱酒，但葡萄酒沒有達(dá)到這個(gè)酒精度。分析：只要出口的時(shí)候換個(gè)名稱就能進(jìn)口。2、針對商品實(shí)際作出實(shí)事求是的規(guī)定盡可能使用國際上通用的名稱注意

35、選用合適的品名第二節(jié)商品的質(zhì)量一、商品質(zhì)量的含義商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。商品的外觀形態(tài)：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。如商品的大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、光彩、寬窄、輕重、軟硬、光滑粗糙以及味覺、嗅覺等等。商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。如紡織品的斷裂強(qiáng)度、伸長率、回潮率、縮水率等；化工產(chǎn)品的熔點(diǎn)、沸點(diǎn)、凝固點(diǎn)等；機(jī)械類產(chǎn)品的精密度、光潔度、強(qiáng)度等；肉禽類商品的各種菌類含量等。二、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的

36、高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國家形象和消費(fèi)者的利益。商品的質(zhì)量還是打開國外市場的一把鑰匙。案例：日本空調(diào)打入中東市場。我國政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。案例：海爾集團(tuán)開發(fā)MINI型洗衣機(jī)的故事來源于一個(gè)顧客的抱怨信。三、表示品質(zhì)的方法（一）用實(shí)物表示商品質(zhì)量的方法1 、分類： 1) 看貨買賣 2) 憑樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣 2、幾個(gè)基本概念（1）原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱代表性樣品或標(biāo)準(zhǔn)樣品）（2）復(fù)樣：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣

37、品。（也稱留樣）（3）對等樣品：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。（4）封樣：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。3、憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)P80凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。（二）用文字說明表示商品的質(zhì)量1、憑規(guī)格買賣商品規(guī)格（Specific

38、ation of Goods）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、長短等。對于可用科學(xué)指標(biāo)來描述的商品，通常可在合同中列明商品的主要品質(zhì)條款。如：例1：China sesameseed Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis中國芝麻水分（最高）8%雜質(zhì)（最高）2%含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ) 2、憑等級買賣商品的等級（Grade of Goods）是指同一類商品，按其規(guī)格的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。例如：Gr

39、ade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg3、憑標(biāo)準(zhǔn)/標(biāo)準(zhǔn)物的買賣1）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，也有的由同業(yè)同會、交

40、易所或國際性的工商組織規(guī)定。對于有常用標(biāo)準(zhǔn)的商品，可在合同中列明商品的品質(zhì)應(yīng)符合的國家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993利福平符合1993版英國藥典2）憑標(biāo)準(zhǔn)物買賣以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality，F(xiàn).A.Q.)指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。在我國主要用于出口農(nóng)副產(chǎn)品中，也是我通常所說的大路貨，和“精選貨”（Selected）是相對而言的。由于這種標(biāo)準(zhǔn)比較籠統(tǒng)，所以采用時(shí)除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商品的具體規(guī)格指標(biāo)如：木薯

41、片1998FAQ，水分最高16%；山東花生2004FAQ，含油量最低50%等上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。顯然，這種標(biāo)準(zhǔn)更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類等貨品。我國對外貿(mào)易中很少使用。4、憑商標(biāo)或品牌買賣商標(biāo)（Trade Mark）是指生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。品牌（Brand Name）是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。憑商標(biāo)或品牌的買賣，一般只適用于一些品質(zhì)

42、穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過加工的初級產(chǎn)品。在進(jìn)行這類交易時(shí)，要確實(shí)把我質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，把維護(hù)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)放在首要地位。在憑商標(biāo)或品牌買賣時(shí)，如果同一種品牌名反映不同型號或規(guī)格的商品，則必須在合同中明確牌名或商標(biāo)的同時(shí)，規(guī)定型號或規(guī)格。如：“Golden Star”Brand Colour TV Set Model:SC374.此外，應(yīng)當(dāng)指出，如我國接受國外客戶訂貨并按規(guī)定刷印其提供的品牌時(shí)，應(yīng)注意該項(xiàng)品牌的合法，以免運(yùn)往國外觸犯進(jìn)口國家的商標(biāo)法而引起糾紛。5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣我國有些產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，具有獨(dú)特加工工藝，在國際市場上享有盛譽(yù)，對于這類商品的對

43、外貿(mào)易，可以采用產(chǎn)地名稱來表示起獨(dú)特的品質(zhì)。這類產(chǎn)品如：例如： Shichan Preserved Vegetable四川榨菜 Chinese Northeast Soybean中國東北大豆6、憑說明書和圖樣買賣一些機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等構(gòu)造復(fù)雜、制作工藝繁雜的產(chǎn)品，無法用幾項(xiàng)簡單的指標(biāo)表示其質(zhì)量全貌，對于這類商品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、商標(biāo)品牌、型號外，還需借助說明書或圖樣來介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等。憑說明書和圖樣買賣時(shí)，要求所交的貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。也即：Quality and technical data to be str

44、ictly in conformity with the description submitted by the Seller.但品質(zhì)與說明書和圖樣相符合的產(chǎn)品有時(shí)在使用時(shí)并不一定能發(fā)揮設(shè)計(jì)所要求的性能，所以在合同中往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。如四、品質(zhì)條款的規(guī)定（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容說明：國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。合同中的條款示例：例1：樣品號NT002 長毛絨玩具熊尺碼 24英寸Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”例

45、2：光明牌嬰兒奶粉Bright Brand Infant Milk Powder（二）品質(zhì)的機(jī)動幅度條款與品質(zhì)公差品質(zhì)的機(jī)動幅度1、定義：是指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動。某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品等）的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了交易的順利進(jìn)行，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時(shí)，可另訂一定的品質(zhì)機(jī)動幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。2、制定方法：（1）規(guī)定范圍例如：Cotton grey Shirting Width 41/42”棉坯布幅寬41/42”（2）規(guī)定極限例如：White Rice,Long-shapedBroken Grains(max.)25%白秈米長形，碎粒（最高）25

46、%（3）規(guī)定上下差異例如：灰鴨毛含絨量18% 允許上下1%（allowing 1% more or less）品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品的生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差有時(shí)是難以避免的，如手表每天出現(xiàn)誤差若干秒，應(yīng)算行走正常。品質(zhì)公差即使合同沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。但為了明確起見，還是應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差，如尺碼或重量允許有3-5%的合理公差。品質(zhì)增減價(jià)條款為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，在使用品質(zhì)機(jī)動幅度時(shí)，有些貨物，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價(jià)格，即所謂的品質(zhì)增減價(jià)條款。在品質(zhì)公差和品質(zhì)機(jī)動幅度內(nèi)一般按合同單價(jià)計(jì)價(jià)，不再另

47、作調(diào)整。但有些商品，也可按交貨時(shí)的質(zhì)量狀況調(diào)整價(jià)格，這時(shí)須在合同中規(guī)定質(zhì)量增減價(jià)條款。如：中國芝麻水分（最高）8%雜質(zhì)（最高）2%含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%基礎(chǔ)。如果實(shí)際裝運(yùn)貨物的含油量高或低1% ，價(jià)格相應(yīng)增減1%，不足整數(shù)部分，按比例計(jì)算五、訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問題（一）根據(jù)商品特性、用途來確定品質(zhì)的表示方法如：大豆用來榨油時(shí)含油量是主要指標(biāo)，食用時(shí)蛋白質(zhì)是主要指標(biāo)。請為以下商品選擇合適的品質(zhì)表示方式：粉絲，產(chǎn)于龍口做工精細(xì)的工藝品鴨絨精密儀器乒乓球，紅雙喜牌可供選擇的答案：A.憑樣品買賣；B.憑規(guī)格買賣；C.憑說明書買賣；D.憑商標(biāo)買賣；E.憑產(chǎn)地名稱買賣。（二）凡是能用一種方法

48、表示品質(zhì)的一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示案例：我國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨物與樣品相似。當(dāng)貨物抵達(dá)英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應(yīng)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：我方能否以該項(xiàng)交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？（三）訂立應(yīng)科學(xué)、合理，切忌使用大約、左右、合理誤差等含糊詞如：仔細(xì)閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如何修改和完善。蕎麥：水分不超過16%，不完善粒不超過5%，雜質(zhì)不超過4%，礦物質(zhì)不超過0.1

49、5%。（四）品質(zhì)條款應(yīng)明確、具體案例：仔細(xì)閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如何修改和完善。中國大米Chinese Rice不完善率（Broken Grains）12%雜質(zhì)（Admixture）2%水分（Moisture）13%案例分析：、某出口企業(yè)與國外成交鮮雞蛋一批，合同和來證均寫明為B級品。但發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)B級雞蛋已無庫存，于是改為以A級品交貨，并在發(fā)票上注明：A級雞蛋仍以B級計(jì)價(jià)。這種做法妥當(dāng)嗎？、某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定34月份裝船，但需買方認(rèn)可回樣后方能裝運(yùn)。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方多次試制回樣未得到買方認(rèn)可，故我不能如期

50、裝運(yùn)，。到了5月份，買方以延誤船期而要求賠償。問我方該如何處理？第三節(jié)商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條款之一。因?yàn)樯唐窋?shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項(xiàng)重要條件。按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付

51、款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。二、計(jì)量單位和計(jì)量方法由于各國度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的準(zhǔn)確性，而且有時(shí)還涉及商業(yè)發(fā)票上的計(jì)量單位是否符合進(jìn)口國海關(guān)規(guī)定問題。（一）國際貿(mào)易中常用的度量衡制度1、米制（The Metric System）又稱公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。2、英制(The British System)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品

52、等交易中，但使用不方便。3、美制（The U.S.System），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。4、國際單位制（The International System of Unit, SI），是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化。我國于1985年9月6日通過中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量法，于1986年7月1日實(shí)施國際單位制。MT=1000KG，LT=1016KG(英制)，ST=907.2KG（美制）棉花以Bale（包）為計(jì)量單位：美國1包=480Pound；巴西1包=396.8Pound；埃及1

53、包=730Pound糖以袋裝：古巴1袋=133千克；巴西1袋=60千克（二）計(jì)量單位國際貿(mào)易中所使用的計(jì)量單位很多，不同的商品可以采用不同的計(jì)量單位來計(jì)量，常見的有：1、按重量計(jì)算這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。2、按數(shù)量計(jì)算國際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。3、按長度計(jì)算常見的有米、英尺、碼等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣4、按面積計(jì)算常見的有平方

54、米、平方英尺、平方碼等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位5、按體積計(jì)算常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。6、按容積計(jì)算常見的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。（三）計(jì)算重量的方法在國際貿(mào)易中，采用按重量計(jì)算的方法很多。用件數(shù)計(jì)量的商品，由于有固定的包裝，比較容易計(jì)量，大宗散裝貨物和無包裝或簡單包裝的貨物，則采用衡器檢重。在計(jì)算重量時(shí)，通常有以下幾種主要方法：1、毛重(Gross Weight) 毛重是商品本身的重量加包裝的重量。它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場

55、合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交易。2、凈重(Net Weight) 凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。在國際貿(mào)易中，對以重量計(jì)量的商品，大部分都按凈重計(jì)價(jià)。以毛作凈(Gross for Net)：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮滾”。皮重：（1）按實(shí)際皮重計(jì)算：它是通過衡量每件包裝的實(shí)際重量而求得的總的包裝重（2）按平均皮重計(jì)算：衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。（3）按習(xí)慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場所

56、公認(rèn)，在計(jì)算皮重時(shí)，無需逐件過秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。（4）按約定皮重計(jì)算：用這種方法不需要經(jīng)過實(shí)際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。實(shí)際運(yùn)用中，應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)，所使用的包裝的特點(diǎn)、合同數(shù)量的多寡以及交易習(xí)慣，有雙方當(dāng)事人事先約定，并列入合同，以免事后引起爭議。公量(Conditioned Weight) 指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為：公量商品干凈重（1+公定回潮率）商品凈重（1+公定回潮率）/（1+實(shí)

57、際回潮率）實(shí)例：出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率定為11%，抽樣10千克純羊毛去掉水分凈剩羊毛重8千克，計(jì)算公量？某公司出口羊毛，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為8%，現(xiàn)有羊毛3500公噸，經(jīng)過測定，回潮率為10%，問符合雙方約定回潮率的重量應(yīng)為多少？4、理論重量(Theoretical Weight) 對于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。5、法定重量(Legal Weight)和實(shí)物凈重(Net Net Weight) 法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量

58、。實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的純商品的重量。三、數(shù)量條款的規(guī)定買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡，應(yīng)視商品的特性而定。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項(xiàng)：（一）正確掌握成交數(shù)量1、對出口商品數(shù)量的掌握在商定具體數(shù)量時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮下列因素：（1）國外市場的供求狀況。（2）國內(nèi)貨源的供應(yīng)情況。（3）國際市場的價(jià)格動態(tài)。（4) 國外客戶的資信情況和經(jīng)營能力。2、對進(jìn)口商品數(shù)量的掌握（1）國內(nèi)的實(shí)際需要。（2）國內(nèi)支付能力。（3）市場行情變化。（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，應(yīng)一并規(guī)定該

59、商品的計(jì)量單位。對按重量計(jì)算的商品，該應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法。有些商品還需規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度等，都應(yīng)在條款中具體訂明。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來說明成交數(shù)量。（三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度在實(shí)際履約過程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動幅度，并列明溢短裝部分由誰選擇和作價(jià)原則。這種條款稱為溢短裝條款。

60、1、規(guī)定機(jī)動幅度的方法（1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動幅度。只簡單地規(guī)定機(jī)動幅度。在規(guī)定上述幅度的同時(shí)，還約定由誰行使這種選擇權(quán)以及溢短裝部分如何計(jì)價(jià)等。第二種方法，一般只適用于礦產(chǎn)品、煤炭、糧谷、化肥等大宗交易。（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。目前在國際貿(mào)易中，對于“約”等用語缺乏統(tǒng)一的解釋，因此，履行起來容易引起糾紛。但是，如果合同中采用信用證支付方式，根據(jù)國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例500號出版物中第39條A款的規(guī)定，“凡約、大約或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10的增減幅度”。（3）合同