經(jīng)典工作計劃

1、第 PAGE9 頁 共 NUMPAGES9 頁經(jīng)典工作計劃經(jīng)典工作計劃 4 篇 在 20*年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 20*年的計劃 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。 四；

2、今年對自己有以下要求 1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的

3、工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 一、加強教研組和備課組建設(shè)，注重細節(jié)，提高教研組和備課組教研執(zhí)行力。 1、以 福安市優(yōu)秀教研組 評選為契機，及時總結(jié)各組工作經(jīng)驗，明確各組教研工作內(nèi)容和目標。

4、各教研組認真學習福安市優(yōu)秀教研組評估標準，對照本組工作開展情況，總結(jié)本組經(jīng)驗和特色工作，填寫申報表并組織材料，進行申報。 2、明確備課組長職責，制定可操作性的集體備課制度，突出集體備課的實效。既要統(tǒng)一要求，又要結(jié)合學科及學情特點，圍繞典型章節(jié)，在主筆人闡釋方法流程的設(shè)計、教材的理解與處理之后，備課組成員討論發(fā)表意見。在交流研討中增強大家的悟性和教學機智，從根本上解決教學中的困惑。通過集體備課，力求拿出包括教案、學案、課件在內(nèi)的教研成果。 初三備課組要認真開展集體備課規(guī)劃好一個學期的教研活動和任務。精心編制和動態(tài)調(diào)整教學、復習進度;在第一輪復習之前組織學習交流課標和考綱; 在第一輪復習前收集 2

5、0*九地市中考試卷，認真學習，熟悉題型，有的放矢;第一輪、第二輪復習的集體備課主題規(guī)劃和要補充提綱的安排;對資料進行收集和改造，進行專題規(guī)劃。 3、嘗試建立網(wǎng)絡教研途徑，利用電信呱呱聊天室、騰訊 QQ 群以及網(wǎng)絡硬盤等平臺，推進教研活動現(xiàn)代化和信息化。本學期嘗試依托骨干教師開展一次網(wǎng)絡教研，各備課組統(tǒng)一申請網(wǎng)盤，進行備課資源的建設(shè)和收集。 二、做好常規(guī)教研工作，并以小班化教學工作研討會和小班化教學公開周等方式開展校本教研活動，分級分類組織專題研討活動。 1、在進行深入調(diào)研和問題征集的基礎(chǔ)上，組織 12 次小班化教學工作研討會，討論小班化背景下的課堂教學的形式、途徑、和教學方法等問題。探討我校發(fā)

6、展面臨的機遇和遇到的問題，并提出解決的方法。 2、以 面向全體、分組分層、引導合作 為主體，舉辦小班化教學公開周活動。 3、組織教師參加 初三第一輪復習研討會 、 片區(qū)小班化教學集體備課會 等主題活動。 4、教研組要創(chuàng)新教研組校本教研開展方式，一學期至少要有 2 次教育教學主題研討活動(不包括期考、半期考的質(zhì)量分析會)，并納入教研組工作計劃。教研組要精心策劃主題活動，選擇主題研討的主題，收集相關(guān)案例材料，預備發(fā)言人員并提前做好溝通等。 學校鼓勵教研組組織輕松活潑的 教研沙龍 等校本教研方式，積極營造和諧有效發(fā)展的校本教研氛圍。 5、教研組要積極組織本組教師參加各教研片區(qū)，特別是城區(qū)教研片區(qū)的活

7、動，通過參與教研片區(qū)的聽課、評課等活動，即完成教學常規(guī)的要求又促進自身的發(fā) 展。 三、以崗位大練兵為平臺做好校本培訓工作，加強教師隊伍建設(shè)。 1、擬在三月下旬和福安進修校合作開展以提升 教育技術(shù)能力 為主題的信息技術(shù)培訓，即關(guān)注課件制作，又關(guān)注教育技術(shù)和班班通的有效使用。 2、擬舉辦一期硬筆書法講座，并對部分教師進行有針對性培訓。 3、組織老師參加福安市和福建省教師教學技能比賽，參加福安市課件制作比賽。提前制定活動組織方案。 4、組織老師參加福安市教育局關(guān)于學科帶頭人、骨干教師重新確認和評選活動。各教研組要主動物色教師，了解相關(guān)評選條件，鼓勵教師積極申報。教研組長要帶頭申報，教研室積極指導和介

8、入相關(guān)工作。 5、選派教師參加福安市教育局和進修校組織的送教下鄉(xiāng)活動。選派教師參加福安各學科專業(yè)委員會年會交流、研討。鼓勵教師在本校和校外開設(shè)講座。 6、做好新課標的學習和研討工作。圍繞教師專業(yè)標準，以教師崗位大練兵活動為載體，重點幫助教師學習新知識，更新教育理念，深入鉆研業(yè)務，掌握新技能，提高教育教學實際能力。教研組要出臺具體的研修方案。 7、組織已通過教育技術(shù)能力培訓的老師參加在福安進修校進行的 NTET 考試。 四、做好校本課題研究的管理工作，做好相關(guān)成果的學習和推廣工作，進一步創(chuàng)造良好的教育科研氣氛。 1、做好 20* 20*題階段性材料的審核和結(jié)題工作，調(diào)研各課題組課題研究開展情況，

9、對課題研究先進課題組或個人進行表彰。對只申報不研究或研究過程性材料相關(guān)證據(jù)不足的課題組、課題負責人和實驗教師不予結(jié)題或認定。 2、做好申報寧德市級課題課題組的跟蹤和指導工作，要求課題組進一步明確課題研究計劃。擬邀請寧德市教師進修學院和寧德教育學會有關(guān)老師專家到校研 討、指導課題工作。 3、鼓勵教師積極申報福安市級、寧德市級以上課題。 4、本學期將進行教學論文的評選并 城北中學 20* 20*年教學研討會論文 進行匯編。鼓勵教師積極撰寫教學經(jīng)驗總結(jié)或教育教學論文。制定措施，鼓勵教師多發(fā)表高級別，特別是 CN 級別的教學論文。 五、做好城北中學 教研工作室 籌建和 20* 20*的教師繼續(xù)教育登記

10、工作。 1、征求意見，制定教研工作室籌備方案，明確教研工作的工作內(nèi)容和目標，明確教研工作室成員的權(quán)利和義務，并在本學期進行試運營。 2、繼續(xù)實施繼續(xù)教育學分登記于管理辦法，建立教師培訓管理檔案，實現(xiàn)教師培訓管理信息化、制度化。將教師完成培訓學分和培訓考核情況作為教師考核和職務聘任的必備條件和重要依據(jù)。教研室加強宣傳、提前準備，順利完成繼續(xù)教育學分登記和繼續(xù)教育證書審驗工作。 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的*年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的*年。 一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像 6 店的斷碼銷量

11、條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22 店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。 但還是沒有用*%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成*%，銷售單價雖然比去年是上升了*%，但整體條數(shù)只上升了*%。 回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)

12、展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。 通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下： 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有*個，其中有*個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為

13、*個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。 2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。 3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說 服力，

14、沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。 5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22 店從 5.1 開業(yè)9 月份女褲一直占比都比較高*%男褲只占*%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導致的.，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。 *年工作計劃： 1)銷售目標： 今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月，每周，每日;以每

15、月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 2)提高團隊團結(jié)和配合： 提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以*年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。 3)要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。 4)人員的培養(yǎng)：

16、6 店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較專心負責對這方面的也有較大意愿。22 店李美霞：對 22 店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以*年我強力推薦李美霞擔任 22 店店長已職。望領(lǐng)導考察并給這個發(fā)展的機會。 對公司的提議： 公司應該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關(guān)的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥

17、，敬請領(lǐng)導諒解。 新年伊始，我有幸加入了東寧集團這個大家庭，成為酒店工程項目部的一員，由于是首次接觸建設(shè)單位工程資料員工作，在實際工作中處于邊工作邊學習的狀況，但我一定會憑著我的責任心以及對工作的熱忱，盡心盡力做好這項工作。 本年度我的主要工作計劃： 一、做好工程開工前的準備工作 1、熟悉設(shè)計施工圖、設(shè)計說明，填寫和準備工程開工必備的資料，資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。收集工程開工的前期資料，包括：施工組織設(shè)計、施工方案、安全組織設(shè)計、安全方案、監(jiān)理規(guī)劃及細則。 2、分類存放各種資料 為便于日后資料的整理，在平日的資料收集過程中所有的資料按施工階段、分類別設(shè)立專門的檔案盒，每個盒子都貼上明

18、確的案卷脊背，方便查找。對于用于施工中的各種表格分編號、單位放好，便于使用時拿取。 3、積極配合各部門或個人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明， 在檔案內(nèi)里有他們所要資料的情況下，在第一時間內(nèi)為他們拿到，如果沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答復，沒有。對資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細的登記臺帳，防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失。 4、用業(yè)余時間進行專業(yè)課程的學習，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)，認真查閱相關(guān)專業(yè)的考試信息，在這一年內(nèi)至少拿到一個專業(yè)技術(shù)資質(zhì)本。 二、工程開工后的工作 1、原材料檢驗 開工時原材料必須送烏海市質(zhì)監(jiān)站委托的檢測中心檢驗，進場材料有出廠合格證及廠家檢驗報告方可進行使用，并及時收集、歸檔。 2、同時進行的收集工作 將工程測量記錄、圖紙會審記錄、設(shè)計變更、工程洽商、地基勘探報告與開工報告歸檔、整理。 三、施工過程中收集和填報資料 1、收集材料質(zhì)量證明文件 收集施工過程中購進的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告(有 CMA 標志的，必須是原件)。每種材料有效證件的時間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進場的時間相符，特別是水泥要有 28 天強度的出廠檢驗單;鋼材的標識、規(guī)