浙江企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展和啟示

1、浙江企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展和啟示張苗熒2012-2-2 11:10:12 來(lái)源：經(jīng)營(yíng)與管理2011年第10期在“2011中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”中，44家企業(yè)組成的“浙江軍團(tuán)”再次實(shí)現(xiàn)數(shù) 量突破；在“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”中，浙江民企數(shù)連續(xù)13年穩(wěn)據(jù)榜首。浙江 企業(yè)的發(fā)展給我們帶來(lái)了哪些啟示？復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境和技術(shù)發(fā)展對(duì)企業(yè)提出了多方面的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)要求企業(yè) 要具備有效率、靈活性和學(xué)習(xí)能力，其中企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟是對(duì)付挑 戰(zhàn)的一種合理選擇。浙江企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用表現(xiàn)在三個(gè)方面。第一，推動(dòng)了浙江經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)程。浙江經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型從歷史上看，可以分為三個(gè) 階段：由“自有資本化”經(jīng)濟(jì)向“運(yùn)作資本化”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、

2、浙江“制造”向浙江 “創(chuàng)造”、“浙商升級(jí)”轉(zhuǎn)型。在這些轉(zhuǎn)型中，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以發(fā)展資本經(jīng)營(yíng)， 進(jìn)行企業(yè)流程重組。通過縱向、橫向一體化，戰(zhàn)略聯(lián)盟推動(dòng)浙江企業(yè)的邊界與規(guī) 模的變化，導(dǎo)致資本的配置和再配置，改進(jìn)以資本為中介的實(shí)物資源的利用效率。 有助于浙江企業(yè)由低價(jià)策略向品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。聯(lián)盟更多依靠的是品牌、資本實(shí)力、 技術(shù)研發(fā)力量、廣泛的渠道等。建立自身在市場(chǎng)上的地位，可以改變低層次產(chǎn)品 為支撐的浙江經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以降低浙江經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的交易成 本。其節(jié)約的交易成本包括：企業(yè)存量資產(chǎn)在家族成員之間進(jìn)行明晰分割時(shí)可能 產(chǎn)生的摩擦成本；創(chuàng)業(yè)家族尋找德才兼?zhèn)涞漠a(chǎn)權(quán)交易對(duì)象所耗費(fèi)的搜索成本；代

3、理合約實(shí)施過程所耗費(fèi)的監(jiān)督成本和代理成本等等。目前，以低成本勞動(dòng)和低層 次產(chǎn)品為支撐的浙江民營(yíng)企業(yè)，需要進(jìn)一步的企業(yè)調(diào)整，資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行一系列的 轉(zhuǎn)型升級(jí)才能得到發(fā)展。第二，達(dá)到聯(lián)盟企業(yè)“雙贏”的協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)綜合了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、 運(yùn)送和管理等活動(dòng)，其創(chuàng)造價(jià)值的過程可分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的 增值活動(dòng)，總和即構(gòu)成“價(jià)值系統(tǒng)”。其中每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)就是這一系統(tǒng)中 的“價(jià)值鏈”。為達(dá)到“雙贏”的協(xié)同效應(yīng)，在各自價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)上展開合 作，可促使彼此核心專長(zhǎng)得到互補(bǔ)，在整個(gè)價(jià)值鏈上創(chuàng)造更大的價(jià)值。以雅戈?duì)?為例，2001年始，雅戈?duì)栭_始打造一條從棉田到商店的超長(zhǎng)垂直產(chǎn)業(yè)鏈：向上 參與

4、棉花生產(chǎn)、面料紡織；向下自建物流中心、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，整合整條服裝產(chǎn)業(yè)鏈。 在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，雅戈?duì)栕杂械墓?yīng)商、制造商、分銷商和客戶可動(dòng) 態(tài)地共享信息，緊密協(xié)作，以形成靈活的、持續(xù)的管理，向著共同的目標(biāo)發(fā)展， 達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值最大化。第三，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。浙江企業(yè)的“核心剛性”主要存 在于浙江企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)與治理機(jī)制負(fù)面效應(yīng)。民營(yíng)企業(yè)靈活多變的經(jīng)營(yíng)機(jī)制為 企業(yè)生存提供了空間，但同時(shí)也在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于民營(yíng)企業(yè) 來(lái)說(shuō)，企業(yè)的創(chuàng)辦資金大多來(lái)自家庭的財(cái)產(chǎn)積累，或通過小范圍的籌資融資而取 得，出于穩(wěn)定和節(jié)約成本的考慮，企業(yè)的所有權(quán)、管理決策權(quán)、人事權(quán)等理所當(dāng) 然地掌

5、握在主要投資者手中，缺乏企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于中間組織，其根本特點(diǎn)是帶有企業(yè)和市場(chǎng)的雙重特性。在企業(yè) 之間保持相對(duì)獨(dú)立性的條件下，建立各種長(zhǎng)、短期限不同的合作關(guān)系，企業(yè)間既 存在著一定程度的市場(chǎng)交易關(guān)系，也存在著各種非市場(chǎng)的聯(lián)系。這種聯(lián)盟不僅可 以破除浙江的人格化交易，也有助于發(fā)展企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。如電氣行業(yè)施耐德和 德力西合作，服裝行業(yè)夏夢(mèng)公司與意大利杰尼亞公司的合作，其戰(zhàn)略聯(lián)盟都跨越 了國(guó)界，降低了企業(yè)間市場(chǎng)交易成本，也節(jié)約了組織成本。并且通過合作，企業(yè) 間知識(shí)形態(tài)的資源進(jìn)行水平式雙向或多向流動(dòng)，形成組織間的學(xué)習(xí)，從而提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。浙江企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式聯(lián)合生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

6、組建戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)行全球聯(lián)合生產(chǎn)已成為跨國(guó)公司參與 全球化競(jìng)爭(zhēng)的首選戰(zhàn)略，它主要是指在兩個(gè)以上的國(guó)家內(nèi)安排零部件生產(chǎn)。按價(jià) 值鏈順序聯(lián)合生產(chǎn)活動(dòng)可分為兩個(gè)主要的制造業(yè)務(wù)集團(tuán)：生產(chǎn)復(fù)雜零部件的上游 集團(tuán)和進(jìn)一步加工裝配的下游集團(tuán)。兩個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)可由不同的公司來(lái)完成。浙 江在上世紀(jì)90年代后期開始進(jìn)行跨區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)合生產(chǎn)，其具體形式為委托加工（OEM）和委托組裝（OAM）。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州，以承接訂單形式進(jìn)入大中型 企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)占了工業(yè)企業(yè)總數(shù)的一半以上；而在本地和外地的OEM和OAM 業(yè)務(wù)量超過了工業(yè)總產(chǎn)值的一半。研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟。目前，世界各國(guó)企業(yè)為了研究開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品， 多采用研究開發(fā)戰(zhàn)

7、略聯(lián)盟。這些聯(lián)盟有利于集結(jié)各種資源和各方優(yōu)勢(shì)，節(jié)省研究 成本，縮短研究周期。近年來(lái)浙江推行創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟并取得顯著成效。所謂創(chuàng)新 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)或其他組織機(jī)構(gòu)，以企業(yè)的發(fā)展需求和各 方的共同利益為基礎(chǔ)，以提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，以具有法律約束力的契 約為保障，形成的聯(lián)合開發(fā)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的技術(shù)創(chuàng)新合作組 織。2010年浙江公布了全省電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng) 新戰(zhàn)略聯(lián)盟、高性能產(chǎn)業(yè)用紡織材料技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟等15個(gè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。 計(jì)劃到2015年，全省建設(shè)大約50個(gè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球發(fā)展比較普遍，主要形

8、式有產(chǎn)品品牌 聯(lián)盟、分銷渠道聯(lián)盟與統(tǒng)一價(jià)格聯(lián)盟等。浙江發(fā)展最成熟的特許加盟制，就是品 牌聯(lián)盟的典型代表。浙江屬于國(guó)內(nèi)較早開展?fàn)I銷方面戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐的區(qū)域，美特 斯邦威、拜麗德等在上世紀(jì)九十年代中期就開展特許連鎖、代理銷售等經(jīng)營(yíng)形式。 甚至于在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展過程中，浙江也創(chuàng)新發(fā)展了新型戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。浙江市場(chǎng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟由浙江數(shù)碼、家居、小商品、服裝等領(lǐng)域的全國(guó)知名十大專業(yè)市場(chǎng)發(fā)起， 發(fā)起者包括義烏中國(guó)小商品城、永康中國(guó)科技五金城、紹興中國(guó)輕紡城、海寧中 國(guó)皮革城等。這種營(yíng)銷聯(lián)盟模式在全國(guó)屬于首創(chuàng)，它改變了專業(yè)市場(chǎng)散兵游勇、 競(jìng)爭(zhēng)力弱化的現(xiàn)象，打破了簡(jiǎn)單意義上的合作，以資本為紐帶，通過商業(yè)資源的 整合創(chuàng)

9、新，創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問題企業(yè)制度的障礙。聯(lián)盟企業(yè)間既合作又競(jìng)爭(zhēng)的伙伴關(guān)系如果協(xié)調(diào)不好，往 往會(huì)增加聯(lián)盟組織的管理難度，影響聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)知識(shí)共享積極性的發(fā)揮，甚至?xí)?阻礙企業(yè)聯(lián)盟知識(shí)共享。在管理當(dāng)中面臨最多的問題是聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)的權(quán)責(zé)難以 明確。在溫州百億家具聯(lián)盟集團(tuán)公司原先的藍(lán)圖中，家具園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)鏈，家具 集團(tuán)負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭，給園區(qū)企業(yè)提供原材料、設(shè)計(jì)方案，負(fù)責(zé)終端銷售和宣 傳、推廣，接單后給園區(qū)內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)。由此形成一個(gè)以溫州家具集團(tuán)為主的銷 售產(chǎn)值超百億的特大家具公司。但是在運(yùn)行過程中，伙伴關(guān)系沒有協(xié)調(diào)好，內(nèi)部 矛盾重重，發(fā)展期間充滿爭(zhēng)議，最終分崩離析。因此，對(duì)于以家

10、族制為主的民營(yíng) 企業(yè)，如何解決聯(lián)盟體的基于股權(quán)的控制權(quán)與組織協(xié)調(diào)，培養(yǎng)聯(lián)盟伙伴間良好的 信任度，加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)盟自身建設(shè)和管理，是一個(gè)亟待解決的難題。產(chǎn)業(yè)組織的制約。塊狀經(jīng)濟(jì)是浙江產(chǎn)業(yè)組織的特征，是同一區(qū)域中關(guān)系密 切的各種企業(yè)群落所組成的集合體，表現(xiàn)出與生物群落相似的發(fā)展特征：群落內(nèi) 部存在著類似食物鏈的產(chǎn)品（或服務(wù)）供應(yīng)鏈關(guān)系，以及與能量交換相似的價(jià)值 交換關(guān)系?！皦K狀經(jīng)濟(jì)”雖然體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的專業(yè)分工、資源配置、降低成本、 提高效率的基本規(guī)律，但仍然以“輕、小、集、加、貿(mào)”為主要特點(diǎn)，存在許多 問題。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化的迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的動(dòng)態(tài)不確定性進(jìn)一步 加劇，競(jìng)爭(zhēng)方式更加復(fù)雜，塊

11、狀經(jīng)濟(jì)中企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)化為生態(tài)群落之間 的競(jìng)爭(zhēng)。在這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系劇烈轉(zhuǎn)變過程中，為數(shù)眾多的中小企業(yè)相互之要想結(jié)成 聯(lián)盟是比較困難的。聲譽(yù)激勵(lì)機(jī)制不完善。企業(yè)聯(lián)盟，應(yīng)當(dāng)以信譽(yù)為基礎(chǔ)。聯(lián)盟的聲譽(yù)激勵(lì)機(jī) 制，不僅可以提升企業(yè)在聯(lián)盟外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，而且還有利于創(chuàng)造能帶來(lái)合作 優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特的關(guān)系資本收益。在浙江，企業(yè)的聯(lián)盟存在很大的關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)主 義行為突出，未能形成聲譽(yù)信任一一關(guān)系資本收益一一關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)控制的正差 別機(jī)制。這使得浙江企業(yè)在聯(lián)盟方面不僅存在高昂的關(guān)系租金，而且存在高昂的 監(jiān)管成本。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟既是激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，也是浙江文化使然。這一制度安排順應(yīng)了浙 江經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的要求。但是對(duì)浙江企業(yè)而言，在選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟形式上必須 慎重。企業(yè)要從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)的角度出發(fā)選擇適合于自身發(fā)展的聯(lián)盟組織 模式。浙江企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展要有縱深度。要重視兩個(gè)方面：一是鼓勵(lì)企業(yè)通 過制定長(zhǎng)期協(xié)議來(lái)建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作關(guān)系，改變目前多數(shù)企業(yè)隨意、松散的合 作方式；二是引導(dǎo)企業(yè)通過相互參股，結(jié)成品牌聯(lián)盟、供求伙伴聯(lián)盟等，建立穩(wěn) 定的合作關(guān)系。將研發(fā)體系戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展作為一個(gè)重點(diǎn)。研發(fā)體系戰(zhàn)略聯(lián)盟可為浙江企業(yè) 提供除傳統(tǒng)發(fā)展和購(gòu)買以外的第三種方式來(lái)發(fā)展新技術(shù)，有效促進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)間信