九陽整合推廣方案

1、九陽豆?jié){漿機(jī)整合合傳播執(zhí)執(zhí)行方案案 20001年年6月118日壹、整合合傳播策策略一、A類類市場主主要以九九陽新形形象廣告告、新品品促銷、家庭公公關(guān)、新新服務(wù)模模式為主主，提升升九陽品品牌的形形象和價價值，促促進(jìn)利潤潤型的銷銷售。二、B類類市場主主要以系系統(tǒng)促銷銷活動為為主，通通過廣告告的配合合，提升升產(chǎn)品的的核心價價值和附附加值，達(dá)到銷銷售規(guī)模?；?，使使B類市場場與A類市場場的銷售售差距縮縮小。三、C類類市場主主要通過過全國性性傳播媒媒體的覆覆蓋和滲滲透，結(jié)結(jié)合終端端的促銷銷廣告進(jìn)進(jìn)行，主主要推廣廣性價比比高的經(jīng)經(jīng)濟(jì)型低低價產(chǎn)品品，達(dá)到到開拓網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，搶搶占市場場份額的的目的。貳、整合合傳播主

2、主題“新鮮健健康，天天天向上上”根據(jù)整合合的單一一原則，我們確確立這一一主題，就是在在廣告、公關(guān)、促銷都都是圍繞繞新鮮、健康的的理念進(jìn)進(jìn)行，包包括新鮮鮮健康的的傳播形形式、內(nèi)內(nèi)容。新新鮮健康康的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群等等，從而在在整合傳傳播中逐逐步塑造造出九陽陽新鮮、健康的的品牌個個性。叁、整合合傳播綜綜述根據(jù)整合合的連續(xù)續(xù)性原則則，本次次傳播針針對實效效性和時時勢性將將由3個階段段組成，通過不不同的傳傳播方式式和媒體體組合，每一個個階段圍圍繞一個個戰(zhàn)術(shù)焦焦點(diǎn)，同同時配合合多種傳傳播方式式，掀起起一波又又一波的的宣傳熱熱潮，使使銷售保保持持續(xù)續(xù)增長，下面是是各階段段簡述：第一階段段：以“新”作為傳傳播

3、點(diǎn)，1、通過過“以舊換換新、舊舊機(jī)改良良”的新促促銷和新新服務(wù)活活動促進(jìn)進(jìn)九陽豆豆?jié){機(jī)的的銷售并并打擊對對手。22、通過過“九陽新新形象”的導(dǎo)入入公關(guān)、廣告宣宣傳提升升品牌知知名度。3、通過過新產(chǎn)品品的推廣廣樹立九九陽品牌牌的專業(yè)業(yè)化個性性。第二階段段：圍繞繞目標(biāo)消消費(fèi)群作作為本階階段的主主要傳播播點(diǎn)，11、通過過評選九九陽之家家的公關(guān)關(guān)，使九九陽豆?jié){漿機(jī)的消消費(fèi)群與與九陽品品牌形成成有效的的互動，達(dá)到提提升九陽陽品牌知知名度、美譽(yù)度度和忠誠誠度的目目的。22、通過過目標(biāo)消消費(fèi)群特特別是“九陽之之家”的證言言廣告、促進(jìn)九九陽豆?jié){漿機(jī)尤其其是新產(chǎn)產(chǎn)品“小海豚豚0088”的銷售售。3、通過過發(fā)布專

4、專利權(quán)的的“嚴(yán)正聲聲明”，阻嚇嚇競爭對對手，樹樹立九陽陽豆?jié){機(jī)機(jī)的專業(yè)業(yè)性形象象。第三階段段：針對對旺銷的的季節(jié)性性要求，以促銷銷為主，主推禮禮品概念念，1、通過過主推“太陽寶寶貝”系列禮禮品包進(jìn)進(jìn)行促銷銷。2、通過過廣告針針對送禮禮市場訴訴求、擴(kuò)擴(kuò)大市場場分額。肆、具體體執(zhí)行第一階段段活動主題題：“新鮮九九陽，新新形象”活動時間間：8月月份99月中旬旬活動目目的：11、提高高九陽的的品牌知知名度和和鮮明個個性；2、在促促進(jìn)新品品“小海豚豚0088”的銷售售過程中中，強(qiáng)化化九陽豆豆?jié){機(jī)的的專業(yè)性性和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位；主要參與與者：記記者、攝攝影師、九陽公公司活動策略略：本階階段主要要針對“新鮮九九陽

5、，新新形象”這一主主題，圍圍繞“新形象象、新產(chǎn)產(chǎn)品、新新服務(wù)、新促銷銷”這一主主線，通通過終端端新VII的導(dǎo)入入作為切切入點(diǎn)，圍繞“以舊換換新”的促銷銷活動展展開，配配合新產(chǎn)產(chǎn)品的推推出，從從而掀起起家用豆豆?jié){機(jī)行行業(yè)的一一股新鮮鮮熱潮，達(dá)到提提升九陽陽品牌知知名度和和建立品品牌個性性的目的的?；顒觾?nèi)容容：1、終端新新形象導(dǎo)導(dǎo)入 2、新新形象發(fā)發(fā)布會 3、促促銷活動動活動步驟驟：步驟時間地點(diǎn)內(nèi)容執(zhí)行督導(dǎo)16月底/聯(lián)系泰山山旅游勝勝地的管管理部門門九陽采納九陽陽26月底-7月底底/聯(lián)系“夕夕陽紅”節(jié)目（北京）、15家有有限電視視臺、25家廣廣播電臺臺、全國有影影響的33家報紙紙和雜志志，以及聯(lián)系

6、系旅行社社，為88月在泰泰山舉行行新形象象啟動儀儀式做好好安排和和準(zhǔn)備。38月1日泰山登泰山，開展新新形象啟啟動儀式式。同時時邀請“老年人人協(xié)會”、“夕陽紅紅”節(jié)目、營養(yǎng)專專家、社社會知名名人士以以及公司司領(lǐng)導(dǎo)共共同參與與。由采采納公司司負(fù)責(zé)督督導(dǎo)。48月份濟(jì)南發(fā)布一系系列公關(guān)關(guān)報道；5/通過電視視、報廣廣、路牌牌和終端端等一起起宣傳九九陽新形形象；在在推廣時時結(jié)合“小海豚豚0088”和“新服務(wù)務(wù)”一起做做，同時時也要宣宣傳新命命名的子子品牌。一、終端端新形象象導(dǎo)入導(dǎo)入時時間：77月1日日導(dǎo)入范范圍：首首先在AA類市場場導(dǎo)入九九陽新VVI形象象，主要要是終端端的統(tǒng)一一布展，使九陽陽視覺形形象煥

7、然然一新。1、終端端陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化（1）、產(chǎn)品包包裝方面面：推陳陳出新，換上新新形象包包裝產(chǎn)品品，視覺覺上要統(tǒng)統(tǒng)一，使使之煥然然一新。（2）、產(chǎn)品擺擺放規(guī)則則：按照照VI標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)擺放放新產(chǎn)品品，突出出新形象象，位置置要顯眼眼，注目目率高。（3）、POPP的布置置：嚴(yán)格格按照VVI標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行PPOP布布置，包包括掛旗旗、宣傳傳單張、廣告牌牌，促銷銷指引等等。（4）、促銷人人員形象象：規(guī)范范促銷人人員制服服，統(tǒng)一一形象，進(jìn)行禮禮儀及專專業(yè)知識識等相關(guān)關(guān)培訓(xùn)，以高素素質(zhì)形象象出現(xiàn)。（5）、試用點(diǎn)點(diǎn)布置：按VII標(biāo)準(zhǔn)設(shè)設(shè)計現(xiàn)場場及工作作程序。2、終端端陳列要要求新形象的的導(dǎo)入最最前線和和最實效效的環(huán)節(jié)節(jié)就

8、是終終端陳列列，因此此應(yīng)該以以最高要要求進(jìn)行行操作，符合VVI手冊冊的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，同時時要處理理好新舊舊產(chǎn)品、POPP、產(chǎn)品品單張之之間的關(guān)關(guān)系，以以新形象象示人。二、公關(guān)關(guān)活動1、新形形象發(fā)布布會在A類市市場的終終端布置置到位時時，舉行行九陽新新VI、新新形象啟啟動發(fā)布布會。邀邀請中央央臺的“夕陽紅紅”節(jié)目、山東的的電視、十幾家家各地有有線臺及及廣播電電臺和各各地有影影響力的的老年人人報紙等等媒體進(jìn)進(jìn)行報道道。 另另：利用用新形象象發(fā)布會會同時進(jìn)進(jìn)行招商商，發(fā)掘掘新的經(jīng)經(jīng)銷商，一為擴(kuò)擴(kuò)大豆?jié){漿機(jī)市場場，二為為替換不不合格的的經(jīng)銷商商，為九九陽建立立獨(dú)有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)做準(zhǔn)準(zhǔn)備。 新形象象發(fā)布會會主題： “

9、 新新鮮九陽陽，健康康向上 ” 九九陽新形形象啟動動（1）、主辦單單位：九九陽公司司（2）、支持持單位：深圳市市采納營營銷策劃劃有限公公司（33）、會會議時間間：8月月1日（4）、會議地地點(diǎn)：泰泰山（55）、會會議主要要議題：九陽新新形象發(fā)發(fā)布。以以老年人人協(xié)會的的名義對對新時代代的“新鮮健健康”飲食理理念進(jìn)行行探討。（6）、會議主主講人：由九陽陽公司安安排（7）、會議形形式：講講演、多多媒體演演示、研研討交流流。（8）、參會會人員：老年人人協(xié)會、夕陽紅紅、營養(yǎng)養(yǎng)學(xué)家、社會知知名人士士以及公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。（9）、會議當(dāng)當(dāng)天具體體程序：7：300：全體體工作人人員到場場。1、確認(rèn)認(rèn)硬件設(shè)設(shè)備，包包

10、括條幅幅、展臺臺、展板板、麥克克風(fēng)、投投影儀、電腦、音響、幻燈片片、坐椅椅、電源源等一些些有形設(shè)設(shè)備。此此工作在在8：000以前前必須結(jié)結(jié)束。2、事先先與演講講的營養(yǎng)養(yǎng)專家聯(lián)聯(lián)絡(luò)，確確定專家家的狀態(tài)態(tài)和講義義稿，保保證演講講能順利利進(jìn)行。大會主主席在88：000準(zhǔn)時到到場。3、準(zhǔn)備備好媒體體的接待待。4、禮儀儀小姐各各就各位位，攝影影師調(diào)試試好設(shè)備備。此工工作8：00前前結(jié)束。8：000 ：工工作人員員全部到到位1、禮儀儀小姐在在指定位位置迎賓賓。（根根據(jù)酒店店具體位位置安排排）2、嘉賓賓接待人人員到位位。3、相關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人人對會場場作整體體檢查。8：3001、大會會主席作作好宣布布本日會會議內(nèi)

11、容容的準(zhǔn)備備。講師師的幻燈燈片調(diào)試試好（演演講稿要要事先寫寫好）。2、飲料料開始供供應(yīng)。9：000： 會會議開始始在演講期期間，相相關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人需與與酒店餐餐飲部聯(lián)聯(lián)系，以以確保午午餐的供供應(yīng)。12：000：發(fā)發(fā)布儀式式結(jié)束，由大會會主席宣宣布去吃吃午餐。12：00013：30：午餐12：335：講講話，對對此次支支持大會會的所有有人員表表示感謝謝，并宣宣布午餐餐后自由由討論。13：220：午午餐結(jié)束束。2、廣告告配合（1）、報紙軟軟文：小家電電的新鮮鮮概念新鮮鮮九陽專專業(yè)形象象 打打造中國國新鮮健健康小家家電的第第一品牌牌（22）、報報紙廣告告：新鮮、健健康、新新形象九陽“小小海豚”濃香豆豆?jié){

12、機(jī)已已全新上上市！九陽“小小海豚”濃香豆豆?jié){機(jī)一一面市就就以其煥煥然一新新的面貌貌贏得了了消費(fèi)者者的青睞睞，這除除了它將將豆?jié){濃濃度較普普通機(jī)型型提高了了49.8，讓人們們喝到真真正的濃濃香豆?jié){漿這一主主要優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)外，其其人性化化設(shè)計更更讓用戶戶們備加加贊賞。仿生學(xué)和和人機(jī)工工程學(xué)是是一門充充分考慮慮人性化化特點(diǎn)的的設(shè)計學(xué)學(xué)科。九九陽“小海豚豚”濃香豆豆?jié){機(jī)就就率先運(yùn)運(yùn)用了這這一原理理，無論論是總體體造型還還是細(xì)節(jié)節(jié)構(gòu)造都都充分考考慮了用用戶使用用的舒適適性和方方便性，可愛的的小海豚豚人情味味十足，親和力力強(qiáng)；同同時它的的造型小小巧美觀觀，顏色色豐富多多彩，視視覺上頗頗能帶給給人愉悅悅感。期盼在

13、未未來的日日子里，九陽豆豆?jié){機(jī)陪陪伴你度度過健康康生活每每一天！九陽豆?jié){漿營養(yǎng)研研究室提提醒用戶戶：九陽陽“小海豚豚”性能優(yōu)優(yōu)越，強(qiáng)強(qiáng)力旋風(fēng)風(fēng)刀片表表面經(jīng)過過高硬度度“離子滲滲氮”處理，直接用用干豆做做豆?jié){也也輕松自自如，最最佳打干干豆量為為75-90克克。但大大家最好好不要常常喝干豆豆做的豆豆?jié){，因因為用干干豆做的的豆?jié){在在香味、口感、營養(yǎng)吸吸收率等等方面均均不如用用泡豆做做的豆?jié){漿理想。 注注：此條條特征在在干豆豆豆?jié){機(jī)競競爭不激激烈的市市場不打打九陽豆?jié){漿機(jī) 自制制豆?jié){更更香濃創(chuàng)意列舉舉：（11）、電電視廣告告：新新形象篇篇突出出九陽創(chuàng)創(chuàng)造新鮮鮮、健康康生活（2）、路牌廣廣告：新鮮九九陽

14、，健健康向上上（3）、專題片片。三、促銷銷活動1、舊機(jī)機(jī)改良、以舊換換新（1）、促銷內(nèi)內(nèi)容：配配合新品品的推廣廣，讓新新品的推推廣和促促銷結(jié)合合起來宣宣傳，推推出“以舊換換新”的促銷銷，不論論什么品品牌的舊舊豆?jié){機(jī)機(jī)，在換換購新型型九陽豆豆?jié){機(jī)時時，舊機(jī)機(jī)值600元。（2）、促銷目目的：打打擊競爭爭對手，促進(jìn)新新品豆?jié){漿機(jī)銷售售。（33）、促促銷形式式：“以舊換換新”以及對對舊機(jī)進(jìn)進(jìn)行改良良。（4）、促銷產(chǎn)產(chǎn)品范圍圍：“以舊換換新”適用于于任何品品牌的老老舊豆?jié){漿機(jī)等食食品加工工機(jī)，“舊機(jī)改改良” 主要要針對老老型的九九陽豆?jié){漿機(jī)。（5）、市場區(qū)區(qū)域范圍圍：全國國A類市市場及BB類市場場（6）

15、、促銷策策略：A.促銷銷時間：8月11日-99月155日 BB.促銷條條款：“以舊換換新”消費(fèi)費(fèi)者可憑憑家中任任何一品品牌的老老舊豆?jié){漿機(jī)及食食品加工工機(jī)折舊舊換購九九陽新型型智能不不粘型豆豆?jié){機(jī)；“舊機(jī)改改良”消費(fèi)費(fèi)者只需需交納少少量費(fèi)用用，通過過更換機(jī)機(jī)器零件件，就可可將老型型九陽豆豆?jié){機(jī)變變成新型型智能不不粘型豆豆?jié){機(jī)，并享受受改型之之日起對對新?lián)Q件件提供一一年的免免費(fèi)保修修服務(wù)。2、8月月初推出出低價機(jī)機(jī)“合家歡歡”子品牌牌。（參參見九九陽整合合營銷策策劃大綱綱）3、廣告告配合廣告配合合主要是是報紙、單張和和海報等等，以新新產(chǎn)品配配合促銷銷同時推推廣：“不要輕輕易扔掉掉60元元”九陽陽

16、豆?jié){機(jī)機(jī)“以舊換換新、舊舊機(jī)改良良”促銷為酬謝九九陽豆?jié){漿機(jī)的廣廣大消費(fèi)費(fèi)者長期期的厚愛愛和支持持，以及及為滿足足那些對對原有“食品加加工類”產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行“以舊換換新、舊舊機(jī)改良良”的需要要，九陽陽公司隆隆重推出出“以舊換換新、舊舊機(jī)改良良”促銷活活動：1、家家用豆?jié){漿機(jī)“以舊換換新”活動：消費(fèi)者者可憑家家中任一一品牌的的老舊豆豆?jié){機(jī)及及各種食食品加工工機(jī)折舊舊換購九九陽新型型智能不不粘型豆豆?jié){機(jī)；2、舊舊機(jī)改良良活動：您只需需交納少少量的費(fèi)費(fèi)用，通通過更換換元器件件，就可可將您的的老型九九陽豆?jié){漿機(jī)改變變成新型型智能不不粘型豆豆?jié){機(jī)，并享受受改型之之日起對對新?lián)Q件件提供一一年的免免費(fèi)保修修服務(wù)

17、。本次活活動概要要如下：（1）、活動動日期：8月11日至99月155日；（2）、可折折舊范圍圍：各種種品牌的的家用豆豆?jié){機(jī)類類食品加加工機(jī)。改良范范圍：只只限九陽陽豆?jié){機(jī)機(jī)。（3）、活動動地點(diǎn)：A類市市場和主主要的BB類市場場。咨詢詢電話：703339661，7790110188。免費(fèi)費(fèi)服務(wù)熱熱線：88008860660622。九陽豆?jié){漿機(jī) 自制制豆?jié){更更香濃豆?jié){香香濃度提提高499.8%有辦法法隨著九陽陽豆?jié){機(jī)機(jī)千家萬萬戶的普普及，人人們制作作豆?jié){已已越來越越方便了了，現(xiàn)在在，九陽陽濃香系系列豆?jié){漿機(jī)的面面世將豆豆?jié){濃度度比普通通機(jī)型提提高了449.88%，是是豆?jié){機(jī)機(jī)革新技技術(shù)的一一大創(chuàng)舉

18、舉，實現(xiàn)現(xiàn)了人們們喝上高高濃豆?jié){漿的愿望望。九陽陽濃香系系列豆?jié){漿機(jī)在原原九陽智智能不粘粘豆?jié){機(jī)機(jī)智能不不粘、電電腦控溫溫、易清清洗、豆豆?jié){乳化化效果好好等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，通通過電機(jī)機(jī)與刀片片、網(wǎng)罩罩之間的的優(yōu)化匹匹配設(shè)計計，運(yùn)用用了獨(dú)特特的電機(jī)機(jī)偏置技技術(shù)，并并使用帶帶有合理理螺旋角角的九陽陽型強(qiáng)力力旋風(fēng)刀刀片，在在九陽優(yōu)優(yōu)質(zhì)電機(jī)機(jī)的帶動動下，從從立體空空間徹底底碎豆，同時產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)大大的離心心力，在在九陽精精密網(wǎng)罩罩內(nèi)形成成不規(guī)則則的渦流流，使豆豆中的營營養(yǎng)更充充分地溶溶入水中中，從而而大大提提高了豆豆?jié){濃度度和營養(yǎng)養(yǎng)率，加加上合理理的連續(xù)續(xù)熬煮時時間，不不僅做出出的豆?jié){漿徹底熟熟透，而而

19、且醇濃濃爽口、清香撲撲鼻；乳乳化效果果也好，口味極極佳，喝喝起來有有股微甜甜的感覺覺。九陽濃香香系列豆豆?jié){機(jī)采采用了仿仿生造型型設(shè)計，結(jié)構(gòu)上上抓握提提拿等都都符合人人體生理理特點(diǎn)，使用起起來更舒舒適更方方便。需需要清洗洗的拐角角部位采采用圓弧弧過渡，更易于于洗刷。特設(shè)的的二次過過濾裝置置使豆?jié){漿更細(xì)膩膩爽口。九陽濃濃香系列列豆?jié){機(jī)機(jī)具有紅紅、綠、藍(lán)、黃黃等多種種顏色任任用戶自自由選擇擇，多姿姿多彩，不用時時單單放放在桌上上，也具具有較強(qiáng)強(qiáng)的觀賞賞性。九陽公司司是一家家專業(yè)的的豆?jié){機(jī)機(jī)制造商商，現(xiàn)為為國家大大豆行動動計劃示示范企業(yè)業(yè)，所產(chǎn)產(chǎn)的九陽陽豆?jié){機(jī)機(jī)為中國國消費(fèi)品品市場同同行業(yè)主主導(dǎo)品牌牌

20、，先后后通過了了中國電電工產(chǎn)品品安全質(zhì)質(zhì)量長城城認(rèn)證和和歐盟CCE認(rèn)證證，長城城認(rèn)證是是中國電電工行業(yè)業(yè)最高級級別的安安全認(rèn)證證，而歐歐盟CEE認(rèn)證則則是別國國產(chǎn)品出出口歐洲洲國家的的資格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。九九陽豆?jié){漿機(jī)通過過了這兩兩項認(rèn)證證充分體體現(xiàn)了它它品質(zhì)的的卓越，因此它它能夠暢暢銷國內(nèi)內(nèi)外、受受到消費(fèi)費(fèi)者的大大力歡迎迎也就合合情合理理了。買買豆?jié){機(jī)機(jī)就買九九陽，您您還由于于什么呢呢？嗯！好豆豆?jié){就是是這么香香濃，九九陽豆?jié){漿機(jī)！創(chuàng)意舉舉例：（1）、好豆豆?jié){，就就是這么么香濃（2）、好豆豆?jié){機(jī)，讓豆?jié){漿說話四、執(zhí)行行要點(diǎn)1、VVI 77月在全全國范圍圍內(nèi)逐步步推廣；2、88月下旬旬在濟(jì)南南有“夕陽

21、紅”節(jié)目主主辦的“老年人人評選活活動”，有115家有有線臺、25家家廣播電電臺參與與，由九九陽公司司贊助；九陽公公司可事事先與他他們聯(lián)系系，做好好工作，讓他們們參與進(jìn)進(jìn)來。3、如如美的有有較大動動作，可可立即推推出特價價機(jī)型合家家樂子品品牌（主主推7SS型）。五、費(fèi)用用預(yù)算：結(jié)合當(dāng)當(dāng)?shù)貎r格格進(jìn)行調(diào)調(diào)整。項目預(yù)計費(fèi)用用項目預(yù)計費(fèi)用用啟動儀式式報廣投放放名人出場場費(fèi)促銷攝制費(fèi)公關(guān)軟文文新聞媒體體、相關(guān)關(guān)部門聯(lián)聯(lián)絡(luò)費(fèi)專題片制制作費(fèi)1000000新聞活動動報道公公關(guān)費(fèi)總金額：元第二階段段活動主題題：“九陽之之家，健健康向上上”活動時間間：9月中旬旬111月活動目的的：A、品牌牌個性和和消費(fèi)者者互動起起

22、來，形形成影響響促進(jìn)銷銷售；BB、打擊擊對手，樹立九九陽專業(yè)業(yè)形象；主要參與與方：老老年人協(xié)協(xié)會、夕夕陽紅、開心詞詞典、九九陽之家家、攝影影師、記記者及神神州旅行行社活動策略略：通過過第一波波九陽新新形象的的推廣，九陽的的品牌個個性越來來越鮮明明，但是是九陽的的品牌忠忠誠度、美譽(yù)度度還不夠夠，如何何深化九九陽品牌牌在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的印印象，提提高品質(zhì)質(zhì)認(rèn)知度度。本階階段是豆豆?jié){機(jī)銷銷售的旺旺季，我我們主要要是有針針對性的的對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群進(jìn)行整整合傳播播，舉行行“九陽之之家”評選活活動，使使消費(fèi)者者和九陽陽品牌形形成互動動，加深深品牌影影響力，促進(jìn)銷銷售，另另外針對對這一時時期競爭爭局勢越越

23、來越嚴(yán)嚴(yán)峻，特特別是強(qiáng)強(qiáng)勁對手手美的的的攻擊，九陽公公司必須須對它進(jìn)進(jìn)行有效效的打擊擊?；顒觾?nèi)容容：1、九陽陽之家評評選2、嚴(yán)正正聲明 3、中中秋節(jié)促促銷活動動活動步驟驟：步驟時間地點(diǎn)內(nèi)容執(zhí)行督導(dǎo)19月1日日-15日日A類市場場及部分B類類市場發(fā)布評選選“九陽之之家”的信息息，公布布評選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)九陽采納、九九陽29月166日-31日日參評各地地對來信參參評者進(jìn)進(jìn)行篩選選，在地地方先選選出9個個九陽之之家310月11日-115日濟(jì)南、北北京開展評選選全國性性9戶九九陽之家家，先到到濟(jì)南參參觀九陽陽企業(yè)，然后到到北京旅旅游，參參加“開心詞詞典”活動，由神州州旅行社社負(fù)責(zé)安安排。神州旅行行社、九九陽4

24、10月11日（中中秋節(jié)）濟(jì)南加大促銷銷力度九陽510月份份“小海豚豚0099”型號隆隆重上市市6發(fā)布“嚴(yán)嚴(yán)正聲明明”7如有需要要推出特特價機(jī)810月115日-11月月濟(jì)南對九陽之之家進(jìn)行行后續(xù)宣宣傳，在在10月月25日日老人節(jié)節(jié)，讓家家庭說話話，開展展征文比比賽，結(jié)結(jié)合小海海豚0009型進(jìn)行推廣廣一、“九九陽之家家”評選1、開始始時間：9月2、參加加條件：在本階階段，任任何家庭庭均可以以參加“九陽之之家”的評選選活動。同時在在這一段段時間的的報廣配配合刊登登“九陽之之家”的評選選信息，公布評評選標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。全國國各地的的家庭可可郵寄具具有新鮮鮮、健康康、有趣趣的照片片和講述述一段新新鮮健康康的家庭

25、庭故事就就可參加加評選。3、評選選范圍：評選可可從各地地區(qū)性的的評選到到全國性性的評選選。4、評選選標(biāo)準(zhǔn)如如下：（1）、家庭庭注重營營養(yǎng)，對對新鮮健健康有良良好意識識（2）、家庭庭和睦，家庭、事業(yè)兩兩不誤（3）、尊老老愛幼，老年人人在家中中享有地地位（4）、朋友友較多，喜愛社社會交往往和公益益活動參評者者需把征征文寄往往九陽公公司，附附上故事事、事例例和情節(jié)節(jié)照片等等資料。5、獎品品獎勵：地區(qū)評評出的叫叫“健康九九陽之家家”、“新鮮九九陽之家家”各九名名，獎品品是豆?jié){漿機(jī)一臺臺和現(xiàn)金金9000元。在在地區(qū)評評選出的的“九陽之之家”中再次次評選出出全國性性的“金九陽陽之家”共9名組織織到北京京旅

26、游，同時參參加中央央電視臺臺的開開心辭典典現(xiàn)場場活動。 注：中央央二臺的的“開心辭辭典”活動正正是通過過家庭成成員或者者朋友之之間互助助答題來來實現(xiàn)家家庭夢想想的一個個活動，和九陽陽的品牌牌內(nèi)涵不不謀而合合因此，九陽可可以贊助助該欄目目，和該該欄目達(dá)達(dá)成良好好的合作作關(guān)系，為后期期的各種種公關(guān)、促銷活活動奠定定良好的的基礎(chǔ)。6、評選選程序及及廣告配配合：前前期，時時間：99月1日日（1）報紙紙廣告九九陽之家家開心之之旅”九陽公司司是一家家專業(yè)生生產(chǎn)家用用豆?jié){機(jī)機(jī)的小家家電制造造商，為為中國家家用豆?jié){漿機(jī)行業(yè)業(yè)第一品品牌，公公司產(chǎn)品品先后通通過了長長城認(rèn)證證和歐盟盟CE認(rèn)認(rèn)證。九九陽豆?jié){漿機(jī)大量

27、量出口美美、歐、日和新新加坡等等地，也也是我國國小家電電出口產(chǎn)產(chǎn)品的知知名品牌牌。九陽陽公司本本著“人本、團(tuán)隊、責(zé)任、健康”的企業(yè)業(yè)文化，在短短短的7年年時間里里，開創(chuàng)創(chuàng)并做大大做深了了家用豆豆?jié){機(jī)行行業(yè)，樹樹立了中中國家用用豆?jié){機(jī)機(jī)市場在在全球的的領(lǐng)導(dǎo)地地位。如今九陽陽隆重推推出“九陽之之家”評選活活動，獲獲獎?wù)哂杏袡C(jī)會參參加中央央電視臺臺的開開心辭典典現(xiàn)場場活動！凡是健健康家庭庭均有機(jī)機(jī)會參加加評選，評選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如下下：（1）、家庭注注重營養(yǎng)養(yǎng)，對健健康有良良好意識識（2）、家庭和和睦，家家庭、事事業(yè)兩不不誤（3）、尊老愛愛幼，老老年人在在家中享享有地位位（4）、朋友較較多，喜喜愛社會會交往

28、和和公益活活動你只需來來信講述述一段新新鮮健康康的家庭庭故事，同時附附上你們們家有關(guān)關(guān)新鮮健健康生活活的、有有趣的照照片就可可參加評評選。九九陽公司司將會在在各地區(qū)區(qū)分別評評選出“健康九九陽之家家”及“新鮮九九陽之家家”各9名名，獎品品是豆?jié){漿機(jī)一臺臺和現(xiàn)金金9000元。然然后在得得獎家庭庭中再選選出9名名“金九陽陽之家”。最終終評出的的9名“金九陽陽之家”將有機(jī)機(jī)會參與與中央電電視臺的的開心心辭典現(xiàn)場活活動！獎品豐富富，機(jī)會會多多，歡迎踴踴躍參加加！奪取取“九陽之之家開心心之旅”！報名日期期：9月月1日至至9月110日；來信請寄寄：（九九陽公司司活動聯(lián)聯(lián)系地址址）咨詢電話話：70033996

29、1，790010118。免免費(fèi)服務(wù)務(wù)熱線：8000860060662。（2）終終端宣傳傳A、DM宣傳傳單張，參賽表表格等準(zhǔn)準(zhǔn)備；BB、導(dǎo)購購小姐對對活動的的熟知，向消費(fèi)費(fèi)者的宣宣傳講解解；后期期，時間間：9月月30日日在評選選出九陽陽之家后后，讓他他們作為為九陽的的形象代代言人做做證言廣廣告和現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷（1）報紙紙廣告“告訴你你全家健健康的秘秘方”“早上8.9點(diǎn)中中的太陽陽”“我家健健康，我我家的九九陽”公布評評選結(jié)果果，以九九陽之家家作為形形象證言言。（2）“開心辭辭典”欄目現(xiàn)現(xiàn)場廣告告、冠名名。二、嚴(yán)正正聲明11、策略略思考：針對美美的在本本階段可可能會對對九陽采采取競爭爭攻擊，九陽必必

30、須先發(fā)發(fā)制人，同時打打擊行業(yè)業(yè)競爭者者，提升升九陽豆豆?jié){機(jī)的的專業(yè)性性，首先先在各地地區(qū)的報報紙發(fā)布布，再再邀請記記者進(jìn)行行軟文炒炒作。2、聲明明時間：9月225日33、聲明明內(nèi)容：“以下99項技術(shù)術(shù)為九陽陽公司獨(dú)獨(dú)有”4、軟文文炒做：“豆?jié){機(jī)機(jī)里榨出的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)”三、九陽陽之家推推介：小小海豚0009型型上市。四、中秋秋節(jié)促銷銷：送太太陽寶貝貝公仔、多功能能杯、食食譜、“豆花一一點(diǎn)成”四個大大禮，并并且結(jié)合合推動“小海豚豚0099”上市中秋秋節(jié)期間間，凡購購買“九陽小小海豚0009型型”豆?jié){機(jī)機(jī)一臺，即可獲獲贈“太陽寶寶貝公仔仔”系列、“多功能能杯”、“食譜”以及“豆花一一點(diǎn)成”四個大大禮

31、。五、在111月份份進(jìn)行后后續(xù)宣傳傳。六、執(zhí)行行要點(diǎn)沒有九陽陽豆?jié){機(jī)機(jī)的家庭庭也可以以參加此此次評選選活動，只要把把相關(guān)資資料（故故事、家家庭情況況、照片片等）寄寄往九陽陽公司即即可；消費(fèi)者免免費(fèi)參與與；新服務(wù)（“以舊換換新、舊舊機(jī)改良良” ）可可暫停；做好聯(lián)系系老年人人協(xié)會、開心詞詞典欄目目、神州州旅行社社等單位位，贏得得參與和和支持；在競爭激激烈的市市場推出出特價機(jī)機(jī)；“開心詞詞典”如何操操作主要要由中央央電視臺臺進(jìn)行策策劃和運(yùn)運(yùn)作。七、費(fèi)用用預(yù)算項目預(yù)算項目預(yù)算促銷活動開展展費(fèi)報廣影視終端旅行費(fèi)總金額： 元第三階段段一、活動動主題：“新鮮之之禮，健健康九陽陽”二、活動動時間：20001年

32、12月20002年2月三、活動動目的：利用節(jié)節(jié)日契機(jī)機(jī)，啟動動禮品市市場。四、活動動策略：經(jīng)過前前期的推推廣，在在品牌形形成了較較強(qiáng)的競競爭力和和銷售力力，如何何進(jìn)一步步擴(kuò)充市市場份額額，據(jù)小小家電銷銷售統(tǒng)計計，作為為實在、時尚禮禮品送給給朋友、親戚、父母，在銷售售中占有有較大的的比重，在春節(jié)節(jié)期間，九陽借借勢推出出送禮概概念，相相信在這這特別的的季節(jié)里里將進(jìn)一一步提升升豆?jié){機(jī)機(jī)的銷量量，為此此我們?yōu)闉榫抨柾仆瞥觥靶迈r之之禮”行動。五、主要要參與：九陽公公司、采采納公司司六、活動動內(nèi)容：1、推推出禮品品包，附附送一張張精美的的祝?？ㄆ?。22、在這這一時期期內(nèi)附禮禮包，如如：加入入有太陽陽寶貝

33、圖圖案的豆豆?jié){碗33個（兩兩大一小?。?，把把太陽寶寶貝做成成溫馨可可愛的卡卡通系列列，作為為禮品奉奉送。33、利是是封，購購買九陽陽豆?jié){機(jī)機(jī)同時有有新年利利是封一一個，利利是封里里有刮刮刮卡一張張，刮出出的獎品品有現(xiàn)金金、電磁磁爐、榨榨汁機(jī)或或攪拌機(jī)機(jī)等。七、活動動步驟：步驟時間地點(diǎn)內(nèi)容執(zhí)行督導(dǎo)112月-2月A類市場場及B類市場場推出太陽陽寶貝的的大型禮禮包，并并附送豆豆?jié){碗33個，兩兩大一小小采納、九九陽采納、九九陽2如有新產(chǎn)產(chǎn)品推出出，配合合新鮮之之禮活動動共同展展開3如競爭激激烈，還還可再啟啟動“新服務(wù)務(wù)”活動，或全面面推行上上門服務(wù)務(wù)八、公關(guān)關(guān)活動：選擇在在上海、成都、西安和和深圳，聯(lián)

34、合九九陽等數(shù)數(shù)家企業(yè)業(yè)一起做做“禮品市市場排名名”調(diào)查（經(jīng)經(jīng)研究，此活動動風(fēng)險較較大，不不宜開展展）。執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)：豆?jié){碗送送禮可主主要在CC類市場場進(jìn)行。太陽寶貝貝公仔可可做成系系列化，其中一一款可以以是讓太太陽公仔仔騎在馬馬背上，顯示馬馬到功成成之意（明年是是馬年）。關(guān)于利是是封，應(yīng)應(yīng)該每個個都有獎獎，5元元的現(xiàn)金金可以多多一些，10元元和500元的可可以少一一些；特特等獎可可送電磁磁爐、榨榨汁機(jī)或或攪拌機(jī)機(jī)等九陽陽產(chǎn)品。九、廣告告配合：1、報紙紙廣告“濃情化化不開，今年送送禮更新新鮮”要天天喝喝上濃度度高又味味道香的的鮮豆?jié){漿原本不不是件容容易事，現(xiàn)在不不愁了，九陽“小海豚豚”濃香豆豆?jié){機(jī)

35、已已面世，做香濃濃鮮豆?jié){漿十幾分分鐘搞定定！九陽“小小海豚”將豆?jié){漿濃度較較普通機(jī)機(jī)型提高高了499.8%，濃情化化不開，可以想想象其濃濃度之高高。豆?jié){漿熬煮開開鍋后還還有段合合理的延延煮時間間，透熟熟，香味味撲鼻，鮮美無無比！喝喝起來還還有股微微甜的感感覺呢！“小海豚豚”特設(shè)的的二次過過濾使豆豆?jié){細(xì)膩膩爽滑，口感好好極了！今年送禮禮送什么么？九陽陽公司為為您準(zhǔn)備備了溫馨馨可愛的的“新鮮之之禮”！作為為實在、時尚的的禮品送送給朋友友、親戚戚、父母母，在這這春節(jié)期期間表達(dá)達(dá)你對他他們的友友誼、濃濃情。另另外來購購買九陽陽小海豚豚豆?jié){機(jī)機(jī)一臺，還可獲獲得“新鮮之之禮”，包括括：精美祝福?？ㄆ灰粡垼瑢憣懴履愕牡男麓杭募恼Z