橡塑新材料銷售投資項目創(chuàng)業(yè)計劃書【范文】

1、泓域咨詢/橡塑新材料銷售投資項目創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113986779 第一章 項目緒論 PAGEREF _Toc113986779 h 6 HYPERLINK l _Toc113986780 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc113986780 h 6 HYPERLINK l _Toc113986781 二、 項目背景 PAGEREF _Toc113986781 h 6 HYPERLINK l _Toc113986782 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc113986782 h 7 HYPERLINK l _To

2、c113986783 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc113986783 h 8 HYPERLINK l _Toc113986784 第二章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc113986784 h 10 HYPERLINK l _Toc113986785 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc113986785 h 10 HYPERLINK l _Toc113986786 二、 保障措施 PAGEREF _Toc113986786 h 16 HYPERLINK l _Toc113986787 第三章 市場營銷和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc113986787 h 1

3、8 HYPERLINK l _Toc113986788 一、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc113986788 h 18 HYPERLINK l _Toc113986789 二、 以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念 PAGEREF _Toc113986789 h 20 HYPERLINK l _Toc113986790 三、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc113986790 h 22 HYPERLINK l _Toc113986791 四、 品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征 PAGEREF _Toc113986791 h 23 HYPERLINK l _Toc113986792 五、 行業(yè)

4、基本風險特征 PAGEREF _Toc113986792 h 32 HYPERLINK l _Toc113986793 六、 新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 PAGEREF _Toc113986793 h 34 HYPERLINK l _Toc113986794 七、 橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc113986794 h 35 HYPERLINK l _Toc113986795 八、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc113986795 h 39 HYPERLINK l _Toc113986796 九、 品牌組合與品牌族譜 PAGEREF _Toc113986796 h 41 HY

5、PERLINK l _Toc113986797 十、 煤機行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc113986797 h 46 HYPERLINK l _Toc113986798 十一、 新產(chǎn)品采用與擴散 PAGEREF _Toc113986798 h 49 HYPERLINK l _Toc113986799 十二、 營銷部門的組織形式 PAGEREF _Toc113986799 h 52 HYPERLINK l _Toc113986800 十三、 體驗營銷的概念 PAGEREF _Toc113986800 h 55 HYPERLINK l _Toc113986801 十四、 選擇目標市場

6、 PAGEREF _Toc113986801 h 56 HYPERLINK l _Toc113986802 第四章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc113986802 h 61 HYPERLINK l _Toc113986803 一、 企業(yè)價值觀的構(gòu)成 PAGEREF _Toc113986803 h 61 HYPERLINK l _Toc113986804 二、 企業(yè)先進文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc113986804 h 70 HYPERLINK l _Toc113986805 三、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc113986805 h 76 HYPERLIN

7、K l _Toc113986806 四、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc113986806 h 78 HYPERLINK l _Toc113986807 五、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc113986807 h 81 HYPERLINK l _Toc113986808 六、 企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc113986808 h 82 HYPERLINK l _Toc113986809 第五章 人力資源分析 PAGEREF _Toc113986809 h 85 HYPERLINK l _Toc113986810 一、 薪酬體系設(shè)計的前期準備工

8、作 PAGEREF _Toc113986810 h 85 HYPERLINK l _Toc113986811 二、 招聘活動過程評估的相關(guān)概念 PAGEREF _Toc113986811 h 87 HYPERLINK l _Toc113986812 三、 企業(yè)培訓制度的執(zhí)行與完善 PAGEREF _Toc113986812 h 90 HYPERLINK l _Toc113986813 四、 企業(yè)勞動定員管理的作用 PAGEREF _Toc113986813 h 91 HYPERLINK l _Toc113986814 五、 選擇企業(yè)員工培訓方法的程序 PAGEREF _Toc113986814

9、 h 92 HYPERLINK l _Toc113986815 六、 培訓效果評估方案的設(shè)計 PAGEREF _Toc113986815 h 95 HYPERLINK l _Toc113986816 第六章 運營模式 PAGEREF _Toc113986816 h 98 HYPERLINK l _Toc113986817 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc113986817 h 98 HYPERLINK l _Toc113986818 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc113986818 h 98 HYPERLINK l _Toc113986819 三、 各部門職責

10、及權(quán)限 PAGEREF _Toc113986819 h 99 HYPERLINK l _Toc113986820 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc113986820 h 103 HYPERLINK l _Toc113986821 第七章 項目選址 PAGEREF _Toc113986821 h 108 HYPERLINK l _Toc113986822 一、 突出跨江融合，全力構(gòu)筑對外開放新高地 PAGEREF _Toc113986822 h 111 HYPERLINK l _Toc113986823 二、 突出實體實業(yè)，聚力塑造區(qū)域競爭新優(yōu)勢 PAGEREF _Toc113986

11、823 h 113 HYPERLINK l _Toc113986824 第八章 項目經(jīng)濟效益 PAGEREF _Toc113986824 h 116 HYPERLINK l _Toc113986825 一、 經(jīng)濟評價財務測算 PAGEREF _Toc113986825 h 116 HYPERLINK l _Toc113986826 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113986826 h 116 HYPERLINK l _Toc113986827 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc113986827 h 117 HYPERLINK l _Toc113986

12、828 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc113986828 h 118 HYPERLINK l _Toc113986829 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc113986829 h 119 HYPERLINK l _Toc113986830 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc113986830 h 120 HYPERLINK l _Toc113986831 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113986831 h 121 HYPERLINK l _Toc113986832 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113986832 h

13、 123 HYPERLINK l _Toc113986833 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113986833 h 124 HYPERLINK l _Toc113986834 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc113986834 h 125 HYPERLINK l _Toc113986835 第九章 投資方案 PAGEREF _Toc113986835 h 127 HYPERLINK l _Toc113986836 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc113986836 h 127 HYPERLINK l _Toc113986837 建設(shè)投資估算表 PAGERE

14、F _Toc113986837 h 128 HYPERLINK l _Toc113986838 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc113986838 h 128 HYPERLINK l _Toc113986839 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc113986839 h 129 HYPERLINK l _Toc113986840 三、 流動資金 PAGEREF _Toc113986840 h 130 HYPERLINK l _Toc113986841 流動資金估算表 PAGEREF _Toc113986841 h 130 HYPERLINK l _Toc113986842 四、

15、 項目總投資 PAGEREF _Toc113986842 h 131 HYPERLINK l _Toc113986843 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc113986843 h 131 HYPERLINK l _Toc113986844 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc113986844 h 132 HYPERLINK l _Toc113986845 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113986845 h 132 HYPERLINK l _Toc113986846 第十章 財務管理分析 PAGEREF _Toc113986846 h 134

16、HYPERLINK l _Toc113986847 一、 財務可行性評價指標的類型 PAGEREF _Toc113986847 h 134 HYPERLINK l _Toc113986848 二、 財務可行性要素的特征 PAGEREF _Toc113986848 h 135 HYPERLINK l _Toc113986849 三、 分析與考核 PAGEREF _Toc113986849 h 136 HYPERLINK l _Toc113986850 四、 應收款項的日常管理 PAGEREF _Toc113986850 h 137 HYPERLINK l _Toc113986851 五、 營運資

17、金的特點 PAGEREF _Toc113986851 h 140 HYPERLINK l _Toc113986852 六、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc113986852 h 142報告說明國內(nèi)密封及膠管產(chǎn)品種類繁多、需求多樣的特征使得行業(yè)內(nèi)的競爭存在兩極分化的局面。一方面低端產(chǎn)品由于性能要求較低，生產(chǎn)制造的技術(shù)難度不大，因此低端產(chǎn)品的生產(chǎn)存在投資小、見效快的特點，導致生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，行業(yè)集中度較低；另一方面高端產(chǎn)品的性能要求較高，技術(shù)難度較大，形成了較高的進入門檻，因此能夠提供高端產(chǎn)品與服務的企業(yè)很少，市場競爭激烈程度相對較低。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資1739.

18、00萬元，其中：建設(shè)投資1260.77萬元，占項目總投資的72.50%；建設(shè)期利息27.80萬元，占項目總投資的1.60%；流動資金450.43萬元，占項目總投資的25.90%。項目正常運營每年營業(yè)收入5500.00萬元，綜合總成本費用4425.97萬元，凈利潤786.39萬元，財務內(nèi)部收益率34.09%，財務凈現(xiàn)值1288.10萬元，全部投資回收期5.04年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項目產(chǎn)品應用領(lǐng)域廣泛，市場發(fā)展空間大。本項目的建立投資合理，回收快，市場銷售好，無環(huán)境污染，經(jīng)濟效益和社會效益良好，這也奠定了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。本報告為模板參考范文，

19、不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。項目緒論項目名稱及投資人（一）項目名稱橡塑新材料銷售投資項目（二）項目投資人xx（集團）有限公司（三）建設(shè)地點本期項目選址位于xx。項目背景橡塑零部件行業(yè)的競爭核心是配方和工藝，配方和工藝的優(yōu)劣關(guān)乎公司產(chǎn)品的性能和成本。為適應靈活多變的客戶需求以及隨新興行業(yè)發(fā)展而可能不斷拓展的應用領(lǐng)域，公司需要具備較強的應用型研發(fā)能力。因此橡塑零部件企業(yè)對研發(fā)人員素質(zhì)、技術(shù)儲備、行業(yè)經(jīng)驗、團隊協(xié)作能力等有較高要求，構(gòu)成新進企業(yè)在

20、短時間內(nèi)很難克服的障礙。堅定不移貫徹新發(fā)展理念，緊扣“強富美高”總目標，圍繞“爭當表率、爭做示范、走在前列”總要求，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以改革創(chuàng)新為根本動力，以滿足人民日益增長的美好生活需要為根本目的，統(tǒng)籌發(fā)展和安全，深入實施跨江融合、接軌上海發(fā)展戰(zhàn)略，奮力推進“三個全方位”，跑好對接浦東第一棒，積極服務構(gòu)建新發(fā)展格局，加快建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系，創(chuàng)造高品質(zhì)生活，推動高效能治理，建設(shè)長三角一體發(fā)展新高地、滬蘇通融合發(fā)展新樣板、長江口綠色發(fā)展新示范，全力打造滬蘇通一體融合發(fā)展窗口城市，不斷把“強富美高”新啟東建設(shè)推向前進，朝著實現(xiàn)第二個百年奮

21、斗目標邁進。結(jié)論分析（一）項目實施進度項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資1739.00萬元，其中：建設(shè)投資1260.77萬元，占項目總投資的72.50%；建設(shè)期利息27.80萬元，占項目總投資的1.60%；流動資金450.43萬元，占項目總投資的25.90%。（三）資金籌措項目總投資1739.00萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）1171.73萬元。根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額567.27萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：5500.00萬元

22、。2、年綜合總成本費用（TC）：4425.97萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：786.39萬元。4、財務內(nèi)部收益率（FIRR）：34.09%。5、全部投資回收期（Pt）：5.04年（含建設(shè)期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：1856.62萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益該項目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策；同時項目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟效益較好，其建設(shè)是可行的。（六）主要經(jīng)濟技術(shù)指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1739.001.1建

23、設(shè)投資萬元1260.771.1.1工程費用萬元975.441.1.2其他費用萬元259.281.1.3預備費萬元26.051.2建設(shè)期利息萬元27.801.3流動資金萬元450.432資金籌措萬元1739.002.1自籌資金萬元1171.732.2銀行貸款萬元567.273營業(yè)收入萬元5500.00正常運營年份4總成本費用萬元4425.975利潤總額萬元1048.526凈利潤萬元786.397所得稅萬元262.138增值稅萬元212.509稅金及附加萬元25.5110納稅總額萬元500.1411盈虧平衡點萬元1856.62產(chǎn)值12回收期年5.0413內(nèi)部收益率34.09%所得稅后14財務凈現(xiàn)值

24、萬元1288.10所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進。公司順應產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。2、經(jīng)營目標目前，行業(yè)正在從粗放式擴張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進一步擴大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進一步加強環(huán)境保護工作，積極開發(fā)應用節(jié)能減排染整技術(shù)，

25、保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進一步完善公司內(nèi)部治理機制，按照公司治理準則的要求規(guī)范公司運行，提升運營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，根據(jù)下游行業(yè)個性化、多元化的消費特點，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術(shù)、生產(chǎn)多部門聯(lián)動機制，提高公司對市場變化的反應能力； （2）進一步完善市場營銷網(wǎng)絡，加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性； （3）加強品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴大公司知

26、名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感； （4）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，積極開拓新市場，推進省內(nèi)外市場的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進一步提升公司市場占有率。2、技術(shù)開發(fā)計劃公司的技術(shù)開發(fā)工作將重點圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進一步加強知識產(chǎn)權(quán)的保護工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產(chǎn)的保護，切實做好知識產(chǎn)權(quán)的維護。為保證上述技術(shù)開發(fā)計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發(fā)隊伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機制和服務機制，積極參加行業(yè)標準的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有

27、創(chuàng)造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養(yǎng)與引進工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術(shù)合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設(shè)備的操作能力，有效提高勞動效率和產(chǎn)品質(zhì)量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調(diào)動員工的積極性。4、企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機會

28、，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補優(yōu)勢的公司，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機結(jié)合，進一步增強公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開發(fā)、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進一步增長，業(yè)務將

29、不斷發(fā)展和擴大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各項業(yè)務發(fā)展目標。1、資金不足發(fā)展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實施的關(guān)鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計劃將難以如期實現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的

30、不斷擴大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養(yǎng)這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變?nèi)谫Y渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標的實現(xiàn)。同時，加強與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進高層次人才，應對經(jīng)營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)

31、有人員在數(shù)量、知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進高層次人才的力度，確保高素質(zhì)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結(jié)和諧的企業(yè)文化，強化員工對企業(yè)的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現(xiàn)公司可持續(xù)

32、發(fā)展。2、以市場需求為驅(qū)動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質(zhì)量，豐富服務內(nèi)容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。保障措施(一)改善行業(yè)管理完善運行監(jiān)測體系，加強運行監(jiān)測，定期發(fā)布行業(yè)信息，促進行業(yè)平穩(wěn)運行。加強行業(yè)管理，注重發(fā)揮行業(yè)協(xié)會等中介組織在加強信息交流、行業(yè)自律、企業(yè)維權(quán)等方面的積極作用。(二)開展宣傳引導統(tǒng)一思想認識，充分認識產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性，加強領(lǐng)導，明確責任。加大產(chǎn)業(yè)招商服務宣傳，匯編產(chǎn)業(yè)相關(guān)文件，強

33、化產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)和政策的宣貫，運用各種媒介，擴大區(qū)域產(chǎn)業(yè)知名度。(三)強化人才支撐吸引高層次的海內(nèi)外產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才團隊。建立和完善人才激勵機制，營造人才脫穎而出的環(huán)境。支持高等院校與企業(yè)、科研院所加強合作，聯(lián)合培養(yǎng)一批掌握前沿技術(shù)的科技人才，具有國際先進管理理念的管理人才，具有國際戰(zhàn)略眼光、善于開拓國際市場的企業(yè)家隊伍。支持職業(yè)技術(shù)學校、職業(yè)教育實訓基地建設(shè)。逐步形成多層次、多渠道的人才引進和培養(yǎng)體系，迅速壯大人才隊伍，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供堅實的人才保證。(四)深化國際交流合作在產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)應用等方面廣泛開展國際交流，不斷拓展合作領(lǐng)域。加強與國外產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)開展交流合作，及時準確把握世

34、界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。鼓勵企業(yè)與國外產(chǎn)業(yè)先進企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)合作，鼓勵企業(yè)創(chuàng)造條件到境外設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機構(gòu)，努力掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)。鼓勵跨國公司、國外機構(gòu)等在本地設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機構(gòu)、人才培訓中心，爭取更多高端產(chǎn)業(yè)項目落戶本地。(五)加大政策扶持加大財政支持力度，各類專項資金對產(chǎn)業(yè)重大投資項目及產(chǎn)業(yè)化給予重點支持；財政資金繼續(xù)對重點項目推廣應用給予補貼。貫徹落實好國家高新技術(shù)企業(yè)、科研成果轉(zhuǎn)化、科技人員獎勵等一系列優(yōu)惠政策。(六)營造公平環(huán)境構(gòu)建行業(yè)誠信體系,建立企業(yè)產(chǎn)品和服務標準自我聲明公開和監(jiān)督制度,產(chǎn)品全生命周期可追溯體系,發(fā)布失信企業(yè)黑名單。保障各種所有制經(jīng)濟依法平等使用生產(chǎn)要素、公平參與競爭。加強知

35、識產(chǎn)權(quán)保護,形成有利于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的良好環(huán)境。市場營銷和行業(yè)分析市場規(guī)模1、橡塑新材料應用領(lǐng)域廣，下游市場空間大橡塑新材料制品因其優(yōu)異性能而廣泛應用于國民經(jīng)濟眾多行業(yè)領(lǐng)域，是國民經(jīng)濟重要的基礎(chǔ)性行業(yè)之一。隨著材料性能的不斷突破，橡塑新材料制品的應用領(lǐng)域也在不斷擴大，并向航空航天、新能源、先進制造和新型加工技術(shù)等領(lǐng)域延伸。在煤機行業(yè)，液壓密封件和高壓膠管是煤礦用液壓支架的核心零部件，其市場規(guī)模直接受煤礦用液壓支架市場需求影響。又由于煤礦用液壓支架是煤機的重要設(shè)備之一，是煤炭開采的核心機器設(shè)備，因此液壓密封件和高壓膠管產(chǎn)品的市場規(guī)模也間接受煤機和煤炭行業(yè)市場影響。2017年以來，在能源領(lǐng)

36、域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動，煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資額也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。在可以預見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機設(shè)備改造升級，煤礦用液壓支架及其橡塑新材料零部件的市場需求會更加廣闊。（1）液壓密封件市場根據(jù)中國液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年，我國液壓氣動密封行業(yè)及液壓行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)分別實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1,331億元、724億元，分別較上年增長5.38%、8.38%，液壓氣動行業(yè)產(chǎn)值整體保持穩(wěn)定增長。液壓氣動密封件市場需求主要包括設(shè)備新增需求及存量設(shè)備更換需求。隨著我國工業(yè)化進程的推進，

37、液壓氣動設(shè)備市場規(guī)模的增長為密封件帶來新增需求；密封件產(chǎn)品通常擁有一定的壽命周期，因此液壓氣動存量設(shè)備為密封件售后更換帶來大量需求，新增需求及售后更換需求共同拉動密封件行業(yè)發(fā)展，液壓氣動密封件市場需求空間廣闊。（2）高壓膠管市場據(jù)統(tǒng)計，我國膠管生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到1,000多家，規(guī)模以上企業(yè)達300多家，膠管產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和企業(yè)效益等方面都取得長足進步。近年來，高壓膠管產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長，2019年，我國膠管產(chǎn)量達19.60億標米，2020年受新冠肺炎疫情影響，汽車、煤礦機械等下游行業(yè)景氣度降低，膠管市場需求下降。2、煤機行業(yè)空間廣闊煤礦機械設(shè)備是實現(xiàn)煤炭開采最直接、最重要的設(shè)備，煤機行業(yè)需求

38、直接由下游煤炭行業(yè)拉動。我國是全球煤炭產(chǎn)量和消費量最大的國家，煤炭產(chǎn)量和消費量占全球一半左右，煤炭作為我國能源結(jié)構(gòu)中的主導性能源和基礎(chǔ)性能源，為我國國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展發(fā)揮重要作用。我國能源儲備的主要特點為“富煤、貧油、少氣”，這一特點決定了煤炭在我國一次性能源生產(chǎn)和消費中將長期占據(jù)主導地位，未來一段時期，煤炭仍是我國能源體系的支柱。經(jīng)歷了2017年之前的行業(yè)波動后，在能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動，煤機行業(yè)企業(yè)收入也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，據(jù)煤炭機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國煤礦機械50強企業(yè)營業(yè)收入累計為899.56億元

39、，同比增長9.72%。在可以預見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機設(shè)備改造升級，采煤機、掘進機、液壓支架等主要煤機市場需求會保持穩(wěn)定增長，行業(yè)空間廣闊。以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀70年代起，隨著經(jīng)濟全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務等問題日益突出，要求企業(yè)顧及消費者和利益相關(guān)者的整體與長遠利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態(tài)準則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關(guān)

40、者和整個社會的長遠利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認為，所有事物都與營銷相關(guān)，企業(yè)和組織應該以對營銷項目、過程和活動的開發(fā)、設(shè)計及實施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷四個部分。其中，關(guān)系營銷要求企業(yè)與重要團體一顧客、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關(guān)系，形成營銷網(wǎng)絡，以獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務。整合營銷要求通過設(shè)計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內(nèi)部營銷要求成功地雇用、培訓和激勵有能力的員工，

41、使之更好地為顧客服務。績效營銷要求審視營銷獲得的商業(yè)回報，并更廣泛地關(guān)注營銷對法律、倫理、社會和環(huán)境的影響和效應。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發(fā)展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調(diào)消費者的利益，不過它認為謀求消費者的利益必須符合企業(yè)的利潤目標，當兩者發(fā)生沖突時，保障企業(yè)的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強調(diào)，要以實現(xiàn)消費者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責任。理想的市場營銷決策應同時考慮到：消費

42、者的需求與愿望；消費者和社會的長遠利益；企業(yè)及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應現(xiàn)代市場環(huán)境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。行業(yè)競爭格局1、高端產(chǎn)品市場的競爭國產(chǎn)替代加速21世紀初，我國大中型煤礦用橡塑新材料制品主要依賴進口，國內(nèi)高端密封和膠管產(chǎn)品市場被國際知名供應商壟斷，國產(chǎn)橡塑密封和膠管產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設(shè)計理念落后，多應用于小型礦井，難以與進口產(chǎn)品抗衡。近年來，國內(nèi)主流煤機主機廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件及高壓膠管供應商開始逐步引入國外先進設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對進口產(chǎn)品進行國產(chǎn)化替代，但國內(nèi)供應商在

43、對煤機密封產(chǎn)品專業(yè)的完全解決能力及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較國外競爭者還有一定差距。隨著液壓支架用密封產(chǎn)品及膠管產(chǎn)品國產(chǎn)化替代加速，國產(chǎn)產(chǎn)品在產(chǎn)品性能指標、穩(wěn)定性等方面不斷進步，進口產(chǎn)品替代能力進一步增強。2、國內(nèi)競爭呈現(xiàn)強弱并存局面國內(nèi)密封及膠管產(chǎn)品種類繁多、需求多樣的特征使得行業(yè)內(nèi)的競爭存在兩極分化的局面。一方面低端產(chǎn)品由于性能要求較低，生產(chǎn)制造的技術(shù)難度不大，因此低端產(chǎn)品的生產(chǎn)存在投資小、見效快的特點，導致生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，行業(yè)集中度較低；另一方面高端產(chǎn)品的性能要求較高，技術(shù)難度較大，形成了較高的進入門檻，因此能夠提供高端產(chǎn)品與服務的企業(yè)很少，市場競爭激烈程度相對較低。在密封件及膠管

44、產(chǎn)品需求量大幅增加的大背景下，密封件及膠管產(chǎn)品的市場供需存在結(jié)構(gòu)性缺口，尤其在中高端市場，國內(nèi)供給方提供中高端產(chǎn)品的能力較弱，使得開發(fā)該類產(chǎn)品具有很大的市場潛力。品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征品牌能給企業(yè)帶來財富。同樣的產(chǎn)品貼上不同的品牌標簽，就可以賣出不同的價格，其市場占有能力也有很大的差異。這是人所共知的，如OEM就是以此為基礎(chǔ)發(fā)展起來的。這種由品牌帶來的超值利益是品牌的價值體現(xiàn)，是由品牌這種特殊的資產(chǎn)生成的。稱品牌是特殊資產(chǎn)，不僅是因為它無形，而且還因為它的真實價值并未在企業(yè)財務狀況表中反映出來。（一）品牌資產(chǎn)的一般認知1、阿克的品牌資產(chǎn)釋義美國加州大學伯克利分校營銷戰(zhàn)略學教授戴維阿克認為（199

45、1），“品牌資產(chǎn)是與品牌、品牌名稱和標志相聯(lián)系的，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產(chǎn)品或提供服務的價值和顧客價值的一系列品牌資產(chǎn)與負債”，并且品牌資產(chǎn)“可以分為五類：品牌忠誠度、品牌知名度、品質(zhì)認知度、除品質(zhì)認知度之外的品牌聯(lián)想和品牌資產(chǎn)的其他專有權(quán)一專利權(quán)、商標、渠道關(guān)系等”。2、凱勒的品牌資產(chǎn)解讀美國達特茅斯大學營銷學教授凱文萊恩，凱勒認為（1998），“品牌資產(chǎn)代表了一種產(chǎn)品的附加值，這種附加值來源于以往對此品牌的營銷投資”；“以顧客為本的品牌資產(chǎn)就是由于顧客對品牌的認識而引起的對該品牌營銷的不同反應”，包括“不同的效應、品牌的認同和顧客對營銷的反應三個重要組成部分”。后又明確為（2008），基

46、于顧客的品牌資產(chǎn)是“顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應”?！爱旑櫩蛯ζ放朴休^高的認知和熟悉度，并在記憶中形成了強有力的、偏好的、獨特的品牌聯(lián)想時，就會產(chǎn)生基于顧客的品牌資產(chǎn)”；“創(chuàng)建基于顧客的品牌資產(chǎn)時，在顧客記憶中建立品牌認知和建立積極的品牌形象（即強有力的、偏好的和獨特的品牌聯(lián)想），這兩者是舉足輕重且密不可分的”。亦即，品牌資產(chǎn)包括品牌認知和品牌形象兩方面。其中，“品牌認知是由品牌再認（是指消費者通過品牌暗示確認之前見過該品牌的能力）和品牌回憶（是指在給出品類、購買或使用情境作為暗示的條件下，消費者在記憶中找出該品牌的能力）構(gòu)成的”，而“積極的品牌形象是通過營銷活動將強有力的、偏好

47、的、獨特的聯(lián)想與記憶中的品牌聯(lián)系起來而建立的”。3、我國學者的品牌資產(chǎn)認知符國群教授提出了“商標資產(chǎn)”的概念。1998年在其商標資產(chǎn)研究中指出，“商標資產(chǎn)作為顧客與商標之間長期關(guān)系的反映，它是由商標知名度、商標的品質(zhì)形象（或者消費者對商標的品質(zhì)感知）、商標聯(lián)想、商標忠誠、附著于商標之上的其他權(quán)利型資產(chǎn)五個方面構(gòu)成”?；谇叭搜芯砍晒?，品牌資產(chǎn)作為一種通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)的、超過商品或服務本身利益以外的價值，它是品牌知名度、品牌忠誠、品牌聯(lián)想、品牌的品質(zhì)形象和附著在品牌上的其他資產(chǎn)等項內(nèi)容的集成反映?？傊?，品牌資產(chǎn)是一種超過商品或服務本身利益以外的價值。它通過為消費者和企業(yè)提供附

48、加利益來體現(xiàn)其價值，并與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著。若某種品牌給消費者提供的超過商品或服務本身以外的附加利益越多，則該品牌對消費者的吸引就越大，從而品牌資產(chǎn)價值也就越高。如果該品牌的名稱或標志發(fā)生變更，則附著在該品牌上的財產(chǎn)也將部分或全部喪失。品牌給企業(yè)帶來的附加利益，最終源于品牌對消費者的吸引力和感召力。也可以說，品牌資產(chǎn)是企業(yè)與顧客關(guān)系的反映，而且是長期動態(tài)關(guān)系的反映。（二）品牌資產(chǎn)的構(gòu)成1、品牌知名度品牌知名度就是指品牌為消費者所知曉的程度，故也稱品牌知曉度。對某一個特定的品牌來說，品牌知名度或知曉度反映了消費者總體中有多少或多大比例的消費者知曉它。可見，品牌知名度反映的是品牌的影響范圍或

49、品牌的影響廣度。（1）品牌知名度有益于提高品牌影響力，也有益于抑制競爭品牌知名度。對知名度較高的品牌產(chǎn)生好感，源于品牌宣傳，也源于消費者的自我暗示。對知名度較高的品牌，消費者常常感覺或暗示自己“有這么大的宣傳力度，其實力不凡，品牌及產(chǎn)品定然不錯”“這個品牌廣為傳誦，又有那么多人在使用其產(chǎn)品，應該或值得信賴”，因熟悉而放心。可見，品牌知名度的高低，直接影響著消費者對品牌的態(tài)度，并在此基礎(chǔ)上影響消費者的購買選擇。品牌知名度不僅影響消費者的購買選擇，而且還會抑制競爭品牌知名度的提高。這是因為，一方面，人腦對信息的吸納能力是有限的，有較大選擇性的能夠形成長時記憶的信息更是有限的；另一方面，人腦在吸納信

50、息的過程中，對同種信息而言，還有先入為主的特性。（2）品牌知名度通過品牌再識率和品牌回憶率來衡量。品牌知名度是通過富有成效的宣傳來提升的，而品牌知名度或知曉度就可以用品牌再識率和品牌回憶率來衡量。前者反映的是消費者總體中知悉該品牌的數(shù)量及其比例；而后者則反映消費者總體有多少或多大比例的消費者在只提示產(chǎn)品領(lǐng)域的情況下就能夠回憶起該品牌。2、品牌忠誠度品牌忠誠度作為消費者對某一品牌偏愛程度的衡量指標，它反映了對該品牌的信任和依賴程度。一般來說，忠誠度越高的品牌，顧客對其重復購買行為發(fā)生的次數(shù)越多。品牌忠誠的價值具體表現(xiàn)在這樣幾方面：其一是降低營銷費用。如果消費者對某品牌持有偏好，形成了品牌忠誠，有

51、較高的信任度和依賴性，進而經(jīng)常購買該品牌產(chǎn)品，就會使品牌擁有者節(jié)省廣告等促銷費用。其二是易于吸引消費者，擴大市場規(guī)模。品牌忠誠度高，表明企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動得到了顧客的認可；顧客的連續(xù)重復性購買也是一種富有誘導性的示范；口碑甚佳又使老顧客成了義務宣傳員。而這些都是消費者群體擴大的重要而又十分有效的條件。3、品牌聯(lián)想對品牌而言，不同的品牌會使消費者在腦海中產(chǎn)生不同的聯(lián)想，進而形成不同的品牌印象。不難想象，提及“麥當勞”，消費者可能就會想起：漢堡、薯條、麥當勞叔叔、潔凈的店鋪這種品牌聯(lián)想所形成的對品牌的印象最終將成為消費者選擇品牌的重要依據(jù)。因此，品牌聯(lián)想成為品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素。品牌，通常會使人們聯(lián)

52、想到產(chǎn)品特征、消費者構(gòu)成、消費者利益、競爭對手等，其聯(lián)想內(nèi)容因品牌不同而各異。消費者通過對不同品牌產(chǎn)生不同的聯(lián)想，使品牌間的差異得以顯露。廣告宣傳等傳播品牌的主要目的就是試圖使消費者“產(chǎn)生聯(lián)想產(chǎn)生差別化認知產(chǎn)生好感產(chǎn)生購買欲望”。同時，由于絕大部分聯(lián)想會想到消費者利益或與此關(guān)聯(lián)，而這又是消費者購買與放棄購買的依據(jù)或緣由。所以，品牌聯(lián)想能提供消費者選購的理由。此外，品牌聯(lián)想的資產(chǎn)價值還表現(xiàn)在它能揭示品牌擴展的依據(jù)、能夠創(chuàng)造有利于品牌為消費者所接受的正面態(tài)度與感覺。4、品牌的品質(zhì)形象品牌的品質(zhì)形象是指消費者對某一品牌的總體質(zhì)量感受或在品質(zhì)上的整體印象。不言而喻，品牌品質(zhì)形象相當程度地影響品牌的市場

53、聲譽，進而影響品牌或產(chǎn)品的獲利能力。（1）品牌的品質(zhì)形象不同于產(chǎn)品的實際質(zhì)量。品牌的品質(zhì)形象以品牌標定下的產(chǎn)品的實際質(zhì)量為基礎(chǔ)，但兩者又并非完全等同。一方面，品牌的品質(zhì)形象依賴于該品牌標定下的產(chǎn)品的功能、特點、耐用性、產(chǎn)品外觀和銷售服務能力等影響產(chǎn)品質(zhì)量的各有關(guān)因素；另一方面，品牌品質(zhì)形象作為消費者對品牌在質(zhì)量上的整體感知，它并非必然與產(chǎn)品的實際質(zhì)量不可分割。（2）品牌的品質(zhì)形象是企業(yè)實實在在努力的結(jié)果。品牌品質(zhì)形象形成的過程中，企業(yè)是主角。正是通過企業(yè)積極主動的營銷努力，使得企業(yè)的品牌相關(guān)信息觸及到了消費者的心靈，并存留在消費者的頭腦里、記憶中。也可以說，品牌的品質(zhì)形象的形成反映了企業(yè)在品質(zhì)

54、方面所做的承諾以及企業(yè)為兌現(xiàn)這種承諾所做的各種努力。5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)作為品牌資產(chǎn)的重要組成部分，這些被稱之為附著在品牌之上的其他資產(chǎn)是指那些與品牌密切相關(guān)的、對品牌的增值能力有重大影響的、不易準確歸類的特殊資產(chǎn)，一般包括專利、專有技術(shù)、分銷渠道等。例如，可口可樂公司津津樂道的令其感到自豪的“7X”配方即是一種專有技術(shù)，是一種品牌資產(chǎn)。正是“7X”配方及對其神秘化的宣傳，使“可口可樂”品牌具有了無可比擬的價值。最后還需說明，上述品牌資產(chǎn)的五個方面，具體到某一個特定的品牌時，并非是均衡的。如，有的品牌知名度很高，但在消費者心目中產(chǎn)生的聯(lián)想?yún)s不一定十分理想；有的品，牌雖能激起一種獨特的或美

55、好的聯(lián)想，但其品質(zhì)形象可能并不盡如人意，等等。對品牌的優(yōu)勢和劣勢做到心中有數(shù)是品牌有效運營的重要依據(jù)。（三）品牌資產(chǎn)的一般特征品牌資產(chǎn)作為企業(yè)財產(chǎn)的重要組成部分，主要有以下5個基本特征。（1）品牌資產(chǎn)具有無形性。品牌資產(chǎn)與廠房、設(shè)備等有形資產(chǎn)不同，它不能使人憑借眼（看）手（摸）等人們的感官直接感受到它的存在及大小。所以，品牌資產(chǎn)是一種特殊，的資產(chǎn)，是一種無形資產(chǎn)。有形資產(chǎn)通常是通過市場交換的方式取得其所有權(quán)，而品牌資產(chǎn)則一般需經(jīng)由品牌所有者申請注冊轉(zhuǎn)化成商標，由注冊機關(guān)依照法定程序確立其法律意，義的所有權(quán)；當然，品牌資產(chǎn)也可以直接通過交換獲得所有權(quán)。（2）品牌資產(chǎn)難以準確計量。一方面，品牌資產(chǎn)

56、構(gòu)成的特殊性決定了的品牌資產(chǎn)難以準確計量。我們知道，品牌反映的是一種企業(yè)與顧客的關(guān)系。這種關(guān)系的深度與廣度通常需通過品牌知名度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠和品牌品質(zhì)形象等多方面予以透視，而且品牌資產(chǎn)的這些組成部分又是相互聯(lián)系、相互影響、彼此交錯而難以截然分開的。另一方面，反映品牌資產(chǎn)價值的品牌獲利性（品牌未來獲利能力）受許多不易計量因素的影響，如品牌在消費者中的影響力、品牌投資強度、品牌策略、產(chǎn)品市場容量、產(chǎn)品所處行業(yè)及其結(jié)構(gòu)、市場競爭的激烈程度等。這也增添了準確計量品牌資產(chǎn)的難度。（3）品牌資產(chǎn)在利用中增值。就一般有形資產(chǎn)而言，其投資與利用往往是涇渭分明，存在著明顯的界限，投資即會增加資產(chǎn)存量，利用

57、就會減少資產(chǎn)存量，而品牌資產(chǎn)則不同。品牌資產(chǎn)作為一種無形資產(chǎn)，其投資與利用常常是交織在一起、難以截然分開的。品牌資產(chǎn)的利用并不必然是品牌資產(chǎn)減少的過程，而且，如果品牌管理利用得當，品牌資產(chǎn)，非但不會因利用而減少，反而會在合理利用中增值。（4）品牌資產(chǎn)具有波動性。從品牌資產(chǎn)構(gòu)成上的分析可以看出，無論是品牌知名度的提高，還是品牌忠誠度的增強，抑或品牌品質(zhì)形象的改善，都不可能一跳而就，而是營銷企業(yè)長期不懈努力的結(jié)果。盡管品牌資產(chǎn)是企業(yè)以往投入的沉淀與結(jié)晶，但這并不表明品牌資產(chǎn)只增不減。事實上，企業(yè)品牌決策的失誤、競爭者品牌運營的成功，都有可能使企業(yè)品牌資產(chǎn)發(fā)生波動，甚至是大幅度下降，或者快速增長。（

58、5）品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標。品牌資產(chǎn)是企業(yè)不斷進行營銷投入或營銷活動的結(jié)果，每一種營銷投入或營銷活動都或多或少地會對品牌資產(chǎn)存量的增減變化產(chǎn)生影響。正因如此，分散的單一的營銷手段難以保證品牌資產(chǎn)獲得增值，必須綜合運用各種營銷手段，并使之有機協(xié)調(diào)與配合。像奔馳、可口可樂、SONY等品牌之所以能夠長盛不衰，與品牌運營者擁有豐富的營銷經(jīng)驗和嫻熟的營銷技巧是密不可分的。如此說來，品牌資產(chǎn)的大小是各種營銷技術(shù)營銷手段綜合作用的結(jié)果，它在很大程度上反映了企業(yè)營銷的總體水平。品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標。行業(yè)基本風險特征1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化風險橡塑制品種類繁多，應用行業(yè)領(lǐng)域廣泛，下游應用領(lǐng)域的

59、市場供需變動將直接影響其對上游橡膠制品的需求，而下游市場的需求變動與我國國內(nèi)宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢、國家調(diào)控政策和國家產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)。當宏觀經(jīng)濟處于上行周期或者下游產(chǎn)業(yè)受國家產(chǎn)業(yè)政策支持時，下游行業(yè)的投資增速和市場需求也會增加，從而間接的提高其對橡膠制品的需求；當宏觀經(jīng)濟處于下行周期或者下游產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時，下游行業(yè)的市場需求也會萎縮，從而間接的降低其對橡膠制品的需求。因此，橡塑制品行業(yè)具有一定的周期性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營情況會在一定程度上受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境波動帶來的沖擊和影響。2、主要原材料價格波動風險高性能橡塑制品行業(yè)主要原材料為各種橡膠、塑料原料和輔助材料等，且原材料成本占生產(chǎn)成本比重較高，故而原

60、材料的價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績影響較大。2021年以來，受宏觀經(jīng)濟形勢、國家經(jīng)濟政策、供需狀況、突發(fā)性事件等諸多因素影響，國內(nèi)大宗原材料價格上漲，加之環(huán)保、人工及用電等成本大幅攀升，行業(yè)企業(yè)存在利潤下滑的風險。3、技術(shù)水平與國際先進水平存在差距，行業(yè)認可度有待提升國外密封件及高壓膠管行業(yè)發(fā)展起步較早，技術(shù)水平較高，目前國內(nèi)高端應用市場大多被國外公司或其設(shè)立在境內(nèi)的子公司占據(jù)，而國內(nèi)企業(yè)大多集中于中低端產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，附加值和利潤空間較低，在高端領(lǐng)域的競爭力較弱。目前機器設(shè)備廠商對國內(nèi)密封件及高壓膠管供應商的認可度仍較低，國產(chǎn)密封件及高壓膠管廠商進入國際主流廠商的供應商名錄仍然存在