銷售新兵的崗前培訓(xùn)(ppt36張)

1、銷售新兵的崗前培訓(xùn)一、自述經(jīng)歷請記住以下名言：、成功者找方法，失敗者找借口。、你不去嘗試，你永遠不知道自己有多棒！、不要做事，而要完成結(jié)果！五位老師給我的啟示：目標(biāo)設(shè)定的重要性；（孟昭春）放下所有的抱怨，因為抱怨會傳染。把抱怨轉(zhuǎn)化為請求；（夏小斌）要想成長快，最重要的是選擇一位好的老師；（安東尼羅賓）只要你下決定，就已經(jīng)完成；（蹇宏）系統(tǒng)銷售法的重要性。（吳學(xué)文）請注意：我們現(xiàn)在得到的一切，都是自己給出去的東西，而你唯一想得到而未得到的東西，都是自己不愿給出的。二、新營銷員渴求什么？、做什么？（知識方面）、怎么做？（技巧方面）、為什么？（使命感）快速而有效的培訓(xùn)方法：原則：一邊學(xué)習(xí)，一邊工作；

2、一邊工作，一邊學(xué)習(xí)；（）訓(xùn)練一：知識的訓(xùn)練由中醫(yī)、營養(yǎng)開始步驟：、全面了解中醫(yī)營養(yǎng)基礎(chǔ)、掌握掌握產(chǎn)品的特點、掌握未來健康的趨勢訓(xùn)練二：技巧的訓(xùn)練、市場調(diào)研；、建立信賴感；、了解客戶的問題需求和渴望度；、塑造產(chǎn)品價值，提出解決方案；、做競爭對手分析；、解除反對意見；、成交；、轉(zhuǎn)介紹；、跟進服務(wù)；訓(xùn)練三、要領(lǐng)的訓(xùn)練概念明確，基礎(chǔ)穩(wěn)定內(nèi)在世界明確，外在世界順暢；內(nèi)在世界含糊，做人糊里糊涂，做事一塌糊涂。概念明確的重要性：一切事實的形成，都是從明確的要領(lǐng)開始；模糊的概念的結(jié)果，是導(dǎo)致一個人沒有辦法全力以赴的主因；明確的概念就是激勵的源泉。徹底認清以下概念：、營銷員的工作是什么？、中醫(yī)養(yǎng)生與營養(yǎng)的原則？

3、、何謂探尋？、誰是準(zhǔn)客戶？標(biāo)準(zhǔn)？、何謂養(yǎng)生營銷？、中醫(yī)養(yǎng)生難推銷嗎？、我們的客戶需求什么？（老板高級白領(lǐng)、零售商、經(jīng)銷商）、何謂正確的態(tài)度？、良好的工作習(xí)慣、營銷員的兩大任務(wù) 找人，成交訓(xùn)練四：使命感的訓(xùn)練使命感影響人的：、處事態(tài)度；、工作習(xí)慣；請記住卓越成績的三大基礎(chǔ)：信念堅定、思想積極、行動有效正確的銷售原則是：放下所謂自我和面子，因為我們的工作關(guān)系到人類的健康和幸福。正確的處世立場是：、全力以赴，不要把成敗放在心中，只求無愧我心。、不要把自己的前途放在別人的眼神里、嘴巴里。營銷員的失敗來自于哪些方面：?、沒有心態(tài)；、沒有狀態(tài)；、沒有姿態(tài)；以愛心為出發(fā)點，以真心付諸行動，以歡心為目的地。如

4、何培養(yǎng)積極思想：首先：要勇敢面對挑戰(zhàn)，充分明確銷售的意義。其次：注意設(shè)立明確的目標(biāo)只有清晰的目標(biāo)，才會有積極的行動。如何采取有效的行動：、用心去工作；、把業(yè)務(wù)知識基礎(chǔ)打好；、充分運用創(chuàng)造步驟。（活出我們的潛能，不要活在昨日的記憶中，切記使命感和做人的原則，是我們以不變應(yīng)萬變的中心點。）（）我是誰？（）我的貢獻（）我的成績（）我處事的價值觀（）我的做人原則思想的四個層面：（）零度：產(chǎn)品（）明了：安全、健康、高效（）應(yīng)用：能給你帶來更大的收益（）徹悟：愛心、責(zé)任感請記?。赫嬲臓I銷訓(xùn)練是人格的訓(xùn)練！三、健康顧問的工作準(zhǔn)則、了解你的目標(biāo)與任務(wù)人均5個顧客月 目標(biāo) （2萬的業(yè)績）、你所應(yīng)該做的準(zhǔn)備（）

5、事前的準(zhǔn)備：知識技能、習(xí)慣與方法；（）精神的準(zhǔn)備：持之以恒、激情（）思想的準(zhǔn)備：長期目標(biāo)，中期目標(biāo)，短期目標(biāo)（成長目標(biāo)，收入目標(biāo)）、工具的準(zhǔn)備：DM、調(diào)研報告、地圖、名片、心理的準(zhǔn)備：推銷是從拒絕開始自信、承受孤獨、堅持與自律、積極樂觀、敢于承擔(dān)責(zé)任、與客戶談業(yè)務(wù)時請注意：（）了解客戶的背景資料（）切入的方式時，要獲得對方的尊重（）取得對方的信任（）有的放矢地調(diào)動客戶產(chǎn)生極大的興趣（）“五談兩不談”、市場定位要明確；、如何支持與協(xié)作；、促銷與助銷的措施、市場管理、利潤不談：、價格、給付方式助銷的技能：、調(diào)整好自己的心態(tài)；、注意自己的態(tài)度和熱情度；、電話約訪的技巧；、關(guān)于產(chǎn)品介紹：（）不要漫無邊

6、際，擴大產(chǎn)品宣傳（絕對、無效退款、保證、一定）（）先談缺點（）介紹產(chǎn)品時，注意次序第一句話一定要到位D M成交后，談其他功能不要傷害其他產(chǎn)品不要不懂裝懂總之：提升信念，使信念堅定；提升思想，使思想積極；提升行為，使行為有效；提升業(yè)績，使業(yè)績卓越四、市場操作步驟（一）市場調(diào)研目的：、能否進入？、如何進入？、與誰合作？（二）代理商篩選與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目的：選擇符合公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)：、信譽好；、管理能力強；、推廣能力強；、健康理念強；、資金實力強；（選對人，已成功了一半；選錯了人，還沒有開始，已宣告失敗。）三、市場啟動目的：在最短的時間內(nèi)建立客戶信賴感，迅速將產(chǎn)品銷售出去。四、市場管理目的：讓客戶調(diào)理

7、放心，能100%解決健康需求市場原則：、源頭保護、產(chǎn)品個性化、嚴格制度、合理布點、全國統(tǒng)一價、培養(yǎng)客戶健康意識的理念、加強與客戶的概念溝通、嚴明處罰紀(jì)律祝大家在各自崗位：創(chuàng)造銷量新高峰！實現(xiàn)事業(yè)新發(fā)展！謝謝大家！41一直割舍不下一件事，永遠成不了!42掃地，要連心地一起掃！43不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力44當(dāng)你停止嘗試時，就是失敗的時候45心靈激情不在，就可能被打敗46凡事不要說我不會或不可能，因為你根本還沒有去做！47成功不是靠夢想和希望，而是靠努力和實踐48只有在天空最暗的時候，才可以看到天上的星星49上帝說：你要什么便取什么，但是要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r50現(xiàn)在站在什么地方不

8、重要，重要的是你往什么方向移動。51寧可辛苦一陣子，不要苦一輩子52為成功找方法，不為失敗找借口53不斷反思自己的弱點，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。54垃圾桶哲學(xué)：別人不要做的事，我揀來做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝決定，活的方式由自己決定！57成功是動詞，不是名詞！28、年輕是我們拼搏的籌碼，不是供我們揮霍的資本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也； 立身行道，揚名於后世，以顯父母，孝之終也。孝經(jīng)61、不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。荀子勸學(xué)篇62、孩子：請高看自己一眼，你是最棒的！63、路雖遠行則將至，事雖難做則必成！64、活魚會逆水而上，死魚才會隨波逐流。65、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。66、有價值的人不是看你能擺平多少人，而是看你能幫助多少人。67、不可能的事是想出來的，可能的事是做出來的。68、找不到路不是沒有路，路在腳下。69、幸福源自積德，福報來自行善。70、盲目的戀愛以微笑開始，以淚滴告終。71、真正值錢的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墻，用微笑面對，就變成一座橋。73、自尊，偉大的人格力量；自愛，維護名譽的金盾。74、今天學(xué)